百文网小编为你整理了多篇商业策划书范文(合集)，希望对您的工作学习有帮助，您还可以在本站找到更多相关《商业策划书范文(合集)》范文。
第一篇：商业策划书_创业策划书范文
商业策划书(创业计划书)范文
爱克森超声波电机公司创业计划
第一部分 概述
1。1背景
大势所趋
日本有关专家预言:21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。
早在1994年，美国有关研究报告预计:在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。
*能卓越
超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，*能卓越。
靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；
转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；
控制精度高，直接控制精度达纳米级；
勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。
应用广泛
汽车专用电器；
办公自动化设备；
工业控制系统；
精密仪器仪表；
航空航天；
智能机器人--
商机无限
在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；
超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；
国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。
世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入*市场。
1。2公司
国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司--爱克森超声波电机公司的创建，标志着*在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展*的超声波电机产业!公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是:在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。
1。3产品
工作原理:超声波电机(ultrasonic motor， 简称usm)利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压
电陶瓷，pzt)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
主要材料:压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势:由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。
应用领域:公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。
1。4市场与竞争分析
市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场--国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后，有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机*。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在*应用的新局面。
竞争优势:超声波电机的高技术、高质量和高*能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容*的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。
1。5市场营销
营销目标:尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
营销策略:适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略:以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。
1。6公司组织与人力资源
公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
1。7风险分析及对策
我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。
知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。 充分考虑市场准入及退出细则，保*投资者获得最大收益。
1。8财务分析
作为高科技企业，公司享受[三免两减半"的优惠政策。
公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。
根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
第二部分 公司
2。1创业背景
我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的*能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言:21世纪将
是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计:在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。
2。2公司创立
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。
2。3公司的发展规划
第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认*，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。 第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向*市场进*。
2。4公司的组成及管理
公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程*、一名工商管理*和一名财务与金融*。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。
公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。
弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。
2。5公司的理念
以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高*能的产品进入普通消费者手中。
第三部分 产品
3。1产品介绍
超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将**材料(压电陶瓷，pzt)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。usm的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有:座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。
3。2产品结构
超声波电机由定子和转子两部分组成。
1。 超声波电机定子由**环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
**环:**环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、*能要求或成本等因素进行选择。
压电陶瓷片:usm上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的[硬*" 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机*能。
粘结剂:用于实现牢固的金属-金属和金属-陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶。
2。超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图
转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料:摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰*或某些树脂通过胶合芳香族聚酰*纤维制成的片状合成塑料板。
3。3产品用途
超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面，我们已经开发出的产品有:座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用usm的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于usm体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如:办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容*强等特点。
3。4工艺要求
整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序:压电陶瓷环的制作、定子(**体)、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与**体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的*能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保*几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即**体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。
3。5产品研究、设计与开发
作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
3。6生产
生产技术:超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。
生产成本:超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。 生产设备:主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套*测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。 生产方式:订单式生产(mto)。
生产能力:工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。
生产人员:具备机加工*作能力的人员经过上岗培训即可。
3。7产品管理
公司将本着[质量是产品的生命，更是企业的生命"的产品质量理念，实施全面质量管理(tqm)，建立完善的质量保*体系:
建立质量信息中心；
建立质量管理体系；
进行iso9000质量系列认*；
实行质量监察制；
进行质量管理教育和培训。
3。8产品优势
由于独特的运行机理，usm与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。usm在轿车电器应用上将
要取代的电机为:直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合usm与这两种电机的相比较。
控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠* 寿命 价格
usm 很高
(nm级) 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高
直流
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低
步进
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低
从*能上讲，usm在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而usm基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。
在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而usm基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有usm能做到不产生和接受电磁干扰。
第四部分 市场与竞争分析
4。1 概 要
随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。
4。2*市场分析
据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达
7。47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算，总市场将达7470万台。
在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表:
应用领域 应用数量(万台/年)
光学机器(照相机等) 500
轿车(座椅等) 20
精密机器(手表等) 30
航空设备(图像处理等) 1
产业机器(xy定位仪、机器人等) 20
