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第一篇：婚庆公司策划书模板
一、计划摘要
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
(一)基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万
(二)主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
副标题#e(三)公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实
全员营销，全程服务高效行动，创造感动
(四)经营理念
没有永远的特色，只有无限的创意
(五)公司宗旨
一切为了您的幸福
(六)经营口号
牵手一生与你相伴
(七)经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(八)公司结构
(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。
(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20xx年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
四、市场分析
(一)市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20xx年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20xx年盲年观念影响，20xx年结婚数量下降，20xx年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20xx元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，20xx-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目占比(%)
需要拍摄婚纱照88.4
计划请婚庆公司策划婚礼49.1
酒楼举办婚宴78.7
新娘购买婚纱36.8
蜜月旅游67.7
(四)我国婚庆行业发展前景
(1)走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;
(2)服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
(四)环境影响
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。
政府与20xx年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。
五、公司经营战略
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
(二)发展战略
(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
六、公司管理
(一)公司核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
(1)观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。
(2)文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
(3)服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的'服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。
(三)运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20xx不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。
(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。
七、财务分析
(一)财务假设
本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。
(二)股本结构
资金投入图和股本结构图
股本资金数量所占比例
某某2.5万25%
某某2.5万25%
某某2.5万25%
某某2.5万25%
(三)固定资产表
项目单价数量总计
电脑4000元1台4000元
沙发800元2套1600元
办公桌椅300元4套1200元
电话100元2台200元
服装、工作牌200元4份800元
其他3000元3000元
总计10800元
(四)公司财务报表
(1)利润表
利润表
编制单位:某某婚庆公司20xx年2月
单单位：元
项目行次本月数本年累计数
一、主营业务收入18093380933
减：主营业务成本45511355113
营业税金及附加500
二、主营业务利润(亏损以“—”号填列)102582025820
加：其他业务利润(亏损以“—”号填列1100
减：销售费用14250250
财务费用1500
管理费用1635003500
三、营业利润(亏损以“—”号填列)182207022070
加：投资收益(亏损以“—”号填列)1900
营业外收入2300
减：营业外支出2500
四、利润总额(亏损以“—”号填列)272207022070
减：所得税28022070
五、净利润(亏损以“—”号填列)302207022070
补充资料：
当期分配给投资者的利润
(2)资产负债表
资产负债表
会小企01表
编制单位：某某婚庆公司20xx年11月单位：元
资产行次月初数月末数负债及所有者益(或股东权益)行次月初数月末数
流动资产:流动负债:
货币资金746500823683短期借款
交易性金融资产交易性金融负债
应收票据应付票据
应收账款应付账款
预付账款预收账款
应收利息应付职工薪酬
应收股利应交税费
其他应收款应付利息
存货200000144887应付股利
其中：消耗性生产物资其他应付款
一年内到期的非流动资产一年内到期的非流动负债
其他流动资产其他流动负债
流动资产合计946500968570流动负债合计00
非流动资产：非流动负债:
可供出售金融资产长期借款
持有至到期投资长期债券
长期应收款长期应付款
投资性房地产专项应付款
长期股权投资预计负债
固定资产5350053500递延所得税负债
在建工程其他非流动负债
工程物资非流动负债合计00
固定资产清理负债合计00
生产性生物资产所有者权益(股东权益)：
油气资产实收资本(或股本)10000001000000
无形资产资本公积
开发支出减：库存股
商誉盈余公积
长期待摊费用未分配利润22070
递延所得税资产所有者权益(或股东权益)合计10000001022070
其他非流动资产
非流动资产合计5350053500
资产总计10000001022070负债和所有者权益(或股东权益)合计10000001022070
(3)现金流量表
现金流量表
编制单位：某某婚庆公司20xx年单位：元
项目行次注释金额
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到的现金922885
收到的税费返还0
收到的其他与经营活动有关的现金0
现金流入小计922885
购买商品接受劳务支付的现金600000
支付给职工以及为职工支付的现金38555
支付的各项税费0
支付的其他与经营活动有关的现金1802
现金流出小计640357
经营活动产生的现金流量净额282528
二、投资活动产生的现金流量
收回投资所收到的现金0
取得投资收益所收到的现金0
处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额0
收到的其他与投资活动有关的现金0
现金流入小计0
购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金0
投资所支付的现金0
支付的其他与投资活动有关的现金0
现金流出小计0
投资活动产生的现金流量净额0
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金600000
借款所收到的现金0
收到的其他与筹资活动有关的现金0
现金流入小计600000
偿还债务所支付的现金0
分配股利利润或偿付利息所支付的现金200000
支付的其他与筹资活动有关的现金-
现金流出小计200000
筹资活动产生的现金流量净额400000
四、汇率变动对现金的影响0
五、现金及现金等价物净增加额682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指标
20xx年2月17日
A.总资产报酬率(%)38.98
B.净资产收益率(%)28.39
C.资本金收益率(%)62.68
总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数
净资产收益率=净利润/平均资产
资金收益率=净利润/平均实收资
A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力
B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力
C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力
(六)偿债能力分析
因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。
(七)营运能力分析
年份
项目20xx年11月17日
应收帐款周转率5.49
流动资金周转率1.65
应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额
流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数
A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。
通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。
八.机会与风险
(一)机遇分析
(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多;
