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第一篇：银行支行工作总结
我是xxx，我参加工作来到咱们中国工商银行西客站支行已经工作了十年了，担任大堂经理已经五个月了，作为一名大堂经理我深刻的体会和感触到大堂经理的使命和意义。客户来到我们营业大厅首先映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境，而是一张张微笑的脸，一句句亲切的问候。大堂经理是我们工商银行对公众服务的一张名片、大堂经理应有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑、大堂经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我们工行的形象，因为我是全行第一个接触客户的人，第一个知道客户需要什么服务的人，第一个帮助客户解决问题的人。所以当我行推出业务时、当客户有需求时，我就和柜面人员积极协商，为客户着想，来合理地引导客户办理业务。由于我行地处城区列车站，流动人口比较多，因此，这里的客户流动性大，现金流动快。所以来我们这里办理速汇通、缴纳电话费、以及其他业务的客户特别频繁。我们的柜员从早忙到晚，工作压力可想而知，既不安全又费心。从我第一天在大堂工作，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，我的心态有了很大的转变。刚开始时，我觉得大堂经理工作很累、很烦索，责任相对比较重大，但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作，每天坐在大堂经理的位置，为客户答疑解惑就是我的工作，大厅里的人和一切事物都是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。
当客户坐到我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对，因为我已经熟悉我的.工作和客户需求了，在我开始大堂经理的对外工作的前夕，我花了大量的时间在熟悉所有业务，我学习了很多金融基础的业务知识，如何储蓄，开户对公或对个人，怎样密码找回，挂失补办，如何销户，需要带哪些资料，各种汇款手续费，基金，网银等业务，我都有了一定的了解并从中总结出一些要点，向不熟悉银行业务的客户解说，例如，在银行办卡的好处：ATM跨行取款收不收手续费、储蓄卡有没有年费、以及年费多少和小额管理费如何收等，当我这样向客户作出解释和说明的时候，他们都对我们的业务有了一个大体的了解，并且愿意在我行办理业务，每当这个时候我都觉得很有收获，并且十分高兴。
如今客户的咨询我基本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。通过日常工作我也与同事们慢慢的相互熟悉、协调起来，当我在业务上遇到什么问题他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对银行业务的综合程度，通过这几个月的工作，我深深的融入了支行的企业文化中，融入了这个集体里。我发自内心的热爱我的工作岗位，因为这个岗位非常适合我，由于我的性格比较热情而温和，所以当顾客提出问题时，我能很耐心的听完顾客的疑问，这样我就能很快的知道客户需要的到底是什么？在这样的情况下，我能够快速、清晰的向客户传达他所想了解的信息，大部分的顾客都能与我良好的沟通，在解答问题的过程中，我的业务知识量也得到了提高，而且也起到了分担营业员压力的重要作用。
我深知大堂经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。要对银行的业务知识有比较熟悉和专业的了解，然后在服务礼仪上要做到热情大方、主动规范，而且还要处事机智，能够随机应变。这对于一个大堂经理来讲，具有很大的压力和挑战性。但是我会在有限的工作时间里，大量的吸收知识与能量，散发出自己的光和热，作为一个金融服务人，我感到非常自豪，因为我有较高水平的领导和亲入一家很好的同事，同事之间的和谐气氛和工作热情都是我积极向上、追求进步的力量，当一切事物都能从不能亲力亲为到可以得心应手时，生命就会变得光辉灿烂起来。我会在这样的集体里不断的充实和完善自我，最终成为一个优秀合格的大堂经理。
第二篇：23招商工作总结范文
为了未来招商工作的良好开展，我们需要对之前的招商工作做一次详细的总结，反思工作中的不足。那么关于招商工作总结应该怎么写?工作总结之家小编收集整理了一些招商工作总结的范文，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
第三篇：金融销售工作总结范文简短
自20XX年x月x日进入销售部成为一名销售主管，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。
三、思想方面
来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
四、20XX年工作计划
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20XX年，我希望能拥有自己的住房，在xx地方安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20XX年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。
2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。
3、听从领导安排，积极收集客户信息。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，我一直在期待！
第四篇：前端月报工作总结
在__工作了5个月,自己从刚开始的一名新人到最后和大家融为一体,为组内贡献自己的一份力量,我经历了很多,成长了很多.
惶恐
刚进到公司,我内心是很惶恐的.我对自己没有一个正确的定位,对公司的环境也是那么的陌生.我不知道自己能不能胜任公司的工作.我所能做的就是努力再努力,用自己的勤奋来掩饰自己内心的慌张.
欣慰
很欣慰的是我们组内有一个女生.她性格很柔和.每次,和他请教问题他都会耐心的帮助你.我和他成为了闺蜜,我经常的去问他问题,一些环境的配置,系统的某部分业务或者其他的问题等等.很感谢她,他帮助我尽快的去熟悉了系统的环境及业务.除了组长,组内还有李大牛和许小牛.后来许小牛走了,又来了两名同事,工作期间,他们都对我有很大的帮助,无论是工作上还是生活上,很欣慰能够遇到他们并共事一场.
