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20xx年,槐坎乡共组织国税收入7747.84万元,比乡财政计划6886万元超收了861.84万元,完成年度计划的112.5%。较xx年度5345.54万元增收了2402.30万元,增长率为44.9%。
按照税种划分
xx年,槐坎乡增值税入库6716.34,比xx年的4294.59万元增收2421.75万元,增长率为56.39%;企业所得税入库1029.81万元,较xx年1049.37万元下降19.56万元,增长率为-1.86,主要原因是xx年度南方水泥合并过程中预提所得税583.36万元,扣除这个因素,增长563.80万元,增长率为121.0%;消费税入库1.8万元,比xx年的1.7万元略有增长。
按照征收单位划分
xx年,煤山分局组织收入6872.31万元,比xx年的4167.88万元增收2704.43万元,增长率为64.9%;管理三科征收634.38万元,比xx年的484.37万元增收150.01万元,增长率为31.0%;稽查直接查补税款241.16万元,比xx年的109.93万元增收131.23万元,增长率为119.4%。(xx年度数据扣除南方水泥预提所得税583.36万元)
按照行业划分
xx年,槐坎乡水泥行业入库国税2739.18万元,比xx年的20xx.46万元增收669.72万元,增长率为32.4%。其中:增值税入库20xx.23万元,比xx年的1300.27万元增收765.96万元,增长率为58.9%;企业所得税入库672.95万元,较xx年的769.19万元(含预提所得税583.36万元)减收96.24万元,增长率为-12.5%。水泥行业xx年入库国税占槐坎乡国税总收入的35.4%,比较xx年的38.7%,比例下降明显,槐坎乡税收对水泥的依赖性在弱化。
xx年,槐坎乡石矿、石灰等非水泥建材行业入库国税920.34万元,比xx年的653.79万元增收266.55万元,增长率为40.8%。其中:增值税入库816.91万元,比xx年的568.46万元增收248.45万元,增长率为43.7%;企业所得税入库103.43万元,较xx年的85.33万元增收18.10万元,增长率为21.2%。非水泥建材行业xx年入库国税占槐坎乡国税总收入的11.9%,比较xx年的10.6%,比例略有上升。(详见附表)
xx年,槐坎乡电子行业入库国税2634.16万元,比xx年的1671.99万元增收962.17万元,增长率为57.5%。其中:增值税入库2572.31万元,比xx年的1634.52万元增收937.79万元,增长率为57.4%;企业所得税入库61.85万元,较xx年的37.47万元增收24.38万元,增长率为65.1%。电子行业延伸行业企业入库国税48.35万元,比xx年的22.19万元增收26.16万元,增长率为117.9%。电子行业及其延伸行业xx年入库国税总额2682.51万元,占槐坎乡国税总收入的34.6%,比较xx年的31.7%,比例明显上升,电子行业对槐坎乡国税的贡献度超过1/3。(详见附表)
xx年,槐坎乡蓄电池行业入库国税895.07万元,比xx年的471.48万元增收423.59万元,增长率为89.8%。其中:增值税入库774.10万元,比xx年的376.93万元增收397.17万元,增长率为105.4%;企业所得税入库120.97万元,较xx年的94.55万元增收26.42万元,增长率为27.9%。蓄电池行业xx年入库国税占槐坎乡国税总收入的11.6%,比较xx年的8.8%,比重上升幅度较大。(详见附表)
xx年,槐坎乡其他行业入库国税510.74万元,比xx年的456.53万元增收54.21万元,增长率为11.9%。xx年入库国税占槐坎乡国税总收入的6.6%,比较xx年的8.5%,比例下降明显。
槐坎乡xx年度的国税收入组织,成绩是喜人的。之所以税收能快速增长,主要有以下三个原因:
一、党委政府领导得力。近年来,槐坎人民在槐坎乡党委、政府的正确领导下,产业结构合理布局,经济实现了快速增长,形成了以建材、电子、蓄电池、金刚石锯片和玻璃制品为特色的五大行业,其中前三块对税收增长的贡献是很大的。经济决定税收,经济增长了,税收当然也快速增长了。
二、经济形势全面复苏。受世界金融危机影响,近年来槐坎的经济受到强烈冲击。xx年底,以电子行业为代表的槐坎企业全面复苏,特别在xx年上半年实现报复性增长,xx年底库存基本吃空,出现销大于产的不正常现象。xx年下半年,节能减排改变了建材市场的供求关系,导致建材价格大幅度上扬,水泥熟料价格从年初的220元/t涨到最高峰的近500元/t,以槐坎南方水泥为代表的建材行业增值空间畸形变大,税收增长迅速。
三、国税征管加强力度。xx年初,长兴县国税局对煤山分局进行人员轮岗,从过渡性的副科级单位真正转变成副科级单位,并对槐坎乡的管理员进行调整。3月,县局稽查局对槐坎乡进行规模空前的税收区域专项整治,直接查补税款总额达到241.16万元,转评估补申报入库166.12万元。10月,县局征管科又对槐坎乡的蓄电池行业进行专项评估,入库税款239.36万元。两次行动有效的促进了槐坎乡税收申报的及时率、准确率、完整率,税收秩序得到完善。
