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第一篇：销售会计个人工作总结
春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪。我们财务部也有了一个全新的开始，文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文销售会计年终个人工作总结。
人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。
作为非盈利部门，合理控制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%。
财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识 ，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。
第二篇：销售会计个人工作总结
自XX年7月1日入职公司至今五年了，从门店会计到4s店总会计，无论是做事、还是做人我都从“xx”这个温暖的大家庭学到了很多很多……“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来,我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望,为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：
一、前期工作总结
对于企业来说，能力往往是超越知识的，公司对于人才的要求，同样也是能力第一。公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。
第一阶段(XX年)：适应阶段
XX年7月我进入了工作的独立，记得那时电动车的帐目情况已经堆积了2个多月，当时的首要任务(自定)是分清各股东的投资情况、库存的实物数量、厂方的帐务核对、出纳的现金盘核、最重要的是合理建帐(帐务具有延续性)，用了1个月做了3个月帐，当时帐套建完后我有种超越和窃喜的感觉。从新行业电动车的实体期初建帐、摩托车的接帐及业务的快速进入、税务的合理建帐、银行机动帐、风陵渡汽贸的认知，在对行业陌然的情况下，我幸运的加入了“xx”管理团队，看似简单的账单制作→日常业务→银行对接→建立台账→与厂商财务对接→业务衔接，一切都要从新开始。还有在昝经理的帮助下我对承兑汇票有了认知、了解。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务特殊身份更是加速缩短了我与“业务”之间的距离。干中学、学中干，不断掌握方法：积累经验;问书本、问同事，不断丰富知识：掌握技巧。
“勤能补拙”，利用时间总结完善自己的工作内容，建立了各种账套的模版，同时结合管理处实际情况先后内定了《财务收费流程》、《财务对接流程》，并在领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基础。
第二阶段(XX年―XX年)：发展阶段
这一阶段在继续担任原职同时又介入了xx有限公司汽车分期工作，进一步巩固了自己财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的汽车专业知识。进入日常管理之后，因为新招的分期会计与电动车会计，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的会计已经能够很好的胜任财务工作了。年底电动车移交我又被介入分期公司接管财务，此时正逢汽车分期的高峰及国家对汽车养路费及税收制度改革，汽车养路费的取消直接关系着帐务大动作的调整，那年我整理了一套所有汽车分期的完整还款表，调整所有客户的养路费科目，由此制定了客户全款付清时用帐表核对的方法确定客户的还款金额，确保财务核算正确。我参加税务学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定，XX是我在公司年奖xx*元。