烦恼
工作中不是那么的顺利.别人是因为任务重,工作压力大.而我则是因为任务太轻而烦恼.我的任务总是比较简单,我很快就能做完,我体现不了自己的价值,我不开心.我去向组长争取机会,赢得了自己的第一份比较有挑战性的工作.
压力
我要做一个webservice接口.这个任务的需求很不明确,需要我去和接口使用方进行沟通.我对系统的数据库了解甚少,对自己的库就不太了解,将他们的库对应到我们的库就更困难了.加上交流也不是很有经验,我最后搬出我们组长去跟他们沟通确定需求才开始进行开发.需求的确定用了好长时间,之后的验证也用了好久.当时开发时,接口由于没有数据,只用一条数据进行了验证,但到部署到现场时出现了好多的问题.客户天天催,自己的压力好大.好几天都加班到好晚.这件事情比较曲折,后面的博文会详细讲述这件事情.
疯狂
最后一个月,我们组要进行封闭开发.这是我在__的最后一个月了.刚开始我以为不会给我分配什么有含量的活了.这里非常感谢组长,他并没有让我的这一个月荒废.我有我的任务,而且也很重要.因为这些,我可以和大家共同奋斗.全组成员一起加班到晚上两点那次,虽然很累,但是我很开心.这是一件很值得回忆的事情.曾经,我们也疯狂过.
在__工作的这几个月，我有很多的感触。
交流很重要:刚到公司,你是新人,你要想融入团队,就要主动去跟别人打招呼,不要等着别人来搭理你.主动去跟大家沟通,不要觉得不好意思.刚进公司,对公司的好多东西都不太明白.好多时候会经常的去麻烦别人.脸皮薄的人会觉得很不好意思,因为不是一次两次,是比较频繁的.其实,换个心态,在向别人索取帮助的过程也是与大家建立感情的过程.在与别人的多次交流中去互相了解对方,从而为建立友谊奠定基础.而且,每个新员工进入公司都有一段这样的经历,公司的老员工当年也是这么过来的,记得我们组的大牛还跟我们开玩笑说过当年他是如何”烦”带她的那个人,如今回想起来也是一件很温馨的事情.
不要总是等待机会,要学会自己去争取机会:时间过的总是很快,这样1个月就差不多过去了.我分配到的任务还是比较简单.而且工作有了今天就没有明天了,组长要是有事不在的话,我就不知道要干嘛了.曾经马总的一段话让我挺有感触的.他说当初他来__面试的时候,并没有面试成功.但是,他并没有立马放弃,而是找了相关的.责任人去为自己争取了一下,最后他成功的进入了__.我觉得,我也应该为自己争取一下.于是,我给组长写了封邮件,说明了我当时的工作状况,请求组长给我次机会让我开发一些有难度的工作.当然我成功了O(∩_∩)O~
遇到问题不要逃避，要学着去解决问题。开发的任务由于各种原因搁置了，我的任务又改回了改bug。而且改的bug也没有挑战性。当时，我很苦恼。想到过要去逃避，堕落。但是想想逃避并不能解决问题，遇到了这种情况，自己所能做的就是如何在这种情况下也让自己的每天有所收获。于是我每天在自己不太忙的时候，就去研究一下自己所维护的系统，或者去帮同事解决一下问题。这样，我自己有所收获也增进了和同事间的友谊。
要对自己接手的任务有个大概的评估。不能完成的要及时让头头们知道，好早做安排。一般头头们安排任务，都会问一下大概多久能完成。时间紧急的话，也会问一下某时间之前能否完成。自己最好做个保守估计，过于夸大的话不仅是后来自己受苦的事情，任务不能按时完工，对本组，对公司都会造成损失。
要学会调节自己的压力.当你在公司待的时间长之后，分配到你头上的任务自然也就重了。这时候，压力也随之而来。小张，这个东西在什么什么时候要做出来啊;小刘，那个东西好了没啊，客户很着急啊……任务来了的时候，可能就是连着n天的加班。如果此时，你的情绪再受到一些生活上的干扰，各种压力的打击下，还要保证高效的工作，就需要我们对压力有一个很好的调节。
要有一个严谨的工作态度：工作中并不是所有的工作都是那么具有挑战性的。有些工作是比较繁琐的，但他又是马虎不得的。做工作要尽可能的考虑全面，不要怀着侥幸心理，那样只会为自己以后的工作埋下隐患。
__的工作经历给予我了很多。他让我见识了校园外的世界。使我对自己有了进一步的认识，也为我以后成为一名真正的职场人士奠定了基础。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……
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