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第一篇：大学生英语辩论赛策划书
主办：共青团西华大学委员会
承办：西华大学学生会
协办：各学院（直属系）分团委、学生会策划书西华大学社团管理委员会年大学生辩论联赛
目录
比赛须知-----------------------------------------------------------------3
第一章活动整体情况---------------------------------------------3
第二章参赛队伍---------------------------------------------4
第三章比赛细则---------------------------------------------4
附录一辩论赛报名表---------------------------------------------8
附录二辩论赛比赛程序及用时规定------------------------------9
附录三抽签安排---------------------------------------------------10
附录四抽签表----------------------------------------------------11
附录五辩论赛对阵图---------------------------------------------12
附录六辩论赛时间表---------------------------------------------15
附录七辩论赛颁奖安排----------------------------------------16
附录八经费预算--------------------------------------------------17
附录九决赛仪式--------------------------------------------------18
附录十具体工作安排---------------------------------------------19
比赛须知
一、请参赛各院（系）、各学生组织、社团领队、教练、参赛队员仔细阅读本策划书，熟悉本次赛会的日程安排及比赛规则。
二、参赛各院（系）、各学生组织、社团应遵守赛会各项时间安排，如遇特殊问题，请及时与大赛组委会联系，以便协调安排，保证大赛顺利进行。
三、参赛各院（系）、各学生组织、社团应于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
四、参赛各院（系）、各学生组织、社团须严格遵守比赛的各项纪律以及规则规定，并请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。
五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组委会联系。
六、各参赛院（系）、各学生组织、社团可以专门组织同学观看本院（系）、学生组织、社团队伍参加的比赛，并且可以准备适当的宣传用具和标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要在现场大喊口号或大喝倒彩，所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权利组织并要求其离开比赛现场。
第一章活动整体情况
本届辩论赛由各学院派出的院级辩论队及其他正式学生组织、社团（协会）派出的辩论队参加，比赛分为初赛、复赛、半决赛、决赛。
活动名称：西华大学20xx年大学生辩论联赛
活动目的：辩论是一项可以提高思辩能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信及思辩能力，交流与论辩能力，培养创新和团队精神，体现大学生风华正茂的精神状态，发掘和培养西华大学辩论人才。
本届辩论赛将本着“公平竞赛”的精神，以“关注时事、追求真理，锻炼口才、展现自我”为宗旨，以活动传播科学精神，培养创新精神，关注社会问题，尽展西华学子风范。
活动时间：20xx年10月27日――20xx年12月11日
活动地点：西华大学学生活动中心（红艳三楼）、北会议室
第二章参赛队伍
一、本届辩论赛由各学院派出的院级辩论队及其他正式学生组织、社团（协会）派出的辩论队参加比赛，具体队伍数将于报名截止后确定。
二、每支参赛队伍由一名领队和四名辩手以及候补人员（至多四名）组成。（每场比赛上场队员必须有一名异性选手参加）
三、各院系代表队的参赛辩手必须由本院（系）在校生组成。各正式学生组织、社团（协会）代表队必须由其内部人员组成。每一名辩手只能参加一个辩论队。
第三章
一、赛制：四VS四团体辩论赛
比赛细则
二、比赛形式：
本届辩论赛分初赛、复赛、半决赛和决赛四轮比赛。通过比赛选出优胜队参加下一轮比赛。比赛采用积分与评议相结合的办法。
三、辩论赛具体流程：
辩论赛开始主席致开场词，宣布辩题并介绍该场参赛代表队及所持立场介绍参赛队员、评判团成员、点评嘉宾和比赛规则开篇立论，正反两方一辩依次进行，时间各3分钟攻辩，时间6分钟，每队各3分钟攻辩小结，每队各1分30秒自由辩论，共10分钟，每队各5分钟反方四辩总结陈词，时间3分钟正方四辩总结陈词，时间3分钟
10.评判团成员退席评仪，工作人员计分作统分工作
11.观众自由提问
12.评委入席，点评嘉宾评析发言
13.主席宣布本场比赛各队得分情况及最后结果
14.本场比赛结束，退场
四、辩论赛细则：
1、陈词
提倡即兴陈词，引经据典恰当，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。
2、开篇立论
要求逻辑清晰，言简意赅。
3、攻辩