在看到成绩的同时,我们要清醒的认识到xx年的税收形势是相当严峻的,主要又主、客观两方面的原因。
客观上:由于国家宏观调控房地产业,对槐坎乡以水泥等建材行业为龙头的税收结构冲击还是很大的。随着国家对节能减排政策的松动,水泥等建材市场不平衡的供求关系很快被调整,价格回落已很明显,xx年建材行业税收增幅减缓甚至停滞是可以预见的。受人民币汇率等因素影响,出口依赖性很强的电子行业xx年下半年发展趋势明显趋缓, 11-12月电子行业入库税收甚至不如高峰期一个月。槐坎乡地处山区,招商引资困难,xx年没有新的规模企业投产,缺乏税收新的增长点。即使xx年有新项目投入,也不会马上产生税收效益。
主观上:xx年,国税机关加大征管力度直接促使槐坎乡多征税款640多万元,这个因素将在xx年消化。国税征管力量的相对不足也一定程度制约了管理增加税收。
那么,槐坎乡xx年的国税形势如何?下面进行分析,预测xx年槐坎乡的国税任务。
水泥行业:由于xx年的惯性作用,预计xx年初水泥行业还会保持较快的`增长势头,不过后劲不足是可以预见的,全年能保持自然增幅已经不错。xx年入库2739.18万元,按照10%左右的自然增幅计算,预计xx年在2800-3000万左右。
电子行业:经过与多名槐坎企业家的交流,大家一致得出xx年电子行业行情肯定不如xx年的结论。事实xx年后几个月税收增幅减缓已经相当明显。和xx年的报复性增长比较,xx年几乎没有潜力可挖,在现有的生产能力下,难以达到xx的高度,预计xx年较xx年入库国税会适度减少。xx年入库2682.51万元(含电子行业延伸产业),xx年预计在2200-2400万左右。
蓄电池行业:xx年,蓄电池行业在所有行业中是增幅最快的,但必须看到,xx年蓄电池行业的增长是水分最多的。xx年,国税对槐坎乡区域专项整治和专项评估,都以蓄电池行业为重。640多万元税款中,400万元左右来自蓄电池行业,扣除这个因素,蓄电池行业增幅其实在xx年并不大。所以,xx年,蓄电池行业税收的贡献度必须考虑这个因素,在充分考虑xx年自然增长因素的同时,必须扣除xx年管理增加税收因素。预计xx年蓄电池行业的国税收入在600万左右。(900-400+100,其中400万是xx年管理增加税收因素,100万是自然增长因素)
石矿、石灰等非水泥建材行业:xx年,在电子行业、蓄电池行业潜力不足的情况下,这一块还有潜力可挖。根据单位火工品产量测算,xx年石矿行业的应税销售额和理论销售额,差距比较大,预计xx年管理增加税收可以达到100万元以上。浙宝公司xx年第二条生产线投产以后,政策原因的增值税抵扣基本在年内消耗完毕,xx年形成新的增长点,预计增收在150万元左右。创达矿业的全面投产预计增收50万元左右。当然,这一块也不尽是增长因素,由于环保要求,青砚岭建材厂、华昌建材有限公司、兴旺制砖有限公司等几家单位关停是大势所趋,预计减收在100万元左右。但总体增收200万左右基本定局。xx年,这一块的入库税收总额在920万元左右,xx年有望突破1100万元。
其他行业有望自然增长50万元左右,xx年预计入库税收550万元。
以上5块形成xx年槐坎乡税收的基本框架,预计xx年槐坎乡国税收入在7450万元左右。
(2900+2300+600+1100+550=7450)
尊敬的领导:
在过去1年里,在院领导、科主任及护士长的正确领导下,我坚持“以病人为中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,踏实地学习与医疗护理工作中,顺利完成了各项护理工作。
(一)思想道德、政治品质方面
遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习护士专业知识,工作态度端正,认真负责,树立了正确的人生观和价值观。
在医疗护理实践过程中,服从命令,听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的,遵守医德规范,规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导,团结同事。
(二)专业知识、工作能力方面
我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。
认真接待每一位病人,把每一位病人都当成自己的朋友,亲人,经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作,医疗文书的书写需要认真负责,态度端正、头脑清晰。
认真书写一般护理记录,危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度,牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平,每月进行理论及操作考试,对于自己的工作要高要求严标准。在日常工作中态度端正。
(三)在态度、学习方面
严格要求自己,对医院每个季度的考核能认真对待,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,做到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,在闲暇时间里阅览业余知识,从而提高了自身的思想文化素质。
