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第一篇：军训社会实践心得体会
当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将步入大三的我，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。
虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早上到了，就要搞卫生，因为你几天没搞卫生，陈列台上就有一层灰尘，让顾客觉得这是放了很久的皮鞋，卖不出的。然后每天下班之前要把今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的营业额。这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天的销售情况，做好下一步销售策略。
每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事，但不得不做，不但要做还要做得很好。这么多员工中你想让自己多被关注就必须把每件事做得很好。不过做导购员最重要的还是销售，其实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以在做销售中好话是随口就要说的，还要说的有含量，不能让人听了就觉得很假的那种。
对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。20多岁的追求时尚，所以要夸她穿得很时尚。对于30岁的女人就要跟她讲穿得很高尚，很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。
此次实习出现的问题：
1、没有与顾客进行充分的的沟通；
2、缺乏对顾客反馈信息的收集。对实习单位的意见：
3、提前整理货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备；
4、实行绩效公司，提高员工工作效率；
5、加强员工的交流学习，在共享经验的同时，提高整体的销售水平。
与本专业的联系：
对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对于电子商务的发展还有很大的空间。在这些地区，大部分个体企业仍然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。首先是对于大笔货款的不安全性，其次是对于种类繁多的商品不能准确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交易效益十分低下。而发展电子商务能够有效的改进这些缺点，电子商务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。
实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。
以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成长起来。
第二篇：军训动员大会演讲稿1000字
老师们、同学们：
大家上午好！今天，学院召开20xx名新生入学教育和军训动员大会。首先，我代表学院党和**，向来自全国各地的186名新生表示衷心的祝贺和热烈的欢迎！
高考是学生生活的一次飞跃。走进赣南师范大学校门，意味着学生们站在新的人生起跑线上。如何尽快适应充满挑战的大学生活，完成从高中生到大学生的转变，是每位同学现在就要认真思考的问题，因为这将决定你们毕业时站在**，走向何方。有一首歌词唱得好“我的未来不是梦”，人生因梦想而美好，拥有梦想不是很难，但要成就梦想却不是轻而易举的事情。
今天，必将成为你们人生中的重要时间节点——实现大学梦想、步入大学殿堂，你们将在这里锤炼高尚品德，储备新知识，孕育新理想，体验成长快乐，见证青春美好。同时，你们的到来也给学院输送了新鲜血液、带来了新生力量，你们朝气蓬勃的青春与活力、不忘初心的质朴与纯真、积极向上的思想与风貌，必将给学校和学院的建设发展，注入一股长久而旺盛的生命力、创造力和凝聚力。
