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第一篇：创业策划书
创业策划书—长清银东乒乓球俱乐部
---王哲涵 钱昆鹏 2011，5,5。
本俱乐部以“全民健身”为主题，以乒乓球为主导的全方位的运动休闲中心。地点位于长清银东商城三楼，面积600平方米，内设空调贵宾间，彩虹（大）球台；外设12张彩虹（小）球台，均是塑胶场地。
俱乐部初期以乒乓球培训，成人会员为主要盈利项目，以承办比赛，器材销售为辅的产业模式。随俱乐部发展，将逐渐增添运动项目，例如台球，健身等项目，以形成综合性的长清唯一具有一定知名度的运动休闲中心。
——收费
1，成人会员费：年卡300元，半年卡150元，逐年递增。时间：上午9点到11
点半，下午2点到6点半。
2，学员收费：每节课20元，一节课2小时，中间休息十分钟。周一到周五晚7
点到9点，周六周天上午下午两个班，上午9点到11点，下午2点半到4点半，分季卡 ，半年卡，年卡。
3，零打顾客：每张球台每小时5元，租球拍每小时10元；
贵宾间每小时80元。
4，成人学员：每小时30元，年卡2500元，训练时间与学员相同。
5，高考普体学员：再订（开业后联系高中体育老师）
6，承办比赛：每年至少承办四次，以提高球馆知名度，并赚取一定利润。
7，暑假班：分上下午，周末休息，费用相同。暑假期间，空出一半球台给成人会员使用。
8，食品饮料销售：自付。
——费用估计：
1，房租：五万。
2，球台：2500*12 5500=3.55万，
3，塑胶场地：三万。
4，挡板，卫生工具，窗帘。
5，柜台，办公桌，衣柜，长椅。
6，内外广告牌
7，广告宣传
8，太阳能2个，空调一个，饮水机，冰箱。
9，进货：球拍，套胶，胶水，鞋，衣服。
总费用控制在15万以内。
—— 开业：
当天凡捧场者赠送半年卡，免费参加第二天比赛；
开业第二天举办“银东”杯乒乓球比赛，报名费每人二十元。
设单打团体，邀请章丘，济南，青州球友参加，奖品为会员卡，
球馆购物卡，历时两天。
——场地划分：
贵宾间一间，
换衣室一间（内设会员柜），
办公室一间，
淋浴室一间（成人会员使用），
卧室一间（供教练员住宿休息），
无厕所（有公共厕所）。
——教练员：
钱昆鹏，王哲涵，另雇一名高水平。根据学员数量，再
招聘教练员，陪练员。
——俱乐部口号为：
“以球会友，广交朋友”。
俱乐部目标为：
增强人民体质，
提高长清乒乓球整体水平，
培养乒乓球专业人才。
俱乐部发展方向：
1，具有专业性的乒乓球培训中心
2，唯一正规的乒乓球俱乐部
3，专业的体育用品专卖店
4，综合的运动休闲中心
——竞争方面：
初期为东方乒乓球俱乐部，即于帅的球馆。只要做好
宣传，是可以与之抗争，甚至超越。
——球馆挂名：
名誉董事长：韩总
总经理：王哲涵 钱昆鹏 总教练：钱昆鹏
理事长：杨局长
副理事长：张老师
宋院长 郭行长
理事：李总 李康 付所 陆叔 宋哥 耿哥 孙辉 赵磊 齐龙等
秘书长：李总
副秘书长：张老师宋院长 郭行长 付所
——其他：
1，学员训练以多球为主。
2，定期从济南请相对的高手来球馆与会员切磋球技。
3，带领学员走出去参加一些比赛，取得成绩增加球馆知名度。
4，“银东”为长清银东集团冠名
——创业宣言：
心之所愿，无所不成，永不言弃，坚定信念，执着奋斗。
宣传画
第二篇：推广方案
全民阅读是建设学习型社会、增进社会和谐、提高国民素质最有效的途径。《公共图书馆宣言》中指出：公共图书馆是开展教育、传播文化和丰富精神生活的重要工具。我国文化部1997年推出“全国知识工程实施方案”，其总体目标之一是“形成全社会爱书、读书、利用图书馆的良好风尚，提高全民族的思想道德素质和科学文化素质”。因此，大力开展阅读推广活动，充分发挥公共图书馆在全民阅读活动中的作用，对建设学习型社会，构建社会主义和谐社会十分重要。
一、阅读推广的涵义
阅读推广又称阅读促进，是现代图书馆，尤其是公共图书馆的一项重要的活动内容，从开展形式上看，是指“以故事会、推荐书目、作家讲座、读书俱乐部、书展、书签等形式向社会成员宣传图书、促进阅读的活动”。图书馆通过开展阅读推广活动以体现自身的职业使命和社会价值，包括“培养和推动社会的读书氛围，形成爱书、读书的社区文化”、保障信息公平、消除信息鸿沟、推动终身学习，从而为自身发展赢取更广泛的社会支持。
