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第一篇：创业策划书
月入3万：饰品店创业计划书
饰品店这是一个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。于是，DIY(Do It Yourself)不可避免地成为现代人生活的新时尚。著名的自制饰品店就迎合了时尚一族的这一要求。店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。初进串珠店，很多人误以为自己走进的是一家纽扣店，因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子，每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。
创业计划书
-------媛媛饰品连锁加盟店
目录
第一部分 摘要
一、描述企业理念和计划
二、产品和服务
三、目标市场分析和预测
四、竞争分析
五、市场营销
六、投资说明(融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 )
七、风险分析
八、人员配备、管理团队
九、财务分析(财务预计及资产负债情况)
十、成长与发展
第二部分 综述
第一章 描述企业理念和计划
----------媛媛饰品连锁加盟店
1.1 目标：先组建“媛媛连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“媛媛”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。
1.2 产品：中档饰品
1.3 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。
1.4 项目规模的可行性分析
小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
1.5 行业竞争分析
基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。
1.6 顾客群
15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。
在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“媛媛”饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店
第二章 产品和服务
2.1 产品
2.1.1 产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。
2.1.2 定位：立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
2.1.3 售后服务：在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。
2.1.4 品牌价值
目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值20元甚至更多?我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场。 2.2 连锁经营加盟培训
从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。
同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。
第三章 市场分析
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。
3.1 中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势
3.1.1.销售形式
2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。
近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店—阿呀呀(AYAYA)在北京开张了。2003年6月12日，阿呀呀公司迎来非典之后的第一个“黄金周”，一周内签订加盟合同11份，更有加盟商一口气开了十几家店铺。 这是饰品销售的一种创新经营：将散乱的各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下，采取终端低价营销。阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。就在“阿呀呀”大规模圈地扩张的同时，它也像一个火种，点燃了中国饰品行业。 2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。
尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
3.1.2.发展趋势
从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：
A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。
C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
第四章 竞争分析
目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。主要的连锁加盟品牌有：阿呀呀、朴秀秀等。
4.1 阿呀呀
以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品，于2003年4月开始发展特许加盟业务，目前，阿呀呀在中国已拥有200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。
投资方式：新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。销售额大约5亿多元的饰品流通平台。
4.1.1成功原由 ： 一:正确的引航
阿呀呀立足在走时尚品牌路线,以自己独特的视觉与触觉在各大媒体上进行品牌的推广和宣传，针对年轻一族追求时尚，热忠品牌的特点，阿呀呀饰品紧随时尚潮流,一直走在时尚的最前沿.就品牌定位而言将其主要定位在14-26岁的女骇也是非常明智之举.时尚概念最先诱惑的就是这些青春靓丽的时尚女孩,客户群体非常广泛.正确的引航灯,加之高明的行销策略,阿呀呀的成功似乎是冥冥中注定了的.
二:形象代言人与品牌的完美结合
2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造的,无需过多的修饰,阿呀呀这个时尚的形象就深深的在年轻女孩的心里扎根,并迅速的蔓延.
三:统一的风格和品种齐全的饰品
阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力,这一切都牵动着时尚少女的心,让她们置身店中就能感受到无限的快乐,真正的实现购物天堂里的快乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包...应有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全力塑造你.