（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。
（2）正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。
（3）攻方控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题，并可以随时停止辩方之回答。攻辩时间内，攻方应询问问题，不得自行申论或就质询所获之结果进行引申，否则视为违规。攻方自行申论或引申发言时，辩方有权要求其停止。
（4）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。辩方应回答攻方所提之任何问题，但问题明显不合理时，辩方得说明理由，拒绝回答。辩方可以要求攻方重述其质询，但不得恶意为之，否则视为违规。重复提问和回避问题均要被扣分。
（5）每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题，否则视为违规。辩方提出反质询时，攻方得要求其停止，并拒绝回答。
（6）正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）。
（7）每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以l铃声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。
（8）四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。
正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。
第二篇：大学生英语辩论赛策划书
一、 活动背景：激情飞扬，辩出自我
二、 活动目的：
1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台
2，通过本次活动 提高广大大学生的口才表达能力和交际水平
三、 活动时间：优良校风月期间(3.5～4.5)
四、活动地点：：预赛：各班教室 决赛：阶梯教室
五、主办班级：
承办班级：
协办班级:
六、比赛要求：
参赛队伍：中医药系
辩手要求：每支队伍由4人组成。
要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备
主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方
七、活动流程：(具体事项如有改动将另行通知)
(一)辩论资格赛
在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题
(二)复赛：
在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题
(三)半决赛
在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题
(四)决赛：
注：每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。
八、比赛规则
(一)、 比赛程序、用时及相关要求(全场总计用时28分钟)
1、陈词共6分钟
正、反方一辩发言各3分钟
2、 攻辩阶段：
(1) 正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒
(2) 反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒
(3) 正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒
(4) 反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒
(5) 正方一辩做攻辩小结，用时1分钟
第三篇：主题辩论赛活动策划书
主题辩论赛活动策划书
主题辩论赛活动策划书
一、开展形式
为了深入贯彻落实学院学习实践活动的实施方案，更加透彻的了解和学习实践科学发展观的相关内容，深刻领会科学发展观的精神与内涵，充分发挥大学生自我教育、自我监督、自我认识的作用，提高同学们对相关文件学习的积极性。兰州交通大学博文学院党委办公室、院大学生辩论协会在贯彻学习实践科学发展观的总体安排和部署的基础上，将面向全院学生举办“深入学习实践科学发展观”主题辩论赛活动。
二、学习要求
参赛人员将统一由院大学生辩论协会进行组织，通过定期的集体学习，进行对科学发展观的全面学习了解，以及对相关文件精神的理解与讨论，使参赛大学生在原有的基础上有新的认识与思考。结合自身情况与周边环境，制定出适合自身的系统的学习方式。互相交流，共同进步。以便在比赛过程当中辩之有理，驳之有据。始终将对科学发展观的学习认识贯穿其中，加强记忆，巩固学习成果，提高思想觉悟。
1、报名人员为全日制本专科学生。 2、由学生自愿报名。
3、报名人员思想政治过硬，热爱学院文化活动。
4、各系党总支、党支部组织学生进行报名，填写报名表，并由院大学生辩论协会予以配合。
二、赛题抽取
1、由院大学生辩论协会统一组织参赛队抽取辩题。
2、比赛参赛队为偶数则分成相应的半数组，先抽取组号再进行辩题抽取；比赛参赛队为奇数则有一组在比赛 1、大赛组委会会领导小组： 组长：
丁世俊（兰州交通大学博文学院党委副书记）副组长： 严飞（兰州交通大学博文学院党委干事）成员：
张宇晨（博文学院大学生辩论协会理事长）许轶（博文学院大学生辩论协会理事长）
2、赛场问题处理小组： 组长： 白宁 组员： 杨青桦
3、活动宣传小组： 组长： 张春雨 4、技术中心： 组长： 尹相鹏 组员： 胡文海
5、比赛协调小组 组长:韩彤晖 组员： 蔡子萱 宣传策划