阅读是传承文明、更新知识、提高民族素质的基本途径，政府和社会应积极引导国民养成良好的阅读习惯与阅读能力，发展社会阅读，而图书馆在社会阅读推广中发挥着重要作用。阅读推广工作要从全社会的各级公共图书馆做起，图书馆要充分认识到阅读推广是本地区文化建设的一项重要内容。图书馆作为公共文化服务事业，以均等共享普惠的免费服务来凸显基本公共文化产品的非营利性，彰显公共文化机构的社会担当，它以开放、包容的胸怀热情接待每一位来访者，在图书馆内会感受到身心的愉悦，精神的放松，人格的平等，这是每个人理想的精神家园。
二、社会阅读的现状
2.1阅读能力低
我国公民的阅读能力、阅读数量已远远落后于西方发达国家，呈现出阅读危机。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社会心态；工作压力大、工作太忙，没有时间读书；阅读能力低下，没有形成良好的阅读习惯；书籍价格昂贵使很多人买不起书等等。这是城市中普遍存在的阅读问题，在农村情况更严重，中国广大乡村地区还处于图书匮乏的文化贫弱期，据统计，中国中心大城市每年淘汰约20xx万册儿童图书，而中国贫困地区的20万所乡村学校里约3000万学生几乎没有儿童课外读物。
2.2阅读的多样性
书籍已经从单纯的纸质书发展到数字阅读，数字技术丰富了人们读书的形式，阅读行为不再受时间、空间和环境的限制，阅读形式呈现多元化的态势，人们获取知识的途径多样，阅读的体验更加丰富。如：书报阅读、电子网络阅读、音频阅读、视频阅读、多媒体互动阅读等多种阅读形式并存，丰富了我们的阅读视野。
三、图书馆阅读推广的作用
公共图书馆作为文化传播的社会教育机构，在社会阅读推广中起着重要的作用，它以其丰富的馆藏优势，成为全民阅读的重要文献资源中心，舒适、良好的阅读环境和氛围使之成为民众阅读的首选地。虽然现在阅读形式呈现多元化的态势，但由于公共图书馆自身的馆藏优势及其服务性质决定可开展的阅读推广活动类型与服务对象相当广泛，随着国家对文化事业投入的逐年加大，在推动全民读书方面图书馆已经取得积极的社会影响。阅读提升个体的品质与素养，在促进人们养成健康文明的生活方式上起到越来越重要的作用。
四、图书馆阅读推广的建议
公共图书馆阅读推广立足于读者，可以针对不同人群策划不同的主题活动，还可以与出版社、学校社团等其他团体或组织合作，组成强大的阅读网络。
4.1要使读者活动成为图书馆工作的一个常态
读者活动作为图书馆与读者互相联系与交流的纽带，在图书馆的阅读推广工作中发挥着重要作用，通过读者活动既可以宣传图书馆，扩大影响力，又可以吸引更多读者，使其了解并充分利用图书馆。在策划读者活动时，要充分考虑到读者的参与性与互动性，就是既要能满足读者之间沟通交流的需要，又要调动读者参与活动的积极性，这样才能使图书馆的读者活动聚拢人气。
4.2活动宣传要多方位
可以建立读者QQ群，也可以通过飞信的方式，在读者与图书馆之间形成一个互动，把图书馆的活动安排及时告知读者。某些大型活动如“4.23世界读书日”、“全民读书月”，依托政府或媒体资源平台扩大宣传效应，提高活动知名度，借助政府的主导力量来推广读书活动，利用媒体宣传推介，大造声势，借助策划、营销的经验，主动宣传推介自己，吸引读者参与。
4.3活动组织要多元化
活动的组织工作，要多方联合，我们漯河市图书馆组织活动一般和学校联合的多，学校支持配合，学生积极参与，所以我们馆的学生读者居多，如果和更多的社会不同层面接触，应当会吸引更多读者。联合各方媒体、网络平台、社会组织、企业参与到活动中，实现社会资源的有效整合，提高资源利用率，从而实现双赢，实现办馆效益。
4.4活动形式要有创意
读者活动的常用形式有讲座、征文、猜谜、智力抢答、知识竞赛等，这些活动读者处在一种被动的接受、参与中，如何使这些活动更有趣味性，要有创意，让读者主动参与活动的设计策划，他们会觉得更有趣，也可能使读者活动精彩纷呈。图书馆应当有自己的品牌活动推广活动，让每个人耳熟能详。
4.5让读者在图书馆中享受悦读
悦读从字面上理解，是将阅读活动视为一种愉悦的体验。而在图书馆看来，这种愉悦体验的获得，来自于阅读品味、阅读兴趣、感悟与思考能力，以及写作表达能力的培养和提升。图书馆优化阅读资源和硬件条件，积极构建和改善阅读环境，让读者在一种身心愉悦的环境中体会读书的乐趣，交流彼此的读书感悟。
4.6充分开发“图书馆 社区”这一合作形式
漯河市中心城区面积60km2，中心城区人口60万，就一个公共图书馆，图书馆常年持证人数为四千多人，持证率极低。遍布城区的各个社区，也很少有设图书室的。图书馆要积极开展与社区的合作，把社区当作流动书点，为之送书，定期培训人员的专业技能，经常组织一些读书会之类的聚会，特别是要把社区儿童当作主要服务对象，因为“小手”能牵着“大手”共同阅读。
4.7充实图书馆的数字资源
