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他是一个26岁的农村大学生,毕业后放弃高薪职业回到家乡种植山药,备受乡邻质疑;他精心研究网络营销模式,带领全家开起了山药网店,做得有声有色;他有一个山药梦,希望通过推广绿色山药品牌帮助乡邻致富,精神可敬可佩。
他就是焦作市武陟县西陶镇张武村的“山药哥”赵xx,一个用双手种植绿色山药,借微博追求着山药梦的年轻人。
【不可思议】放弃高薪职业投身山药生意
10月26日、27日,焦作市武陟县西陶镇张武村炸开了锅。焦作市30位微博营销高手应“山药哥”赵xx的邀请,到张武村参加“山药哥第一届网络文化山药节”。大家一起到赵xx的12亩山药地里看山药长势,听“山药哥”讲山药的种植技巧,并卷起裤腿开展挖山药比赛,最后把挖的山药做成各种美味佳肴,共同分享收获的喜悦。当然来凑热闹的还有张武村的村民,大家对“山药哥”的做法十分好奇,但对他的人生选择却多了几分理解。
张武村曾经是武陟县盛产山药的村庄,赵xx的祖祖辈辈也都是种植山药的好手。但是近年来,山药市场行情并不好,赵xx的父母希望读大学的儿子毕业后能在城里找份不错的工作,摆脱黄土地。赵xx2008年考入河南工程学院营销与策划专业,通过努力奋斗,他成为20xx级该专业最优秀的学子,没毕业就被某中国大型快餐公司相中,开出了月工资3000多,交纳五险一金的条件。
工作了6个月,赵xx又跳槽到了河南省某知名传媒公司,仅仅毕业一年的他就凭借自己的实力拿到了5000元的月薪。在同学眼中,赵xx是他们学习的榜样,而在父母的眼中,儿子安家在大城市是早晚的事。然而,就在此时,赵xx却对父母提出了开山药店的打算,不等商量,他们就否决了儿子的想法。
“因为我学的就是营销与策划,平时就结合着自家的情况分析山药市场行情。我觉得老家的农民只会种地不会卖东西,这么好的东西就是挣不了钱。”赵xx说,“就是因为这个情结,我决定坚持自己的想法。”赵xx结婚后,媳妇儿冯方把自己收赵家的彩礼钱全部交给了丈夫,自己还做起了“山药妹”,帮助丈夫圆梦。20xx年12月,赵xx的网店终于开了起来。
【风生水起】网络营销生意火爆
东方今报记者来到“山药哥”家时,看到一家人都在院子里忙活,“山药哥”正在跟焦作市某知名商家的'经理侯先生谈生意。“这两天发货供不应求,天天忙到半夜。”“山药哥”告诉记者,他10月1日开始预售,10月20日开始挖山药,一个多星期的时间,他已经卖出去了4000多斤山药。“这都得益于网络营销模式呀。”“山药哥”高兴地说。
“在我眼中,这些山药都是宝贝。但是要将山药变成‘金条,如何销售非常关键。”为了找到更大的销售平台,“山药哥”花费大量心血研究各种网络社交工具的特点。“微博的转发功能特别强大,可以用来推广产品;淘宝是个比较成熟的交易平台,可以在这里进行买卖;而微信的私密性比较强,可以通过微信为客户做后期的服务。”
据“山药哥”介绍,现在武陟县大部分种植山药的农户还停留在传统的营销模式中。“他们一般把山药批发给商贩,自己还会拉些山药上城里零售,这些方式都是比较落后的,农户并没有多大的经济效益。为了多挣钱,很多农户抢在中秋节前把还未成熟的山药挖出来卖,还有不少农户依靠多撒肥料来提高产量。”“山药哥”说,“这样整个山药市场都陷入了一个非常被动的局面,山药的价格越压越低,好多人都种不下去了。”
“山药哥”坚信生态食品是一个发展趋势,所以,他遵守农作物的生长规律,在霜降前后才挖山药,并且提倡给山药上农家肥。“现在市场上零售的山药一般是每斤8元到10元,而我卖的价格是每斤12.8元到16.8元,由于口感好,营养丰富,回头客非常多,山药供不应求。”
