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第一篇：大学生创业大赛策划书
一、比赛介绍
创业计划又名"商业计划（business plan）"，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或者服务，并围绕这一产品或服务完成一份包括执行总结、产业背景和公司情况、市场调查和分析、公司战略的总体进度安排、团队及企业经济状况、财务预测假定等几个方面的创业计划，以描述公司的创业机会，把握这一机会的过程，说明所需要的资源，提示风险和预期回归等。
创业计划大赛旨在培养参赛者创新精神的同时，更锻炼参赛者的实践能力与领导能力，提高参赛者及其团队的综合素质。我们真诚希望身怀创业梦想的未来企业家们不仅能够本届大赛的演练培养创新精神和创业能力，还能够在众多专家的点拨下提炼出更具竞争力的创业计划。
二、学分认定
为鼓励杉达学生踊跃参加本届比赛，特对满足以下条件的参赛学生，予以《创新创业理论与实践》课程（任意选修课2学分）的学分认定。
1、必须参加本届比赛的全部培训。
2、在规定时间完成比赛各环节（实力作证、初赛及复赛），各环节的评分均在70分以上。
三、"实力作证"环节介绍
大赛特设"实力作证"环节，通过使用本届比赛赞助商芬兰cesim公司提供的on service模拟软件系统作为竞赛平台，每队学生代表一家公司，每家公司在规定的期限内完成决策。学生的任务是经营一家在快速发展环境下的虚拟家庭式酒店，其中涉及的决策有：人力资源管理、预计需求管理、服务质量管理、定价以及市场营销等。同时参与者也将面临战略决策的制定，如：投资海外市场计划。
本模拟将让参与者了解企业中各部门之间是如何相互作用和影响的，同时也让参与者领悟到运营决策和营销决策如何影响整个公司的财务状况。通过模拟演练，参与者还可以从团队合作和如何解决企业实际问题等方面获得宝贵的实践经验。
实力作证环节的最终目的是股东价值最大化，以股东累计回报作为评判标准。每个回合的决策周期约为2-3天，参赛队伍可在任意支持上网的场所完成决策。在"实力作证"比赛期间，比赛平台on service上的交流平台为复赛"实力作证"环节的赛事咨询及信息发布的唯一平台。
四、大赛宗旨
培养创新意识激发创意思维
提高创造能力鼓励创业精神
五、参赛时间
XX年10月――20xx年4月
六、策划主办单位
上海杉达学院胜祥商学院
上海杉达学院就业办
上海杉达学院校团委
七、赞助方
芬兰cesim公司免费提供本届比赛"实力作证"环节的全部参赛注册帐号。
八、参赛对象
上海杉达学院全校本科及专科学生
九、参赛作品分类
n产品类：a、农林、畜牧、食品及相关产业类；b、生物医药类；c、化工技术、环境科学类；d.电子信息类；e、材料类；f、机械能源类
n服务类：g、服务咨询类
十、参赛方式
1、参赛者以小组形式参赛，原则上不超过5人。可以跨学科跨专业组队参赛，特别鼓励理工、人文类和经济管理类同学合作，不同专业人才的相互合作，可形成优势互补。
2、作品应是针对一项产品、技术、概念产品或服务。具体来源包括参赛小组成员所参与的或直接引用他人的发明创造，专利技术或一项可能研究发现的概念产品或服务。如引用他人的发明创造或专利技术，参赛小组需向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可。
3、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的深入、具体、完整的，理论上可行的，实际上可操作的创业计划，同时创造条件，吸引风险投资家或企业家注入资金，推动创业计划走入市场。所有完成的创业计划书要求有打印版及电子版两种形式。
4、参赛项目必须处于拟创业、孵化或起步阶段，下列情况不包括在内：从第三方购买的项目、现有公司的扩建项目、地产联合投资项目、连锁加盟项目、特许经营项目、现存公司的分机构的投资项目等等。
十一、赛事时间进度表
时间
赛事安排
XX年10月中上旬――XX年11月上旬
大赛的前期准备与宣传；有意向参赛的团队组队报名，填写并提交团队报名表和创业计划提纲。
XX年11月中旬――XX年12月中旬
大赛评委初步筛选参赛团队；大赛动员培训；参赛小组参加"实力作证"环节，模拟商战演练。
XX年12月中下旬
撰写创业计划书的专题培训
20xx年1月――20xx年2月（包括寒假）
参赛小组深入调研，完成创业计划书
20xx年2月28日之前
参赛小组提交"创业计划书"初赛文本
20xx年3月上旬
根据"实力作证"环节的竞争成绩和"创业计划书"初赛评分，确定入围复赛小组名单和各队指导老师名单。
20xx年3月上旬――20xx年4月中旬
开展创业系列培训及讲座，入围复赛的小组在专业教师的指导下，深化完善创业计划书。
20xx年4月中旬
入围复赛的小组（8-12组）提交创业计划书复赛稿和团队展示dv视频（3分钟）
20xx年4月下旬
公布入围决赛公开答辩环节的名单（6组），最终评选出一、二、三等奖及其它奖项。
十二、赛事的具体安排
1、启动阶段
XX年10月中上旬大赛动员宣传，参赛团队组队并报名，填写并提交团队报名表打印稿一份（格式见附件1）和创业计划提纲（理想篇幅3-4页，具体要求见附件2）至校团委办公室，金海校区参赛团队两份文件的电子版发至大赛组委邮箱tutor_，嘉善校区参赛团队发至大赛组委邮箱。报名截止日期：XX年11月8日（周五）。（金海校区联系人：仲伟霖老师嘉善校区联系人：孙丹枫老师）
注：大赛相关资料下载的公共邮箱：business_，密码：000000，文件夹：创业计划大赛资料汇总。
2、大赛"实力作证"阶段
大赛评委根据有意向参赛团队的创业计划提纲进行初步筛选，公布参赛团队名单。XX年11月中旬――XX年12月中旬，参赛团队将参加"实力作证"环节，各小组通过6-8轮回合的竞争，以企业的股东累计回报作为决策模拟成绩的评判标准，"实力作证"环节的竞争成绩将计入初赛。
3、初赛阶段
各参赛团队于20xx年2月28日（周五）之前至校团委办公室提交创业计划书初赛作品及参赛承诺书（见附件5），a4打印稿一份，同时金海校区参赛团队将初赛计划书的电子版发至大赛组委邮箱tutor_，嘉善校区参赛团队发至大赛组委邮箱。所提交的计划书电子版与打印版须完全相同，缺一不可，过时不交，视为自动弃权。大赛评委会将对所有参赛作品进行遴选，按照大赛书面评审细则（见附件3），挑选作品进入复赛。（金海校区联系人：仲伟霖老师嘉善校区联系人：孙丹枫老师）