举办“深入学习实践科学发展观”主题辩论赛活动的根本目的是要切实增强大学生青年的责任感和使命感；准确把握学院对学习实践活动的部署要求，提高学习实践活动的质量和水平；深刻理解科学发展观的内涵，用唯物辩证法分析和解决实际。希望大学生青年能深刻理解科学发展观的丰富内涵，以科学发展观为指导，解放思想、实事求是、开拓创新、与时俱进，努力把自己成长为有益于人民、有益于社会、有益于国家的栋梁之才。
从活动举办的根本目的出发要求我们，要将活动宣传做好，并且丰富、有意义。宣传方式分为宣传条幅宣传、宣传海报宣传、x型展架宣传、宣传栏宣传。具体宣传方式方法如下：
一、宣传条幅：
条幅排版印刷主题活动主题，即： “深入学习实践科学发展观”主题辩论赛。 二、宣传海报：
制作各场比赛宣传海报、比赛公告以及“深入学习实践科学发展观”主题辩论赛活动广告海报。
三、x型展架：
可通过x型展架进行有图片文字的立体化活动宣传，主要可制作以下展架：
1、科学发展观内容简介 2、发展（ 5、统筹兼顾（根本方法）
6、展示党学院委有关科学发展观的材料 四、宣传栏： 党办宣传栏
科学发展观内容介绍；大学生学习科学发展观介绍；每场比赛，以辩题为主，发表对“科学发展观”的宣传；比赛环节中，融入关于科学发展观内容的简单介绍。要求，以当场比赛辩论题目为主。可采取提问现场观众的方式，同时给予回答正确的观众小礼品的方式促进对“科学发展观”内容的学习。
x型展架突出对主旋律的图文宣传，要求生动、有内涵，并要契合大学生青年的感受。联系大学生青年实际情况和关心的热点问题。宣传基调要积极上进，将“科学发展观”学习活动融入大学生青年的学习生活中。
宣传栏宣传内容要严肃、规整。要求大学生青年对“科学发展观”内容有深入、深刻的认识。文字多与图片，注重理论知识的学习。同时，充分利用各种会议以及校园网、led大屏幕、宣传栏等，广泛宣传发动，营造浓厚的舆论氛围。
院党委对本次深入开展学习实践科学发展观活动非常重视。各系一定要在繁忙的工作中正确认识并处理好学习和实践的关系，认真搞好学习实践活动并组织学生参加活动和学习精神，坚决避免走形式，务必做到两手抓、两促进、两不误，以实实在在的成绩促进我院又好又快的发展，真正达到党员干部受教育、科学发展上水平、学生思想有进步的目标。
附送：
主题餐厅营销方案
主题餐厅营销方案
引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。
1、营销目的。
1.1随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。
1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。
1.3营销的 2、营销原因。
2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。
2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。 2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。
2.2.2营销的方式比较单一，像我们生活中的许多餐厅，比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高的今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。
2.2.3营销定位不清晰，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。
2.2.4现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注重营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完
美无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。
2.2.5营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热情，不能真正的投入到产品的营销当中
3、营销方案（针对以上营销问题）
3.1针对主题餐厅的短期推广问题，现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应该做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动，不会忘记餐厅的存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅， 2.1 3.3、营销定位不清晰问题解决方案。 3.3.1人群定位，现在许多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、80不可以是消费人群，而起营销的人物目标应该是90后，营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。
3.3.2主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。
3.4主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应该更加注重文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验
（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的喜爱，通过提升城市形象，从而让广大的中国人民接受其品牌，虽然花费了很多，但是却获得了中国人民给予的 意大利国宝 称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营
