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第一篇：幼儿园小班三月份工作计划
一、 销量指标
上级下达的销售任务全年销售目标xx万元，三月份销售目标x万元
二、 计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
第二篇：幼儿园小班第一学期教学工作计划
一、指导思想：
以《上海市学前教育纲要》精神为立足点，以《上海市学前教育课程指南》为指导，深化二期课改精神理念，围绕二期课改，以理论学习为抓手，读懂新教材;以探索型主题活动的形式，激活思维;以专题研究为突破口，增强问题意识。通过理论与实践相结合，充分发挥年轻教师的积极性和创造性，促进幼儿身心和谐发展。
二、现状分析：
1、教师情况分析
小班教研组共有教师六名，在编教师四名，其中两名是本学期刚踏上幼教岗位的新教师，让她们尽快适应幼儿园的保教工作，对二期课改有初步的认识是本学期的一项重要工作。其他
几名教师多数上学期带的是大班，大班幼儿的年龄特点与小班幼儿不能相比，小班幼儿第一次从爸爸、妈妈、爷爷、奶奶身边走向社会，走进幼儿园这个大集体，不适应的情况较多，因此，我有必要及时组织教师学习、讨论幼儿活动时会碰到的困难，及时解决，使每项活动有条不紊的进行，杜绝事故的发生。教师们在学习实践二期课改过程中，理论与实践上还有一段差距，教师之间存在着个体差异，因此在教育实践中的反映也不同，还需进一步学习，加强锻炼，因人而异。
2、幼儿情况分析
本学期小班为三个班级，每班人数在31～33名，其中外地生占了半数。幼儿情绪已基本稳定，已初步适应了幼儿园集体生活。由于幼儿多数为独生子女，在家娇生惯养，行为不受约束，因此各班要逐步加强幼儿各项常规的培养。另外孩子年龄较小，因此生活自理、卫生习惯、语言表达等方面都较差，教师应正确加以教育引导。
三、目标与措施：
目标：
1、在学习讨论中增强教师职业意识，提高教师专业素养，塑造良好师德风范。
2、进一步深入学习新教材，落实二期课改理念，深化课程改革，让课程适应每一位孩子的发展。
3、开展“在主题活动中引导、保护幼儿探问兴趣的实践研究”的专题研究。
4、创设良好的课程化环境，投放丰富、多样的活动区材料，以环境育人，形成师生互动、生生互动的良好活动氛围。
5、重视班级幼儿良好的常规培养，认真按照幼儿作息时间开展一日活动。
6、认真做好家长工作，通过多种途径、多种方式与家长沟通，帮助家长了解、认识幼儿园的新课程，以达到家园共育的目的。
措施：
1、保证每月二次的教研活动时间，大家共同分析本月的工作及发现近期存在的问题，商量解决方法。
2、教研组学习与教师自我学习相结合，进一步学习新教材，实施新教材。
3、开展定期的观摩研讨新教材活动(每月一次)，能发现问题，取长补短，提高自身的水平。
4、根据小班幼儿的年龄特点和实际发展水平，开展丰富、适宜的活动。
四、具体活动安排：
9月份：
1、稳定幼儿情绪
2、召开年级组会议，宣读年级组计划进行讨论修改
3、各班正常开展教学，制定班级计划
4、学习幼儿新操
5、召开新生家长会及各班家长会
10月份：
1、理论学习
2、小班第一学期班级计划
3、新教材观摩研讨活动
11月份：
1、理论学习
2、新教材观摩研讨活动
3、向家长开放半日活动
12月份：
1、理论学习
2、新教材观摩研讨活动
3、迎“元旦”幼儿亲子活动
1月份：
1、理论学习
2、幼儿发展评估
3、各类记录总结汇总
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