备注：各小组的"参赛承诺书"须a4纸打印一份，并用黑色黑水笔手写签名及日期。
4、复赛阶段
大赛组委会根据"实力作证"环节的竞争成绩（30%）以及"创业计划书"初赛评分（70%），综合评定入围复赛的小组名单（8-12组），将于20xx年3月上旬公布名单。
入围复赛的参赛团队将于20xx年3月上旬――4月中旬继续修改创业计划书，由商学院专业教师进行个别辅导，并准备复赛团队展示视频（3分钟），创业计划书的复赛的书面评审见附件3。
复赛将在20xx年4月中旬进行，各参赛小组提交修改后的创业计划书（电子版+纸质版）和团队展示ｄｖ视频（3分钟）。
复赛最终成绩将根据复赛创业计划书作品的书面评审成绩（80%）、团队ｄｖ视频展示（20%）两项计算，评选出前6组入围决赛。
备注：实力作证+初赛+复赛成绩均超过70分，且参加全部培训的同学，将获得《创新创业理论与实践》课程（任意选修课2学分）的学分认定。
5、决赛阶段――公开答辩环节
决赛公开答辩评委将由校内专家、校外创业专家、企业界人士担任，各参赛小组（6组）的决赛公开答辩陈述环节必须做ppt，团队陈述环节中可穿插ｄｖ视频，该环节将严格控制时间，如陈述超时，现场主持人将终止其陈述。答辩流程如下：
n "创业计划书"团队陈述（8分钟）
n决赛评委根据小组的创业计划书提问，团队回答（10分钟）
决赛最终成绩将根据创业计划书作品的书面评审成绩（40%）、创业计划书团队陈述及回答评委问题（60%）两项计算。
十三、奖项设置
本届创业计划大赛决赛阶段将设一、二、三等奖，并根据参加决赛小组的临场表现由现场观众评出"现场最佳人气奖"一名。
所有参赛团队在决赛结束后一周之内，均可向比赛组委会提交参赛感言，参与"最佳体验奖"的评选。感言内容形式不限，欢迎附照片、图片、视频等多媒体资料，金海校区参赛团队发至大赛组委邮箱tutor_，嘉善校区参赛团队发至大赛组委邮箱。无须打印，电子版即可。
同时为鼓励大一学生参赛，大赛组委会将根据大一学生的报名情况，如果参赛踊跃，大赛将设"最佳新人奖"一名，从大一参赛团队中评选产生（参赛队员必须全部是大一学生）。以上获奖者均将被授予荣誉证书、奖品或奖金一份。
十四、组织者权利与义务
1、作为大赛组织者，大赛组委会有权对整个活动的所有环节进行摄影、摄像以及录音。
2、大赛组委会有义务不泄露参赛商业计划书中所涉及的技术秘密和商业秘密，但由于大赛的公开性，如非大赛组委会的过错或不可避免因素而导致参赛的商业计划书技术秘密和商业秘密泄漏，大赛组委会将为此不负任何法律责任。
第二篇：创新创业大赛策划书
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华南农业大学
文案大全创新创业大赛
策
划
书
主办单位：华南农业大学资源环境学院专业资料
2016年11月
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目录
一、大赛介绍
二、大赛主题、目的及宗旨 三、组织单位及人员任务分工 四、报名时间 五、报名事宜 六、赛事安排（一）参赛须知（二）大赛筹备（三）评分标准
附录：大赛评委评分表
一、大赛介绍
为激发大学生创业热情，营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形文案大全
专业资料
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2）部门任务分工： 2)大赛目的：
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式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，引导我院大学生尽快适应社会发
展和现代化建设的要求 ,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机 制，拉近学生与企业间的距离，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现 自己的创业梦想奠定良好的基础，特举办此次大赛。
创新创业竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一 个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业 计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。
二、大赛主题、目的及宗旨 1)大赛主题：
“积极创业
铸就梦想”
培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知 识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的 空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。3）大赛宗旨：培养创业意识 三、组织单位及人员任务分工
1）组织单位：华南农业大学资源环境学院
扩展创业思维
营造创业氛围
树立创业精神
工作内容 责任部门 时间 细节安排
制作工作方案、总体协调、邀请
总体安排 全程
嘉宾评委等进行全程工作安排
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四、报名时间
（二）报名方式：
2016年11月15日—2016 五、报名事宜
（一）报名对象： 场地安排、布置 报名
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赛前 整理报名材料等
初选、培训、初赛、决赛和赛场
赛程事宜 全程
秩序、流程等相关事宜安排
赛前
网络布线、赛场布置等 大赛宣传、咨询收发资料、其他
宣传、现场服务 全程
后勤服务
年11月30日
自主报名：大学生可自由组队（每队 4人）
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版 1份。
1、参赛作品类型
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型：
（1）创业计划书
（2）产品营销方案
（3）人力资源规划（开发）方案
（4）项目可行性研究报告
