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第一篇：每日工作总结
一到办公司看见有一台水准仪，我一看就说我学过会这个，问他们干什么用，什么时候用，他们说是为了地面找平用的，在柱子四周量出一个统一高度的点，就找到地面的统一高度了，我想那不是很简单啊，就要求试试，然后那的一个师傅就带我到这小区的另一个楼上开始用水准仪测量了，试了好几次不知道为什么柱子的四个边测的高度都不一样，所以一点用也没有，看来还是水平问题，在学校也学了啊，为什么会出现这种情况啊，师傅说还是练得少了，还有就是上学的时候学的不扎实，只学了点皮毛，很郁闷，丢脸了，同时自己也反思了一下，以后不管学什么一定都要好好学，不能太浮躁!
今天是实习的第二天了，也可以说是正式上班的一天，今天的主要任务就是跟着施工员去放线，因为之前实习的单位都是监理单位，真正的放线还没参与过，所以这对于我来说也是一个全新的体验，虽然说在学校我们也做过测量的课程设计，但是我还是觉得现场进行的放线更有实际应用的感觉，也更具代表性，因为现场存在的地形的问题，可能也会遇到不同的问题，通过对遇到的问题的解决这样才能慢慢的提高，这就是一个从理论到实际应用的一个过程。通过这次的放线，我也深深知道实际操作也是基于理论知识之上的，所以我们大学所学课程对我们的工作极为重要!
今天的主要任务是在办公室看图纸，通过今天的学习也让我学到了不少，项目经理跟我说，即使是当施工员，绘图跟识图的能力也是不可或缺的，还有另外一个比较重要的就是要学会测量放线，把全站仪水准仪要学好。一个工程的最开始便是设计然后出图，图纸是工程的开端，没有图纸工程就如同海市蜃楼，有了图纸不会识图也无济于事。所以说识图能力在我们这个行业里就是我们吃饭的能力。今天通过学习图纸，我知道了一些绘图的技巧，步骤，这些都是极其宝贵的经验积累，我相信在以后的学习中，我会掌握的更好的。我要更加努力的学好实习中交给我的每一件事。
我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以做有关会计的事情了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。
第二篇：每日工作总结
20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：
一 外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
二 内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。
20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。
第三篇：日常工作汇报
现我院是一所拥有 张床位的三级甲等中医院，按照三甲医院对统计工作的要求，一年来均能按时完成各项信息统计。现将今年来统计工作情况总结如下。
1. 全年主要医疗信息统计
20xx年我院期内入院数 ，期内出院数 ，治愈好转率 ，抢救有效率 %，实际开放总床日 ，实际占用总床日 ，平均病床工作日 ，出院者平均住院日 ，病床使用率%，病床周转次数 。诊疗人次 ，手术人次 。
2 .日常工作情况
2.1 严格履行统计工作制度，准确、及时完成各种统计报表
医院统计是医院管理的重要组成部分，为医院的经营决策提供可靠依据，在医院的经济运行中发挥着信息、咨询和监督三大职能。
(1)我院的统计报表有日报（包括门急诊人次、病区住院患者动态、床位利用情况、手术人次）、月报、季报、半年报、年报（除日报中的项目外，有诊断质量、治疗质量、病床工作效率以及医技科室工作量和质量等）。
(2)日报每日上午10∶00 以前报送院长及有关部门，使他们能及时了解每天全院及各科工作情况；月报、季报、半年报、年报在下期5日前报送，除发放给以上部门外，还反馈到各科室，使各部门、科室的管理做到心中有数。