销，由于餐饮业本身的局限，不可能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功的定位方式。
3.5营销人员。 3.5.1现在许多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不了解产品的历史，更不知道其未来发展趋势，对于这种情况，公司应该设立培训机构，定期的培养营销人员，一旦有研发的新产品，马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。
3.5.2现在的许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也欺骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信心，从而影响企业的长久发展，所以，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。
4、绿色营销。
4.1在经济越来越发达的今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念
主题餐厅的绿色营销，主要注重生态绿色的食物，和节约不铺张浪费为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。
5、总结：主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。
绿色营销：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。
方案二：主题餐厅营销方案
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现 有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余 人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇1律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。
营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。
设计理念：
1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；
2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；
3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。
中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。
观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图 标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有 吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。
客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片 或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳 池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。
营销策略：
1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象；
2、做好公关工作；
3、产品的定价，普通标准间1000--2000元每天、单人间1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房2000--5000元每天。
4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，提供早餐。入住两天者，提供早餐和午餐。住三天以上者 食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。
方案三：主题餐厅营销方案 市场分析
餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于 的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己 的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的 个性化餐饮文化 ，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的 背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从 封闭式的单纯销售管理型 向 开放式的系统管理型 转变，全员树立 生产销售流水线 的 品牌意识 是关键。
也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。
同 时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合 我们餐厅的实际情况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障 他长久的生命力。消费者分析
