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第一篇：市场营销策划方案范文
一、营销知识了解
营销,是对创意后形成的概要加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。八大要件:
(1)何事――企业策划的目的与内容。
(2)何人――策划团队与相关人员。
(3)何时――策划操作起止时间。
(4)何处――策划实施环境场所。
(5)何因――策划的缘由与背景。
(6)何法――策划的方法与措施。
(7)预算――人财物与进度的预算。
(8)预测――策划实施效果的预测。
营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销计划书混为一谈。
由于企业策划的目标、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,的内容及格式有十个方面:
1.封面
封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解全貌的冲动和欲望。
4.策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另
外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5.策划内容
这是的文本部分,也是整个的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。
6.费用预算
最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。
7.策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。
8.预测策划效果
一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于中,以增强其策划力度。
9.参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。
10.注意事项
列出企业策划主体双方的责权利;关注顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容,是的一般内容和格式。不是所有的都应如此千篇一律,一应俱全。不同的,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销大格式
营销策划文案或称营销,是营销策划
的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言――正文――结尾――附录四个部分组成。
1.前言
又可称为导言,是策划案的.开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)
2.正文
正文是策划案的主体,其内容主要有:
①起止时间。说明本计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3.结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:
①对策划案全文作出简要总结;
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4.附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。
营销具体格式
一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:
首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录
目录的作用是使营销的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销的内容。因此,中的目录不宜省略。
如果营销的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。
因此,尽管目录位于中的前列,但实际的操作往往是等全部完成后,再根据的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示
为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。
概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销正文前事先确定和在营销正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。
4、环境分析
这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。
环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。
所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。
5、机会分析
这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销也确实是如此处理的。
在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。
6、战略及行动
这是中的最主要部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析),必须对病人提出治疗的。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗(如同营销战略与行动)。因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反。
在制定营销战略及行动时,同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。
