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第一篇：活动方案策划书
促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢？怎么通过促销手段提升自己的成交额呢？
一、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！
⑶赠送样品促销：
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的.被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！
三、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？
四、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
第二篇：校园活动策划方案
为了贯彻落实好省交通厅有关要求和筹建处管辖范围内的反恐工作，维护社会稳定，根据办字[20xx]号文要求及我部实际情况，制定了工作方案与应急预案，以确保我部工程建设的顺利进行，并维护社会安定，防止恐怖性事件对我部造成不良影响。
一、工作方案
一、我部成立了反恐怖领导小组，在此领导小组的统一指挥和领导下，调动全体员工的积极性，防止恐怖事件的发生。领导小组组织机构如下：
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
二、成立了一个项目分部为主的指挥部，以确保发生恐怖事件后，及时上报详细情况，协调好各方关系，使恐怖事件对我部造成的影响减少到最低；
三、在项目经理部的办公区、生活区、公共场所、筹建处所属建设的高速公路及桥梁、涵洞、施工现场等所有人员密集的地方，做好相关工作。
四、加强每位领导员工的工作责任心和反恐信心。
领导们统一指挥安排，员工们认真做好本职工作。强化管理制度，完善值班制度、巡查制度、外来人员登记制度等各项制度，把制度落实工作做到实处。
五、我部根据实际情况加强了日常防范工作，认清形势，认识到反恐工作的重要性，增强防范意识，并采取有效措施，将恐怖性犯罪活动遏制在萌芽状态。
六、装备建设和物资准备方面，我部结合实际情况需要保证指挥部的装备和物资供应，在发生恐怖事件时，尽最大努力维护项目部的人身安全及财产安全。
七、加强保卫工作：加强对办公区，施工现场等的保卫工作，加强检查和控制力度，组织本单位广大员工全力维护事发地的秩序和稳定。
八、做好善后工作：恐怖性事件处置工作完毕后，反恐怖领导小组应及时上报，并组织力量采取有效措施迅速恢复正常的施工和其它相应的工作秩序，尽可能成为恐怖事件带来的损失和影响。
二、应急预案
一、及时掌握相关信息，判明恐怖事件的性质和其危害程度，并立即报告筹建处反恐怖领导小组，以便领导尽快掌握情况，及时处理，加强各施工现场的监控工作，密切注视事态发展。
二、强化管理制度：加强领导和员工们的工作责任心，完善各项制度，采取有效措施，防止各危害安全的事件发生，并在人员密集的地区积极宣传反恐怖事件的事宜，让每人知道如何去反恐，并在发生了恐怖事件时如何去面对――稳定心态，勇敢面对，并在机会允许下拨打110联系警方。
三、每位员工在发生恐怖事件及时采取各种有效的应急措施，比如努力配合警方等严防发动新一轮、连环式的恐怖袭击。
四、保证信息反馈工作的及时、畅通，建立反恐怖信息制度，明确专人负责，对误报、漏报的追究其有关人员的责任，发生恐怖事件时，及时拨打110，通知xxx人员。
五、认真做好后勤工作，并迅速组织开展应急救援工作，稳定人心，积极自救。
六、作好日常防范工作，提高警惕，增强防范意识，采取有效措施，制定严格的管理制度，加大对各施工现场的巡查力度，及时上报，严防恐怖性事件的发生，并制定反恐怖工作责任制，将其纳入本单位的行政管理规章中，使工程项目顺利进行。
第三篇：校庆活动策划方案
一、 指导思想
开办于20xx年9月的滨海小学，在“珍视童年价值，培育生命自觉”办学理念的指引下，筚路蓝缕，励精图治，经过五年的发展，已经由一所名不经传的小学校成长为一所拥有35个教学班1800名学生110名教职员工的大校，在社会留下了良好口碑和广泛声誉。为了总结经验，承前启后，激励师生不断奋进，进一步提升办学品位，进一步丰富办学内涵，创建现代名校，在学校迎来五周年之际，特举办“自觉滨海，缤纷五载”五周年校庆活动。