第三阶段(XX年―现在)，不断提升阶段
XX年公司上层领导的经营决策转型，为工作的需要与时代的适应，学习了一般纳税人帐务及国税金税工程，已熟悉增值税防伪税控开票子系统。同年9月由于福田奥铃品牌的代理，快速适应厂方的帐套系统。因厂方的返利非即返到帐，它采取的控制终端经销商的销售及资金的最大占用化，返利一票一返，每张增值税票的返利最高且不能超过所售车辆金额的30%，结合所上情况我建立了一套同以前又完全不一样的帐套，方便公司与厂方核对及公司车辆利润的明确化，一车一结。同年因公司搬迁，交通不变，我尽快适应了自驾车。
二、主要经验和收获
在xx工作的五年时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;
(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
三、确立工作目标，加强协作。
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标： 1.以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2.实抓应收账款的管理，预防呆账，减
少坏账，保全公司的经营成果。
3.积极参预，配合领导开拓新的经济增长点。
公司的快速发展催人奋进，对我们每位职工提出了更高的要求，我明白，只有不断学习不断进步，才能更好地完成领导交办的工作，“路漫漫其修远兮，吾欲上下而求索”，我决心在今后的工作中，严于律已，勤奋学习，在本职岗上做出更大的贡献。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
第三篇：8946销售会计工作总结和工作计划
根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、完成的主要工作：
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
第四篇：销售会计个人年终工作总结
今年以来，我们财务审计科在上级各部门的关心支持下，围绕年初制定的目标任务，坚持团结协作，任劳任怨，努力工作，尽力完成了上级部门及领导交办的各项任务。以下是今年的工作总结。
一、认真学习，提高综合素质
工业系统财务工作涉及面广，工作任务重，服务对象多，但我们财务科全体同志没有因工作忙而放松对政治理论及业务技能的学习，而是严格要求自己，积极参加上级部门及经信委组织的政治学习和各项政治活动。并能结合自身的工作岗位特点，依法履行会计核算和会计监督的职责。遵纪守法，热爱本职工作，维护国家利益，保证财产资金安全，平时能结合形势，加强财务知识及新会计制度、新会计准则的.学习，提高综合素质以适应工业经济发展的需要。
二、认真审核汇总报表，提高会计信息质量
能认真细致、及时地做好企业的财务报表汇总和上报工作，为了确保报表的全面、准确、及时、清晰，对所有的基层报表进行认真审核。发现问题及时与企业联系，指出差错，耐心指导，对个别报送不及时的单位，总是不厌其烦的催报，力求资料的完整性，为领导和上级决策提供了依据。
三、合理编制收支预算，及时报送财务收支信息
我们按照上级财政部门及经信委领导对会计预决算的要求，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度有关政策及本系统收取管理费企业的经济效益等相关情况对预算的影响，使预算更加切合实际，领导心中有数，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用，平时月、季、年及时做好机关的财务结算工作，按时报送财务收支信息。
四、积极筹措资金，确保机关工作正常运转
从经信委的整体情况看，人员性质多样化，资金渠道也多样化，有财政拨款、有补助收入、有管理费收入等，我们根据委里的自身特点及领导要求，积极筹措资金，特别是总公司的收入来源，主要是收取企业的管理费，随着改制的不断深入，本系统大部分企业公转民营，加上部分企业受市场行情影响，资金困难，面临倒闭、破产，从而增加了收取的难度。