四:诚信与服务
阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,诚信是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度。同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。
五：市场定位及定价
阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。否则，以它3000多家连锁遍布城市的各角落的优势，要与其竞争将可能是天方夜谭。
4.1.2 劣势：
商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。
商品款式过于大众，相同或是款式类似的替代品随处可见。
商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。
加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度及质量有待提高。
商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉。
4.2 韩国朴秀秀饰品：
企业简介：韩国朴秀秀产业集团，基于100多年的成熟发展与历史积淀，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店。朴秀秀中国管理总部汇聚了众多行业资深人士，在品牌运营、人力资源、产品开发、全球采购、物料控制、物流管理、招商培训等方面，均有优秀人才恪尽职守，严格把关，使朴秀秀饰品在中国市场更具国际大品牌风范，同时亦在诸多细节方面为中国各地的加盟店和代理商提供了周到的服务和强有力的后盾支持。
加盟特点：品牌知名度高，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，产品款式新颖，质优价廉，市场前景广阔，对中小投资创业者来说，投资门槛低，初期加盟投资额在2—10万左右。总部提供全程的开店营业指导和营销管理培训。
2005年进入中国市场的韩国朴秀秀饰品品牌，具有品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将打破中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出极具效益的加盟模式。朴秀秀饰品在2006年3月创下的中国市场一周签约27家加盟店的纪录将其国际化大品牌的号召力展现无遗。
4.3 我们的竞争优势：
1、中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。
2、避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。
3、向加盟者提供来图制作(可推广市场的潜力设计)的模式。
4、明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。
第五章 市场营销
从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。这个缺口将是我们的切入点。
1、客户群的定位：15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层
消费心理描述：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
2、产品选择及定价：弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，大概20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。
3、选址原则
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
(1).客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
(2).借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
(3).利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
(4).选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
4、服务：围绕“客户是上帝”的经营理念，坚持诚信服务!
5、经营模式：在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。
6、销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
(1).会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
(2).不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
(3).特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销
(4).特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
(5).主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
(6).节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
(7).在大学生群体中的营销策略：
a公共营销
公司将主要目标顾客定位于15岁-28岁的在校女学生及白领。为了扩大企业在目标顾客中的影响力，可以采用一些公关营销。公关营销的对象是目标顾客群中的强势力量——在校大学生。公司可以筹划出资援助那些在大学中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利完成学业的贫困大学生。为了加深学生对公司的印象，公司并没有采取通常意义上的单纯捐款捐资方式，而是采取了变“输血”为“造血”的资助方式：即提供给大学生在试营店内打工的机会。
通过这种资助方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。活动开展了不到两周时间，“推销员”就为多家试营店带来了数万元的盈利。
b体验营销
