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(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
(7)新市场建设热开始升温
我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。
(四)我国婚庆行业发展前景
☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;
☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆
典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;
☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。
☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
三、市场分析
(一)市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群
对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
城市举行婚礼的各项费用支出比例
(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析
从20xx-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。
在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 买首饰 12000 19%
3 服装 6000 10%
4 乐队司仪 3800 6%
5 拍婚纱照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用车辆 1700 3%
合计 62620 100%
农村举行婚礼的各项费用支出比例
序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 宴请 6000 37%
2 首饰 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚纱照 1500 9%
5 烟酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚礼用车 600 4%
合计 16100 100%
(4)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化
4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,
但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响
6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。
四、公司战略
(一)总体战略
有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。
(二)发展战略
(1)前期(5―8年)
主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做准备。
(2)后期(8―10年)
通过前期的经营,使公司积累一定的资源,开始走向更大的市场――南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采用加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展提供相关的支持。
(3)长期(10―15年)
逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,按照公司的长期规划,将公司逐步向外推进,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。
五、营销策略
(一)目标市场
江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。
(二)产品与服务
(1)产品
顾客就是上帝。我们将统一的'为顾客提供婚礼必须用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。
(2)服务
作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客提供便捷、优质
、满意的服务。
■售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训,努力培养每一位员工的服务意识,让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。
售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您提供优质的服务,让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。
■售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质
量问题。我们将建立信息交流反馈渠道,将你的意见和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,根据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度,同时使公司节省大量广告宣传费用。
2品牌忠诚度
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。
■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。
■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。
(三)服务价值定价
针对国内市场情况,拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后,结合当时的实际情况,采取相应的价格浮动措施。
(四)竞争策略
(1)价格竞争
公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏经验,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。
(2)服务竞争
公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。
(3)优势竞争
由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想,主张个性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。
(4)与主要对手的竞争
就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。
1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节省大量宣传成本。
2、服务方面我们采取一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部协助我们,是顾客满意我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。
