百文网小编为你整理了多篇农产品网络营销策划书(合集)，希望对您的工作学习有帮助，在百文网您还可以找到更多相关《农产品网络营销策划书(合集)》范文。
第一篇：农产品电商营销策划方案
一、无品牌不营销
1、微品牌：互联网 农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。
四、抱大腿
1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层
3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。
五、行动大于一切
1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。
5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。
六、结束语
农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
第二篇：产品销售策划书
产品销售策划书(一)
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成*的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个*化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对*的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
(二)、直销工作的步；计直销*作办法(一品一策)；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。
产品销售策划书(二)
一、背景
tcl集团是以电话机发家的企业，tcl通讯则是国内最大的电话机产销公司，自1990年代初以来，tcl电话连续十年销量全国第一，成为*名符其实的[电话机大王"。
进入**年，电话市场发生了变化，tcl通讯面临着新的形势。一方面，由邮电渠道发号配装电话逐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而tcl向来对邮电渠道依赖过重；一方面，无绳电话机销量增长迅猛，前景可观，tcl传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳电话机消费被看好，竞争激烈，后起之秀步步高已在新产品市场上取得了领先。
对国内市场深入研究，并参照国外市场发展进行分析，tcl通讯确认，无绳电话产品会是将来的主流，为了在未来市场获取主导优势，企业从今天起，需要加强对无绳电话机的推广。tcl期望，通过不多的数年时间，能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手，重返领导地位。
特别重要的是，tcl通讯当时的思路非常明确，新市场的推广必须[先有定位再做广告"，这为无绳电话机的实效推广，奠定了基础。
二、定位策略
无绳电话机市场已经启动，且有不少竞争者加入，要为tcl无绳电话确立合适的定位，得进行深入的研究。其中[定位三角研究"是较为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，而且真正适合自己。
定位三角研究从消费者方面发现，人们已普遍知道了无绳电话机产品，但对它的认识却并不深入。一者，往往只是被无绳电话机[无绳"的方便*所吸引，对进一步如何评价，选择这种产品认识不多；二者，大家普遍关注基本的产品质量问题，特别是[无绳"带来的通话质量，而较少有更高的要求；第三，几乎所有的人都倾向于购买知名品牌，以求品质保*，但真正熟知的无绳电话机品牌只有[步步高"。
从竞争方面来看，市场颇为热闹，真正强势的品牌也只有步步高。步步高第一个以[方便"的概念吸引普通电话机的购买者，大力开拓品类市场，其他品牌也类似地跟进，没有独特的定位*推广。
回看tcl自身，企业认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手，而且tcl的另一个产品*电非常出名。因此品牌有一定的影响力。
综合研究的结果，tcl通讯首先明确，步步高已在消费者心智中抢先占据了[无绳电话"品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联、攻挤步步高，或寻找其他特*阶梯，来树立自己的定位。度量到步步高没有突出的特点或弱点，难以让人关联和攻挤，则探寻有价值特*概念，成为tcl无绳电话的定位方向。
深入分析知道，既然电话的主要作用是用来通话，那么[声音清晰"应该是可以评估的重要特*，回到定位三角研究事实显示，消费者正是非常关心声音清晰问题，而且其他竞争者也没有类似的主题推广，企业认为，tcl产品的品质能够支持[清晰"概念，于是确认:tcl应该去抢占无绳电话中[声音清晰"的特*阶梯，定位于[清晰"。
考虑到[tcl"品牌虽然有一定的影响度，但它[*电"的联想其实并不适宜无绳电话产品，新定位最好要配有一个更吻合的名字，tcl通讯重新为自己的无绳电话进行了命名。称为[tcl美之声"。企业希望，通过有章的推广，[美之声"可以尽快地抢得无绳机市场第二的地位，以后再等待时机，一举超越领导品牌步步高。
假以时日，[声音清晰"的美之声，有可能象[防止蛀牙"的高露洁、[安全"的富豪，成为个*鲜明、价值独特的品牌。
三、实效的推广
有了明确的定位之后，该如何有效地推广美之声品牌?有什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向?
一个比较好的技巧，是将定位概念当成熟品类去推广，这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象。tcl美之声的行动主题，应该是:在*推广[清晰型"无绳电话!