除了产品好、营销渠道广,“山药哥”还有一个做生意的绝招,那就是搞好服务。记者在现场看到,“山药哥”和“山药妹”在每箱山药里都放了一双橡胶手套,一个削皮刀,一份山药食谱还有一张爱心卡片。记者发现这些爱心卡片都是“山药妹”冯方亲手写的,卡片上对顾客如何食用山药进行了温馨的提示。“这些东西我在其他商店里都没见过,就在他家看到了。”
来谈生意的侯先生说,“我在网上看到大家对‘山药哥的评价不错,就过来看看情况,合适的话我们会展开合作。”侯先生说。
【令人称赞】“山药哥”期待致富乡邻
“山药哥”有个山药梦,那就是健康大众,致富药农。
今年10月份,“山药哥”牵头成立了“七倍怀药种植专业合作社”,已经有三家农户加入到了他的合作社,山药种植规模达到了40多亩。“听老人们说,我们这里的山药,药性是其他地方的七倍,我们便取名为‘七倍怀药。”“山药哥”自豪地说,“我希望我们山药农户的收入也能提高,为此我组织成立了这个合作社。我打算带领其他乡亲一起种植绿色的山药,然后共同开辟多种方式的销售渠道,共同致富。”
成立合作社、扩大生产规模后,“山药哥”还准备对山药进行简单的加工。“比如可以将山药磨成粉或者加工成山药片,这样的话产品可以储存更长的时间。”同时,他还希望能够和一些大的商家进行合作,使山药的销售渠道更加稳定和多元化。
“山药哥”的想法和做法赢得了不少同行的赞誉,村里人对这个小伙子也都竖起了大拇指,父母更是直接给他“打工”,就连丈母娘也亲自上阵,帮助小两口经营网店。这一切,都使“山药哥”对未来充满了信心,他坚信只要坚持下去,自己的梦想早晚会变成现实。
赵xx,女,汉族,中共党员,华众康果蔬种植家庭农场总经理,养前村电商负责人。
她为人诚恳,带人热情,更是为广大农户带货,让农户多卖钱,她帮助农户把不好卖的好产品,卖给有需要的人。实现农产品直接对接消费者!买卖货,顾客不来直接发货或用她送货的,她一直都是尽心给摘好的,包装的整整齐齐,不会缺斤少两,所以迎来很多顾客的信任与好评。她为人处世,不拘小节,帮农户带货,更是尽心尽力。如果平时遇到问题,更是努力想办法解决,轻易不麻烦他人。
但农户遇到问题,电话沟通不清,她就直接去人家里帮忙解决,是个热心肠的人!她绝对是个好榜样,好党员!
岳洋同学是一个品学兼优有工作能力的男孩,他在班集体中积极向上,对生活学习充满好奇对所担负的班长一职投入了无比激情。入学以来,该同学在思想、学习、工作等方面积极要求上进、虚心好学,严格要求自己。在老师的指引、教诲和同学的帮助下,他通过自身的努力,在德、智、体等诸多方面取得了较大的进步,表现突出。在学校,他尊敬师长、团结同学。身为班长,他堪为表率:从不迟到、早退、旷课,学习认真、刻苦,有较强的进取精神,多次在学科竞赛中获奖,是同学们学习的好榜样。担任班长工作,他对班级工作积极主动,认真负责,有较强的组织领导能力。能够在老师、班主任的指导下独立完成学校、班级布Z的各项工作,在学生中有较大的影响力。
一、尊师守纪、积极进步。
岳洋同学在中学就读的这一年来,能模范地遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校的各项规章制度;能认真刻苦地学习科学文化知识,做到团结同学、尊敬师长。曾经有一段时间,该班学生的组织纪律性较差,旷课、迟到、早退以及上课讲话现象时有发生,一时整个班级未能形成一个良好的学习氛围。但是,唯独他“出淤泥而不染”,能够端正学习态度,认真学习,既与不良习惯划清界线,又努力影响和帮助有不良行为的