3、由公司和广告公司配合,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。
(五)推广策略
时间:xxx
地点:待定
来宾:全家共11人
主题:愿使岁月静好,现世安稳。
基调:温情、感动、怀旧。
拟执行方案:
18:30(背景音乐:门德尔松-婚礼进行曲)
司仪致辞:50年前,他用一瓶花露水和一瓶头发油和她缘定终身。50年间他们相濡以沫、患难与共。50年后,他们恩爱如初、互相扶持。1961年10月1日,他们身无分文,一前一后踏着泥泞的小路走去鄞江登记结婚。20xx年10月1日,他们子孙满堂,其乐融融。他们给了我们生命的灿烂和阳光,他们是我们最亲最爱的长辈。下面有请我们这对金婚伉俪闪亮登场。
人员到位,给二老换好衣服,外婆拿捧花,引导二老走向座位。(大舅妈执行)
18:40(背景音乐:德沃夏克-金婚进行曲)
下面有请二老的女婿,夏天明先生,致金婚贺词。
接下来我们要为二老举行一个享用金婚蛋糕的仪式。
上蛋糕。点蜡烛。(小舅妈执行)
现在请孙辈送祝福,献贺礼。(夏晓晨、王家丰、王家锴)
请二老共同吹灭蜡烛,并携手握刀,共同开启金婚蛋糕,让我们一起分享这浓缩了半个世纪的甜蜜与幸福。
19:10(背景音乐:摇啊摇摇到外婆桥)
敬献感恩茶。
二老一生最引以为傲的就是膝下三个子女,下面请子女向二老敬茶,感谢父母养育之恩、教诲之情。祝语宜言辞恳切、感人至深,欢迎小幽默。(妈、大舅、小舅)
女婿和两个媳妇更是让二老赞不绝口,成为一家和谐美满不可或缺的因素。请女婿、媳妇展望一下今后的幸福生活
19:30(背景音乐:最浪漫的事)
《诗经》有云:死生契阔,与子成说。执子之手,与子偕老。如今,我想最浪漫的事,不过是“和你一起慢慢变老”。两老互相赠言。交杯酒。
今天我们欢聚一堂,恭祝外公外婆的金婚嘉庆。现在我提议大家共同举杯,庆贺二老金婚快乐,健康长寿。
合影
任务安排:
爹娘:接送二老
大舅:订餐
大舅妈:二老的衣服,建议唐装外套,有新的想法更好。
小舅、王家锴:摄影或摄像
小舅妈:金婚主题的蛋糕和蜡烛以及捧花(小束的新娘捧花即可)
贝贝:司仪
王家丰:背景音乐
另:以家庭为单位准备好贺礼,不在贵重,在内涵。
精心准备贺词,可以是一首诗、一句话、一段独白。
全程对二老保密,不得透露庆典任何细节。
(一)企业介绍
XXXX(名字待定)婚庆公司经营理念
1、创意婚庆服务带动道具发展,道具发展提升创意婚庆服务质素。
2、把重心放在顾客价值和顾客满意度上
3、从顾客的终身价值来获取利润
公司战略目标
1、市场方面的目标:应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位;
2、技术改进和发展方面的目标:对改进和发展新产品,提供新型服务内容的认知及措施;
3、提高生产力方面的目标:有效的衡量原材料的利用,最大限度的提高产品的数量和质量。
4、物资和金融资源方面的目标:获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用;
5、利润方面的目标:用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。
6、人力资源方面的目标:人力资源的获得、培训和发展,管理人员的培养及其个人才能的发挥。
7、职工积极性发挥方面的目标:对职工激励,报酬等措施。
8、社会责任方面的目标:注意公司对社会产生的影响。
(二)计划摘要
管理者及其组织
1、管理者2人
2、财务部2人
3、采购部3人
4、生产部10人
5、技术部5人
6、配送部20人
主要产品和业务范围
1、婚庆
2、绿植盆栽
3、干花
4、绢花
5、开业花篮
6、婚庆花艺
7、酒店用花
8、会场花礼布置
9、喜糖
市场概貌
1、专业化是发展方向
(1)婚庆服务专业程度越来越高。
(2)业务分工越来越细。
(3)服务质量显著提高。
2、个性服务成新趋势
(1)从某种意义上说,婚庆服务经营的是创意,婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目,不仅为消费者提供了更丰富的选择,也为婚庆市场创造了新的卖点
(2)高科技婚庆服务项目也粉墨登场,使新人的婚礼惊喜不断。
3、建立标准促进规范
(1)婚庆服务还没有统一的行业标准。
(2)近些年,婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的
现象,主要体现在不履行承诺,价格叠加,以次充好等方面。
(3)服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。
(三)营销策略
婚庆一直是诸多企业在营销市场时,希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中,对某类产品所需求的“量”大,更是因为婚庆的含义,能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚,即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。
1、项目主题定位:
(1)建立起完备的设施配套;
(2)拥有完备的客户资源统计数据;
(3)拥有全面的服务项目;
(4)拥有全面的娱乐服务项目;
2、运营项目设计:
首先,我们进入到硬件设施的建设:
(1)实景影棚推广:
(2)婚庆娱乐项目推广:
下面我们进入到软件项目建设上:
(1)季节性推广:
(2)个性婚典项目:
(3)幸运婚侣项目:
3、商业品牌推广策略:
(1)旅行社推广
(2)婚庆消费贷款推广
(3)婚庆保险业务推广
(4)一年一度的婚博会推广
(四)产品(服务)介绍
1、产品的概念婚庆,具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体,它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。
2、主要产品
(1)婚庆
(2)绿植盆栽
(3)干花
(4)绢花
(5)开业花篮
(6)婚庆花艺
(7)酒店用花
(8)会场花礼布置
(9)喜糖
3、产品的市场竞争力
奎两年来,我们欣喜地看到婚庆行业发展提速,但我们又不得不清楚地认识到,婚庆行业整体实力还是薄弱的,且不说一线城市,就是与西南发达城市相比,我们也还有很大的差距。在这样的情况下,像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司,就显得出类拔萃,凤毛麟角了。
时下,很多新人的消费需求都有很大提升,但消费观念还没完全转变。婚庆公司不是道具公司,更不是花店,如果仅仅以摆设之类有形的东西进行对比,那行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力就体现在创意上,如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单,收获一份无悔的幸福,将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大,我们需要像鲁燕这样的领头羊,引领行业,开创昆明婚庆市场百花齐放的好光景。
5、发展新产品的计划和成本分析
(1)极度新产品计划
(2)成本分析
6、产品的市场前景预测
中国婚庆行业市场调查及投资前景预测报告”主要依据中国国家统计局、中国海关、相关行业协会的数据支持,通过相关市场研究的工具、理论和模型,由中商情报网的资深专家和研究人员的分析,报告主要对婚庆行业的市场现状进行深入的市场调研分析,主要分析了婚庆行业的市场规模、婚庆供给和需求状况、婚庆市场竞争状况和婚庆主要企业经营情况、婚庆行业主要企业的市场占有率,同时对婚庆行业的未来做出分析预测,为企业了解该行业、投资该领域提供决策参考依据。中商情报网具有7年的产业研究和市场调研经验,是中国权威的行业分析研究咨询机构,本机构的研究报告保证报告的质量、数据的客观性准确性,为确保您所购买报告的准确以及真实性,请直接从中商情报网购买即可,同时中商情报网还提供婚庆项目可行性报告,婚庆项目商业计划书编写服务。
