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第一篇：招生策划书
组长：
副组长：
成员：
领导小组主要职责
①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略；
②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；
③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；
④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库；
⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；
⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；
营销策略
广告营销精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。
定位营销：细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。
口碑营销：首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。
网络营销：网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。
现场营销：精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。
第二篇：招生策划宣传方案
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。希望学院的相关领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视程度，认真作好学校招生宣传的准备工作，切实把招生宣传工作抓好、抓实。
我院招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为高质量地完成学校的招生宣传工作，特制定本实施方案。
一、我校招生工作的总体形势
我校的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校纷纷加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、运用各种手段吸引优秀考生报考。我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。
二、招生宣传工作方针
我校今年的招生宣传工作在继续坚持以往“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。招生宣传的工作重心在非合作办学单位。并做好其它京外单位的常规性宣传活动。
三、招生宣传工作组织结构
招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出学院在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的积极性。招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作，提高招生宣传工作的效率。主要成立以下的组织机构：
1)成立北京理工大学工程硕士招生宣传工作领导小组
组长：校领导
副组长：1人
组员：
2)成立北京理工大学工程硕士招生宣传业务工作组
组长：院领导
副组长：
组员：每个系1人
招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3)招生宣传员
(1)在招生办公室组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍
(2)成立学院招生宣传工作小组学院招生宣传工作小组由学院主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。
学院招生宣传工作小组的主要任务：
组织、安排本学院及本学院所承包区域的招生宣传工作；
4)成立北京理工大学工程硕士网络招生宣传工作组
组长：
执行通讯员：
组员：每个系1人
网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责提供各学院相关的最新、最详细的信息，反馈学院、学生的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。
5)成立《招生工作简报》编辑组
主编：
执行编辑：2人（聘请学生记者）
编辑组负责编辑北京理工大学工程硕士《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：
(1)有关招生工作的各类文件；
(2)招生工作的有关政策；
(3)招生宣传、录取工作的进展；
(4)特殊招生、录取的情况。
四、招生宣传工作规划
招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传北京理工大学工程硕士的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生及社会各界全面了解北京理工大学工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。为此特作如下工作安排：
1)编制《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。
2)编印《北京理工大学工程硕士招生专业介绍》、《北京理工大学工程硕士考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄北京理工大学工程硕士电视宣传片作为学校招生宣传的主要材料。
3)召开“北京理工大学工程硕士招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，布置宣传工作任务。
4)根据报名时间，陆续在招生报上刊登招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。
5)由学校招生办公室统一安排参加各重点单位组织的招生咨询会。
6)参与各地电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
7)建立北京理工大学工程硕士网络招生宣传体系，根据情况参加各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上咨询会”。
及时做好“北京理工大学工程硕士招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快，内容丰富适用。要面向考生提供有关北京理工大学工程硕士招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
五、招生宣传工作人员条件
1)招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。
2)招生宣传工作人员经过经过认真的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。
3)招生宣传工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。
4)派遣的招生宣传员应是具备中级以上职称的教师或学校职能部门管理干部，具备招生宣传工作经验者应优先考虑。
招生宣传工作是一项十分艰苦义的工作，而招生宣传工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。各有关单位领导务必要提高认识，加大对此项工作的投入，采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。要坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣传工作提供各方面的支持，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。
