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第一篇：参加培训的心得体会
网络教育学习的心得体会当今的社会是信息的社会，世界开始全面信息化、全球化。为了紧跟时代的脉搏，参加工作多年来，一直没有停止过学习，钻研业务知识，提升业务能力，通过学习让我能有机会为自己增添燃料，储备能量，使自己不断完善，充实自我。
网络教育的各种资源跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为开放式教育。承载的信息量大，学习资源丰富，共享互动性强。任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程，五个任何体现了主动学习的特点，它为我们节省了时间，使我们能够自由的回家通过学习平台进行学习、交流。利用空余时间也可以学习所学课程，充实了自己，拓宽了自己的知识面。这种教学模式并不影响工作，比较适合于我们这些结了婚、生了孩子的上班族。因为我们工作都很忙，能专门用于学习的时间少之又少，合理利用空闲时间，达到学习的目的。网络教育的学习方式主要网上学习为主、结合自学为辅。开放式学习是我们通过网络平台自主的学习，所以除了学习中心组织的学习外，我们要结合我们的家庭、工作等因素，制定一个合理的适合自己的学习计划。这样能让我们更好地、更有效地利用业余时间按照课件来安排自己的学习。制订了学习计划，我的日常生活就围绕着我的网络学习的主题展开。每天上班我都抓紧间完成自己的本职工作，把节省下来的时间充分的利用起来，网听课查阅资料，认真看书，并带着问题再听老师讲课，课后整理每门功课的笔记，并把学习到的知识运用到我的工作中，学以致用。
充分利用网上的学习资源学习。网络学习平台为我们开设了课程介绍、教学要求、课程讲解、文字材料、常见问题、课程答疑、课程串讲、课程作业、模拟试题等资源类型。我经常在孩子和丈夫睡后和早晨查阅这些东西，并且持之以恒的坚持，在精力最好的时候学习需要记忆的课程，养成了很好的学习习惯。和同学们一起探求好的、先进的学习方法，坚持不懈的消化吸收学习内容。选择了网络教育，就等于挑战自己。始终激励着我锲而不舍的挑战自己、工作、生活和学习。学习给我带来了精神的快乐与充实，也给我带来了同学们的友谊和帮助。学习中心学习时，同学们一起讨论学习方法，交流学习经验，相互关心，相互鼓励，工作这么多年，没有想到又结交到难得的同学友谊。积极参加学习中心组织的拓展训练，感受到了集体大家庭的温暖。
第二篇：教师综合培训心得体会
本人有幸参加了重庆市第四十二期中小学公共安全教育教师培训，这也是本人第二次参加公共安全教育教师培训。每一堂课都让我受益匪浅，收获颇多，在这次培训中，我对中小学公共安全教育又有了新的认识和理解。
一、公共安全教育带给学生的不仅是安全防范知识与技能，更重要的是要形成公共安全意识。意识决定行动，形成正确的公共安全意识，对学生来说是一生受益的。
二、学校公共安全教育应强调对自己和他人生命的尊重。纵观近年来的重大公共安全事件，无论是酒后驾驶还是频发的食品药品安全，归结起来都是对他人和自己生命的`不尊重。因此，学校的公共安全教育应该强调对生命的尊重。
三、有效的学校公共安全教育将有助于社会的转型。今天的在校学生将是社会主义事业的建设者和接班人。我国正处于社会转型时期，各种公共安全事件多发，有效的学校公共安全教育，对解决当前我国存在的公共安全问题、顺利实施可持续发展战略和“xx”规划具有重大现实意义。
第三篇：教师综合培训心得体会
本学期，我有幸参加了综合实践活动课程网上研修，通过学习，不但纠正了以往我对综合实践活动课程的一些不正确的认识，在学习中，我还深深地懂得了教师在综合实践活动中起着重要的作用。下面就自己的一些切身体会谈谈本次学习的总结。
综合实践活动教师的指导从根本上来说应该是创设学生发现问题的情境，引导学生从问题情境中选择适合自己的探究课题，帮助学生找到适合自己的学习方式和探究方法，与学生共同开展探究活动。从指导方式而言，综合实践活动倡导团体指导与协同教学，不能把综合实践活动的指导权只赋予某一学科的教师或班主任或专门从事综合实践活动指导的教师，应该通过有效的方式将所有教师的智慧集中起来，对综合实践活动进行协同指导。不同学段甚至是同一学段的不同班级之间，指导的力度应不同。年级越低，指导的力度应该越大。