定位的前提研究已经*实，消费者对无绳产品已广泛晓得，但还不够深入，普遍关注通话质量问题，那么进一步引导人们购买[清晰型"无绳电话。理当是不错的策略。美之声可以通过推广清晰型无绳电话产品，建立起自己的定位。
依正常的传播步骤，美之声的推广拟定了三波推广计划。第一波，告知[清晰型无绳电话"面世，着意向业界、媒体传播新品牌的[身份"，同时引发消费者的关注；第二波，以[清晰型"的身份，去唤起和迎应消费者对无绳电话[声音清晰"的需求，推广品牌；第三波，如若[清晰型"产品出现跟进者，美之声将加强清晰技术方面的诉求，维护领先地位。
计划已定，待到tcl通讯调整、改进好产品，推广便拉开序幕。
1、告知[清晰型无绳电话"面世
宣传新概念最有效的方法，是充分利用新概念的[新闻*"，张场它的冲击力，从而给人以深刻印象。美之声清晰型无绳电话的上市，就综合了新闻、*、促销、广告等多样形式，来为[清晰型"新概念开路，以求获得人们最大的关注。
整个[告知清晰型无绳电话面世"的推广活动，以[tcl创新出品美之声:清晰型无绳电话上市"新闻发布会领衔，围绕一个免费换机的事件活动展开，大张旗鼓地宣告清晰型无绳电话的诞生，鼓动消费者购买新型产品。由于tcl集团的良好影响，以及tcl通讯高层对推广的重视，新闻发布会举行得颇为成功，[清晰型无绳电话"在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础。
重头戏事件活动，是一次甚具规模的[免费换机大行动"，主题为[无绳电话不清晰，免费换成清晰型"，全国展开。活动时间内，任何无绳电话的使用者，只要觉得电话通话质量欠佳，就可以到商场免费换领一台崭新的tcl美之声清晰型无绳电话。这种破无荒的好事，令[tcl美之声"及[清晰型无绳电话"迅即成名。活动表面上针对已经购买无绳电话的消费者，实际上更大程度也吸引了正在打算购机的人群，直接激起了人们对[无绳"机通话质量欠佳的关心，使众多人通过产品比较，转向了[清晰型"产品的购买，(当然在产品上市期，tcl有相应的优惠促销。)
第一波的广告运动，完全配合全国免费换机活动展开，电视广告作为重点。tcl美之声最广为人知的第一条广告片，描述了一个坐在马桶上打电话的人，由于通话不清晰带来尴尬和无奈，终于说出了自己的心里话:无绳电话不清晰，方便有什么用呢?最后，广告建议人们选用tcl创新出品的美之声清晰型无绳电话。这个广告让不少人联想到了步步高的广告片，以为美之声是在质责[方便千万家"的步步高不够清晰，应该改用新型产品美之声。这种[对台戏"广告引发了不少争议，但对美之声品牌及产品的知名度而言，显然得到了大大提高。
(影视广告)
美之声的其他广告，则又配合影视广告展开。报纸广告延续了对通话不清晰的针砭，同时作为平面媒体，亦承担了告知免费换机活动细则的功能，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。美之声的售点建设，为换机活动配置了焕然一新的pop物料，更着力提供有关清晰型产品的宣传资料以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购机者。
(报纸广告)
[无绳电话不清晰，免费换成清晰型"的活动，激起了人们极大的兴趣，加之有效的广告配合，令众多消费者注意到了[清晰型无绳电话"的面世，并吸引不少的购买者，开始转向考虑选择新品牌[美之声"的产品。
2、唤醒[清晰"需求
借助事件活动初步告知清晰型无绳电话面世之后，新产品与美之声品牌受到了人们较好的关注。tcl通讯在此基础上，继续唤起消费者对无绳电话[声音清晰"的需求，乘胜追击。
首先是加强向渠道的推广，和完善售点人员促销。在*市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品他们的看法会慢慢渗透到市场，最终影响及消费者。tcl针对渠道关系人员，沟通了企业对无绳电话项目的看法，提出了对新产品销售的政策激励，取得了渠道方面的支持。在此基础上，tcl通讯组织了全国销售人员的学习，了解清晰型无绳电话的推广计划，特别强化了一线促销人员的培训，让大家在售点能更好地激发消费者的[清晰"需求。
广告上，美之声转向了新产品带来[声音清晰"好处的诉求，承诺美之声具有优良的通话品质。电视广告，描述一个母亲通过电话唱摇篮曲，催宝宝睡眠，但她轻微地打呃声掩饰不住，惊动了宝宝，非常生动地传达了美之声无绳电话[再细微的声音也能清晰传递"的特点。报纸及平面广告，以饶有趣味的绕口令来表现，突出美之声[只要你说得清，就能听得明"的传话*能。由于广告单一、明确地诉求[清晰"，切中人们对无绳电话普遍的关心点，美之声温罄、有趣的广告很容易地让大家会心接受，从而赢得了人们芳心。
(影视广告)
第二波的推广表现得很平实，在渠道与售点做足功夫之后，直接地去点激和满足消费者潜在的需求。但正因如此，tcl美之声的推广简明有力，颇为奏效。
3、诉求[清晰"技术
这是一波有备无患的推广运动，准备有竞争者跟进[清晰"概念，用来强调美之声的领先优势。
小家电产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将两个品牌相互比照时，可能会关心它们的[技术先进度"，虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象。基于此种情况，tcl美之声一早就提出了[六重清晰技术，四重清晰品质检验"的口号，意指自己采用了多项技术，使通话质量更清晰，并且产品出厂要经过关检验，确保清晰品质。这一方面使品牌在推广[清晰"概念初期能获得消费者信赖，别一方面也为将来的推广作出了铺设。