图书馆的纸质书是其他阅读媒体无法相比的，数字信息的发展，使其他阅读媒介应运而生，图书馆充实自己的数字馆藏，使读者在“读纸”与“读屏”之间随意选择，无论何种选择，都是在阅读，这是图书馆的目的所在。
为了开发民智，需要建立义务教育制度，为了普及知识和信息，需要建立图书馆制度，义务教育制度和图书馆制度被认为是支撑现代社会有序运行的两大基石。民族要发展，国家要振兴，全民文化素质必须提高，必须将全民阅读作为一项长期工程、基础工程和国家工程。图书馆基于其性质和职能在阅读推广中有着不可替代的作用，所以要将阅读活动更广泛与公众生活融合在一起，这是图书馆职责所在。
第三篇：环保创意社区网站项目策划书
环保创意社区网站项目策划书
摘要
环保看似一个很大的社会问题,其实"环保"就在我们每一个人的身边,就在我们每一个大学生的身边,在每一个城市居民的身边,我们既是污染的受害者，但每个人又可能是污染的制造者,因此，我们有保护环境的责任与义务。
保护环境是我国的一项基本国策,是实现可持续发展战略的关键,我们大学生应当成为环保的主体,努力地成为具有主体意识的环保人,使每一个国民都成为保护环境,建设环境的真正主体,积极主动地参与环保活动,投身环保事业.环境保护其实很简单,只要从小事做起，从现在做起,从身边的一点一滴做起,以自己的实际行动唤醒所有人的环保意识,用实际行动感召更多的人参加到环保的行列中来。
投身环保事业,珍爱我们的环境,让我们从小事做起,从现在做起,努力地把自己生活的环境变成一个健康环保的家园！我们网站就是通过环保爱好者发布创意想法做好组织活动来影响更多的人参与进来，进而改变现在的生活环境。
第一章项目介绍
1） 宗旨：我们贯彻“乐环保，从幸福草轩开始！”的宗旨执2）
第二章
1）
2）
3）
4）
第三章
1）
行我们网站建设。 产品服务：我们建设这个网站旨在提供一个平台，供广大环保爱好者及环保志愿者在此进行沟通交流，还可以一起组织活动发布创意环保等。项目分析环境保护有你，有我，我们有着强大的顾客群体。 虽然随着社会的发展人们的素质也在不断地提高，但在环保发面做的还是不够好。我们尽力会让人们认可保护环境与自己的个人生活息息相关，改变错误的思想观念。 就目前的调查来看环保类的网站还没有人能够做到领先的地位能让人们认同的网站。 作为在校大学生我们有足够的时间来管理好自己的网站。我们还是计算机专业的学生有能力管理好一个独立网站。创新思维，创意作品对我们有很大的吸引力，我们有一个好的团队我们互相鼓励支持相信我们会坚持做好这份工作。实施步骤 网站目的及功能定位：
?目的：保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加
大环境保护宣传教育力度，让更多的人深刻的认识到环
境保护的重要性。作为一名大学生，我们积极的策划倡
导一次全民的环保活动。通过网络，让更多的人了解环
保，支持环保。
?功能定位：网站只是我们实现环保目的的一个平台，供
大家交流，沟通。
2） 网站建设：
?精品创意区。网站的主版块是从各地收集的环保精品创
意（其中包括视频、图片、文字叙述等）。此处将贴示
全国乃至全世界最近的环保新闻，选出其中的经典作
品，或有吸引力的活动进行展示。
?论坛讨论区。大家在此可以随心所欲的说出自己对于生
活当中的一些新的创意即使没有实施。分享创意同样是
在为环保事业做贡献。在此同样可以谈论自己的周边环
境有什么难以解决的不文明行为这样可以让大家帮您出
主意。改善您的生活质量。这样的谈论更能让大家引以
为戒，改掉自己有的一些坏毛病。
?商品展位区。为了更有效地刺激大家的环保积极性，网
站为那些有才艺的环保爱好者预留了商品展位，可以拿
出自己的创意作品免费放在展台出售。这样不仅获得了
报酬，也为环保做出了贡献。
?休闲娱乐区。当今社会中休闲娱乐是必不可少的项目，
大家在忙王一天的工作之后，闲暇之余可以来此放松心
情。玩玩诸如偷菜，停车等网页小游戏，或者看看天下
奇闻，交流心得等以缓解疲劳。
?知识竞答区。每个人都可以出一些环保小知识让别人来
回答，答题者可以从中得到悬赏积分，同时也增加了自
己的环保知识。同时出题人可以获得经验。
?自组团体区。我们同时还有个愿望就是让每个有心人自
愿组建环保小团体，以实际行动来回报社会。个团体可
以约定时间来组织某种环保行动。比如清理街道垃圾，
做环保宣传等。这样的方式更有利于带动全社会人民参
与环保。
?我们将不定时的组织环保团体进行集体环保大行动希望
经过我们的努力能让环保事业快速发展，让我们的生活
环境更加美好。
3） 发布与推广：