二、 组织机构
（一） 领导小组
组长：李唯
副组长：林文坚、詹景坤
成员：曾昭曙、陈奕耀、邹昭文、王栋昌、黄蓓红、曾女英、胡小丽、高春燕
（二）校庆办公室：
主任：曾昭曙
成员：龚明超、李意新、陈春颖
（三）相应机构
（1）策划联络组：曾昭曙、王成友、金洋、高丹、徐飒、颜以文、龚明超、李意新
（2）文案资料组：王栋昌、胡小丽、王成友、龚明超、李意新、黄幸子、钟翠云、罗云、何燕娴、姜志华、杨芳、黄燕、张玩萍、姜玮、孙婕婷、彭秋慧、鄞晓明
（3）节目编导组：金洋、高丹、孔令菲、董佳荻、段婷婷、李倩
（4）宣传制作组：邹昭文、高春燕、颜以文、龚明超、耿瑾、张红兵、刘宏金、李松灿
（5）后勤保障组：陈奕耀、肖润娣、诸滨
（6）学生教育组：黄蓓红、曾女英、黄玉梅、各级组长、班主任
三、校庆主题
自觉滨海，缤纷五载
四、校庆时间
20xx年3月――10月
庆典时间：20xx年10月26日
五、校庆标徽
标徽寓意：
1、以“5”为主题，辅以20xx-20xx和“滨海小学”及校徽，表示滨海小学建校五周年；
2、“5”的造型为一只奋飞的凤凰鸟，象征学校不断腾飞。
3、主体颜色以橙色为主，突出喜庆气氛。
4、“5”下圆与校徽结合，构成海风巨澜，象征着滨海小学五年的不平凡历程，寓意滨海小学在过去的五年里取得了巨大的影响，卷起了宝安乃至全国教育界的巨澜，也暗示滨海小学未来“海纳百川，勇立潮头”的气魄。
六、策划思路
（一） 五年历程（简称“五年五项见证”）
着重展示学校五年来筚路蓝缕，呕心沥血建设、发展历程。
1、编辑出版“自觉滨海，缤纷五载”五周年画册；（办公室，9月底完成）
2、建设校史展览馆；（办公室，9月底）
3、编印《师生名录》电子稿（从20xx年9月至20xx年7月）；（教学处，7月初）
4、在学校网页设置校庆专题网页。（办公室，3月底）
5、“我与滨海同成长”系列书籍汇编出版（各大部门，8月底）
（二） 五年成果（简称“五年十项展示”）
着重体现与展示学校独特风格，独具特色的办学成果
1、谱写五周年校庆主题曲，制作五周年校庆专题片《自觉滨海，缤纷五载》（教育发展中心，4月中）
2、在区文化馆、区教育局大厅举办“自觉滨海，缤纷五载”系列展览；（德育处，六月、九月）
3、举办“5年50个感人故事”演讲比赛（分学生、教师、家长三场）（德育处、共青团、工会，四月）
4、举办《国旗下课程》一书首发仪式暨滨海小学“国旗下课程”现场会（德育处，3月中）
5、在区文化馆剧场举办教师家长合唱团汇报演出。（德育处，10月中）
6、举办第三届“快乐的和声”合唱节。（教育发展中心，6月初）
7、举办“滨海五年，与您分享”生命自觉课堂模式研讨会暨教育教学开放日活动（教学处，9月下）
8、《生命自觉教师文化生成研究》《小学班级特色文化研究》等课题结题报告会（质量监控中心，5月中）
9、举办第五届缤纷节（教育发展中心，10月中下）
10、“滨海特色”电子杂志制作（6月底）
（1）教师共同体（龚明超、袁伯维、何美萍、赵礼南）
（2）“五载缤纷社团”（黄蓓红）
（3）“七色童年，缤纷梦想――缤纷节纪实”（曾昭曙）
（4）“父亲俱乐部”（黄蓓红）
（5）“鲜红的袖章――家长义工”（曾女英）
（6）“文学校园之美”（邹昭文）
（7）“主题式科学体验教育”（高春燕、杨应琼）
（8）“三层级教师培养模式”（胡小丽）
（9）“扎根莎士比亚戏剧”（徐雅婧）
（10）“合声涵养和美”（金洋、高丹）
（11）“教育专家工作室”（李唯、王栋昌）
（12）“无声的浸润――校园文化”（陈奕耀）
（13）“明天我们要踏歌远行――毕业典礼”（黄玉梅）
（三） 五年庆典（简称“五年五项庆典”）
与第五届缤纷节合办，着重体现与展示五年校庆是学校发展史上重要的里程碑，是全体师生和校友的盛大节日，是联络各方感情，扩大对外交流的最佳平台。
1、举办五年华诞庆典“乘着歌声的翅膀”合唱情景剧。（教育发展中心，10月26日下午）
2、挑选学生、家长、教师代表为滨海小学五周年校庆种植一棵纪念树。（德育处，10月26日上午）
3、“滨海发展高端论坛”，邀请专家、领导、教师参加（质量监控中心，10月26日上午）
4、“滨海名师，向您汇报”教学活动（教学处，10月26日上午）
5、举办建校五周年招待宴（酒）会（晚上）（办公室，10月26日晚上）。
第四篇：学校活动策划方案模板范文
一、活动目的