7、产品的品牌和专利
(1)品牌sweethouse
(2)专利蓝精灵花篮
(五)行业分析
1、该行业发展程度及现在的发展动态婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现,比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司,现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化,服务范围扩大并日益丰富,已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆。
2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高,以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化,出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事,开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展,而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务,发展到规范服务、规模经营,并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如,提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。
3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略。竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。
(六)市场预测
1、需求进行预测
随着经济社会的发展,生活节奏加快,越来越多的人们,特别是进入婚龄高峰期的80后,都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为,将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍,有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心,非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。
2、市场预测市场现状综述
据统计,我国每年有1000万对青年人结婚,全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出,给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么,这一“甜蜜产业”在萧山的现状如何?
婚庆消费满地铺金
这几天,萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋:结婚喜宴爆满,新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍,仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额,接待60对新人,办喜酒的预约更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势,两家四星级酒店每桌最低也在1280元,三位数的价格已被市场淘汰。
与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业,工作人员忙得整天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行,龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。
萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括:如火如荼。
来自萧山民政局婚姻登记处的数据表明,截至10月12日,今年城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查,97%的家庭都要举行婚庆。
婚庆之时,不仅新人们花钱如流水,亲朋好友也都沾“喜”有礼:起步价数百元的红包不用说,有的更是送起了“大件”―――家用电器、新房装修、整个的喜宴,有的还送商场购物卡、送旅游机票、送健身器材等等。
婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪,一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家;还有婚礼现场的'灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。近期一对新人在萧山办喜宴,化7000元请名主持人做司仪,化18000元进行餐厅布置,请4位摄像师全方位制作,对婚宴气氛和质量提出更高的要求。
3、竞争厂商概览
花名轩
狂世缘
心愿婚庆
富丽纱婚庆
4、目标顾客和目标市场
(1)目标顾客
80、90在上海郊区居住的打算结婚的年轻人
(2)目标市场
20十几岁的青年,上海郊区,消费水平中高层次的人群
5、本企业产品的市场地位
功能多中高层次
(七)营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择
采用直营式营销、地区经销。
2、营销队伍和管理
公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规则组建营销组织。建立严格的管理制度。
3、促销计划和广告策略
网络广告、海报
4、价格决策
根据行情进行适当的上下波动。
(八)财务规划
1、现金流量表,资产负债表以及损益表的制备
2、流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。
3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(九)风险与风险管理
1、竞争和技术方面基本的风险。
(1)当前行业上有很多的婚庆公司,由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险;
(2)网站建设技术的落后,以及黑客的攻击;
(3)缺乏经验。
2、你准备怎样应付这些风险?
(1)大力发展我公司的创意,以此来吸引更多的顾客群体;
(2)聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护;
(3)通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验。
3、你的公司的附加机会,由于公司面向的顾客群体是上海郊区的人群。大量的婚庆公司都集中在市区,对我公司来说是个很好到潜力市场。
4、在你的资本基础上如何进行扩展一开始仅仅是小规模的经营。等到占有了一定的市场以及顾客群体,在对方公司进行扩张。
5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下,制定一个五年计划。
新郎:
新娘:
婚礼时刻:年月日
举办地址:
婚礼气概:纯美、文雅、神圣、浪漫
缘分天空,飞满五彩斑斓的精灵,灿艳而多彩;缘分天空,蓝天陪衬着白云,白云陪衬着胡想,甜蜜的有情人插着胡想的同党,一路在缘分天空下收获-----辉煌与辉煌!