2.2 在资料的收集过程中，认真复核，保证信息真实可靠
我们在医院HIS系统中提取数据，月底和系统结算数据核对；确保数据的准确性。门诊人次以挂号数为准。做到日报、月报的真实准确。
2.3 定期或不定期做好统计信息反馈工作
我们每季、半年、年度做定期或不定期的综合性统计信息反馈，为医院管理者了解情况、作出决策、指导工作、制定和检查计划执行情况提供统计依据。
2.4 重视统计资料的管理，积极开发和利用统计资源
保管好各种统计资，如医院工作人员基本情况，门急诊工作情况，期内各科的完成情况、工作效率及构成比、与往年同期比较增减情况，门诊诊断、治疗质量等，各病区工作效率、诊断质量、治疗质量的完成情况，单病种质控及平均费用，万元以上设备的科室分布、利用率、完好率及成本效益。
3.总结我院统计工作不足之处。
在以后的工作中，我们会更加细心，及时发现工作中的不足，发现问题，解决问题。统计工作人员应加强卫生统计专业知识，将我院统计工作做到最加完善。
统计工作作为医院管理体系中信息交流的枢纽，其地位、作用已得到充分肯定。我们会在第一时间把报表报送有关职能部门，使他们及时了解医院工作动态，研究解决工作中的问题。反馈给医院基层各科室，充分发挥医院统计工作的监督指导作用。
第四篇：党组织日常工作制度执行情况汇报
白莲河乡财政所党支部
日常工作制度执行情况汇报
乡党委：
在你们的正确领导下，我所党建工作紧紧围绕社会主义新农村建设这个总体目标，以科学的发展观为统领，以夯实农村执政基础为重点，进一步解放思想，开拓创新，创造性地开展工作，党的建设得到了进一步加强，促进了经济和社会各项事业的健康发展。处处呈现出人心思上，和谐发展的良好局面。现将有关情况汇报如下：
一、关于召开专题组织生活会的情况汇报
根据乡党委《关于召开专题组织生活会通知》的安排，我所党支部于3月15日召开了专题组织生活会，到会党员11人，就科学发展观学习实践活动，对照科学发展观“七对照七查找”进行了认真的讨论。
1、对照科学发展新要求，在思想认识上取得新提高。通过学习实践活动，大家在思想认识上有所提高，原来认为科学发展观，是上级的事情，我们只要跟着干就行了，现在对科学发展观有了新的认识，科学发展不是那个人事情，也不是那一级的事情，是全员的事情，特别是党员干部要在这方面起带头作用，认真、细致的做好本职工作，“恪尽职守是本份，争优创先是本事”，就是科学发展的一个方面。通过讨论，大家还认为，科学发展观从我所的工作中，要体现在人人都要按质量手册和程序文件进行办事，真正做到科学、公正、高效。
2、对照跨越发展新实践，在发展方式上实现新转变。大家认为，我所还存在创新能力不够和思想观念落后的问题，应强化服务提升意识，不断提升工作质量，在能力比对服务考核上下功夫，争取达到考核次次都能通过。
3、对照复杂挑战新情况，在克难奋进上增添新信心。大家认为：我所在面对这复杂的新情况，要充分发挥财政所的职能，帮助村集体抢抓新机遇，战胜新挑战，增强村集体的发展信心，对村集体的困难进行咨询和指导。
4、对照先进地区新经验，在赶超跨越上体现新作为。我所今年由所领导带队到本市的先进所参观学习，认真学习借鉴先进地区的新经验，找准发展差距，在学习借鉴中拓宽视野，进一步理清科学发展的新思路。要求大家思想再解放一点，思路再活跃一点，工作再踏实一点，成绩再突出一点。
5、对照人民群众新期盼，在改善民生上再上新台阶。在这方面，大家认为我所在为民服务上要充分发挥自身的优势和特长，积极为民做好民生问题，特别是消费者敏感事情，今年的村财务问题财政所在这方面做的比较好，受到村民的好评。
6、对照激发活力新需要，在机制创新上谋求新突破。通过学习实践活动，大家认为，树立良好的职业道德，认真改进工作作风和方式，提高财政形象，增强改革意识，提高工作效率，创新服务方式，强化各项工作制度，不断延伸服务工作。在这一方面，我所还存在缺少新