1．网络营销：博客，邮件，QQ。
2．组织环保活动，利用各高校的环保社团组织进行推广。
3．利用人际关系网宣传。
4．到身边的社区进行环保知识宣传、粘贴海报，打扫街
道等。
4） 大体目标
1． 从2010.05.15网站正式上线----2010.06.15用一个月
时间测试网站并使用户数量达到100左右。
2． 2010.0615---2011.0101用半年左右时间让用户数量突
破4000。形成一定影响力。
3．在此期间我们网站会组织各种环保活动来调动网友参
与环保的热情。从而影响更多的人参与到环保中来。
第四章 财务状况
网站建设费用：域名 ，68元一年； 空间， 300元一年；
随着用户数增加空间费用会增加，900多元。
推广费用：4000元。
组织活动费用：1000元。
第五章盈利模式
1）网站为那些有才艺的环保爱好者预留了商品展位，他们可以
拿出自己的创意作品免费放在展台出售，从中获得微薄利益。
2）为一些商家提供广告位，收取利益。
第六章总结
我们团队通过这个以“乐环保，从幸福草轩开始”为主题的环保创意网站建设，来达到影响周围人参与环保的热情。让更多的人了解环保、加入到环保当中来，发现创意、分享创意，从而使环境变得美好。
第四篇：阳光创业平台策划书
阳光创业平台策划书
一、创业平台建立的背景
高等教育在实现由精英向大众化转变的过程中，人才培养模式普遍存在 “重理论、轻实践”、“重体系的掌握、轻能力的培养”等现象，导致大学生普遍存在实践动手能力较弱、岗位适应能力差等现实问题，致使高知识层次的大学生不能用自己所学知识解决自己的贫困问题，他们在寻求助学岗位时只能局限于自己并不擅长的“体力型”、“劳务型”岗位。为了使我们在助学的同时，培养学生综合素质，让他们利用所学的知识应用到实际操作中去，我中心在学工部的指导下建立起一个面向广大在校学生自主创业经营的平台，鼓励支持大学生自主创业；这样一个实践基地，以提供助学经济实体为突破口，将原来直接用于单纯救助的有限资金投入到为广大学生提供实践平台的构建中，让学生自己经营自己当老板，实现了由“输血”向“造血”的转变。
二、创业平台建立的宗旨
“服务同学，锻炼自我”——“锻炼实践能力，强化创业意识”
三、创业平台建立的时间
2011年10月25日
四、组建单位：陕西科技大学学生工作部
活动承办部门：陕西科技大学阳光助学中心
第一篇创业平台的活动内容
（一）创业平台位置：阳光文化用品中心（原阳光书苑）一楼楼梯南侧
（二）占地面积：㎡
（三）使用形式：免费租赁
（四）使用时间：一年（2012年1月——2013年1月）
（五）租赁权限：1.在校大学生（个人或群体）
2.贫困学生优先考虑
（六）经营范围：
1.创业平台内不得经营违反国家法律法规的商品
2.不得经营有关食品的商品
3.不得经营与阳光文化用品中心有冲突的商品
（七）租赁要求：
1.不得损坏区域范围内的硬件设施，包括墙体、地板
2.装饰主色调采用浅色系
3.必须服从阳光助学中心的管理
第二篇创业平台租赁的流程
（一） 报名（任选其一）
1.2011年10月25日—10月26日于广场报名点进行现场报名；
2.2011年10月25日—11月8日于阳光书苑前台进行报名；
3.2011年10月25日—11月8日将报名表发（报名表请于阳光助学中心网站下载）
报名须知：1.认真填写报名表，必须在要求时间段内上交，附创业经营
策划书；
（二） 准备阶段
各报名选手或团队做自己的创业经营方案，准备PPT在赛选现场进
行竞标演讲；（方案文字表达需细致完整）
（三） 竞标比赛
第一轮
时间：2011年11月19日9:00
地点：文体馆北侧招聘大厅
评委：阳光助学中心常委
阳光助学中心部门
形式：参赛选手逐一进行PPT演讲，评委现场提问，进行打分，分数最
高的三组进入下一轮竞赛。
第二轮
时间：2011年11月20日9:00
评委：学工部老师、
阳光助学中心常
形式：问答式 (参赛选手与评委进行沟通，具体讲诉经营想法)
（四） 公布结果
时间：2011年11月21日
地点：沁园广场宣传板
阳光橱窗
阳光网站
（五） 阅读并遵守创业平台管理办法
（六） 双方签定创业平台租凭协议
（七） 场地交接
第三篇创业平台的活动具体实施
（一）前期筹备（10月份）
1.筹建活动组委会
由学工部老师及阳光中心常委组建，负责活动工作的安排；确定策划方案；
2.活动网站宣传
(1)宣传部负责上传活动内容及不断更新
(2)公布活动的相关事宜，并始终贯穿本次活动，进行大力宣传。
(3)报名邮箱的设立
3.联系活动合作媒体
联系校广播台进行宣传