由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可 以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。 消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装 饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。
上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，将请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数，但是，依然活跃在餐厅里的上班族，大多是采用AA制的方式举行同事聚会，这表明这类消费者依然有餐饮聚会的需求，只是换了一种消费的方式而已。
家 庭消费趋势分析：随着物价的上涨，以及家庭所需开销的项目不断增加，家庭的预算和支出已经出现减少的态势，缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好友外 出聚餐的人反而增多，这是因为在家摆设宴席的成本，几乎和外出就餐相差无几，而且，外出就餐可以享受多项在家体验不到的增值服务。
商务消 费趋势分析：吃奢华盛宴的人少了，中档餐饮消费次数增加了，因为在一个中小型城市，高档餐饮场所的新店开业频率还是很低的，那么对于商务消费来说，总是那 么几个高档场所的菜肴及特色，已经不再具备吸引力了，这类人群普遍有一个心理，就是不在乎花费的多少，而在乎消费的结果，有没有达到预期的商务目的，因 此，他们已经逐渐将聚会的场所从高档酒店向特色、个性的场所转移，他们需要的是用餐过程中服务人员给予尊贵皇帝般的虚荣享受，以及用餐之后，对餐厅主题文 化感受的津津乐道，不失身份和档次的同时，又增添和很多用餐过程中的谈资，这对他们的商务需求是很吻合的。
同乡、校友消费趋势分析：这类 人群的聚餐特点可以概括为两种，一种是为浓浓的乡情，包括同窗之情，一种为现实的利益，希望借助这个没有隔膜和距离的平台，提升自己在社会上、工作上的收 益。但是，无论他是哪种人，他都有这个消费需求，并且，此类聚会
的消费方式，依然以AA制居多。只要在营销上针对在群里比较有权威的人士，发动、组织，还 是比较容易实施的。
餐厅功能定位
根据以上消费者及市场分析，同时，结合我们宾馆餐厅的现状以及存在的劣势分析，我们可以得到一个相对比较明确的反馈，宾馆餐厅不适合做大众餐厅，因为不具备接待零散顾客的竞争优势。因此，本案针对集团整体的营销思路，设计了宾馆餐厅的营销方向以及发展的规划。
主题餐厅的 服务 定位： 绿色产品通道的 功能 定位： 主题餐厅的 服务 定位：
要创出品牌和特色就要锁定特定人群，为特定人群提供特定的特色服务 主题餐厅 的理念应运而生。
主题餐厅，顾名思义，即围绕特定的主题经营的餐厅。 主题餐厅的营业模式主要针对团购餐，以包场的形式对外营销（节假日聚会，纪念日庆典，同乡会，公司聚餐，家庭聚会等）。
主题餐厅的核心为 客户的需求 ，我们根据不同的主题，预备相应的现场环境布置方案，同时，预备几套服务员服务方案，不同的主题，我们现场有不同的环境变化，不同的主题，我们有不同的问候和服务内容。
主题的精髓为制造特定的文化氛围和服务特色来吸引相应的特定客户群。
目前很多主题餐厅，但是，他们都是打造自己的主题，让顾客来体验和适应，而我们，却以顾客的主题需要而灵活变动主题，可以简
单的理解为： 我们的主题是没有主题，您需要的主题就是我们的主题 。
现 场布置：根据不同的主题，进行现场的布置，同时，兼顾布置物料的兼容性，很多物料可以在众多主题聚会中使用，避免了浪费，如：花篮、条幅、灯笼、墙体装饰 画等。然后，在设计几款特色主题的特殊装饰物，如父母生日宴会，背景的条幅上写着宴会的主题，并属上寿星的姓名，现场铺设一块地红毯，并放置一个拱形花 门，背景墙上挂着全家福的温馨照片，电视里面循环播放着喜庆祝福的轻音乐等，总之，整体的环境首先要打造与主题相呼应的氛围，最重要的一点是，让与会的人 都能感受到我们今天所有服务人员只为他们服务，不接待其他客人的尊贵与档次。
其他服务：无论是什么主题的聚会，我们都提供照相、录像 的服务，并根据与会人数的数量，按量刻录成DVD光盘，赠送给所有到场的亲朋，作为留念。除了AA制的消费形式之外，会有很多主人请客的宴会，这个时候， 我们会恰当的为宴会的主体人物赠送相应的礼物，如生日蛋糕、鲜花等。
辅助功能：我们设计了田园风格的休息区，供客人临时休息使用，休息区 内，布置了签字墙，采用即时贴的形式，鼓励客人签名留言，一方面是留下此刻美好的回忆，另一方面传递自己的信息，获得更多的交友、商务、联谊的机会，而对 于我们来说，这不仅仅是餐厅与顾客互动的一面墙，更是我们掌握顾客信息的平台，在这里，我们很容易获得客户的基本信息，建立顾客数据库，同时，又可以及时 的接收到顾客对餐厅服务的建议和意见。
人性化服务：所谓人性化的服务，就是针对个人而提供的一对一的服务，我们要在餐厅、宾馆服务人员的 培训上做新的内容输入，包含保洁人员，大堂人员，保安人员以及后厨人员，培训的内容首先是灌输 主题餐厅 的概念和经营特点，让大家熟悉服务的流程和重 点，同时，针对不同的主题聚会，我们设计几款不同的问候和祝福语言，大家熟记之后，可以在客人进入大堂的一瞬间，就可以得到全体服务人员统一的问候，而 且，问候语直接针对今日的主题，比如，首先确定是生日宴会，当客人按照预定的时间到达之后，所有服务人员都会对来宾说同一句话： 欢迎光临，祝福XX先生 生日快乐 ，即使听到问候的人，不是今日的寿星本人，但是，他也依然会感受到 我们全体员工都知道是XX生日，今天只为寿星及寿星的亲朋服务 ，这样的尊 贵和档次，往往一句话就能体现出来，举办宴会的寿星家属，一定会在赚足面子的虚荣感上，对我们的餐厅给予肯定，并保证他会有良性的口碑传播。