突破，人的思维能力缺少活力，主观能动性上还有不足，要把学习实践活动成果及时转化为体制机制创新的实际行动。
7、对照队伍建设新课题，在执政能力上取得新提升。通过学习实践活动，党员干部职工，特别是领导班子要牢固树立正确的人生观、事业观和正绩观，牢固树立以人为本的服务理念，做到寓管理于服务 之中。
二、抓好党建工作，促进全所经济发展
为实现既定目标，我们把做好党建工作作为引领全所其他各项工作的龙头，把调动基层党党员干部干事创业的积极性作为加快发展的总抓手。为强化党支部的核心作用，财政所一班人积极营造“乐于学习、勤于谋事、善于干事、能干成事”的良好氛围。注重抓好工作分工分线责任制，明确工作责任，同时结合学习实践科学发展观活动，着力整改了机关干部存在的工作主动性差、作风漂浮等问题，使全所的事业发展生机蓬勃。
1、落实领导责任，形成党建工作合力
每年年初对我所党建工作领导小组对党建工作进行调查，严格党建工作例会制度，定期召开会议，每月一次党建工作例会。
2、多措并举，加强财政所组织建设
（1）探索路子，促进协调发展。加强培训，提高认识，促进工作。 我们加强了对全所党员干部的经常性培训，今年上半年共培训党员干部3次，
（2）认真做好党员干部现代远程教育工作。一是不断改善设施基础条件。二是切实加强党员的管理培训。积极开展党员技能大比武活动，在全所形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。三是确保学习时间和质量。按照乡党委提出的党员干部每年集中学习不少于80小时， 参学率不低于80%的要求。
（3）认真做好党费的收缴和管理工作。
年初即制定下发关于加强党费收缴的意见，明确党费收缴标准和核算办法。党委按照个人收入增长情况对党费额进行调整，落实专人做好台帐维护工作。同时对上党费收缴、管理、使用情况进行通报。在党费收缴过程中，党委坚持严格标准，及时、足额上缴。支部随时公开党费收缴情况，做到帐务明晰。
三、扩大教育成果，建立长效机制
学习实践科学发展观活动期间，我所共查摆问题11个，通过建立整改问题台账，实行所支委成员挂片，干部包片促整改的工作机制，对存在的问题建立“销号制”，对整改情况随时向办公室汇报并张榜公示，接受群众监督。到目前，11个问题已全部整改完毕，群众满意率达到99.4%。
学习实践科学发展观活动使全所广大党员干部群众普遍受到了一次深刻的党性教育，党员意识进一步强化，先锋模范作用得到进一步体现。但要进一步巩固学习实践科学发展观活动活动的成果，将有效的一时之策转化为经常之举，使党的先进性建设日常化、制度化、机制化，才能不断巩固学习实践科学发展观活动取得的成果。为此，我
们结合去年以来中央、省、市、县、乡党委下发的19个关于学习实践科学发展观活动的文件，进一步加大学习教育培训力度，不断巩固和扩大学习实践科学发展观活动成果。去年以来，全所共举办党员培训班8期，制定了《党员、干部教育培训工作方案》、配档表，对上级19个文件进行了认真学习，很好地发挥了用文件指导、规范党员干部工作的作用。巩固和完善了七项长效机制，落实教育成果。一是落实党员培训机制。2009年所财政组织党员干部、外出参观学习，利用党员教育基地进行大规模的党员培训，大大提高了党员素质。二是建立领导干部下基层调研制度。所党支部成员每年至少2个月时间深入基层调研，完成1篇有价值的调研报告。三是健全完善激励机制。建立《财政所干部考察制度》。在考核中，我们对财政所各项工作进行了量化考核，在100分制考核中，加上项目加分，全所最高分和最低分差距达54分。“七一”期间，对在学习实践科学发展观活动期间涌现出的优秀共产党员进行了表彰，同时有2名成绩突出、甘于吃苦、乐于奉献的优秀党员受到乡党委表彰。四是设立党员约束机制。围绕新农村建设，深入开展无职党员“设岗定责”、党组织和党员公开承诺活动，使每名党员发挥作用有岗位，向群众公开，接受监督。每年年底由所支部组成专门班子，对目标完成情况进行考核，对岗位责任落实不好、承诺内容不落实的党员根据情况分别进行谈话、通报、诫勉等组织处理。五是建立为民服务考核制。对责任心强、服务态度好的人员进行表彰。从实行这项制度以来，全所共提供政策、法律、信息咨询达500多条，为群众办理各类事项达120余件次。七是严格党