新生入学教育及军训动员大会是大家入校的第一课。刚才钟校长介绍了我们学院的情况。我认为你对我们学院的情况有一个大致的了解。我们所在的学院是生命科学学院和脐橙学院“两块牌子、一套人马”，在脐橙大楼西门有一扇文化墙，上面镌刻了我们学院的“三风一训”和办学育人文化体系：
“齐心协力、成就梦想”是我们的院训，“创新引领、和谐共生”是我们的院风，“立德树人、以研促教”是我们的教风，“勤学修德、明辨笃实”是我们的学风；我们的办学理念就是坚持“以学生发展为中心”，办学使命就是要“把**写在祖国的大地上”，办学目标就是要“建设有特色高水平研究教学型学院”，办学方略就是“品牌立院、科研兴院、人才强院、文化治院”。这些简约而不简单的文字，既是对学院办学历史的高度凝练，也为同学们开启大学生活了提供了精神指引。在您即将开始紧张多彩的大学生活之际，我谨代表学院与您分享三点期待：
一是思想要上进。理想和信念决定了一个人事业的高度和人生的境界。养大德者方可成大业。
同学们要积极向党组织靠拢，坚持把个人的成长进步与国家建设、学校发展紧密结合起来，培养顽强拼搏、勇于进取的精神，锤炼团结协作、吃苦耐劳的品质，不贪图安逸，不好高骛远，不怨天尤人，努力争做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，努力成长为祖国建设的有用之才、栋梁之材，用青春与理想为铸就中华民族伟大复兴的中国添砖加瓦。
二是学习要创新。创新是实现梦想的不竭动力，创业是。同学们处在日新月异、百舸争流的新时代，一定要将学习作为首要任务，勤于学习、敏于求知、勇于迎新，自觉锤炼优良学风，扎实提升综合素养，努力增强创新意识和实践能力，牢牢把握未来发展的主动权。
要增强“不进则退，慢进亦退”的危机感、“机不可失、时不再来”的紧迫感和“一日不为，三日不安”的责任感，点燃新思维，探索新领域，力争有所创造、有所建树，以一流的学习和工作业绩为学院的发展建设增光添彩。
三是生活要文明。讲文明，是人生最美的风景，也是一个人最美的美。青年人的精神面貌决定了民族的未来面貌。
面对日益多元的社会环境，作为当代大学生一定要自觉践行社会主义核心价值观，坚持由易到难、由近及远，努力把核心价值观的要求变成日常的行为准则，进而形成自觉奉行的信仰理念。要自觉提升思想境界，学会劳动、学会勤俭，学会感恩、学会助人，学会谦让、学会宽容，学会自省、学会自律，做到稳重自持、从容自信、坚定自励。我们要知行合一，善于做好，从一点做起，从现在做起，从自己做起，经过风雨的洗礼，收获丰富多彩的人生。
同学们，明天军训就要开始了，你们激动人心的大学生活也要开始了。大学的美不仅在于它能激发智慧，而且在于它能塑造灵魂；它不仅可以拥抱青春，而且可以相信未来。希望你们在生科院的每一天都因收获而快乐，因进步而幸福，请带上学院的期望和祝愿，带上你们的热情和梦想，去开启属于你们的大学时代吧！
谢谢大家！
第三篇：军训动员大会演讲稿1000字
老师们、同学们：
大家晚上好！夏天，秋天，还有收获的季节！百年一中刚刚送走了播撒过汗水与希望、收获了成功和喜悦的xx届高中毕业生，又满怀希望地迎来了你们——xx级840多名高一新生。
洋溢着青春的蓬勃朝气，怀揣着激情与梦想，带着家人的殷殷嘱托，你们来了，你们激情澎湃、英姿勃发地来了，来到了xx一中这块孕育英才和成就梦想的沃土。首先，请允许我代表我们学校向所有的新生表示最热烈的欢迎！向长期以来支持我国国防教育的武警某部官兵表示崇高敬意！
向前来参加新生军训的各位指导员表示衷心的感谢！
同学们，作为你们的老师，我想借此机会和同学们分享我的想法。我最想告诉你的是，选择xx第一中学也会选择你光明的未来！选择一个，就会实现你=你辉煌的人生梦想！
百年一中，百年辉煌，从这里走出去的3万名学子中，有功勋显赫的共和国将军，有硕果累累的两院院士，有首席专家，有学术权威，有政界才俊，有商界精英……中国人民解放军驻香港部队政委岳世鑫中将，中科院院士、物理海洋学家，青岛海洋大学教授文圣常， 中国工程院院士、中国资深核专家 、中国核聚变电磁工程和大型脉冲电源技术的开拓者华中科技大学潘垣教授，中国当代天文学巨人、中国首席天文学家、中科院原北京天文台台长李启斌，我国首艘航母辽宁舰系统主任设计师，航母特种装置工程副总设计师，中船重工集团公司第701研究所高级工程师、全国第17届五四奖章获得者王治国，盛大游戏前董事长兼首席执行官谭群钊……他们都是一中毕业生中的杰出代表，因为时间关系，还有很多杰出的校友，不能在此一一列举，他们都为国家的政治、经济、科技、教育和文化事业等做出了突出贡献。作为xx第一中学的一员，我和你一样骄傲！倍感自豪！