住宅设备(百叶窗、窗帘等) 2
4。3国内目标市场分析
市场潜力:
*目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0。84%。这与其它发展*家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而
*只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在*还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析:
近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达40-50台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年*确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280-300万辆汽车生产能力，其中轿车130-150万辆。到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计
每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市场所需电机量
(万台) 16。35 10。90 5。4。5 5。45 5。45 5。45 5。45 5。45 5。45 27。25 92。67
注:以上数据根据1999年轿车产量计算得出。
假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入5000万元。
同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。
4。4竞争分析
国内竞争对手:
目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34。52亿元，占行业总数的38。1%。销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。
而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点:换向时产生干扰，寿命短，可靠*差，噪音大，很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机，而精度不高是它致命的缺点，在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合，步进电机的控制就难以满足了，
飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是[电线制动"、[电线油门"和[电线转向"等的电子化、智能化控制对汽车的稳定*、控制*、高精度*等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。 超声波电机的驱动电源比较特殊，我们可以通过控制超声频驱动电源，实现调频调速，这就意味着可以通过一个简单的面板，控制汽车内所有的超声波电机，完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。
国外竞争对手分析:
目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表:
公司 新生工业 丰田 精工 佳能
应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机
产品特* 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高
产品数量(万台/年) 20 -- 240 300
4。5行业竞争结构分析(如图所示)
(略)
结论:
1。微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大；
2．机会与威胁分析
机会:公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠*需求不断增长的契机，努力开发新产品。
威胁:纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于*加入wto中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。
优势与劣势
优势:公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特*能及高技术*将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。
劣势:公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。
4。6竞争优势
独特*:我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零；
高信誉度:公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应；
高技术*:我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到*同等水平；
替代*:我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品； 低价位:我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要； 高质量:超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验；
多功能:我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制*能优越等多种功能；
优惠*:我们的技术属于国家重点扶植产业的关键*技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定*:汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定*高。
4。7竞争策略
(1)初期市场渗透策略--集中化战略
由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业--轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在4-5年时间内占领国内13。3%的市场份额。
(2)公司长期市场战略--差异化战略
公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出*的销售网络基础之上。并以产品自身的特*获得独特的卖点，从而口大市场份额。
作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张*竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保*与客户稳定良好的关系情况下，公司将在第4-5年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，并向*市场进*。
第五部分 市场营销
5。1目标市场定位策略
超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。
5。2产品定位
超声波电机将主要应用在以下几个部位上:中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。
5。3营销目标
公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在第2-3年内实现8。9%的市场份额，在第4-5年内实现13。3%的市场份额，在第7-9年实现17。8%的市场份额。
5。4客户分析
公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商，随着我国汽车行业的发展，这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产，对汽车配套用微电机*能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。 随着*加入wto，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到*，增强了企业的竞争能力。
5。5营销组合策略
产品策略
公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。
定价策略
考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及*市场上同类产品的市场价格。
销售策略
1。销售分析:
为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场:
(1)公司产品将采取订单式(mto)销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。
(2)在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
(3)与国内轿车生产厂家及oem零部件制造商建立良好伙伴关系。
(4)大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2。广泛的市场营销网络:
建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在*、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并实现逐渐完善统一管理的战略计划。
希望这些对你有帮助!
祝你成功!
第二篇：商业策划书范文
一、企业概况
某市XX锁业电器有限公司位于资江南岸，西外街地段，公司占地面积7600O，厂房建筑面积8000O，拥有多类机械设备等固定资产1033万元，是大祥区的规模骨干企业。现有职工226人，其中各类技术人员56人，具有高级职称的9人，中级职称的32人。公司的主要产品为虎威牌系列防盗锁，经过扩建和多次技术改造，现年生产能力已达到38万把，销售收入1500万元，产销率为98%，上交税金120万元，实现利润86万元。公司先后取得了意大利耶鲁(YALE)制锁公司、香港PLC锁具专业中心、香港建基公司等一些国际大公司在国内唯一授权定点生产厂家。
二、盈利模式及实施计划
三、市场分析
近年来，智能防盗锁以其良好的功能和可靠性越来越受到用户的青睐，随着人们生活水平的提高，在可预见的将来，智能防盗锁的需求会大幅提高，市场前景看好。
四、竞争分析
公司的虎威牌防盗锁质量稳定，在市场上有较强的竞争能力。在20xx～20xx年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
五、项目投融资及运作计划
项目计划融资1500万。
一是贷款1000万元;
二是企业自筹500万元，其中XX锁业电器有限公司职工募股300万元。
六、财务预测
此项目投产后，按设计的生产能力计算，每年可生产防盗锁10万套，但考虑到销售因素和资金情况，根据市场调查结果，按初步已落实的销售情况分析，每年可销售产品9万套，，总产值可达近5400万元，税收420万元，利润640万元。
第三篇：商业策划书范文
据专业调查机构预计，20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106・2%。20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0・3%，到20xx年这一数值猛增到9100万元，预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4・8%，年均复合增长率为106・2%
中国互联网络信息中心(nic)第十八次显示，截止到20xx年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43・2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是:网络82・6%、电视64・5%、报纸57・9%、杂志18・8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自20xx年中国国际婚博会的显示:今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!
现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁-30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。
产品形象:
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
优势及劣势
优势:产品优势
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
技术优势:
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
人员优势:
多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。
劣势:网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
盈利机会
线上:
■个人特色风格主页(可定制)
■个人照片相框(可定制)
■站内短信信纸(可定制)
■虚拟人物形象秀(可定制)
■虚拟人物聊天(可定制)
■站点礼物(可定制)
■站点广告
线下:
■交友活动
■商务合作
■手机短信、电话、ivr祝福
市场竞争
目前中国的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
投资计划
初步计划分为三期:
第一期:筹备及产品进一步完善阶段
第二期:广告宣传及活动策划推广期
第三期:树立品牌、占领市场份额