由于技术的叙述比较理*与复杂，tcl美之声对[6 4"清晰技术的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。tcl设想，消费者买电话机，不会象购买大宗商品那样事先研究太多，而往往到售点进行比较选购，适当的技术*能介绍，有助于消费者现场作出选择。
tcl最终的打算，企业要大力发展清晰型产品，技术研发应该往通话清晰技术方面侧重，一旦有新的突破，即刻和消费者的[清晰"需求对接起来，策动新的技术形象宣传。
现有[6 4"技术伴随产品面世，又待新成果来张扬品牌，tcl美之声[清晰"定位的推广，当可在未来立于不败之地。
四、效果评估
美之声先有定位再做广告，而且传播活动直指消费者明确的需求，总体上是一个富有实效的推广案例。
从销售与市场来看，tcl通讯的无绳电话销量比上一年增长30%，而新品牌[美之声"数月内成为第二品牌，成绩喜人。
从竞争反应来看，美之声[无绳电话不清晰，方便又有什么用"的广告，曾经引发了对手的*。这里按营销大师杰克?特劳特与艾?里斯的说法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了竞争对手。
从品牌建设角度看，美之声[声音清晰"的定位，代表着无绳电话最重要的特*，至今发展良好。只要tcl愿意维持，美之声有可能成为明日市场主流品牌。
产品销售策划书(三)
一、*作要点:
1、老干妈系列产品中选用四个高档(绿*)食品。
2、四个(瓶)产品装一个精美礼品盒。
3、瓶和盒上都标注醒目，[绿*食品"字样。
4、由我们[老区*慰问老红*慰问团"，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红*和老红*遗孀拜年。(慰问需用2600盒)。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红*和老红*遗孀。
5、整个慰问活动也是一次大型宣传活动。
6、老干妈风味食品有限责任公司同时生产此慰问品一百万盒，在春节前送礼高峰期投向市场。并在媒体上作广告宣传。
二、广告词:(供修改，补充，选用)
1、热烈祝贺[老干妈"辣椒系列产品荣获!
2、猪呀，羊呀，送到哪里去?送给那英雄的老红*!
3、老区*慰问老红*，[老干妈"争当拥*模范!
4、吃水不忘开井人，精制绿*食品献给老红*!
5、时刻想念老红*，老干妈陶华碧率全体员工向老红*拜年!
三、经济效益:
作为绿*高端产品和顶级精美礼品，建议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。
四，其他效益:
1、成为活动承办单位之一。
2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣传，进一步提高[老干妈"知名度和美誉度。
3、以此为契机，使[老干妈"公司产品早日进*高端市场，更加迅速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。
长征文化传播中心
第三篇：网络营销—商业计划书
青春小镇淘宝店
商业计划书
二零一二年十一月
一、计划摘要
本店名为青春小镇，主要销售毛质丝质围脖及帽子。首先本
店店名为[青春小镇"，寓意即有与青春潮流时尚接轨的商品，又有古典韵味的商品。主要的目标顾客是年龄在15-35岁的女*。冬季北方天气寒冷，围脖帽子是必不可少的保暖装饰。冬季的服饰厚重，较夏季来说不美观，于是群众对于围脖、帽子这样装饰的美观要求更为重视。除了冬季保暖的围脖、帽子，本店也有为春秋两季推出的丝质的丝巾，及夏季的遮阳帽子。对于同类产品的店铺为数不少，要在众多的竞争者中吸引消费的目光是最大的挑战。由于初期的动态评分不高，所以营销的目标是一年内回本。
二、营销现状
(一)市场状况
围巾的利润还是很大的，冬季，对于北方来说，需求量还是很大，而南方的冬季气温适中，同北方的春秋一样，适合丝质围巾的销售，而夏季的遮阳帽淘宝市场的价格较实体店偏高，销量却还不错。
(二)目标顾客分析
本店的目标顾客主要是15到35岁的女*。目标顾客群体的在时尚前沿的一类人群。本店销售的商品在外观上符合这类的人群，而
且网购的消费者们对于[包邮"较为热衷，本店计划所有的商品都采用[包邮"策略，而邮费加在商品的售价中，虽然对于消费者花的钱没有区别，但对于他们心理上却比较能接受。
(三)竞争状况
淘宝上同类的店不在少数，新开的店铺市场占有率低，顾客评
价及成交记录不多。但本店新开张推出的特惠营销策略会尽快打出知名度，提高市场占有率。
三、swot分析
(一)优势
本店的优势在于针对的目标顾客较其他店铺明显，易于吸引目标顾客的注意；商品的特点显著，符合现代年轻人的喜好；质量保*的情况下价格较低；卖家负责邮费。
(二)劣势
开店的时间很短，知名度不高，没有成交记录、顾客评价等。
(三)机会
现在当代的年轻人越来越多喜欢也习惯网上购物，而淘宝则是他们最佳的选择。
(四)威胁
同类的店铺开店时间长，有大量的回头客，顾客评价度比较高。
四、营销目标
(一)财务目标
1。短期目标 (1)成本
①固定成本:保*金1000元
网页制作、初期促销赠品等1500元-2000元 ②可变成本:进货支出1500元-2000/月 (2)月收入:3500元 (3)利润:1800元/月 2。长期目标 (1)成本
①固定成本:保*金1000元
网页制作、初期促销赠品等1500元-2000元 ②可变成本:进货支出3000元-3500元/月 (2)月收入:6000元-6500元/月 (3)利润:4500元/月
(二)营销目标
本次营销的主要目标是:
1。短期目标:建立独特的店内形象、创造良好的好评度
2。中长期目标:保*质量与信誉度、在消费者心中树立良好的形象 会有回头客及被介绍来的顾客