2、参赛阶段 以上材料电子版发邮箱，纸质版交至、、六、赛事安排
（一）参赛须知： 2、《创业计划书》（可参考评分标准制作）根据评委老，每队需提交电子版 1份，纸质版联系人：
（三）报名材料：
师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
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困难。
2、指导讲座（2016年11月18日）
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1、报名（2016年11月16日——2016年11月20日）
参赛队（一般要求 4-6人）在所要求的报名时间内下载报名表，将资料填好后发送至邮 箱：。。
为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相 关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程，在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的3、预赛（2016年12月25日—2016年12月26日）
4、决赛（2016年11月30日）
3、现场比赛程序：
1)大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
2)大赛阶段
1、作品演示：各参赛队应在 10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
2、答辩：各参赛队在 5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。
1.在校内显眼地点悬挂横幅两条
2.在各食堂门口摆放喷绘海板
3.在校宣传栏张贴宣传海报
4.进入各班发放宣传单同时以口述形式宣传
5.与校报编辑社联系，在校报中对本次活动作宣传
6.在校广播台中播放并介绍本次活动 文案大全 3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
最终产生一、二、三等奖若干名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖等，并颁发荣誉证书。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。
（二）大赛筹备： （1）大赛宣传 1)大赛前期 由各队申报参赛文案，并于 11月26日22：30之前将文案（A4纸打印稿一份）交至指 定负责人，电子版文本发至邮箱：。。根据报名选手递交的资料，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
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7.在本校学生常去的博客及互联网中介绍本次活动 8.在决赛前10天开始作出大的倒计时牌 2)大赛中期
1、邀请校报记者，对此次案例分析大赛进行跟踪报道。
2、及时张贴比赛赛况
3、在校广播台中播放并介绍本次活动的赛况
4、在本校学生常去的博客及互联网中介绍本次活动的赛况 5、在各食堂广场做有关本次活动赛况及创业知识的问卷调查。3)大赛后期
1.大赛产生的一系列作品，将在指定刊物上进行专题报道，校报、校广播台及社团网站、期刊也将时刻保持对创新创业大赛的关注。
2.在校内的公告栏张贴比赛赛果
3.在校广播台中播放并介绍本次活动的赛果
4.在本校学生常去的博客及互联网中介绍本次活动的赛果
2、决赛时间：
3、决赛地点：（预定）
现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为 10分钟(预赛为5分钟)。
17:20—17:40
17:30—17:50 文案大全
组织各参赛队到场签到 工作人员布置现场，现场答辩：允许多名队员共同回答，时间为 5分钟(预赛为3分钟)。使用带有攻击性的词句，不得超时，谈吐文雅。每支队伍规定时间为 15分钟(预赛为8分钟)，分现场陈述和答辩两部分。其中： 4、比赛规则：
比赛开始，各队根据自身作品展开陈述，要求表达清晰，设计合理，引经据典适当，不 5.在各食堂广场做有关本次活动赛果及创业知识了解程度的问卷调查。（2）大赛现场安排： 1、预赛时间：
6、决赛具体时间安排：
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文案制作:25分
回答提问:15分
团体配合:15分
附录：
大赛评委评分表： 动作谈吐:10分
18:20—18:50 比赛正式进行 : 18:00—18:20
开幕式 主持人致欢迎辞
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介绍到场领导、评委、嘉宾 介绍各参赛团队 宣布比赛规则
A各参赛队伍上场演示并派代表现场讲解，时间为 10分钟 B评委向参赛队提问并对参赛队伍打分，时间为 5分钟 C大赛主持人宣布上一支参赛队伍得分 D以上循环
（注：在第四组参赛队伍比赛结束后，我们要举行五分钟的中场休息小游戏）
18:50—21:00 宣布比赛结果，专家点评，颁奖 21:30（三）评分标准 陈述观点:35分
比赛结束,闭幕。
2016年11月15日
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序号
队名
陈述观点（35′）语言流畅有 感染力
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创新创业大赛评委评分表 文案制作（25′）设计合理可
回答问题（15′）正确理解评委
团体配合（15′）整体答辩的动作谈吐（10′）
动作、语
100′ 总分
行，有创意。提问，及时流 ppt制作美观 畅做出回答，回答到位。
逻辑性，团队 言、着装
成员协作配 合。
优雅得体
评语
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第三篇：大学生创业大赛策划书
一、活动主题：
创业改变命运，行动成就梦想！
二、组织单位
主办单位：共青团广西师范学院委员会。
广西师范学院招生就业处。
策划承办单位：广西师范学院大学生创业协会。
三、活动背景：