学生改过自新。同时,他能一如既往地做到上课前预习好,课上认真听讲,课后完成好老师布Z的作业及复习好功课,并尽最大努力帮带学困生摆脱困境,受到各任科老师的一致好评。同时,他还在思想认识上积极要求进步,向团组织靠拢,通过自己的努力,在全班第一批光荣地加入了中国共产主义青年团,圆了自己的团员梦。从而便时时以一个共青团员的标准来要求自己,身先士卒,以身作则。
二、做好助手、展现能力。
虽然岳洋同学学习刻苦、勤奋,但是他不会忘记自己是班里的班长,能够努力扮演好班主任的助手角色。因此,在每当学校文体活动之际,就会向班主任建议,带领学生以班级名义全力以赴,为班集体争光,并在活动中培养同学们养成良好行为习惯和思想品德。班主任见他如此积极主动,就常常让他亲自组织参与活动。有一次班级开展“帮助困难同学手拉手”活动,在岳洋同学的组织带领下,全班同学纷纷捐出自己积攒多年的零花钱,在困难学生生日这一天给其送上一份小礼物和一声问候,这深深温暖了受生活所迫的心灵,活动不但解决了实际问题,还增强了班集体凝聚力。此外,他还多次组织全班同学“学雷锋”做好事,组织同学参加公益劳动等。同时还把班级的各项劳动任务安排的井井有条,出色地扮演好一个助手角色,充分地展现了自己的工作能力。他在课余的生活也是丰富多彩的。他积极主动参加学校举行的各种活动。在活动中陶冶了自己的情操,也锻炼了自己。
七年级上学期参加了诗歌朗诵,校园运动会等,为班级争得了荣誉,也锻炼了自己。课余生活的充实,给了他更多的精力投入到学习和工作中。
三、刻苦勤奋、成绩喜人。
岳洋同学一直以“勤奋务实、永争第一”作为自己的座佑铭。现实生活中他也以此来鞭策自己,学习态度严肃认真,学习目的明确。每个学期,他都能制定出科学、合理的学习计划,周密地安排时间,从不偏科。这样,在上中学以来的每考试中都能取得骄人成绩,多次在学科考试中名列全年级之首,一时成为本学年的“常胜将军”;曾被学校评为“三好学生”,从而成为全校学生学习的榜样。然而,虽然取得的了如此喜人的成绩,但是她从不骄傲,反而更加刻苦、认真;从来没有缺交过一次作业,持之以恒。知识就是力量,知识就是财富。在当今一个知识信息高度集中化的时代,只有掌握丰富的知识,才可在激烈的竞争中有立足之地。在学习上,他积极主动,勤奋刻苦,学习态度端正,课上积极配合老师,课下主动学习,经常去图书馆看一些课外书,以丰富自己的知识。他除了自己学习外,还帮助其他同学解决学习上和生活上遇到的困难,争取与大家共同进步,在班级起到了良好的带头作用。通过努力,他取得了很好的成绩,他经常说:“我的未来在明天。”
四、带领全班、共同进步。
岳洋同学不仅自己学习认真刻苦,而且还热心帮助同学。
认为“一花独放不会香,百花齐放香满园”。因此,当有同学在学习上遇到疑难问题时,他总是会耐心地帮助他们讲解,毫无保留地教给他们解题的方法和学习的技巧,希望全班同学都能共同进步。有一次,班里的同学都忙着复习,因为再过一天就要考试了。有一位同学遇到一道自己始终弄不明白的数学题,愁眉苦脸的;他见状,便二话没说,马上放下手中的书本,去帮助那位同学解答难题,直到那位同学的眉头舒展开来,才继续复习。虽然牺牲了许多时间,但是他还是挺高兴地,毫不介意。此外,该班还在他的倡导下,组建起一个学习互助小组,专门针对班上的学习“困难户”进行辅导,以至于该班在多次考试中各科成绩都名列全年级之首,受到学校各位老师的称赞。
五、关心班级、爱护公物。