在综合实践活动的实施中，教师要及时了解学生开展研究活动的情况，有针对性地进行指导、点拨与督促;要组织灵活多样的交流、探讨活动，促进学生自我教育，帮助他们保持和进一步提高学习积极性。指导的内容不是将学生的研究引向一个已有的结论，而是提供信息、启发思路、补充知识、介绍方法和线索。那么教师在综合实践活动的开展中怎样发挥指导作用，如何进行指导，指导哪些方面，成了从事综合实践活动教学第一线教师的一大困惑。指导得多了，成了包办代替;指导得少了，学生的研究和探讨又不到位。这是值得我们探讨的问题。
在参加课程学习的过程中，我通过把书本上的知识应用于实践，体会到教师在活动中的指导作用是非常重要的'。在前期指导阶段，可以进行活动实施的动员，关键是要让所有参与者(包括学生、相关教师、家长及社区指导人员)明确活动的意义与实施的具体方法。可以召开家长会，邀请热心学校教育的家长作为学生活动指导老师，同时成立教师指导小队及家长协助指导小组，支持和帮助学校开展综合实践活动。在中期监控阶段，就要对学生的实践活动进行具体的指导。在具体活动实施阶段，教师指导的目的是尽可能让学生通过自主研究获得成功，指导的内容不是知识而是获得知识的方法和具体研究的方式。教师要敢于放手，尽量保证学生经历完整的实践过程，而不是个别、零散的片段，要允许学生犯错误、走弯路。教师要及时了解学生开展活动的情况，有针对性的进行指导、点拨与督促。引导学生开展灵活多样的交流、研讨活动，指导他们及时修订实施方案，帮助他们保持和进一步提高学习的积极性。对于活动中遇到困难的小组，教师要进行个别辅导。同时还应指导学生注意活动中的安全问题，防止意外事故发生。在活动进入后期总结阶段时，进行成果的交流与展示教师的指导作用也很重要，这个阶段，教师要指导和协助学生整理资料，形成结论。共同商量将活动得出的结果以各种形式表现出来。教师组织学生开展交流和展示活动，提供有利条件把学生的活动成果进行展示和推广。
如果把开展综合实践活动当做一台戏的话，教师的角色可以是编剧、顾问、配角、舞台监督。综合实践活动这台戏，归根到底是要由学生自己去“演”，并逐步做到在教师的指导下，由学生自己去策划、安排、展示，让学生充分地自主活动，全员参与。这就给教师本身提出了更高的要求，教师既不能手把手地指导，也不能推卸指导的责任而放任学生，而是应该把自己的有效指导与鼓励学生自主选择、主动探究有机结合起来。在指导学生开展综合实践活动中，教师也要在参与指导的过程中不断吸纳新知识，更新自身的知识结构，开展教育研究，提高合作能力，建立新型的师生关系。只有不断提高自身的综合素质，教师才能站得高，看得远，在学生活动时给予必要和充分的指导。
第四篇：高中培训心得体会
20xx年8月17日，我参加了在独山县教育局三楼会议室举行的20xx年独山县新教师入职宣誓暨岗前培训会。姚栋副县长、桑建安局长和黄绍祥副局长等相关领导出席了此次培训会并作了重要讲话；黄副局长、教研室曹源老师、退休老教师蒙老师和民中老师罗善华老师对100名新聘高中教师进行了培训。在这次培训会中，我有很多感触，现将我在这次培训会中的心得体会一一叙述如下：
一、对相关领导讲话的体会和感想
1、对姚栋副县长讲话的体会和感想
首先，姚副县长的讲话主要介绍了独山县的教育教学现状，提出了独山教育教学现状中存在的问题，并为我们留下了一个作业：如何面对和解决独山高中教育现状中存在的问题？最后，他语重心长地希望大家安心在独山任教。
其次，从姚副县长的讲话中，不难发现独山县上下对独山―海安合作办学这一项目的高度重视和深切期望；此外，从姚副县长的讲话中，不难发现海安教师在独山的影响力之大；此外，从姚副县长的讲话中，不难发现主管教育相关领导觉得独山县的高中教师向海安教师的学习还不够；另外，从姚副县长的讲话中，不难发现主管教育相关领导希望独山高中教师能以自己的实力来稳住独山县的优秀生源。
最后，我觉得能有这样一个独山―海安合作办学的项目，对于我们这批新教师来说无疑是一个学习提高的.很好的平台；而海安教师在独山的出色表现对于我来说那是一个挑战；至于向海安教师学习不够的问题，首先它不是短时间就能学到其精髓的，学习这个东西它也不是短时间就能看出成效的，其它地方的老师虽然勇跃来取经，但也不一定就能取到真经；其次我相信一句话：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。对于生源问题，我认为以前稳不住并不代表我们来了也稳不住；甚至我们一旦进入良好的状态，也许目标不是稳住本县优秀生源，而是吸引外县、外地优秀生源。