春、夏、秋、冬,给了我们梦幻的缘分天空,浪漫的恋爱旅途上我和你心相印,手牵手,一路享受爱的阳光、洗澡爱的雨露,靓佳丽生从RomanticWedding起头。
婚礼概述
一朵朵金色的向日葵或辉煌绽放,或害羞待放,伴着素雅芳香的喷香槟玫瑰和百合花散发出诱人的清喷香,宜人的气味穿透宾客热烈的掌声,超脱在流光异彩的罗曼亭下最最幸福人的身旁。浪漫、梦幻的空气让每一位宾客仿佛置身于浓郁的喜庆空气。此时,每小我都等候着斑斓公主的呈现,她的那位白马王子又将以若何的体例把那枚婚戒套在指间呢?
场景设计
1、主仪式台:按照新人的要求,并运用婚礼最具时尚的设计元素,将演绎完美恋爱的舞台打造成纯美、炫目的恋爱与个性的展示空间,亦真亦幻、唯美浪漫。
2、仪式台左侧:豪华LOVE烛台承载着宾客的殷殷期盼和美好祝福。
3、舞台通道中心:梦幻罗曼亭下的礼桌上放置一座晶莹剔透的许愿池,随着灯光的摇曳泛出五彩的光晕。
4、仪式台右侧:礼桌上架起一座S型金黄色喷香槟杯塔,由新人配合开启爱与幸福的源泉。烛台、杯塔、池水的光线交相照映加倍突现出了婚礼的唯美和璀璨。
5、仪式台两侧:放置2台已经投影,播放着新人的恋爱故事和电子相册,让所有宾客沉醉其中。
二、通道:红地毯年夜道,引领新人走向主仪式台。通道两侧是清爽文雅的8座向日葵花路引。
三、仪式区中心:摆放一座纯美的橙黄色葵花罗曼亭。
四、宴会年夜厅进口:新人(自备)的迎宾牌。
五、一楼年夜厅摆放“爱在阳光下”巨幅主题迎宾牌。
一、公司描述:
1、公司基本情况介绍:
结婚吧婚情文化传播有限公司,办公地点拟在郑州市高新技术开发区,注册资本20万元,公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士,提供优质的婚姻中介服务为己任,并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。
公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供*价比最优的服务,来获取目标顾客的认可和支持,树立行业品牌是我们不懈的追求。
公司将以原创*的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系,保*预期目标的实现,从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标。
从成立之日起,公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。
2、公司宗旨:
秉承传统、超越传统。
愿为爱的使者,把幸福和快乐送到您的身边。
3、公司目标:
树立婚介服务品牌是公司的基本目标,企业价值最大化是公司的战略目标,成为行业领跑者是远景目标。“客户满意、优质服务、员工满意”是实现这些目标的前提和保障。
4、公司理念:婚庆公司策划方案经营理念:唯新、唯真、唯美服务理念:顾客至上
二、产品介绍:
1、产品组成:婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。
2、产品分类:
按费用分:经济型、豪华型
按庆典形式分:中式、西式、中西合璧
按风格分:高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个*、复古
按场地分:教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮
3、产品特*:
①、结婚当日,每对新人可以亲手栽下一棵合欢树,在树下埋下一个漂流瓶,保存爱的印记。
②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。
③、婚后跟踪服务,拍摄下婚后的平淡生活,留下一部动态的家庭生活纪录片。
④、建立客户档案,在结婚纪念日时发祝福短信,并互送客户小礼物。
⑤、建立会员制系统,根据客户不同的周年纪念日,为其提供特*庆典仪式,采取银婚庆典九折,金婚庆典八折,钻石婚庆典免费的策略,为其策划庆典仪式。
4、产品展望:
通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众,同时,加大产品的创新力度,针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品,相信在婚庆市场日益扩大的前提下,婚庆产品也会更加多元化。
①、结婚消费项目增加,要求举行婚庆的新人比例渐增,婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。
②、婚礼由“物质型”向“精神型”转变,新人越来越关注文化层面,更追求时尚、健康、文明;个*化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个*化婚庆。
三、市场定位与分析:
1、市场描述
从前两年开始,第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计,全国每年有900多万对新人结成伉俪,仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元,这还是1998年的数字。预计现在,每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场,推动着婚庆公司的崛起。
2、目标市场:
主要针对在郑州城区居住的年轻人,新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。
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