特 色菜系：我们打造的主题餐厅，主要是向顾客传输一种 全新的餐饮服务，全新的用餐体验 ，用特色的服务和人性化来完成我们的销售，而不是以特色菜肴来做营 销重点，因此，对菜系的要求不是很高，当然，这并不代表我们可以偷工减料或者不注重菜品本身的色香味，我们在保证大众菜质量的同时，还要推出几款不同主题 的 主题菜 ，比如生日宴会推出一款 福如东海、寿比南山 ，结婚纪念推出一款 百年好合、永结同心 ，同乡会推出一款 同乡挚友、情意浓浓 等菜品，主 题菜的开发，厨师自会有创意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣题功能。
利用QQ群进行广告诉求比较有针对性，也比较有效率。
绿色产品通道的 功能 定位：
我 们都很清楚，无论餐厅的功能怎么设计，都只能有相对固定的营业额，特别是针对 主题餐厅 的设计，在经营成本上，以及服务能力、工作量等方面，都明显的提 高了，但是，并没有将营业额提升很多，因此， 主题餐厅 的功能定位，并非是我们的最终目标，我们只是利用 主题餐厅 的名头，利用这个定位，吸引专业的 群体，形成有效的 团购 效应，从而达到我们建立庞大的顾客群体和顾客数据库的目的，最终，通过这个平台，整合起集团的优势，利用一个小小的餐厅，达到协 助集团整体利益链获得提升的机会。如下所示，我们有效的结合后厨的生产力量，配合我们的绿色食品渠道力量，利用我们物流体系的优势力量，将餐厅本身的功 能，无限的扩张：
目标客户定位
就餐饮业整体而言，所有大众都是我们的目标消费群体，有人的地方，就有餐饮业发展的空间，因为 民以食为天 ，但是，市场格局的变化，使 酒香不怕巷子深 的时代已经过去，精准的营销才能更有竞争力与生命力。
细 分市场的重要性，是金堡餐厅定位的重点，如果仅仅是一个可以用餐的场所，那么，我们是不具备对外营业的优势的，如果餐厅的顾客只定位成宾馆客房的顾客，或 者定位于我们集团的业务客户、关系客户，那么，餐厅将失去他的价值，虽然我们的定位中，已经设计了 绿色产品通道的功能定位 ，但是，那也只体现在餐厅的 后厨和产品的物流方面，而就餐厅本身而言，是没有变化的。
前面已经就 绿色产品通道的功能定位 目标消费者做过描述，这里就只针对 主题餐厅特色服务 的目标客户群体进行定位分析。
首 先根据 包场、团购 的经营思路，我们可以将主要的目标群体定位成三方面：
1、同乡会：开发和寻找秦皇岛地区外乡人居多的群体进行客户挖掘，这类群体 首先有人数上的优势，使我们开展业务的范围得到了保障，同时，外乡人在秦皇岛经商的居多，或者有良好的退休收入，迁居秦皇岛来养老，这类人群的消费能力较 高。其次， 人在异乡为异客，每逢佳节倍思亲 的传统观念，以及中国人血统内的老乡情怀，构成了同乡聚会的潜在市场与消费需求。
2、家庭 宴：适合家庭聚会的喜庆日子名目繁多，比如春节的年夜饭，是要家人一起聚餐的，比如传统的中秋节，是全家追求团圆的，比如父亲节、母亲节，儿女在忙也要回 来感恩的，特别是到了父母的诞辰，更是要大摆宴席宴请亲朋的这样的群体，在市场上是不能用数量来衡量的，即使不对外营销，仅仅针对天运物业管辖内的业主， 就构成了庞大的目标群体。我们结合中华传统的家庭观念，以及儒家教诲了几千年的孝道文化，这类群体是存在大量的聚餐需求的。
3、功能宴： 以上两种客户群体的分析定位，可以起到一个抛砖引玉的作用，在同乡会、家庭宴的聚餐过程中，我们不能否定这些客人里面有老板、有官员，我们很容易在顾客里 面挖掘出其他的功能宴会，比如，客人感受到我们的主题服务之后，自然会衍生出对其他主题聚会的需求，如结婚纪念，孩子考上大学、同学聚会、同事升迁，公司 聚餐等等。只要客户有需求，我们又有足够的预约时间，那么，任何现场布置以及服务培训，都是非常容易实现的。
最后总结
寻求市场空白点，正确定位主题餐厅，充分发挥公司背景优势，充分发掘和利用公司现有及潜在资源，如绿色食品，物流体系，广大业主群体，潜力客户群体等。
第四篇：大学生辩论赛活动策划书
一、活动目的：
二、活动主题：
三、活动对象及报名方式：
1、活动对象：
2、报名方式：
四、比赛形式：
十二进六阶段（六场）：
第一场：10月19日（周三）晚6：00—7：00
第二场：10月19日（周三）晚7：20—8：20
第三场：10月20日（周四）晚6：00—7：00
第四场：10月20日（周四）晚7：20—8：20
第五场：10月21日（周五）晚6：00—7：00
第六场：10月21日（周五）晚7：20—8：20
六进四阶段（三场）：
第一场：10月25日（周二）晚6：00—7：00
第二场：10月25日（周二）晚7：20—8：20
第三场：10月26日（周三）晚6：30—7：30
半决赛（两场）：
第一场：10月29日（周六）晚6：00—7：00
第二场：10月29日（周六）晚7：20—8：20
注：以上比赛地点均在东区，具体地点待定。
总决赛：
时间：
地点：
（一）本次比赛分十二进六、六进四、半决赛、总决赛四个阶段，具体安排如下：
（二）四阶段均采用计分淘汰制，十二进六、六进四阶段胜出参赛队自动晋级，负参赛队按所得分高低选取最高分参赛队晋级下一轮，半决赛胜出两个队参加总决赛，负参赛队并列第三名
（三）本届辩论赛将产生一个冠军、一个亚军和两个季军。
五、规则和程序
（一）开场陈词阶段（6分钟）
1、正方一辩陈词（3分钟）
2、反方一辩陈词（3分钟）
（二）攻辩阶段（8分钟）
1、正方提问，反方回答。正方二辩提问，可选择反方二辩或三辩回答（提问仅限一个问题，时间不得超过15秒回答必须正面回答，不得回避，时间不得超过30秒）
2、反方提问，正方回答。反方二辩提问，可选择正方二辩或三辩回答（规则同上）
3、正方三辩提问，可选择反方二辩或三辩回答（规则同上）
4、反方三辩提问，可选择正方二辩或三辩回答（规则同上）
5、正方一辩进行攻辩小结（时间不超过2分钟）
6、反方一辩进行攻辩小结（时间不超过2分钟）
（三）自由辩论阶段（20分钟）
1、由正方开始，双方轮流发言，每方累计用时10分钟。