（二）校内宣传（11月份）
1.黄色海报
2.A3打印纸
3.条幅悬挂
4.写真海报
5.帐篷宣传
第四篇创业平台活动负责制
（一）学工部老师：安毅老师（指导工作）
（二）中心：（负责整体）
（负责具体事务的处理）
（三）市场部：主要执行部门，负责整个活动的进程
1.沁园广场帐篷宣传
2.报名点人员安排
3.邮箱注册
4..创业平台地点的打扫、保持通畅
（四）办公室：1.报名表制作
2.创业平台竞标比分表
3.评分细则
（五）宣传部：1.网站上传创业平台资料及不断更新
2.海报的制作张贴
第五篇创业平台活动预算
（一）海报黄纸海报 10张5.00元
卡纸海报 3张6.00元
写真海报 2张50.00元
（二）横幅“阳光助学中心开通创业平台免费租赁”40.00元
（三）其他29.00元
共计：130.00元
第五篇：推广方案
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题――通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。
品牌形象重塑：
◎品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）
◎推广主题：天长地久，菜根谭酒
※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章――这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、营销工具的选择与设计：
◎选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：
婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒 某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
当地著名的喜糖分销点或经营部：
以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。
案例：
在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
20xx年度行销与专题促销部分方案举例：
（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒――菜根谭业为新人提供真情回报。
1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。
（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。
1、时间：“十?一”前后的结婚高峰期
2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十?一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。
媒体优化组合推广
面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、报媒软文登陆计划
◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：
a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；
b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；
c.目标消费者感想及建议的提炼总结；
d.特殊终端客户的肯定与支持；
e.白酒常识介绍。
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。
3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。
5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。
第六篇：创业策划书
1、执行总结
2、公司描述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行，礼仪庆 典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。
2.1 公司宗旨 秉承传统、超越传统! 秉承传统、超越传统!