在过去，一个中国人创造了无数辉煌的成就！今天的第一中学，秉承着千年文脉和第一中学的优秀传统，继续书写着越来越大的辉煌！全面贯彻教育方针、全面实施素质教育、全面提高教育质量，是今天的一中人共同的办学追求，聚八方力量，办第一中学，是全体一中人共有的梦想！
xx第一中学拥有雄厚的师资力量和一大批有影响力的行业内外名师。其中有湖北名师2人，特级教师7人，在评的特级教师3人，省级骨干教师3人，省专贴专家1人，中学正高职教师5人，学科带头人22人，中学高级教师104人。近年来，有51名教师获得省优质课程竞赛一等奖，13名教师获得全国各类教学竞赛一等奖。
xx第一中学坚持德育为先，教育为先。注重培养学生自立、自治、自强“三自”能力，让学生在管理实践中实现“三自”能力的提高。学校坚持实施“‘1＋10’阳光行动”，每名教师担任10名学生的成长指导教师，教育部、省教育厅来校专题调研并给予高度评价。
xx第一中学重视课堂教学研究，追求轻负担、高质量。自恢复高考以来，该校已培养出22名xx市顶尖学者，141名学生考入清华大学。近5年来，31名学生获得数、理、化、生、信息奥赛全国一等奖。
xx年高考，xx一中不负众望，再写新辉煌、再铸新高峰。戴立言以686分的成绩获得xx市第二名、湖北省第十三名；理科670分以上学生9人，理科660分以上学生14人，居xx第一；文科生23人，裸分600分以上，居xx市首位；文理科600分以上191人；理科实验班均分达到640分； 832人参考，文理科一本裸分上线596人，上线率71.6%，位列xx市第一；在刚刚结束的高考录取工作中，我校有8名同学被北大、清华录取，4名同学被港大及香港中文大学录取，29名同学被牛津大学等国外名校录取，186名同学被985院校录取，346名同学被211院校录取，627名同学被一本院校录取，一本录取率达到76.
6%，位居xx市第一。
xx第一中学坚持全面培养学生素质，为学生搭建广阔的成长平台。学校设有科技节、艺术节、体育节、宿舍文化节、中华文化节、读书文化节、服务教育文化节；成立了“前茅文学社”、“模拟联合国”、“爱心协会”、“青年志愿者协会”等20多个学生组织；开设了《哲人哲思》等50多门选修课程；坚持开展“迎朝霞、送晚霞”长跑、“阳光拉练百里行”等系列阳光体育活动。
xx第一中学是文明的殿堂、知识的海洋、人才的摇篮。在这里，每一方土壤都蕴含着深厚的文化底蕴，每一处空间都展露着蓬勃的青春气息，每一面书页都散发着自强不息的进取精神，每一张面孔都镌刻着拼搏奋进的昂扬斗志。百年的似水流年，百年的锐意进取，百年的辉煌历程，沉淀了xx一中薪火相传的“尊贤、励志、崇实、求新”的精神。
你们的到来无疑又为百年一中注入了新鲜的血液，而执著勇敢的你们又必将在xx一中的前进道路上举起更高的火把。
第四篇：军训社会实践心得体会
在12月3日下战书的三点，我们邀请家长来参加我们的班会和家长会。那天，我们表现得很好。
班会还没开始的'时候，老师让我们带好红围巾，穿好校服。可是我没带红围巾，就跟老师借了一条。还有几个人没带，他们也跟老师借了一条。
班会开始了，我们把家长请了进来。第一个是由两个人演，第二个是王嘉讯他们小队，第三个是我们小队。我们上了台，孟灿叫了一声：“我们是……”我们随着说：“烈火小队”。
然后是井文慧念她三年级时写的作文“妈妈的爱”。班会里还有良多我就不逐一赘述了。
班会结束了，老师让我们休息了5分钟，我们玩了一会儿。家长会开始了。音乐老师先来了，在我们吹口风琴时，英语老师也来了。英语老师一直听着我们吹口风琴。到英语老师讲了，她本要批评我们的，她看我们吹口风琴吹得好，就心软了。后来是语文老师和数学老师讲，讲完我们就回家了。
我很喜欢那天。
第五篇：军训社会实践心得体会
火红的七月，激昂的青春，在2019年的暑期即将到来的时刻，数学学院里一群怀揣着青春梦想的大学生，开始了本次“三下乡”的活动之旅。它是这个夏天最让我怀念的时光，它给了我一个像梦一样的夏天。我非常庆幸自己加入了这个团队，很有幸认识了团队的其他39位成员，与大家共度这流金般的日子。“三下乡”是我的人生课堂中重要的一课，也是我人生中的一笔宝贵财富。“三下乡”活动在我大学生涯里留下了浓墨重彩的一笔，绚丽而精彩!