结合学校庆“元旦”活动的开展，以“参与美食节、享受快乐生活”为主题，让学生体验生活、享受生活，在融合、欢乐的氛围中体验到收获的快乐，同时也促进相互间的更多了解。
二、活动主题：
参与美食节，享受快乐生活
三、活动时间：
20__年12月31日中午
四、活动地点
各班教室
五、参与对象：
全体师生
六、活动要求：
1、一、二年级的队员协助父母做菜，做好父母的小助手;三、四年级的队员在父母的帮助指导下做菜，尽量自己多动手;五、六年级的队员尽量自己动手做菜，请父母协助指导。
教师亲手制作拿手菜。
活动当天带上自己亲手烹制的小菜。于中午午饭时间，和同学老师共同分享。
2、活动当天中餐米饭由学校统一供应。学生老师中餐用的一碗一羹(筷)由学校统一安排(平时午餐回家的同学餐具自带)。
3、本次活动具体负责人为各班主任，请各班主任根据自己班级的实际情况，合理安排，充分准备。务必保证活动开展安全、有序、保洁。
4、其他教师分配到各个班级，和该班同学共同享用美食并协助班主任做好管理工作。
5、活动结束，各班根据总务处的安排做好餐具的整理工作。
七、人员安排与职责
各班负责人：各班班主任和配班教师
职责：负责本班美食活动的策划，组织学生的活动，尤其注意学生饮食卫生安全，及时作好调控。
行政负责人：
职责：了解各班准备情况，及时处理突发事情，尤其注意学生安全。
后勤负责人：
职责：准备好餐具、米饭，及善后工作，协助行政处理突发事情。
第五篇：校园活动策划方案
一、活动背景
以开展宣传“DIY”自己动手做活动为契机，结合本系学生的原创精神，为同学们提供展现才能的舞台空间，将各专业中完成的作品融入于校园生活方式的展现中。通过设计新颖，独特的视频音频合成剪辑，界面制作宣传，三维漫游，掀起一股DIY旋风。以增强学生对DIY的热情和对专业知识能力的提升及高度的创新热忱，展现学生的动手能力和艺术风采，烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神面貌，倡导健康高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位专业知识能力，积极推动校园文化建设。
二、活动主题
声声不息，张扬个性，炫舞青春
三、活动目的
1.弘扬大学生炫舞青春中的创新精神，增强大学生青少年的社会责任感，锻炼大学生的社会活动能力。
2.激发我们对创作艺术的热情，培养激发青少年大学生的专业知识服务于实践项目的能力，将设计和制作相结合，促进大学生合作交流培养合作精神。
3.推广“用自己的双手，创造美丽的奇迹”的DIY理念，在校园里展开DIY运动，以丰富校园文化生活。
四、活动要素
1.主办单位：学院工程系
2.协办单位：装备工程系
3.支持单位：--二班第二组
4.制作人:------------
5.制作时间段：20__年3月——20__年5月
6.制作地点：石家庄----学院装备工程10--二班
7.制作对象:大学校园生活照片、出游照片、公益照片、校园生活视频、音频、3D漫游
8.活动方式：以小组的方式分工合作制作
9.活动主体内容：运用所学课程知识进行综合作品展示。把照片，音频、视频、flash、photoshop、3d的相关知识运用到作品中去。
五、活动流程安排
1.策划流程图：
2.作品主界面：
3.作品一级界面：
4.作品二级界面：
5.作品展示界面：
六、前期准备
1.前期制作素材准备:界面素材照片、整体作品风格定位、作品中所需照片素材、背景音乐的素材准备、flash片头效果素材、界面转换效果模型、色彩搭配处理
2.前期制作简单技术处素材处理：照片素材运用ps处理，音频素材的裁剪及音效转换、界面制作
3.素材保存工作：素材保存采用分别存储的方式，进行素材备份拷贝，组员每人一份的存储方式，避免素材的遗失
4.素材修改工作：进行组内讨论素材的多次修改工作
5.素材整合工作：素材进行筛选、整合
七、中期活动中可能遇到的问题：
八、后期制作：
九、注意事项
1.坚持不懈，不断改进，不断创新，在作品中不断注入新生力量。
2.坚持小组合作，相互配合，相互支持，保障各环节的顺利完成。
3.坚持有问题向有关人士请教的原则，一切以作品的顺利开展为前提，遇到问题不断的想办法解决问题。切不可意气用事，浮躁了事，有头无尾。
4.作品的相关问题需不断改进，不断向大家展示，以征求大家的意见。不断完善作品。
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