岳洋同学作为班长,知道以身作则,以大局为重,毫不吝惜牺牲个人时间,每当学校布Z板报任务时,岳洋同学就带领同学找资料,出板报往往要用上一两天的课外时间,但他毫无怨言,经常说:“只要为班集体争得荣誉,牺牲个人利益毫不足惜!”有时,班上的劳动工具、讲台、门窗和同学们桌椅坏了,他会积极主动地利用课外时间,把工具、讲台、门窗和桌椅修好,为此从不计较个人得失,被同学们誉为“新世纪的活雷锋”。
岳洋同学就是这样一个尊师守纪、积极进取、刻苦勤奋、不骄不躁、关心集体、爱护公物、班主任的好助手、同学的干部。
她出生在陕西省西安市的一个普通家庭,父母都是农民,但从小父母就教导她一份耕耘,一份收获,要时时刻刻以学业为重,高考的失利让她一度消沉,但她并没有一蹶不振,她明白,高考并不是终点,而是另一个起点。她带着希望和向往来到了陕铁院。这里有新的环境,新的学习氛围,这里是新的起点,在这里一切从头开始。在学习中,她始终秉持着“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”的理念。来到学校之后,她更是将自己的全部时间都放在了学习之上,每天上课认真听讲做笔记,积极举手发言,不懂就问,课下严格要求自己,勤于追问,不放过任何一个学习的机会,每当宿舍晚上断电后,她都会拿出她的台灯,来巩固自天学过的课程。她也经常独自待在图书馆复习课程,遇到不会的题自己会查阅相关书籍,对不懂的知识点进行一遍又一遍的梳理和总结,自己整理错题和不懂的题,在考试之前拿出来复习。功夫不负有心人,她通过自己的努力与坚持,大一整个学年成绩专业排名第一。获得了“学校一等奖学金”“国家奖学金”以及“优秀学生干部”等十余项荣誉。
xx,男,汉族,今年43岁,高中学历,家住佛坪县袁家庄镇黄家湾村。2010年10月,他带头创立了佛坪鑫农食用菌专业合作社,主要从事食用菌、木耳、香菇、平菇、猴头菇、天麻、猪苓和脱毒魔芋的制种、人工栽培及技术推广。2011年被汉中市农业局、汉中市科协授予“汉中市优秀农村实用人才”称号,2016年被省农业厅认定为陕西省高级职业农民。
立足农村、寻找发展新模式
xx高中毕业后,因家里经济情况较差,便毅然放弃上大学的机会,回到祖祖辈辈生存的乡村里务农。他从1992年就开始从事食用菌生产,并在自家地里试验栽培,技术日益成熟。魔芋、香菇产业在当地发展很快,但由于缺乏技术时常腐烂、减产,给农户造成损失。2010年,xx赶赴湖北学习魔芋组培育种、高效栽培、病虫害防控等先进技术,并和恩施州魔芋研究所达成协议,在本县上沙窝村建成140亩魔芋良种繁育基地,带头推广试点新品种、新技术大获丰收,栽培猴头菇试验也获得成功,当年10月又注册成立了鑫之塬魔芋专业合作社,采用“合作社+基地+农户”的运作模式科学发展。2012年投资改造了现代化魔芋组培室一个,连栋温室720平方米、年产60万袋食用菌菌种厂一个、60吨保鲜库一个,建成全县最大的魔芋和食用菌研发、培育、生产、销售基地,推动当地特色产业增量提质,个人年创收30多万元,带动当地群众科技致富,他领办的合作社也荣膺“省级农民专业合作社示范社”称号。
注重学习、带动农村发展
2014年xx通过培训考核被认定为汉中市中级职业农民。为帮助他坚定投资信心、增强投资能力,扩大生产规模、提高经营水平,县政府制定出台具体的激励措施和扶持政策;县农业局整合涉农项目资金,加大对合作社发展的扶持力度;县培育办建立包抓帮扶机制,组织农业技术人员对他的生产进行跟踪服务指导,帮助解决生产难题、提升产业效益。同年,xx参加了省农广校组织的'高级职业农民培训。通过系统的技能岗位学习和经营管理知识学习,开阔了视野,拓展了思路,提升了境界,树立了现代大农业的理念。积累了更多宝贵的知识财富,理论知识、实践经验都有了进一步提高,更进一步增强了他带动一方百姓共同致富的才干。在培训学习的同时,结交了许多创业青年朋友,利用QQ群和微信进行交流,互通信息、资源共享,拓宽了发展空间。