2.1.1 公司使命 让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼!
2.1.2 公司经营策略 以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙!
2.2 公司名称和结构 .2.2.1 公司名称 百合婚庆礼仪策划有限公司
2.2.2公司结构
1、经理
2、财务部
3、策划部
4、客服部
5、彩购部
6、影像部
7、另外 摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师) 司机若干
8、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光
9、主持人(一般属于临时雇佣关系)
10、演员(一般临时雇用演出公司演员)
11、客服部
2.3.公司部门职责 财务部主要工作职责
1、设立各级明细账目。
2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。
3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。
4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。
5、发放工资。
6、与政策相关部门建立联系。
7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。
8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。
9、按时向有关单位申报各种财务报表。 客服经理(接待员) 策划师 客服经理(接待员) 公司组织结构
10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表) 。
11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。
财务经理岗位工作内容及职责：
1、负责财务部日常工作;
2、编制各种财务报表;
3、及时向总经理汇报财务状况;
4、对公司收入支出提出合理化建议;
5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。
2.5.相对价值增值
2.6.公司设施
3 服务描述
3.1 服务项目 会场装饰 (包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到) 婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分) 新娘秘书(化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容) 婚纱、礼服、首饰出租/出售 (不想买的话选择出租礼服也是不错的) 司仪(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦) 摄影、摄像(像册制作，为你留下最宝贵的回忆) 灯光音乐 (烘托气氛都靠它了) 歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 (婚礼当中节目是必不可少的插曲) 婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场) 影视制作{拍摄出的 DV 负责制作成品精编 DVD 光盘 2 套(含精美片头、片尾、剪辑制作、背景音乐设计)} 并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶
3.2.服务方式
3.3.服务优势 以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛!
4.市场分析
4.1.产业背景
4.2.市场特征
4.3.发展前景
一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规 范、健康、可持续发展的道路。
二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚 庆行 业的利润点。
三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。
四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚 庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。
五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场， 多角度渗透到婚庆经济领域， 不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。
六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段， 被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们 纷纷涉足婚庆行业， 希望能够抓住先机，占领市场。
4.4.宏观政策
4.5.目标市场
4.6.目标消费群
4.7.市场开发与进入
5.竞争分析 竞争分析
5.1.竞争环境描述
5.1.1.竞争服务和竞争对手
5.1.2.主要竞争对手分析
5.2.波特五力分析
5.3.模仿竞争
6.营销策略 营销策略
6.1.发展战略
6.1.1.初期(1 年)
6.1.2.中期(2-3 年)
6.1.3.长期(3-5 年) 纵向延伸： 横向延伸：
6.2.营销计划 6.2.1 促销策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 长期(3-5 年)
6.2.2 广告创意
6.2.3 服务创新
6.4.合作伙伴
7.1.定价策略
7.2.股本结构与规模 资金来源与运用 %)，用作流动资金，同时考虑到
7.2.1 投资分析 公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款，利率 合理的负债比例，公司的资产负债比为 5 ：3。 资金主要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等( 万)。(注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模)
7.3.投资收益与风险分析
7.3.1.投资净现值
7.3.2.投资回收期
7.3.3.内含报酬率
7.3.5.盈亏平衡分析
7.3.6.投资回报
8.财务计划
8.1 投资预算
8.2 收入预测
8.3 财务预算基本假设
8.4 预计财务报表
8.4.1 财务预算报表
8.4.2 预计损益表和利润分配表
8.4.3 预计资产负债表
8.4.4 预计现金流量表和资金运用表
8.5 赢利情况分析
8.5.1 赢利能力分析
9.机遇与风险
9.1.机遇
9.2.外部风险
9.3.内部风险
9.4.解决方案 市场调查表
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