在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。
四、活动目的
为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生积极参加20xx年全国"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能,提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办xx年大学生创业设计大赛。
五、活动时间：
xx年10月30日-xx年12月7日
六、活动地点：
广西师范学院
七、参赛对象
广西师范学院全体在校大学生（包含研究生）
八、参赛细则
1、报名方式：现场报名网上报名电话报名
1.现场报名：时间：10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地点：留香园对面（明秀校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。
2.网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和qq号）和主要联系人发邮件到邮箱：____。
3.电话报名：明秀(莫妮珍：____)，长岗（梁恒：____）
4.参赛项目：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。
5.参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛
6.以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。
7.参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定可实施可行性的项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
8.完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。
2、作品要求
（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
（2）写作框架：
①概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）
④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
⑤经营策略：制定经营策略须分析：
a消费者的特点；
b产品的特性；
c企业的自身状况；
d市场环境方面的因素；
经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
3、提交方案时间：
参赛团队在11月27日中午12:00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗：____），一份电子版发到协会邮箱（____），商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。
4、初审：
11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。
5、赛前排练：
时间：xx年11月30日
地点：地点暂定
6、决赛：
时间：xx年12月7（周六）日晚上19:30――22:00
地点：文星楼301报告厅
评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师
比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等；二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；三是5分钟评委提问答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得分，公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2）
7、大赛奖项的设置
奖项名额奖金其他
一等奖1待定精美礼品一份校级荣誉证书
二等奖2待定精美礼品一份校级荣誉证书
三等奖3待定精美礼品一份校级荣誉证书
优秀奖4待定精美礼品一份校级荣誉证书
8、大赛注意事项
1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。
此次活动最终解释权归本协会所有
第四篇：大学生创业大赛策划书
一、计划摘要
1、项目简介：“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为辅助营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校园实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力寻找自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有一定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣传力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为广大大学生提供各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再慢慢扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地――“花现”基地，保证今后自给自足的提供高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入来源。在保证收入稳定的情况下，努力将“花语世界”打造成为全国大学生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！
2、创作来源：在各式精美的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰常常代表着爱情、郁金香代表着荣