在制定营销的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。
7、营销成本
营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目。
8、行动控制
此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施,也要在这里提出意见。总之,对行动控制的设计要有利于决策的组织与施行。
9、结束语
结束语主要起到与前言的呼应作用,使有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。
10、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。
第二篇：市场营销专业职业生涯规划书
自我分析
根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，我会更新自己的知识，接受新事务；但是学习上要细心，效率要高。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格比较开朗，善于人交往，这使自己在和人沟通上比较顺畅；乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。
职业规划自我定位
做一名格的营销策划员
12013-2017年，拿到毕业文凭，计算机初级证书，英语三级证书。
22017年下半年-2017年，进入公司实习锻炼。
32017-2027年，认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能。
42027-2037年，根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后。
52037- 在权衡各种因素之后最终确定自己工作的公司或自己创业。
评估调整
对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。
我是一名学生，我想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。
个人职业生涯规划
第一阶段：成长阶段，即在校学习阶段。
第二阶段：探索阶段，通常是毕业后一到两年，处于对个人能力和素质的培养阶段。
第三阶段：维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。 大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同时在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善学习规划，为实习就业时增加筹码。
首先，在大一，从被动转向主动，成为自己未来的主人。打牢基础，观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是专业课和英语。在大规划下要做小计划。实习之前，做到初步了解自己的专业，询问就业情况，大一学习任务不重，多参加学校活动，积极参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职练好兵。学习计算机知识，辅助自己的学习。
到了大二，在这半年里，既要稳抓基础，又要学好专业课。适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织，提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。主动加深专业课程的学习，专业课大多都放在大二，所以这时不能在玩了，一定要全身心的投入到学习中去。大二暑假期间要多打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。
然后，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。目标既已锁定，该出手时就出手了。编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。从中我会更不断的升华自己的知识和对会计的更深层了解，从而对工作更加有用。 结束语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！自己选择的路，即使爬也要爬下去。
第三篇：大学生市场营销策划书
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者：xx纯果汁
2.市场挑战者：xx水果原汁
3.市场追随者：xx水果园
4.市场补缺者：本公司产品――xx纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别：女（大多数）男（较少数）；
2.收入：月收入xxx元以上；
3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品；
4.生活型态：注重健康、养颜、美容；
5.区域：都市化程度高的地区――xx市。
四、商品定位
1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、通路策略
?超级市场
?速食店
?便利商店、平价中心
?百货公司中的美食广场
?西点面包店
?咖啡厅
?饭盒承包商
?pub
?餐厅、饭店
?disco
?车站，机场
?机关营区福利站
?学校福利社
?小吃店
?路边摊
?公车票亭
?槟榔摊
?自动售货机八、推广策略
（一）广告：
1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网；
2.电视：三台晚上六点到九点时段；
3.报纸：xx报；
4.杂志：xxx；
（二）促销：
1.试饮；
2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券；
3.赠奖：集盒上剪角即送赠品；
4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十；