(四)在生活方面
养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好处事原则,能与同事们和睦相处;,在工作期间能互相帮助。
今后的目标:
在新的一年里,我决心加强自身各方面的修养,并努力克服自己存在的问题,做到:
(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。
(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。
(3)以科室为家,工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。
在过去的1年中,我感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待,感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分,感谢你们的善良和美好,感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭!希望来年,我们仍然能够荣辱与共,共同感觉感受生命和生活的美好美丽,共同去创造一个更加灿烂的未来!
此致
敬礼!
述职人:xxx
20xx年x月x日
xx年即将悄然离去,20xx年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣.回忆起我刚进公司一直到现在,已经工作有了1年多.今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值.但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:
第一:沟通技巧不具备.每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐.语言组织表达能力是需要加强改进。
第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好.确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。
第四:开拓新客户量少.今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。
第五:当遇到不懂的专业或者业务知识的时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次.当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好.望公司领导和同事共同监督我.一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:
第一:每周每天都写工作总结和工作计划.一周一小结,每月一大结.这样工作起来有目标,不会盲目.并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进.多加以动脑思考问题。
第二:每天做好客户报表.并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划.同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的'性的进行沟通.把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四:加强业务知识和专业知识.在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。
第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好.并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善.望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
20xx年9月22日接手至今,共2月有余,期间为北汽新能源开通易车网、太平洋汽车网以及17汽车网3个网站,获取客户线索将近600条,有效的补充了线索的不足,开通网站后又迅速组建了网销DCC团队,目前人员2人,由李山青和宋明泽兼职,两人销量有了大幅提升,但是还存在一些网站维护、线索跟进以及单独绩效未明确的问题。
上汽大通开通了爱卡汽车、太平洋汽车网以及17汽车网,自网站开通以来,共获得线索将近700条,同样解决了线索不足的状况,同时也组建了2人的DCC团队,由李泽楷和司顺洋负责,目前二人进步相对较大,但是邀约技巧和话术,存在一定问题,同时也存在单独绩效未明确的问题。
自接手以来为北汽新能源和上汽大通策划实施了顺义隆华购物中心商超展示,槐房万达商超展示、祥龙博瑞汽车大集、北汽新能源老车主置换大会、美菜网交车仪式、双十一购车团购会等,取得了一些成绩,但也存在邀约不利,布置不严谨等问题后续有待改进!