为了进一步巩固公司在目标顾客群中的知名度，公司在公关营销的同时展开了一次体验营销。通过与各大中学校联合举办“饰品制作大赛”活动，把目标消费者紧密地与产品联系起来，当设计者的作品被公司选中后，可以投入生产。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的饰品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的报酬。通过这种体验营销方式，将消费者周围的亲戚朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。公司还可以赞助高校举办“女生节”或校园服饰大赛，提供所有饰品及一系列的联谊活动，也让目标消费者群体进一步了解公司产品。
7、广告和推广
(1).产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
(2).店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
(3).网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
(4).赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
8、销售人员
强调服务质量，对销售人员进行礼仪培训的同时对其进行职业培训，让每位销售人员了解产品的材质，构成、特色和适合的搭配方式，保证给消费者提供最优质的服务。
第六章 投资说明
一、启动资金10万，第二和第三年分别增加自筹资金15万，共三十万发展连锁店。这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按50%的比例，在资金投入的第三年将本金回收，第三年后分别以50% 的比例收取利息两年，即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。
第一年第二年第三年第四年
投入资金1020(5 15)30(5*3 15)35(5*7)
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8
店面数量13710
初期启动资金的投入者只要包括两人，即发起人，两人各占股份的60%和40%(方便日后的决策)。
两人在公司分别担任不同的角色，一个主内部发展，包括行政财务等，一个主对外市场开始，包括供应商的联系渠道开发和市场份额的扩大占领。
为降低投资风险，降低融资的难度，后期自筹资金部分的投资者与公司作为借贷关系，不充当公司股东，不涉及公司的的管理，但是拥有公司经营的监督权。但是随着公司的发展，他们可以选择将资金转为公司股份的形式，但占股比例不超20%。
第七章 风险分析
7.1、供应商风险
对策：我们采用直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。
7.2、成本控制风险
由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起——普及——退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。
对策：通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;再个，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。
7.3、竞争风险
饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。
对策：为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开：
1、产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位时18-30岁具有一定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。
2、产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。
3、成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品牌的力量在竞争中取胜。
7.4、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。
7.5、破产风险
建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。
第八章 人员配备
8.1未来的关键雇员
经过招聘、面谈、考核和选择之后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠诚感，热爱公司以及这份工作，并勇于承担责任;有较强的团队合作精神，懂得与他人进项良好的沟通，善于协调和沟通;有耐心和毅力，遇到各种挫折时，具有“不到黄河心不死”的精神;具有较强的学习精神，在吸收他人好的经验之后，能够不断去思考、创新，给公司的发展带来新的主意。
8.2 专业顾问和服务支持
媛媛连锁店是以建立全国性的加盟体系为目标，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，全面整合营销市场，让每一个加盟者，享受最低价格，感受最优品质，接受最完善的服务。 所以公司会向加盟的企业提供专业的服务和支持：
1.品牌支援
资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划，为你量身定做，打造充满活力的加盟店。
2.人才支援
公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。
3.培训支援
公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。
4.技术支援
公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使 哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品质统一的服务。
第九章 财务分析(按每个店面计算)
目标 掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道 扩大融资规模，拓宽市场规模，打造品牌 争取利润最大化 。
决策 主要依靠自筹资金及公司投资 补充银行贷款 补充银行存款，增加自筹资金
时间 2007年 08～10年 2010年以后 金额 (单位：万元)
10 增加自筹资本30万 增加银行贷款10万
初期：
10万元启动资金
店面一年的租金2-3万(15-20平方)
店面装修：5000