5.赞助公益活动。
（三）宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道
第四篇：市场营销专业职业生涯规划书
一、 计划概要
近年来，由于多方面的因素，我国的特禽养殖业开始初露锋芒，产销市场火爆异常，大有独霸养殖市场之势，无疑为特禽养殖业的发展提供了非常乐观的市场机遇。中国是一个以猪肉为主食的国家，按生猪消费的1/200计算，也达180万头以上。由于人类的滥杀和对山林的破坏，使得野猪失去食物来源和生存空间，加之野猪的繁殖力低。因此，野猪的数量越来越少，不久的将来，人们将很难品尝到它的味道和见到它的真面目。所以饲养特种野猪前景十分广阔！前一段时间，我国各地生猪价格一路走低，持续下滑，降幅高低各异，尤其是山东、河南、河北、湖南、湖北、四川、安徽等生猪主产区跌幅更大。
特种野猪肉质鲜嫩，营养丰富，瘦肉率高，脂肪含量低，含有17种氨基酸。亚油酸（C18―2）的含量比普通家猪高2―2.5倍。亚油酸是目前科学认为唯一的人体最重要必须不饱和脂肪酸。它对人体的生长发育有极为很重要的意义。并有野味、保健、经济的三大优势。作为猪家族中的一个新产品向全国推广，饲养野猪也是解决目前家猪生产走出低谷，需转换替代新品种的好机遇。随着中国加入世贸组织，特种野猪将迅速进入国内外市场，野猪养殖将成为新的投资热点，发展空间十分广阔。
为了解决人们对野味的需求与保护野生动物的矛盾,本公司特采用级进杂交方式,繁育出多代混血特种野猪, 本市场营销计划书针对的是如何将我们公司的特种野猪推向市场并被人们接受。本计划的目的是通过在贵阳市场上的有力推广，从而带动全国市场上的同步的推广活动。在贵阳市场上打开局面，进一步树立品牌形象，扩大品牌知名度，争夺更大的市场占有率。从而为公司今后其他产品的推广打下市场基础。本市场计划书的实施时间是20xx年11月。
二、目前营销状况
1、宏观环境分析：
中国畜牧报和农民报大量推广特种野猪养殖，野猪抗病能力强、节省饲料，不易感染疾病，养殖成本低，效益高。目前，从沈阳科技协会获悉特种野猪在京、津地区供不应求。20xx年消费量达到100多万头。在广东、上海、香港等市场特种野猪活体重30元／公斤，猪肉价格为48元／公斤，比一般活体重和猪肉价格高3-4倍。随着市场需求量不断增加，野猪产业具有广阔的发展前景。
在20xx年12月25日中国畜牧报道：特种野猪肉含有17种氨基酸、多种V量元素，其中人体必须的亚油酸比普通家猪高2-2.5倍，亚油酸是科学界公认的人体最重要的必须氨基酸并含有抗癌物质，对心脑血管病、高血压、高脂肪、高血脂、冠心病、儿童发育不良，有独特的疗效和预防作用。野猪肉越来越受到广大消费者的青睐，大中城市需求量大，加工成的食品消费量也将逐步加大，在国内外市场都十分畅销。
但我国的特种野猪养殖还存在很多问题。一是现有的企业规模偏小，带动作用比较差。二是品牌效应差。到目前还没有叫得响的特种野猪品牌，虽然一些企业也有自己的品牌，可是由于产品少，市场占有率不高，所以这一产品并没有被很好的开发。这意味着我们公司的市场前景广阔。
2．消费者需求相关分析
市场大：随着人们生活水平的不断提高，美味营养的绿色保健食品已成为人们追求的目标，家猪肉质松软，缺乏鲜美，含激素，而野猪肉质鲜嫩，风味独特，野味浓郁，营养成分全，脂肪含量低，所以野猪符合当今人们对天然保健品的消费时尚，并以它独有的风味开始被大众所接受，成为今后几年消费的新热点，目前市场十分紧俏，特别是广州、香港、上海、北京、深圳等市场需求量较大，野猪肉每公斤50元左右仍供不应求。 我国是以猪肉为主要肉食的国家，年消费生猪1.8亿头以上，即使按生猪消费的1/10计也达1800万头。但目前全国仅有极少数几家规模不大的特种野猪养殖场，远远无法满足市场需求，缺口极大。随着中国加入世贸组织，国际市场的需求量更大，显示出美好的养殖前景。
3、具体的4PS相关分析：
（1）、产品现状分析
特种野猪是选用优良山林雄性野猪与优良瘦肉型家猪进行杂交后，经人工选
育后的野猪新品种，特种野猪集家猪、野猪之长，显示出很好的杂交优势，既保持了野猪瘦肉率高、肉质鲜美、抗病力强、适应性广等优势，又攻克了野猪季节性发情，产仔少和不易饲养等缺点。特种野猪销售市场异常好，将成为整个特种养殖行业最热门的项目。
特种野猪肉质鲜嫩香醇，野味浓郁、瘦肉率高、脂肪含量低(仅为家猪的50%)，营养丰富，对高血压、冠心病、脑血管疾病有独特的疗效，是一种理想的滋补保健肉类。野猪骨头还可制药。用野猪腿加工成的野猪火腿和分割下来胴体加工的野猪风味腊肉条、野猪肉香肠等，国内外市场都十分畅销。
（2）、价格现状分析
目前市场特种野猪肉每公斤价格广州40―60元、海南60―70元、福建36―42元、北京40―60元、上海24―28元、无锡32元。城市价格（元／公斤） 广州 海南 福建 北京 上海 40-60 60-70 36-42 40-60 24-28 无锡 32 重庆 40 成都 36
（3）、销售渠道分析
分销渠道也称配销通路或营销渠道,一般是指产品或服务从生产者流向消费者所需经过的整个通路.销售通路通常由制造商,批发商,零售商及其他辅助机构组成.他们为使产品达到企业用户和最终消费者而发挥各自的职能,通力合作,有效地满足市场的需求.良好的分销渠道不仅要通过在合适的地点以合适的质量,数量和价格供应产品或服务来满足需求,而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激需求.
宽度结构
从我们开发的特色农产品来说,由于我们产品定位为中高端产品.我们进行的是差异化的农产品开发,将传统的在人们心目中的无差异的市场从中分离出有特色的,能带来高附加值同时又能为部分有独特品味，追求健康生活，并愿意为此付出的消费者。所以有此看来我们的销售渠道我们的销售渠道要定位在――中宽度渠道上来，即按一定的条件选择少数几个同类中间商经销产品形成的渠道。此举的原因是选择的中间商过多的话，管理不当必然造成次序混乱。中间商过少会影响内部良性竞争力的发展，不利于企业市场占有率的快速提高和企业的长期发展。
系统结构