20xx年工作计划预览:
虽然20xx年的工作我很可能不在负责,但对19年我想提一些拙见,还望采纳:
一、基于我店地理位置偏僻,交通十分不便的现状,我建议继续加大网站投入,尽可能多的抓取网络线索,补充地理位置的短板(至于网站建议避开汽车之家,用汽车之家同样的费用开2-3家费用较便宜的网站);
二、基于我店自然进店客户较少的现状,我建议继续着重建设和调整网销DCC部门,提升其在整店销量中的占比,至少要提升到50%以上,撑起店面的半壁江山(至于DCC部门建议实施单独的绩效方案和低限价方案);
三、基于我店现状,对于活动的建议是多进行集客类活动,有北京东部的网站车展也可以参加,一个是集客一个是现场抓单!在店面线索量达到一定程度之后,开展指导老师类的团购活动进行集中邀约和转化,以免客户资源的浪费!
最后祝愿公司在侯总的带领下鹏程万里,大展宏图!
__镇油库在市公司及经营部的正确领导下和全体员工的共同努力下,全年接卸汽油、柴油__车,吞吐量为__万吨,虽然受国际资源紧张的影响,吞吐量比往年有所下降,但油库始终贯彻执行‘预防为主,安全第一’的方针和抓安全管理不放松的原则,圆满完成了上级领导下达的各项工作任务,现将__年的工作总结汇报如下:
一、油库__年的工作指导思想
__镇油库以今年初与经营部签订“安全管理目标责任书”为目标依照x月份集团公司安全生产电视讲话为指导,油库各项工作有条不紊的开展,并且我们认真贯彻执行集团公司安全生产会议精神严格执行各项安全方针制度,加大隐患治理力度,全年安全无大小事故,事故率为零,确保了无一升不合格的油品出库。
二、加强油库安全管理工作和职工思想教育
安全管理工作是油库管理的重中之重,也是油库各项工作的前提,安全工作抓不好其他各项工作在好也等于零,所以我们把安全管理工作放在首位。油库肩负着接卸储存输转发货的重任,可谓是经营部的心脏部位,油库的安全生产是油库全部活动的和整个石化企业生存与发展的基础,因此安全工作只能加强不能淡化,由于去年油库现在十名职工都按上级要求转化身份,职工的思想波动较大,有思想情绪,这给油库的安全管理工作和安全生产增加了难度。这些不安全状况对油库的安全生产造成了很大影响,为此我们经常组织员工学习加强思想教育进行安全第一,预防为主,全员动手综合治理和十项禁令的学习,教育员工按各岗位规章制度规范操作,用典型的事故案例分析事故原因增强职工的安全感和责任感,使员工了解这些规章制度都是别人血的教训和长期实践总结出来的。石油产品易燃易爆,一旦发生事故后果不堪设想而且直接受害者是我们自己,违章作业等于自我伤害,违章指挥是间接伤害别人。通过这些思想教育和工作相结合的办法使员工深刻认识安全的重要性,同时对新招工人进行三级教育,对全体员工定期举办消防。防汛。防震防事故等十套预案模拟演练,使每个员工掌握消防器材的使用和灭火要领,为三基工作中的基本功训练奠定了良好的基础。
三、加强数质量管理,维护企业形象
数质量是企业的生命,__镇油库虽然__年接卸量较少,但我们数质量工作始终按照[__产品质量法]、《x石化数质量管理办法》认真执行,我们在实际工作中坚持质量第一,效益至上的方针。油库今年以来全部是x炼厂直接到货,油品的质量虽然能够得到保障,但我们仍不放过每一车,每一列,每次槽车到库以后,首先核对车号,品名,吨位,按组进行理化指标的检测化验,并对油样打上封条备查,合格后方可入库,对于公司发放的油品清洁剂,我们严格按照比例添加,保障了油品的质量。在接卸输转的过程中我们坚定不移的做到专泵,专罐,专管。油品数量不够不入库,质量不合格不入库,以保证石化企业的信誉和企业良好的形象,维护企业和用户的利益。
四、加强设备管理,确保设备性能良好
