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第一篇：招生策划宣传方案
1、活动目的
（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；
（2）为学校的发展做贡献；
（3）为学生提供社会实践机会。
2、活动主办部门
本活动由招生工作办公室主办。
3、参与对象
我校在校本科生及研究生。
4、活动时间安排
（1）各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至
（2）培训时间及地点：另行通知
（3）活动时间：寒假期间
（4）学生上交活动总结时间：20XX年3月15日前
5、活动方式及考核办法
（1）活动方式
招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料（《20XX年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。
（2）考核办法
活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。
第二篇：元旦招生活动策划书范文精选16
一、晚会筹备组成员
总组长：唐雨凡
副组长：管文莉
晚会采购组：陶呢如，宋毛毛
晚会课件及音乐制作：张韫玉，施丹丹
晚会宣传及节目收集人员：谢丽
二、活动背景及主要事项
1、背景：作为一年一度艺术节的重要组成部分，各班都精心准备了一场辞旧迎新的新年元旦晚会。
2、主要参与人员：11小教（1）班全体同学
3、活动目的和动机：使表演者得到锻炼，使大家能够在这次元旦晚会中心情得到放松，在活动中加强同学之间的友谊。
4、活动主题：辞旧迎新，感受温暖，展望
5、主要策划人员：唐雨凡管文莉宋毛毛张蕴玉陶妮如谢丽施丹丹
（1）活动开展原因：辞旧岁迎新年，对新的一年的展望和期待
（2）节目形式不限，可单人或团组表演均可。节目类型可包括合唱、独唱、舞蹈、相声、小品、演奏、朗诵等。节目题材力求体现新颖活泼，积极向上。
（3）主题扩展：
1、谈谈班级或个人这一年取得的成就。说说新的一年有什么目标
2、“有一句话在我心里藏了很久…..“（可以讲出你一直想对那个人的话）
（4）主持人：李正文，陶昵如，彭正茂，管文莉
（5）晚会地址：11小教（1）班
（6）晚会时间：20xx年12月30日（暂定）
三、晚会节目及流程
1、节目流程：
（1）邀请班级的代课老师，
（2）场地在晚会之前布置好（准备好晚会所需的物品）
（3）开场舞（张韫玉等）
（4）主持人宣读主持词，介绍本晚会的嘉宾。
（5）班主任宣布元旦晚会开始
（6）晚会演出节目按照节目单有序进行
（7）由策划组负责本次晚会的压轴节目，
2、游戏流程：
打迷猜物：（三~五人一组，由主持人告诉第一个人词语，再由第一人做动作，依次做下去，在有最后一个人说出事什么词语，在两分钟内猜的词语最少得一组，将接受惩罚）顶橘子：（每组两个同学，将橘子顶在头上，不能用手扶，由主持人安排做一系列动作（走，跨，扭等）完成时间最短的一组胜利，两个同学所用的时间加在一起算每组总成绩，输的一组接受惩罚）
萝卜蹲：（请两组同学，每组五个同学分别想一个动作和名字，按照萝卜蹲萝卜蹲萝卜蹲完白菜蹲的形式，可以随意说出别人的名字，那个人再继续说x蹲x蹲xx蹲完xx蹲。未说出者或反应比较慢的则被淘汰，最后剩一人则获胜）
游戏惩罚：
请一个同学随便说一个惩罚，让输掉的这些同学接受惩罚
游戏奖励：糖，小饰品等
四、晚会采购
1、布置教室（彩带，气球，彩纸，雪花等）
2、礼品，食物（糖，水果，小饰品等）
3、晚会预算：彩带30（条）×0.5=15（元）
大气球1（袋）×5.0=5.0（元）
小气球3（袋）×1.0=3.0（元）
彩纸9（张）×0.5=4.5（元）
雪花4（袋）×2.0=8（元）
小饰品5（件）×2.0=10（元）
糖，水果待定。
五、其余事项
1、晚会节目报到节目收集人员处（在接下来的几周内，我们会有专门的人员负责收集节目，希望同学们积极参与）
2、晚会过后的卫生问题（由当天的卫生组长安排）
3、主持人根据节目单流程安排好主持词
4、晚会一共120分钟，节目最多90分钟，所以中间互动环节必不可少，考虑到三十分钟互动。
5、登记好要用的幻灯片内容，音乐;及时准备。
第三篇：招生策划书
一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。XX年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：
1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。暑假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：
① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性
当地中小学老师自主开办的辅导班：
② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、 招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、 招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、 招生内容：
1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备 ：
①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民；
②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；
③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生
3）招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证；
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；
④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性；
⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案：
1）人身安全
①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。
2）事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
六、时间安排
7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
七、人员安排
主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）