现有的分销渠道的系统主要有两种，一种是传统渠道系统，一种是整合式渠道系统。整合式渠道系统包括垂直，水平，综合三种。以我们创业资金，营销渠道有限的条件下。我们认为采用水平式的渠道更为可取。第一，可以缓解资源不足造成的市场开发的压力。第二，可以减轻风险。第三，联合产生总效益更可观。第四，更重要的是在利用外来资源的同时，也在开发隶属于本企业的销售渠道。这样可以避免对外渠道的过分依赖，也可以避免因外部渠道环节薄弱给企业发展带来的阻力
（4）、促销分析
促销是一种产品传播手段，促销的依托是产品本身。没有好的产品，即使是
再好的促销手段也只是无本之木，无源之水。有些企业在做市场的时候没有认真的搞调研，或者是有了好的试销结果但是却用的是错误的分析方法。把主导好结果的导因弱化，却强化了次要因素。结果规模化生产以后才发展经过“改良”过后的产品销量更差了。
当今世界广告的作用不可小看，尽管有些“异类”声称自己不受广告的影响。但是潜意识可不太爱受意识的支配，购买商品也总是选择自己熟悉的购买，你不可能从新构建一种并不存在的商品。这就正好体现了广告的作用，要不每年央视广告的标王（也称“膘王”）也不会花上亿的资金购买短短十几秒的露面的权利了。
传播的媒介很多，像报纸，杂志，户外广告，媒体广告，电子广告，等等，还有像最新的贴在人身上的，公文包上的移动广告。它们各自在宣传持续时间，价格，消费群定位，权威感，表现力，覆盖面，吸引力方面有自己的优缺点。
三、机会与问题分析
1、 优势：
目前在贵阳市场上还没有发现有固定专业的野猪肉供应商。而且野猪肉它具有高蛋白、低脂肪、瘦肉率高、皮脆肉脆、肉质鲜嫩、营养丰富、野味浓郁等特点，被誉为天然、绿色、野味食品。20xx年经省食品工业产品质量监督检测站检测证明：“大森林”野猪肉胴体瘦肉率为68％-75％以上，蛋白质含量24.2％，亚油酸含量42.8％，是家猪的2.5倍。野猪含17种氨基酸，其中有14种指标高于家猪，维生素Ｂ族、维生素Ｅ及钙、磷、锌、铁、铜等矿物质含量都高于家猪。
特种野猪养殖所需的饲料价格介绍：
支 出：
(1)空妊母猪料：
以每百斤计算： 单价：81元/百斤。
平均每餐每头母猪：2.1市斤x0.81元=1.7元
每天两餐： 2.1市斤x2餐x0.81元=3.42元
平均每头每月： 30天x3.42元=103元
空妊母猪一般时间40天x每天饲料成本3.42元=136.8元,为空妊母猪每头的成本。
(2)妊娠母猪料：
以每百斤计算： 单价：89.6元/百斤
每餐每头猪： 2.1市斤X0.89元=1.88元
每天两餐： 2.1市斤X2餐X0.89=3.65元
年均每头每月： 30天X3.65元=109.5元
那么妊娠母猪临产崽时间一般情况114天x每天饲料成本3.65元=416.1元，每头母猪妊娠到产崽共需饲料成本416.1元。
(3)己产母猪料----断奶母猪料
以每百斤计算： 单价：入106元/百斤。
每餐每头： 2.15市斤Xl.06元=2.28元
每天两餐： 2.15市斤X2餐Xl.06元=4.56元
一般母猪产小猪后断奶时间为30天x每天的饲料价4.56元=136.8元，为断奶母猪的成本。
(4)公猪料
以每百斤计算： 单价：90元/百斤
每餐每头公猪： 2.1市斤X0.9元=1.89元
每天两餐： 2.1市斤x2餐x0.9元=3.78元
每头公猪每月需要饲料成本：30天x每头公猪每天的饲料成本3.78元=113.4元。
(5)断奶小猪料：20--45市斤
以每百斤计算： 单价：80元/百斤
平均每餐吃0.5市斤--1.2市斤
每头小猪每天为两餐：1.2市斤x2餐x0.8元=1.9元
平均每头每月小猪： 40天x1.9元=76元
收 入：
根据目前全国各地市场特种野猪、小猪20-45斤活猪，市场行情每公斤20元。这样可出售一头小猪平均重32.5斤，价值为325元一头，即每一头母猪年可产2胎，每胎最小8头，一头母猪半年为：8头小猪x每头小猪价值325元=毛利2600元。
纯 利：
一头母猪年纯利，计算法用母猪平时开支： (空妊母猪成本136.8元 妊娠母猪成本416.1元 已产母猪相断奶母猪成本 136.8元 公猪饲料成本113.4元 少猪崽饲料成本每头76元x8头=608元) 合计母猪和小猪开支饲料成本1411.1元，再用总毛收入2600元-开支1411.1元=纯利1188.9元 (计半年)一年一头母猪可产2胎，纯利为2377.8元。
由此可见，投资小、年利率高。循环繁育一年每头收益达纯利1万元以上，确是一项低风险、易养殖、见效快、高回报的黄金养殖产业。
特种野猪养殖效益分析
农户养殖特种野猪，可以大幅度增加养殖户的收入。养殖家猪，每头仅赚约120元，养殖特种野猪每头可赚利400元以上，价格是普通猪肉的３－５倍，是饲养家猪赚利的3倍多；若养殖特种野猪母猪，利润更可观。每头母猪年赚纯利在7000元以上，比养殖家猪母至少可多赚纯利3500元。养殖特种野猪有较高的经济效益。
1、引种款：
10头野猪（20斤左右）总款10000元，一头种猪可做种8年，每年费用为1250元。
2、饲料成本：
（1）10头种猪18个月的饲养成本：1.2元/天/头×18个月×30天×10头=6480元。
（2）160头仔猪7个月的饲养成本：1.0元/天头×210天×160头=3.36万元。（特种野猪喜食青草、红薯、秸杆、树叶等，这些在农村到处都有，基本是无成本的；如自己种植牧草，可节省成本）
3、工资水电约5000元。
4、猪场建设1万元左右。
投资特种野猪养殖在1年多的时间里就可以收回全部投资，还有利润可以赚。在目前养殖各行业不景气、投资效益低、风险大的情况下，养殖特种野猪的确是短平快的致富好项目。
2、 劣势：
（1）作为特色肉类食品新的介入者，对市场缺乏透切的了解。
（2）公司刚刚起步对于经营的各方面都缺乏经验。
第五篇：商业策划书
一、前言
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。
二、广告商品
广东x洗发水公司――x洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化――随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择x。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱x。
(三)广播台
广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。