员发展制度。为防止“带病入党”和村内党员发展不平衡的问题，所支部建立了民主公开集中推荐入党积极分子制度，认真落实了“两推一公示”、“一证双考”制，把党员发展“入口”前移到入党积极分子核查，认真做好入党积极分子的培养、教育、考察。落实“三会一课”制度，每半年定期召开民主生活会，对党员进行民主评议，畅通“出口”，及时做好不合格党员处臵和不具备党员条件、不履行党员义务党员教育转化工作。
总之，回顾近几年的工作，白莲河乡财政所党支部日常工作制度执行虽然取得了一定成绩，但仍存在一些问题和困难。今后，要突出班子建设这个重点，抓基层，打基础，搞创新，求突破，力争基层组织建设不断上新台阶。
中共白莲河乡财政所党支部
第五篇：日常工作汇报
一、坚持一个中心，两个基本点；
坚持以为学院活动寻找赞助商筹措经费为中心，搞好部门内部精神文明建设，完善部门例会、考核、培训制度。部门本学期坚持每月召开最少两次的工作会议，总结新干事在近来工作中遇到的问题，对干事进行工作技能、社交礼仪方面的培训，同时鼓励干事参与学院组织的每次活动。
实施量化考核制度，对每次部门例会、学院活动不能及时到场参与又不请假的干事，记录在案，作为年终评比的依据。对有突出贡献的干事，在例会上给予相应的表扬。实行部门淘汰制，对于无任何贡献的干事，让其自动退出，该制度的实施对其他干事来说也是一种很好的鞭策手段，更能激励他们进步。
在学院活动中，积极外出筹措经费，协调配合其他部门完成学院的每次活动，没有发生过任何因为我部门的工作而出现的错误。
二、成绩有突出，工作有进展
本学期在团委老师的指导下，在学生会主席和部长的带领下，部门的工作取得了较大的进步，赞助经费达2100元（不含赞助物资），除去相应宣传费用、提成，剩余经费1300元，与去年相比有了很大的提高。同时也与市中心的部分商家取得了相应的联系，让外联部的工作范围进一步的扩大。
个人总结：
在学生会外联部工作已经有一年半的时间了，从大一的一名干事到现在的一名副部，我看到了外联部在不断的成长，同时我自己也成长了很多。外联部的工作不同于其他部门，我们每天与外界打交道的更多，了解的也更多，需要建立更多的人脉关系。今年作为一名副部，给部门干事介绍的外界信息还是相对较少的，这一点是与别的学院相比是最大的差距，需要在以后的工作中加以改进。
总的来说，这一年多来付出了时间付出了汗水，收获了知识，汲取了经验。一次次总结经验和教训以后修改的策划书这些都增深了我对事物的见解和洞察力，还有通过直接跟赞助商的对话，这些都提高了我的口才，锻炼了我的沟通能力，也丰富了我社会知识，增长了我的阅历，在外联部的内部工作安排上的协调方面也使得我对很多方面有了新的认识。所以，我还是想说，谢谢学长们的信任与支持。虽然我在这学期的工作中没有取得很优异成绩，我想在这些经验的帮助指导下，下学期的工作会顺利很多。不管前面多名困难，我也不会放弃，只有不懈的坚持、努力才能成功。
在以上这样的活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。
第六篇：销售人员每日工作汇报
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10――20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的.营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受