固定资产：5000
第一次进货：5万
流动资金：1万
预计每天营业额：1000 一个月营业收入：3万 每月店面费用：2000
员工工资：1200×3=3600
固定资产折旧：500，一年计提完，共5000。
其它不可预计费用500/月
每月扣除成本后毛利润为：1.5万(一般饰品利润为50%-200%，这里按照100%计算)
一年后净利润
(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(万元)
这样一年后的流动资金有11.18万元。
三年内盈利中有5万再续投资及利用自筹资本30万，分两期投入，在各城市增开实体店。
假设近三年的价格变化由盈利对销 ，第四年的店面数及盈利能力为：
第一年第二年第三年第四年
投入资金1020(5 15)30(5*3 15)35(5*7)
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8
店面数量13710
第四年拥有店面数达10家，盈利能力达100万。
第十章 成长与发展
初期(第一年内)在珠海市的较繁华地段建立一个“媛媛”饰品实体店，主营适合15-30岁，收入为1500-4500这个年龄段(包括大学生这个强大的消费群体)消费的中档饰品。待到门面实体点进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发，甚至接单 (贴牌生产)转给与我们合作的生产企业生产。一年后在珠海最好在珠江三角洲地区进行市场考察，开其它的连锁分店，通过统一的货源渠道统一管理等降低进货成本，占据市场份额，建立连锁经营。另外，在产品种类经营方面，由于初期资金及人力资源等方面的限制，无法扩大产品的经营类别，如果三年后经营状况良好，将化妆品等耐入我们的经营范围。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展稳定后形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店。
第二篇：创业策划书
创业策划书范文
项目名称：北部湾足疗公司
创业团队（个人）：体育学院日期：2012.5.2
5参赛学校名称：体育学院
参赛者组长：
联系电话：
参赛者电子邮件：
保密承诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录
第一部分 前言
第二部分 创业背景
第三部分 创业目的
第四部分 经营项目及内容
第五部分 服务群体
第六部分 市场分析
第七部分 经费来源及分配
第八部分 收费标准
第九部分 预想问题及解决办法
第十部分 其他
备查资料清单
一、前言
是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。
创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。
3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，(范文网 www.dawendou.com)这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。
3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。
4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。
四、经营项目及内容：
1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。
2、主要项目：
a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。
b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
2、生活压力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。
。
七、市场分析：
足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有
二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近
二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。
一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。
二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。
三、从经营策略和操作手段来看：发掘团购和发展会员是
另一理想的经营策略。如果一个县城发展会员200人，每张20次，就是4000人次，再加上每天5个散客，一年又是1800人次。全年即为5800人次，收益16.2万元。这样的业绩，不少乡镇集镇都能达到。
如果一个店每天20人呢？30人甚至50人呢？
如果外来人口多的地方呢？
假设，价位在38元乃至48元一人次呢？
再加上10多种专利配套产品销售和茶、烟、饮料等副营业务呢？
一、足疗经营创新的原则
现代足疗的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法来整合饭店足疗资源，以创造一种新的足疗经营模式。足疗创新的根本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就需要把握足疗创新的基本原则。
1、突出文化主体
当今时代，足疗的文化性已渗透到经营方方面面，从餐厅的设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化的结合体。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营开辟新的思路。
2、拓展经营项目
足疗产品的创新，需要经营者不断研究足疗市场的变化，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加菜品风味，开发风味餐厅、特色餐厅、主题餐厅等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的发展需求。
3、适应目标顾客