2、对桑建安局长讲话的体会和感想
首先，桑局长的讲话主要有三个方面：
一，自觉加强师德修养；
二，重视在职学习；
三，树立发展目标，争取成为骨干。
其次，从桑局长的讲话中，不难发现为人师表的重要性；此外，从桑局长的讲话中，我体会到了继续学习、终身学习的重要性；另个，从桑局长的讲话中，我体会到了领导对我们教师个人的人生规划、人生发展的关心和殷切期望。
3、对黄绍祥副局长讲话和培训的体会和感想
首先，黄绍祥副局长为我们介绍了独山的教育概况，引导我们学习并探究了教师专业成长之路。
其次，经过黄副局长的培训，我们对独山，对独山的教育，尤其是独山的高中教育有了真正的了解；我们认清了当前的形势，明确了自己的任务；我们对自己的教育生涯也渐渐有了清晰的发展规划。
二、对相关老师培训的体会和感想
退休老教师蒙老师、民中老师罗善华老师、教研室曹源老师分别对我们进行了相关培训。退休老教师蒙老师主要讲到了求索和奉献两个主题；民中罗善华老师主要讲到了怎样才能当好一个称职的老师这样一个话题；教研室曹源老师对我们进行了有关备课、说课、听课和评课的培训。
退休老教师来给我们讲求索和奉献，我觉得再合适不过了；他们就是我们的榜样！我认为，我们新时代的青年教师既要传承先辈的优良传统，又要能够紧紧跟上时代的脚步，甚至引领新时代教师的新风尚。
三、培训会后自己的感想
作为一个四川人，七年前我就与贵州结下了不解之缘；七年前我就与独山结下了不解之缘。过去的三年，我在贵州省紫云县的工作表现非常出色。现在，来到独山工作，了解到了独山教育的现状，我并不觉得困难重重，而是觉得一个难得的机遇摆在了我的面前。什么样的机遇呢？当别人都觉得困难重重而难以有所成就的时候，如果我能够以自己的知识、勤劳和智慧从这些困窘的现状中脱颖而出，那才对自我工作能力的一种肯定和认可。我不想做一名永远平凡的教师，我立志要做一名平凡而优秀的教师――像我哥哥一样。
至于如何去实现，我自己会有很多的办法。记得我面应聘面试时说过：来到独山工作，我绝不会丢我们四川人的脸，我绝不会丢我们贵州高中教师的脸！
第五篇：参加培训的心得体会
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以匪常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也匪常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍
对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就匪常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定
他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。
有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。
销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
第六篇：教师综合培训心得体会
培训这三天，今天的安排是最轻松的。
上午的第一个内容是协作学习的理论学习和实际案例学习，地理教研员的话我听不太懂，但主要的内容我们的讲义都印发了。
第二个内容是准备下午的`汇报演出，各组的积极性都很高，有的准备合唱，还有的准备课件，场上不时的想起一阵阵的歌声还有欢笑声，是几天培训以来最放松的时刻了。
下午的回报演出在3点整准时开始了，首先登场的是黑桃七组，他们精心准备的朗诵和合唱将汇报演出推向了一个小高潮，主持人富有煽动的语言，老师们的激情演出将会场气氛一次次推向高潮。最后，天河团队让我们以万里长城 永不倒的游戏来体验团队的力量，我们挑战了60秒钟的极限，大家都不约而同的发出了一阵欢呼。
培训就在我们的感谢声和欢呼声中落下了帷幕，时间虽短，友谊长存，我们的团队，我们的幸福！
我相信，这个世界上，的确有这么一群人真的是热爱教育事业的；
我相信，这个国家里，的确有这么一群人在为推动教育的发展殚精竭虑；
我相信，如果愿意，我们都可以做得比今天更好！
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