加上招商引资力度加大，使许多外地大型企业参与控股，也使我们的管理费收缴增加了难度。但我们根据领导的要求，针对企业的实际情况，与企业领导协商，采取沟通，了解、多跑、多讲、多磨等办法，在经信委领导的大力支持下，以及各科室部门的关心和帮助，今年较好地完成了收取任务，确保了机关工作的正常运转。
今年我们虽然做了一些工作，但距离改革发展的需要和领导的要求还有差距，主要表现在与企业和相关科室之间沟通不够深入;对困难企业的内审工作重视不够;服务企业方面缺乏主动性;报X信息方面仅满足于完成任务，没有做到超额完成很多。
第五篇：市场营销在监狱企业中的作用
市场营销在监狱企业中的作用
山东省监狱 张健
作为监狱企业产品销售的部门负责人，结合自身体会和工作实际，浅谈一下市场营销在实际工作中的应用，不当之处，还望指正。
一、市场营销对监狱企业的实际意义
市场营销理论是在经济学、管理学和心理学等学科理论的综合的基础上，从实践中发展而来的。彼得德鲁克指出:“市场营销的目的就是使销售成为不必要”。营销是一种战略，是一种以市场为主导的企业经营之道。监狱企业是一种特殊的企业，它是根据《监狱法》的规定，为罪犯提供劳动岗位，对罪犯进行劳动改造的政策支持下的特殊企业。
监狱企业的基本性质是为改造罪犯提供劳动岗位和生产手段的特殊企业，是改造罪犯工作的重要组成部分。其主要任务为监狱改造罪犯提供劳动岗位，为改造罪犯服务，不同于以营利为目的的社会企业，但同时也要讲求经济效益。 监狱企业劳动参与的主体是监狱服刑人员。监狱企业主要是为罪犯提供劳动岗位的企业。监狱企业的主要劳动力是罪犯，具有流动性、不稳定性、不可选择性以及文化素质不高、劳动技能参差不齐等特点。在此基础上的，作为执法者的监狱人民警察以及参与管理和生产的职工也是主要参与者，所有这些构成人员的“特殊”身份、地位、待遇的悬殊性，都决定了监狱企业管理和运行的复杂性。 监狱企业是监狱实现罪犯劳动改造手段的一种主要组织形式，首先追求的是社会效益。监狱企业行为是监狱刑罚执行活动的一部分，其内容是罪犯劳动改造活动，而罪犯劳动的目的是为了获得自身的改造，有别于社会企业中的生产劳动是为了创造经济效益。
（三）监狱企业市场营销的重要意义
市场营销理念从产生到现在，其理论不断丰富，其概念外延不断得以拓展。市场营销在企业中的地位和作用不断得到重视。监狱企业的市场营销工作也具有重要的现实意义。
首先，监狱企业作为特殊企业的一种，也要参与市场竞争。在市场竞争中，最主要的是对市场的把握和占领。而市场营销则是企业占领市场的重要武器。
1 其次，市场营销为监狱企业扭亏为盈提供决策依据。市场营销作为企业适应市场变化、谋取盈利的主要手段，是企业扭亏为盈提供方法和决策依据。市场营销的引入有利于企业转变经营理论，从市场竞争的角度管理和经营监狱企业。
二、市场营销在监狱企业中的应用现状
（一）我国监狱企业的发展现状
自从我国监狱体制改革后监狱企业面临着许多困难和问题。其中最突出的是运营目标的二重性和复杂性。一方面，监狱企业作为监狱改造与惩罚罪犯手段的载体，惩罚与改造罪犯是监狱企业必须遵循和完成的社会目标；另一方面，监狱企业的经济效益又是企业生存发展的基础条件。在此背景下，如何解决监狱企业面临的问题，准确定位监狱企业，实行监狱企业管理理念和管理制度的改革是目前监狱企业管理的重中之重。
（二）我国监狱企业市场营销现状
我国监狱企业的经营目的——劳教，而决定了其市场营销观念和手段相对落后。本文从以下的角度对监狱企业的营销现状进行了总结。
第一，监狱企业的产品策略落后。我国目前监狱企业主要集中在以工农业产品为主的产业方面，这些劳动密集型的产业虽然安置了监狱服刑犯人的岗位，为劳动教育罪犯提供了条件，但是，由于产品功能和形式过于单一，面对市场需求的变化和个性化显得力不从心，监狱企业的产品因此很难具有自己独特的市场蓝海。 第二，监狱企业的营销渠道不畅通，其交通、信息不能适应市场经济的要求。市场经济要求生产单位及时了解市场的供求信息，以便迅速调整自己的产品，满足市场的需求，进而占领市场，获得经济效益。但是监狱企业大多处于远离城市、交通不发达的边远地区。这些地区交通不便、信息闭塞，远远比不上一般企业处于大城市的交通发达、信息灵通的营销渠道有事，因此监狱企业在市场竞争中本身就存在先天的不足和弱点。