不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，足疗经营创新也将更加注重狭隘的市场层面，各种主题餐厅的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，把市场装扮得色彩斑斓。而今，许多高星级饭店纷纷开设高档的顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发中，特别重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品；而许多的低档餐厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些普通菜、家常菜、快餐等。
在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严重背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特色的同时，更要反映文化的时尚性，做到雅俗共赏，耐人寻味。
4、引领足疗潮流
足疗业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，菜肴将紧随国际饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、轻脂肪、轻调味品，更多地注重饮食环境更多地借助人员服饰、服务礼仪和配合就餐活动开展的文娱活动来烘托主题。
在足疗业的经营中，进一步开发足疗模式，如直营连锁经营，树立起企业品牌形象；特许经营，统一技术质量，共享利润；集团化经营，通过资产整合、战略整合，进行跨企业合作及并购，从而增强竞争力。在足疗经营创新中，就是要敢于不落俗套，做别人所没有做的事情，进一步开拓特色经营，使足疗经营风格更加多样化，为足疗业的繁荣发展多做贡献
如何应对髙成本时代：
一、打造节约型、环境友好型足疗
二、树立科学的发展观，走科技节约、创新发展之路。
三、科学设计岗位，减冗员，降低人力资源成本。
四、拓宽经营渠道，拓展经营空间，增加增收途经。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；在公司成立后我们会专门为足疗公司建网站，让更多的人了解足疗的益处。
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在在公司内做其他的销售业务，例如买饮料之类的（茶、咖啡等）。
4、策略上：开业期间可采取八折优惠、免费服务部分业务等；
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，拉赞助商投资足疗公司。
2、分配：
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按劳分配发放给员工；
2）每月提成分配标准：按个人接受顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
3）对工作特别优秀的员工给予一定的奖励，以提高员工的积极性。
十、收费标准：
1VIp会员收费标准：
1凡是一次性消费满150元的赠代金券20元、，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满300元的赠代金券30元、及其它礼品。
3、凡是一次性消费满500元的赠代金券60元、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满800元的赠代金券120元及其它礼品。
5、凡是一次性消费满1500元以上的{含1500元}赠代金券300元、健身月卡一张及其它礼品。
2普通客户收费标准：
中药泡脚 按摩=15元/40分钟中药足疗 按摩=20元/50分钟
中药足疗 松骨=30元/60分钟牛奶花瓣足疗 按摩 松骨=58元/100分钟
修脚15元刮脚15元拔罐10元刮痧10元
客人来时，全程消费时间
中药足疗 泰式松骨=58元/100分钟；
藻泥足浴 泰式松骨=68元/100分钟；
牛奶花瓣足疗 泰式松骨=78元/100分钟。
客人来消费的全程时间是110分钟将近2小时，技术流程这样安排的
前60分钟，是知足堂自创的58种招式脚底穴位按摩，紧接着40分钟是全身泰式松骨，最后还有10分钟免费赠送项目：如：烫背、刮痧和拔罐三个理疗项目，任选一
（具体收费是要根据当地实际消费水平做合理的调整）
十一、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次
第三篇：婚庆策划书
一、时间：20××年×月×日星期×
二、地点：××宾馆×楼×厅(结婚典礼现场)婚房：×楼×房
三、新郎××××新娘××××伴娘××伴郎××
婚庆重要人员名单：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、
四、日程安排及人员分工：
5、17日婚礼前夜家庭小聚会商议相关事宜确定人员分工通知婚车人员提前到达
5、18日婚礼当天中午邀请所有宾客和工作人员中餐（××宾馆）同时发放此流程表商
议并落实具体工作到各人
工作人员岗位职责：
总管×××138×××83负责总体指挥协调及指导并确认各项工作按正常流程进行
总协调：×××负责总体现场协调、布置、接待工作、负责落实各项工作
婚庆布置：×××负责婚礼现场布置，安排泡泡机及追光灯的操作，配合司仪完成投
影仪、灯光的运作（开场片头）
司仪：×××负责主持结婚典礼及时与婚庆公司、酒店沟通指导婚礼仪式上各项
需配合的工作，确保仪式流畅力争完美！
摄影师：×××专业摄像机负责全程拍摄及婚后DVD制作
跟妆师：×××负责新娘的全程跟妆及时补妆
车辆调度：×××负责全程车辆指挥，协调物品运送，新人家属接送及客人接送。
鞭炮主管：×××负责放礼炮，副婚车彩带工作，协调放花炮时间及补缺其他工作。
物品主管：×××负责喜糖烟酒饮料、海报和喜字、衣服、玩具礼品等管理。
酒店主管：×××负责做好酒店布置、协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
接待工作：×××负责桌位的摆布，客人的入席分布及后晚到嘉宾的空席补缺工作。主婚车司机：×××159×××18
新郎：×××138×××10
伴郎：×××186×××69
伴娘：×××
×月×日(婚礼当天详细流程)
7：00起床吃早餐
7：30准备物品包括需随婚车带往酒店的物品
婚礼所需物品：
喜字、海报2份、汽球20只、花炮(N个)、鞭炮(N挂)、高空礼炮一份、烟、敬酒杯2只、空酒瓶、王老吉瓶装6瓶、其他饮料（可乐雪碧橙汁各N）矿泉水1箱、喜糖、花生、一次性杯子4筒、茶、水果、花生、瓜子、新娘点心、装饰品、花（房间摆放鲜花、胸花、捧花、手腕花等花店取）、礼金包（签字笔、打火机、火柴数个）、婚戒（伴娘保管）。
全天家人准备工作：早晨着装整齐，联系工作人员（亲朋好友）到达时间，准备上述婚礼所需物品，吹汽球（游戏用）、贴室内外喜字(放置席卡、准备喜糖、回礼，布置新房物品、游戏礼品的分装、联系准备午餐，接待亲朋好友、送客、晚宴善后清点等工作)主要负责人：×××