做一个懂技术、会经营、善管理的新型职业农民,带领乡亲们共同致富,是xx内心坚定的信念。2014年他所在的合作社发展魔芋栽培1000多亩,承担了佛坪县农业综合开发项目15.4万斤的魔芋良种供应任务。2015年,他领办的合作社现已发展会员300余户,合作社年产香菇10余吨、猪苓种子30万斤、魔芋1000万斤,在西安蔬菜批发市场和汉中市风景路蔬菜批发市场共设立3个直销点,实现年产值600多万元。通过自己的基地厂房和冷库优势,对产品统一收购包装进行反季节销售,大大提高了农民经济收入。同年11月成立佛坪县康之源农业科技有限公司,主要经营魔芋良种繁育、魔芋种植、食用菌、药用菌技术推广与销售。作为中国魔芋协会会员单位,以科技创新和带动农民增收致富为思路,围绕全县魔芋产业发展,引进中国科学院老专家技术中心富硒魔芋栽培技术进行千亩示范种植,努力将魔芋产业打造为农民群众增收致富的支柱产业产业,全面促进佛坪农民群众增收致富。
为当好群众致富的“领头雁”,他为自己设定了更高的发展目标:一是建成一条年产100吨的魔芋深加工生产线,解决当地农户社员魔芋的销路,丰富市场农产品种类。二是打造佛坪地道农副产品山货品牌,统筹当地特色山货农副产品资源,构建电子交易平台,实现农户足不出户的销售渠道。
xxx,女,汉族,1975年出生,1997年毕业于北方工业大学信息管理专业,1997年参加工作,分配到物资设备库。于攻读中央广播电视大学工商管理专业,顺利毕业。
该同志此刻是物资设备库一名普通职工,她始终以高昂的工作热情和积极的工作态度,全身心的投入到热爱的仓储管理工作中,为矿山的发展倾注了满腔热血。多次被评为“岗位技术能手”、“优秀团员”等荣誉称号。
一、工作细致认真,刻苦钻研,敢打硬仗,业务水平突出
该同志对工作能够认真负责,兢兢业业,勤于学习,刻苦钻研。对所管的物资分类清楚明确,对所操作的k3系统能熟练掌握,对所从事的核算工作做到准确无误,每个月要进行上千份的料单核算,她都认认真真的算,一丝不苟从不马虎,她总是以谦虚谨慎的态度去对待工作,尽其所能去帮忙他人,受到了干部职工的一致好评。
二、树立终身学习理念,提高自身技术水平
作为一名青年岗位技术能手,光有吃苦精神和十足干劲还远远不够,还要具备干好工作的过硬本领,要向实践学,象他人学习,走知识与实践相结合的道路。她坚持学中干、干中学,遇到不懂的问题,打破沙锅问到底,非弄个水落石出不可。在工作之余该同志阅读了很多的有关与本岗位相关的理论知识。为自己的工作垫定了坚实的基础,决不让自己在技术上落伍。
三、坚持学以致用,积极创新
默默无闻,任劳任怨,工作讲求实效是同志的一贯作风。俗话说:失之毫厘,缪之千里。在数字上一线之差就可能造成几万、十几万、乃至无法估量的损失。
四、政治思想明确,积极要求提高
该同志在思想上进取要求提高。她始终坚持以马列主义,邓小平理论为指导,认真学习并践行“三个代表”重要思想,认真学习党的方针政策,并将自已所学有理论带到实践中加以理解和运用。光荣的加入了中国共产党。
“求真务实,做一个锐意积极的实干家”,她常用这句话勉励自我。工作中思维活跃,理解新事物比较快,朝气蓬勃,工作热情高、干劲足,开拓意识强。同时,她谦虚好学、为人随和、性格活泼、善于思考、处事稳重,构成了自我独特的人格魅力,平时团结同志、尊重领导,在同事当中树立了必须威信,相信她将在以后的工作当中表现会更出色。