五、营销策略
(一)目标市场选择
北方冬季市场是羊毛、兔毛的针织围脖；南方冬季及全国春秋季是丝质纱质围巾；全国夏季是遮阳的帽子。
(二)市场定位
定位是既古典又时尚的两类个*鲜明的商品，质量保*，全场包邮，**款式多样，尽量满足所有目标顾客的需求。
(三)营销组合
1。产品
羊毛、兔毛针织围脖、丝质纱质围巾及遮阳的帽子。 2。价格
以每件商品能达到百分之四十的利润销售，包含邮费。 3。渠道
淘宝销售。采用新浪微博、腾讯微博、qq空间、人人网等渠道进行宣传。 4。促销
开业大酬宾:为了提高好评度及打响知名度，在开张俩个月内进行开业大酬宾的促销活动，全场商品照盈利百分之四十的标价上打9折；每个介绍其他顾客来消费的及开业3个月内再次消费的顾客会在支付宝上反5元现金；对于评价全5星满意的顾客会在支付宝上反3元现金。
六、风险评估与控制
(一)风险评估
(二)控制
1、战略
利用新浪微博、腾讯微博、qq空间及人人网这几大近年来访问量最多影响力最大的网络媒体进行宣传来，将本店的资料(包括主打商品的图片)贴上去来让群众知道[青春小镇"这个店铺。
2、方法
(1)减少成本的投入。由于初期主要建立品牌形象，提高品牌知名度，顾初期的资金投入较大。应该充分利用每一份资源，杜绝浪
费。
(2)向银行贷款。当资金短缺时，可向当地银行申请贷款，补充流动资金，以应变突发状况，在解决问题后，将销售所得分期还清贷款。
第四篇：农产品网络营销策划书
网络是一个巨大的销售场所，所以市场前景是非常可观的，那么要如何才能打入网络这个市场呢?这时候就需要一份完美的销售方案了，下面是应届毕业生小编为大家整理的农产品网络营销策划书，我们一起来看看吧~!
一、无品牌不营销
1、微品牌：互联网 农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于*是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域*微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域*产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味*、可传播*。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体*。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐*很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。
四、抱大腿
1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层
3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。
五、行动大于一切
1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出*勤劳动才能收获。
2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。
5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。
六：结束语
农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
第五篇：农产品网络营销策划书范本
一、创意背景和项目简介
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
二、市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。
三、市场竞争分析
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
四、团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理。
五、产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。
六、公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
七、进入市场策略
进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
八、市场调查和分析
我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的.大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。
九、目标市场概况
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。
十、市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。
十一、市场发展和走势
任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。
还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。
此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
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