第三，产品营销中不以价格为导向，政府决策为主；监狱企业受到政府政策支持的力度较大，对市场价格不是很敏感。市场经济的无形的手——价格对监狱企业的管理和经营决策的影响力度不足，因此，监狱企业的市场营销缺乏市场灵敏度。
第四，促销手段单一。由于监狱的特点，使监狱企业不可能像社会企业那样
2 以多种形式、多种渠道的进行产品推广和营销。这就使得监狱企业缺乏市场营销改革的力量，在市场竞争中缺乏应有的竞争力，在与同类社会企业竞争中处于不利的地位。
（三）我国监狱企业在市场营销过程中存在的不足
我国监狱企业的经营方式和市场竞争手段还没有很好的得到完善，再加上监狱企业自身的一些特殊性，其营销过程中存在诸多问题。
第一，缺乏市场营销观念
由于监狱的管理人员都是公务员人民警察，缺乏市场意识，市场营销观念淡薄。监狱企业纵然搞了几十年，但搞的都是计划经济体制下的企业，没有搞过市场经济体制下的企业。虽然监狱企业的管理者有组织罪犯生产劳动的经验，但缺乏选购原材料，特别是推销产品的经验。再加上监狱干警的主要任务是管理教育和改造罪犯，所以不可能像社会企业那样，全力以赴研究企业化管理，研究开拓营销市场。这样，监狱企业就比社会一般企业占领市场更困难，其市场营销工作更加难以进行。
第二，企业从业人员素质偏低
这是由监狱企业的企业性质决定的。我国监狱企业即承担着社会责任又承担着经济责任。其管理者是监狱管理人员，其劳动者是监狱服刑人员。一方面，管理人员不专业，技术人员不安心，固定工领薪不领情；另一方面，劳动者——犯人的素质差、责任心差。这些都使监狱企业在激烈的市场竞争中处于劣势。
第三、国家政策保护色彩浓厚，难以对市场灵活应对
监狱企业享受了国家监狱企业享受免交企业所得税和土地使用税、增值税先征后返等税收优惠政策，享受专项贷款核销、政策性破产等金融优惠政策，享受建贷贴息、技术改造贴息等生产建设性优惠政策等。在这样优越的政策保护下，监狱企业丧失了市场竞争的意识，严重依靠国家政策扶持，为国家财政造成了沉重负担。
三、关于做好监狱企业市场营销的若干体会
在对我国监狱企业经营现状和市场营销中存在的问题中，本文初步为监狱企业的市场营销工作提出来建议和对策。
（一）监狱企业加强市场营销观念
3 建起分开后，我国监狱企业尤其要转变营销观念建立灵活的营销运作机制。 从营销策略、价格、产品质量以及新产品开发等进行观念的转变和创新。开发新产品、提高产品质量，降低产品价格、保本销售。监狱企业在营销手段方面加大创新力度，一方面，在关系营销的基础上，争取更多的政策支持，广泛在国内拓展经营点、分销商，设立办事处，加快信息传递，保证及时服务。另一方面，要积极引用知识经济时代市场营销的新概念，以绿色营销、合作营销、网络营销、概念营销、媒体营销等多种营销手段争取市场主导权。
另外，监狱企业要树立营销服务的理念，树立“为消费者服务”的观念，力争做好售后服务。监狱企业要利用政策下的营销优势，开发企业名牌，进行准确的市场定位，培育自己的名牌特色，制定名牌目标，把握好名牌升级时机，强化商标保护意识，扩大名牌效应，从而引导顾客对产品和服务的认同和信赖。
（二）引进市场营销经营人才管理企业
监狱管理人员与监狱企业生产经营的管理人员要按照能力和特色进行明确的岗位分工。在监企分开的基础上，在监狱企业引进优秀的经营管理人才。监狱企业聘用的管理人员为国家公务员，不是监狱人民警察。监狱企业的管理人员必须要从监狱管理局分离过，专门经营和管理监狱企业。
（三）让监狱企业逐渐参与市场竞争
监狱企业不要把国家的政策优惠作为一个依托，而是要充分利用这种优势，在市场竞争中以市场为导向，争取更大的市场份额。企业在市场变化规律的基础上，进行新产品开发、老产品结构性能改进以及工艺、工装技术革新。加强企业的技术开发力量，确立适应企业发展的技术开发力量发展规划。使其在市场竞争中占有一席之地。我单位的主要产品是工业用的发电机和电动机，汽轮机产品也逐步发展，该产品的性质决定了必须参与市场的竞争。
监狱企业要立足企业的发展方向，监狱产品要走向市场，必须按照上级有关规定、确保企业为监狱犯人的改造提供条件的基础上，从实际出发，建立生产、销售、财务综合的市场竞争机制，充分参与市场竞争，并在竞争中发挥优势，争取最大可能的市场份额。