9：00联系副婚车（老爸）
确认到达时间预定：分到达提前准备好丝带
9：00取婚房钥匙（新郎）
新郎到酒店拿房间钥匙婚房钥匙交给伴娘指派先到同学接待其他同学
9：00跟妆师到位
为新娘化妆并做好沟通工作。
9：30联系主婚车（新郎）
新郎开始联系主婚车司机、伴郎确认出发开往嵊州花店
花店名称：×××地址：×××街×××号电话：137×××83负责人：×××
10：00婚车装饰（新郎）
主婚车到达花店装饰
注：花店提供给伴郎：捧花：1束、胸花：8朵、腕花：1朵
11：00婚车返回（新郎）
新郎跟主婚车由花店发车回嵊州宾馆安排午餐
11：00午餐（所有在场客人）
地点：××宾馆到酒店后新郎新娘及时通知已到宾客午餐时间地点
12：50回程（新郎、老爸）
新郎安排车辆送相关人员到新娘家其他宾客回宾馆休息
13：30副婚车到达（鞭炮主管、物品主管）
确认副婚车到达新娘家鞭炮主管落实扎丝带同时准备好鞭炮、红色花炮落实燃放人员同时物品主管安排人员将所需物品搬上副婚车
13：30主婚车到达（新郎）
新郎随主婚车到达新娘家新郎进房间接新娘佩戴好所需的花（新娘、父母）
14：00出门（新郎）
新郎新娘出门上婚车同时燃放花炮鞭炮(化妆师全程跟随)
14：20到达宾馆（新郎）
婚车按既定路线到达××宾馆物品随新人带入婚房楼房
迎宾前要确认事项
（时间17：00前）
负责人员：总管、总协调
彩排前15：20
落实事项：
1、落实布置合影墙、舞台背景墙（由婚庆公司提供）
2、落实签到簿、礼金包、签到桌（专人负责）
3、摆放指示牌、海报（指示牌放宾馆门口，海报放签到桌旁边及二楼路口）
4、落实T台、拱门、路引、香槟塔、香槟、蛋糕塔
5、相关人员到位新郎、新娘、老爸、伴娘、伴郎、司仪、灯光、摄影彩排后16：00落实事项：
6、将烟、糖、玩具、专用酒运至多功能厅
7、落实酒席的摆放24 14桌x6排小厅备桌
8、落实酒桌上烟酒糖的摆放、分配（喜糖：点摆放、烟：摆放）
9、落实现场调试投影仪和音响效果，以及与音响师落实伴奏乐的顺序10、16：30开始打开投影播放婚纱DV同时确保附近灯光稍暗、音量稍大
11、交杯酒用的2只高脚杯（酒店提供）、
12、落实手捧花、戒指（交于伴娘）
13、落实玩具礼品放置在司仪台后舞台边
14、落实游戏气球到位（两只系成1份）6份以上系于背景墙侧边
15、落实花炮的拧发人员、时间、位置（同学或同事都可）
16、落实宾客引导人员（男女双方同学各一）
17、落实敬酒专用酒杯到位（交于伴郎）
18、婚宴敬酒时新郎的烟、火机、火柴（交于伴郎）
19、落实两瓶专用酒，并标记（交于伴郎）
20、司仪最后沟通确认，现场其他活动灵活安排，见机行事
婚庆公司负责事项
9：00跟妆师到新娘家，为新娘化妆并做好沟通工作。
10：00开始装饰婚车并将所需的捧花：1束、胸花：6朵、腕花：1朵交付给伴郎
12：30工作人员携带相关器材到达酒店开始准备布置大厅合影墙3x9m签到桌、签到簿
13：30开始布置婚礼现场
背景3x9m紫白色调T型台紫白色 花瓣边洒
路引8个拱门一个
香槟塔(香槟)蛋糕塔1份追光灯2台、泡泡机2台（指定专人负责）
14：00司仪到达酒店与新郎再次沟通确认仪式流程并与婚庆公司负责人沟通相关事宜（落实
投影仪的运作、追光灯、泡泡机、大厅灯光的配合，音乐、DV的播放控制）
14：00摄影师到达酒店，与新郎简单沟通，准备当天拍摄相关事宜。
15：00跟妆师开始为新娘补妆而后时间随时补妆
15：30以上准备工作完毕工作人员到位开始仪式彩排确定最终流程
16：00完成后稍待休息…
16：30打开投影仪开始播放三维立体婚纱DV注意投影仪附近的灯光稍暗音量稍大
18：18大厅照明渐暗播放锦上添花开场片头主持人大气开场
18：20新郎入场新娘随父入场进行婚礼仪式（要求简洁流畅而不生硬）
18：40司仪宣布典礼结束婚宴开始
典礼结束后，新人换衣，跟妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作。
19：00敬酒仪式开始，摄像跟随新人全程摄像兼顾台上台下全景，司仪上台开始游戏、唱歌、等互动节目，尽量搞活气氛吸引注意力，直到婚礼结束或新人要求结束为止。
20：30婚礼结束婚庆公司负责撤卸善后
第四篇：婚庆策划书
1、关系营销策划
这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。
2、公关营销策划
应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式
3、自我品牌营销策划
自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效应营销策划
婚庆行业的名人效应有两种：
①行内名人的效应
②行外的名人效应
5、酒店驻点营销策划
很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。
还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化
6、DM杂志、平面媒体营销
DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。
7、影楼联盟
影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户
8、理事会
很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。
9、团队联盟
团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式
10、培训
培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。
11、博客
博客是一种最好的网络营销方式
12、网站
网站是品牌面向全国的第一步
13、婚礼秀
现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式
14、店面营销策略
店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式
15、论坛及聚会营销策划
论坛及聚会是最好的交流方式
婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。
第五篇：创业策划书
创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
2.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
3.关注产品<