我们的支教之旅支教，它带给我们无数珍贵的情谊，带给我们的喜悦与忧愁，带给我们许许多多的美好回忆……今天的支教生活使我们明白到，什么是无私的奉献，什么是艰苦的喜悦，每次支教回来，那些“小老师”都非常疲惫，但是他们并没有抱怨，因为他们知道，他们得到的比付出的更多，而且更加有意义。支教的经历在他们心里是一道不可磨灭的风景线。
我们的调研风景
在本次“三下乡”中，作为调研组的一员，调研是我的主要工作。
这次“三下乡”的调研活动中，令我最难忘的是深入农村农户，与农民亲切近距离交谈，并且深入调查当地居民对“建团90周年”的认识，对“民生”的看法，以及进一步了解“农村空巢老人生活状况”。
虽然我和当地的居民在语言上不是很通，但是，从与他们的交谈中我可以深深地感受到当地人们的热情好客，当地人民的淳朴民风。我们调研组的同学都说，他们并不是为了回答问题而回答问题。我觉得他们真的做到了这一点!和他们聊天真的很轻松，而且从他们口中我也了解到了当地的一些风俗习惯，感觉收获很多。我认为那种感觉只能意会而不能用言语来表达。
在调研交流中，我学会了怎样与他人更好地沟通。尤其是当面对不同年龄段的人的时候。通过短短的调研，我们发现当地教育存在的一些问题。通过家访和调查，我们收集到了大量的第一手资料，为我们研究各个课题以及撰写调研报告提供了可靠的原材料，这对我们来说是一笔宝贵的财富。当我们采访一些家长，问他们是否希望他们的孩子接受更多、更好的教育时，家长们都纷纷表示：“希望孩子能够好好学习，多学点知识，像你们一样，考上大学。”
微微的夕阳下埋着闪烁的金子，而闪烁的光芒背后，是村民充满希望的眼神。
我们的生活
都说“三下乡”的生活条件非常地艰苦，但这样看来，我们算非常幸运的了。因为我们“三下乡”去的是雨湖区护潭乡红星村。在红星村，这里的居民都对我们非常热情。红星村居委会的书记还十分尽力地在为我们改善条件，让我们感动不已。还把我们安排在了居委会的会议室。我们午休的时候更是在小会议室吹着空调。
我们的收获
虽然我们的行程才刚开始，但是，这段日子将会成为我心底最美好的回忆，这次活动将为我的人生增添辉煌的色彩，给我的人生写下重要的一笔!这是一次难忘的旅程，这是一份让我终身受用的经历，我将把它刻在记忆里终身收藏，虽然我们大家相处的时间才只有2天，但是我永远也不会忘记这段时间里相识的每个人，不会忘记这段时间里遇到的每一件事和做过的每一件事。佛说，前世的五百次回眸，才换来今世的一次擦肩而过，不知道前世我们回眸了多少次，才换来今生的同舟共济!
今天一整天下来，我个人有很大的收获，是一个内心深处的洗礼：尊重是赢得尊重的第一步：不管是面对领导、同事还是学生，想要获得尊重。首先得尊重他人;把握大局，注重细节：在做工作的时候，应该做到胆大心细。要认真的分清主要矛盾和次要矛盾;发挥团队效应，共同进步：我们前去三下乡的同学来自不同的年级不同专业，有着不同的经历和性格。虽然我们的目的都是锻炼自我，服务学校，但在一些具体的工作方式方法上还是存在一定的差异性。为了避免争执于问题,我们经常在工作之余抽时间进行交流，互相学习，提出自己的不足。碰到什么问题，提出来共同探讨和商议，以期不断进步和不断完善。
茫茫碌碌的今天，留给心的那份充实，让我开心，这也将会让我受益终身。今年的夏季酷热依旧，今年的夏季雨急骤如昔，然而今年夏季我们有着不一样的使命，有着不一样的感动。短短的一天，我们收获一生中难以得到的东西――团队的精神，工作的经验，坚强的意志，真挚的友谊，村民的爱…….
我知道，一路的艰辛与微笑，所学只是开始，日子已成回忆，我会把它珍藏，未来的日子还在继续。我们会把一切的厚望尽收在心底最深处。我们知道以后的路，我们需要，一直一直，一路前行……
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