2、发言辩手落座为发言结束，中断本方计时，并开始另一方计时。同一方辩手发言次序不限。若仅一方时间用完，另一方可继续发言，也可向主持人示意放弃发言机会。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题不得回避，对对方已明确回答的问题仍然纠缠不休的予以适当扣分。
（四）总结陈词阶段（8分钟）
1、正方四辩总结陈词（时间限制4分钟）
2、反方四辩总结陈词（时间限制4分钟）
（五）观众提问（3分钟）
观众可向正反方分别提问1—2个问题，可选择辩手进行提问。（每人提问仅限一个问题，提问时间不得超过15秒，回答时间不得超过1分钟）
（六）注意事项
1、比赛过程中以增加友谊、促进感情交流为前提。
2、辩手需尊重主持人和评委。
3、辩手需尊重对方辩友，不得对其进行人身攻击或使用侮辱性语言。
4、辩论过程中不得随意打断别人的发言及提问
5、回答者不得对提问者进行提问，回答者如果出现反问现象，提问者可拒绝回答并向主持人申请停止。
6、答问者可以要求重述其提问，但不得恶意为之。
7、回答不得超时，提倡讲普通话。
（七）奖项设置
根据各二级学院代表队所得分数，评出冠军、亚军和季军，以代表队所在院别为单位颁发奖状，各二级学院代表队辩手均颁发证书，此次比赛将选出最佳辩手一名并颁发证书，参加明星表演赛的辩手将获得优秀辩手奖（同时获得最佳辩手奖和优秀辩手奖的辩手，只颁发最佳辩手奖。
六、经费预算
七、需要其他兄弟部门的协助
第五篇：大学生英语辩论赛策划书
一、活动目的
1. 为广大热爱英语学习的同学提供展示自己的平台，进一步提高自己的口语水平
2. 为丰富课余生活，活跃校园气氛，提高综合素质，展现青春风采，提高思辨才能、逻辑思维以及口头表达能力。体现大学生的蓬勃朝气、积极向上的精神状态。同时加强各系之间的交流培养发展辩论人才、团队的协作能力，共同感受思想的碰撞、语言的艺术。
二、活动主题：
前期宣传：
（1）开幕式之前在校园里贴标语、挂海报，并且在校园的广播台进行宣传。
（2）邀请兄弟学院参加开幕式。(外联部)
（3）召集所有部门、社团及各班班长、团支书开会，宣布活动概况和注意事项。
（4）网络宣传。
三、策划主办单位：
国际教育学院学生会
赞助单位：求学网、大学生精英论坛
四、活动流程
（一） 辩手选拔25强
（1）有宣传部进行全院范围内的报名宣传，
报 名： 截至 x时间
（2）通知报名选手进行面试
面试内容：
第一轮 面试为标准面试, 选拔各班的参赛人员将接受两到三名评委的面试，
评委将根据选手在各个环节的表现分别进行独立评判。
第二轮 在第一轮面试结束一周后进行第二轮面试.形式为分班对抗。
（4） 最后，将综合讨论情况和比赛情况对每个选手进行分别评价，选出21人进行复试21晋 9
（二）、 辩手选拔21晋 9
由英语系老师亲自选拔
（三） 辩论赛流程
（1）赛制安排
本次比赛采取淘汰制。共分为初赛，决赛两个阶段，
（2）赛程安排
开赛仪式：（时间地点待定）
初 赛： （时间地点待定）
决 赛：（时间地点待定
注：（1） 比赛时间与地点如有变动，另行通知。
（3） 大赛奖项
冠军：一名，颁发荣誉证书和奖品
亚军：一名，颁发荣誉证书和奖品
季军：一名，颁发荣誉证书和奖品
最佳辩手：每场一名，颁发荣誉证书。
承办方或将根据现场情况，另设其他奖项。
（5）开赛仪式
主 持 人：待定
嘉 宾：待定
参加人员：参赛队伍、大赛工作人员
流 程：
1、主持人致辞，介绍与会嘉宾
2、嘉宾致辞
3、评委代表宣誓
4、参赛选手代表宣誓
5、宣布大赛开始
6、抽签得 正方和反方以及辩题
（6）辩论赛程序
1 、主席介绍参赛队及其所持立场
英国议会制辩论赛有正反两支队参加，每一方各三人
2 、主持人介绍嘉宾、评委
3、主持人介绍赛制
l 正方队伍就是要提出讨论的具体议题，并由一辩展开8分钟的框架式论述，
l 反方一辩则要就正方一辩所提出的议题进行驳斥，并提出本方观点的框架式论述，时间8分钟。
l 正方二辩则负责在反方一辩陈词结束后对反方观点进行批驳，并为本方一辩的框架式论述提供8分钟详实的实证性论证。
l 反方二辩则也要像正方二辩那样负责批驳对方观点并进一步具体论证本方一辩的框架式论述，时间8分钟。
l 相对方都可以针对发言者的陈述提出即时性的问题或申辩，时间限在15秒以内。
l 四轮发言结束后，由反方开始4分钟的批驳性总结陈词，而正方则在其发言结束后进行5分钟的总结陈述。、
4、主持人宣布比赛开始
5 、比赛结束，观众提问，同时请评委离席商讨；
6、请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。
7、主持人宣布比赛结果、主持人宣布辩论赛结束
8、 嘉宾、评委退场，然后学生退场
9、相关人员清理会场
（7）注意事项
一、计时规则
1、每场比赛设两位计时员，分别为正反两方计时。并举手示意，请主席和各辩手注意。
2、以辩手起身发言为开始，坐下为暂停，直至时间用完。
1、各辩手不得情绪过激，不能拍桌子或粗口等；
2、各辩手提问时不得问与辩题无关的问题；
3、各辩手在发言时要起身，在别人发言时不得中途干扰，也不能在下面直接辩驳；
4、辩手在作总结陈词时请按赛制要求对相关内容总结；
6、观众不得喧哗，提问环节不得问与大赛无关问题。
（8）评判
1.主办方将在预赛阶段聘请3位评委，决赛阶段聘请5位评委对每场比赛进行评议。每场比赛的点评嘉宾从评委中产生，由主办方赛前确定。（人多不限）
2.评分标准
1、团体部分：团队评分（每个人对团队做成的贡献 即加分）
（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。10分
（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。10分
（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。 10分