第三篇：元旦招生活动策划书范文精选16
一、活动名称：
“红红火火，热情激扬”毕营仪式暨篝火晚会。
二、篝火晚会起源：
篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。后来，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己喜悦愉快的心情，这种欢庆的'形式一直延续到今天，就形成了篝火晚会。
三、活动日程：
A、活动时间：20xx年9月21晚19：00
B、活动地点：培训基地篮球场
C、活动对象：培训学员96人、工作人员及领导11人
D、活动当天内容安排：
1）工作人员集合时间在中午，做好详细的检查及布置工作，做好晚会前期准备；
2）暂定于晚上19：00开始，再次确认毕营仪式暨篝火晚会细节工作准备到位，并于19：10开始；
3）19：10音乐响起，主持人登场、开场（引发前奏）；
4）点火仪式：公司领导（2人）手持火把点燃篝火并宣布毕营仪式暨篝火晚会开始；
5）集体舞蹈：主持人带领全体学员围着篝火进行时装舞、兔子舞点燃激情的火焰；
6）依次由两个小组成员表演事先抽签准备好的节目2个；
7）四天培训活动精彩瞬间回顾，主持人做简单活动总结、分享；
8）欢庆时刻：全体举起酒杯为自己这四天艰苦的付出和努力干杯；
9）趣味节目《猪八戒背媳妇》：每小组选4位学员（2男2女）上台表演；
10）教练、主持特色节目表演；
11）颁奖仪式：对培训活动中表现优秀的3个团队进行颁奖（确定3名颁奖嘉宾），为胜利干杯；
12）继续由两个小组成员表演事先抽签准备好的节目2个；
13）教练敬酒（为感谢培训中对教练工作的大力支持与配合）；
14）继续由两个小组成员表演事先抽签准备好的节目2个；
15）公司领导讲话，做培训总结；教练代表讲话；（领导做完此环节可以退场）
16）疯狂迪斯高：教练团引发，带领学员尽情的释放激情；
17）畅饮时刻（成长的道路有你有我）：教练与学员、学员与学员互动敬酒。
18）教练代表带领学员进行集体手语舞《一起走》展望未来，为自己加油！
19）预计在晚上22：30以前秩序组队带回。
E、活动组织：
1）以大组为单位成内外圈形式围圈，篝火架在圆心。
2）生火注意事项，安全第一，选择相近的位置，方便后面的游戏活动，由组长安排工作，组长要确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从集体指挥，全面负责好本组的各项事务，包括组员的分工及其协作，保证篝火不灭等。
F、晚会内容：
集体舞、个人表演、颁奖仪式、团队表演、PK赛、手语舞等。
四、主办团体
汇德企业管理培训中心、健力宝培训部。
五、经费预算
根据健力宝培训部要求做适当的准备，可自由调整。
六、可行性分析
1）场地是基地篮球场（水泥地），周围半封闭，安静。
2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推迟，具体日期暂定21日晚。
七、所需材料
烫伤药品备用、报纸、剪刀、包装绳、音响、投影、电脑、无线咪调试，活动视频的审核，颁奖仪式的领导确认，奖品的准备等。
第四篇：招生方案范文
一、具体方法
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．
二、家长咨询
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．
5、登记学生名字及相关情况．
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五．品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
第五篇：招生方案范文
一、工作目标
（一）职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校20xx人。
（二）各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标（具体见附件2）。
二、招生学校
（一）招生学校
1．区属职业学校。市第一职业技术学校（下称第一职校）与市职业高级中学校（以下简称市职高）开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。
2．市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。
（二）：20xx年应（往）届初中毕业学生，高中应（往）届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。
三、招生工作阶段安排
20xx年中职招生工作，分为三个阶段实施。
（一）宣传阶段（20xx年3月至4月）
3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料（招生简章），合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料（招生简章）须报区教育局审查（市属其它职业学校须报市教育局审查），市教育局备案，并在招生宣传资料（招生简章）上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。
3月―4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。
4月20日―26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。
4月27日―30日：其它市属中职学校开展进校宣传。
各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。
（二）志愿填报阶段（20xx年4月至5月）
1.各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。
2.对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”（附件4），并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。
3.中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。
（三）录取报到阶段（20xx年6月至10月）
1.根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。
2.各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。
3.各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。
四、有关要求
（一）严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。
（二）落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。
（三）坚持学生自愿。在引导学生填报自愿过程中，凡未坚持学生自愿，采取强制手段借机“砍尾巴”，造成信访举报或造成学生流失的，按有关规定严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重。
第六篇：招生方案范文
一年一度的高一招生是我校的大事，它关系到我校发展的后劲和潜力，请各招生点负责人认真落实，积极工作，为我校早日跻身于全国一流名校而做出自己卓有成效的贡献。具体宣传方案如下：
一、在我市初三学生填报志愿（5月中旬）前，各招生点负责人到指定学校宣传。
要求：
1、散发招生资料；
2、对全体初三班主任口头宣传我校有关招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生点负责人共同努力下保优保量地完成我校今年的招生任务。
二、各招生点负责人返校后，把初三各班前20名学生或全体学生信息（电话号码、家庭住址）附初三各班主任联系电话上交学校，以便招生时能及时联系学生和奖励初三班主任。
三、赴各招生点负责人一览表。（后附其表）