油库的设备都使用十年有余,大部分设备都有不同程度的故障,渗漏,异音等现象,设备的好坏也是直接影响油库的安全生产的'重要因素,如果设备出现了故障不能及时发现和处理那就等于埋藏了一个不定时的炸弹,随时随地都可能发生事故,为了保证设备的完好,我们今年初重新调整了设备领导小组的成员,制定相关规章制度,设备全部承包到每个员工,责任到人,做到‘四定’:定目标,定岗位,定责任,定措施。今年组织相关人员对油库三台油泵一台真空泵及深井泵,清水泵,泡沫泵,__组接发油鹤管和近__个阀门,法兰进行全面的维修和保养,更换石棉垫大小约__个,并且建立起所有设备档案,为‘三基’工作中的基础工作奠定了良好基础。
进入公司工作以来,在公司严格要求下,在部门领导和同事们帮助教育下,思想理论上日渐成熟,业务头脑更加清醒。作为一名退伍军人,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作,但公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从退伍军人到公司职员的转变。特别是通过前期公司一系列的学习和锻炼,使我进一步加强了业务性,更加明确了作为一名公司职员在实际工作中要实事求是、勇于进取。现将试用期期间的工作情况总结如下:
一、工作体会
对公司的印象及感触通过前期公司对自己的培训和自己在工作中的体会,感觉到我们xxxx保安咨询服X公司是一家中国唯一一家夸省份,跨地区专门为大型活动提供安保服务的专业公司。特别是年初又取得了xx市公安局保安服务许可的资质,使我公司的业务更广泛,服务更全面。我公司的宗旨是“高品质、重信誉、讲安全、创一流”,通过几个月的工作我更体会到了这一点。我公司服务的客户都是高端的客户,如xx、xxx、xxx等等,通过和这些客户的接触不但提升了自己的工作水平,也提升了自身的修养。
二、工作任务
工作业绩在公司工作以来,先后参与了和的安保规划起草和安保方案制定工作,工作中自己尽心尽责,发挥自己摄影、绘图的长处,圆满完成了各级交给的任务。
最近,在经理的领导下,自己参加了现场的安全警卫任务,并负责执勤证件、执勤装备的请领、管理和发放,圆满完成执勤器材的保障,保证了任务圆满完成。
自己吃苦耐劳,公司需要自己做什么自己就做什么。年前xx驻勤点由于内部装修,缺少人手,自己主动申请到该执勤点工作,通过在驻勤点的工作,使自己的工作得到了实践,为下步保安管理部内勤工作奠定了基础。
内勤管理方面,自己充分发挥曾学习档案管理的经验,给各经营部建立档案,方便及时查阅。详细记录公司、部门的会议,会后认真整理纪要并存档待查。
三、存在的问题
工作中存在的问题虽然工作中尽心尽责,但工作中也存在很多问题。在制定安保方案的`过程中,对保安力量的统计不够细心,导致出现错误。对工作的协调能力还不是很强,特别是领导安排工作后,不知如何下手,如何去干,进而影响了整个工作的进度。对自己的业务还不够了解,特别是起草安保规划和制定安保方案上,还需要加强学习。
四、改善计划
要加强学习,学习老员工身上的优点,学习公司务实的工作作风。在工作中做到认真细心,对自己所做的工作要仔细核对,防止发生问题。保安的内勤管理要进一步做好归档工作,特别是保安纠察情况及时进行汇总报告。各类会议纪要整理要更加详细。
通过这几个月工作,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。在此我明确提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。
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