誉和祝福、康乃馨则常常被用来表达对母亲的爱??不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际交流中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特别是现在，随着人们生活水平和质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培养自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心意，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，策划的投入初期的校园实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以满足年轻人的个性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。
3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创建网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校园花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！
二、项目描述
1、校园实体花店名称：“长大花语”；校园网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。
2、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。
3、当前校园花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面向在校师生的花店，其可以为在校师生提供更快捷的个性化消费的服务。
4、校园花店的战略和未来计划：第一期占领长沙学院及其周边的市场，第二期占领长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占领长沙，湖南，全国地区的市场。
为达成上述目标，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不可少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要招聘一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会自己去做并研究调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费提供送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观原因，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我相信花店定能受到广大消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。
等待我们有一定的经济实力后，便会考虑将花店宣传到其他高校，然后在其他高校内招聘校园代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先根据校代的业绩判断出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。
第五篇：大学生创业比赛策划书
潮人馆韩式服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场，是青少年女大学生市场，根据自身资源优势准备为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：
一、市场分析
鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。
目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。
二、竞争分析
1、市场结构吸引力及市场垄断分析：
在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。
2、产品竞争优势：
潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。
三、市场营销
1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。
2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。
3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。
4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取一定的利润，先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。
5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售量达150件左右，预估销售额达到目4000多元，市场占有率在世界范围45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩大销售额。
7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。
四、投资说明
投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。
五、风险分析
1、产品如有积压情况，不能退货，容易造成直接经济损失。
2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取一定费用，又会造成成本难以控制。
六、成本分析
根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费6500元左右，再加上宣传费用总共7000元左右。
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