（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。10分
（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。10分
2、个人部分：
由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：
（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；10分
（2）提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。10分
（3）台风与辩风。10分
（4）口语70分
move an audience
advance positions
sway opponents
redirect questioning
following lines of arguments
take logical leaps
retreat from claims
push issues
drive points home
come to conclusion
arrive at a decision
注：每场比赛的胜负判断，预赛依据评委所打团体分总和来判断，决赛依据评委所打团体分（去掉一个最高分和一个最低分）的总和来判断。
辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。
五、人员配置
（一） 辩手选拔6强 评委待定
（二）、 辩手选拔晋 3 评委待定
（三） 辩论赛 主持一名，评委，布场，礼仪待定
六、宣传
宣传
海报 5x20
传单 1000x1
灯箱布 2x200
奖品 100元
场地布置
彩带 20
气球 x
矿泉水
给老师纪念品
总计 256
七、突发事件
报名选手过少： 通知各学院推荐
选手不按时到场：在比赛前通知选手开始20分钟前到场
第六篇：学习部辩论赛策划书
学习部辩论赛策划书
一、活动目的
提高我系新生逻辑思维能力，心里应变能力以及口头表达能力丰富大学生课余生活，增进他们对社会的了解和认识，并从中选拔答辩人才为以后院级活动做好人才储备。
二、活动主题
正方：“成大事者不拘小节”
反方：“成大事者也拘小节”
三、组织机构
主办单位：化学系 团总支
承办单位：化学系 学习部
四、活动对象
2012级全体大一学生
五、活动时间及地点
2012年10月10日晚7:00新理科楼3015
六、活动准备
1、活动宣传：活动前几天做好宣传海报等
2、会场维持秩序：分配会场负责人维持会场纪律
3、会场布置：活动当天下午布置会场
4、活动备品： 活动前两天申请活动备品
七、比赛流程：
由大一负责人一次抽签选择正反方辩题，二次抽签选择辩论对手。
1、（开场）主持人入场，致开场词；
2、（辩题）主持人介绍本场辩题，双方辩手入场；
3、（立场）主持人介绍双方辩手及其所持立场（原则上各方应有一位女辩手）；
4、（评委）主持人介绍评委成员和比赛规则；
5、（辩手）辩论正式开始，由正方开始，四位辩手依次进行自我介绍，每位 辩手10秒，正方完成后由反方进行；（1分20秒）
6、（开篇）正方一辩开篇陈词，时间2分钟，反方一辩随后；（4分钟）
7、（驳论）反方二辩针对正方一辩之立论进行驳论，时间2分钟，随后，正方二
辩对反方一辩之立论进行驳论，时间2分钟；（4分钟）
8、（攻辩）正方三辩选择反方三辩进行攻辩，攻辩过程中，攻方只许 提问，不
用回答，辩方只许回答不许反问，时间共1分30秒，其中，每个问题不超过
10秒，回答不超过20秒；随后反方三辩选择正方三辩进行攻辩，时间、规
则相同；（3分钟）
9、（小结）正方一辩进行攻辩小结，针对攻辩中的内容进行简单小结，时间1
分钟，反方随后进行；（2分钟）
10、（辩论）双方进行自由辩论，由正反方交替进行，双方各4分钟，由反方先
发言；（8分钟）
11、（总结）反方四辩总结陈词，时间2分钟；（2分钟）
12、（总结）正方四辩总结陈词，时间2分钟；（2分钟）
14、（点评）专家评委对本场辩论进行点评（8分钟）；
15、（结果）大会主席宣布本场比赛各队的表现情况及最佳辩手及比赛结果。
16、( 退场）比赛结束，双方辩手退场。
八、团体分（共计100分）
1、 开篇陈词（10分）；
破题准确，切中要害；立论逻辑清晰，层次分明。
2、驳论（10分）
能指出对方立论之薄弱环节，并逐条加以批驳，学理性强。
3、攻辩（10分）
提问紧扣双方立论，正面回答对方问题，要言不繁。
4、攻辩小结（10分）
指出并且合理评价双方态势，对对方的提问和回答给予独到的分析，以此进
一步巩固本方立场。
5、自由辩论（30分）
所提问具有层次性，正面回答对方问题，将对方问题加以化解，姿态儒雅，
尊重对方，有背诵之嫌，没有指出对方分歧所在，照搬立论，没有必要的阐述结
尾部分没有升华扣10分。
6、总结陈词（10分）
根据选手表现酌情打分；
8、语言风度 (10分)
语言具有辩手个性特征，尊重对方，语气和缓，不逼人。
9、团体配合 （10分）
四位辩手发言次数相近，末出现两位以上辩手同时起立发言的现象，对本
方某一队友发言不足之处及时给予补充。
九、注意事项
1、各部员要提前到场，引导人员入场，在场工作人员要维持现场秩序，并注意
调节现场气氛。
2、时间安排要合理，主持人要随机应变，保证各个环节紧促、顺畅进行
3、迟到人员要安静入场，不得大声喧哗。比赛中工作人员要随机安排并随机调
动，保证每项工作都有人负责。
4、 活动前将备品准备好（例如：麦克风、电脑设备、秒表等）。
十、活动经费
笔 10元纸杯
2、5元证书15元胶带
2、5元共30元
化学系 团总支
化学系 学习部
2012年9月21日
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