(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;
(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
(二)风险预测
(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;
(2)对竞争对手的了解不足;
(3)实际投资超过预算;
(4)人们是否接受并欢迎这一观念;
(5)市场饱和后的困境;
通过我们的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。
第二篇：创业策划书
第一部分企业基本情况
公司名称：xx乐器
注册资本：十万元实际到位资本十万元
注册地点：xx公司性质为：民营
主要经营范围：
1、乐器零售批发
2、乐器培训
3、乐器维修
4、演绎传媒5录音制作
企业类型：零售、服务、广告传媒
卡通吉他手
第二部分创业计划作者的个人情况
（略）
第三部分产品/服务
产品/服务描述
一、销售培训方面
1、在校学生：
依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。
但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2、已工作人群：
这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3、已退休中老年客户：
这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4、临时客户：
这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。
或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
二、维修方面
1、本店会员
主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2、外来客户
主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
3、专业乐手
免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。
三、演艺方面
1、露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出
2、企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动
3、学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4、店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养
四、录音制作方面
1、学生
低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念
2、学校
为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传
3、业余爱好者
主要盈利项目，制作专业唱片
4、礼品形式
为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面：
1、进货成本；
2、物流成本（单只平均10―15元）；
3日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价
产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？
1、销售商品正规渠道进货，价格低廉
2、强大的售后服务支撑
3、定期开展活动维护客户
4、与学校社团合作
第四部分行业及市场情况
行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的'主要优势：
1、本金大，货品种类多；
2、起步早，市场知名度高；
3、进货渠道丰富，进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、国家政策支持；
2、思路灵活，紧跟市场潮流；
3、经营模式系统多样。
第五部分营销策略
1、选址、初期投入及日常花费预算
（1）选址细节：交通便利靠近学校
（2）选择该地址的主要原因：
1、交通便利
100米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便；
2、人流量大日均人流量4万人左右；
3、三公里范围内3所本科院校2所高职院校1所重点高中1所小学，紧邻快速路，是xx教育园区通往市区的必经之路，柳林，小海地，外环线一带居民基数大，拥有如此庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富；
4、房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格，由于是loft形式，可搭建二层充分利用空间，可以将原有的25平米改造为大于35平米的复式结构，经济划算；
5、得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。
2、成本预算（略）
营销策略
分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧
吉他销售
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。
网络方面网络销售毛利润25%左右纯利润20%以上预计月销售额初期为2―3万元每月，形成规模以后为5―6万元，预计月利润8000元。以下为促销推广方式：
1、在淘宝网等大型电子商务网站开网店。
2、通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。
3、通过在国内两大专业吉他BBS―吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。
4、打造自己的网站，通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户，独家推出视频教学与吉他谱对照的模式，更直观、更细致、更人性化、更专业。
实体店销售方面利润大于网络毛利润30%纯利润大于25%预计月营业额初期为5万元左右，形成规模以后为8―10万元预计月利润2万元。
促销推广办法：
1、推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相应需求，其次是强大的维修技能作保障，收购的吉他可以维修翻新二次销售，参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润产品销售。
2、买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元
3、本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。
会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
4、推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。
吉他维修
维修一次投入永久回报，而且吉他维修需要特殊的工具和技术，掌握技能的人非常少，所以收入十分可观。初期月收入5000左右，旺季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。
1、维修项目
吉他全面清洁保养80元
品丝找平局部280元整体360元
拾音器安装尾孔试240元侧开孔式320元
琴颈曲度调节60元
面板修补》1000元
漆面修补280元
品丝更换560―1020元
2、吉他DIY项目
琴枕弦桥升级小牛腿骨480元/对TUSQ（人造象牙） 240元/对
旋钮及其它金属件更换80―580元
电路改造120元
拾音器更换160元
降噪80元
镶嵌装饰600―800元
面板涂鸦400―600元
3、教材翻译
1、中文版书籍
2、古典吉他制作书籍
3、民谣吉他制作书籍
4、电吉他制作书籍
5、维修等专项书籍
6、效果器及音箱书籍
7、其他乐器制作书籍
8、吉他历史类书籍
4、吉他图纸
木吉他图纸
电吉他图纸
其他乐器图纸
吉他教学
店内教学：使用美国伯克利大学教材，邀请名师指导（国内青年吉他演奏家朱家明），教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。
利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000―8000元，支付教师授课费2000元。月均盈利5000元
网络教学：本店利用特有的音频视频制作资源录制视频教学，出售版权或出售ID预计月收入2000元，与学校社团合作：预计仅教学加销售每学期盈利10000元左右
课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次两个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，等经典曲目包涵其中。
课程费用总共100元，无其它任何附加费用。并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖（优秀学员由学员内部投票选举）有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。
全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来
临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等、
演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。
1、承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等
2、学校巡回演出
3、店内聚会演出
4、社区演出工疗站等义演
5、编排红歌，与各大主流媒体合作演出
6、公园、社区消夏晚会
7、组织大型文体比赛，初步可在大学生范围内开展，每所学校设置初赛复赛，各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛，投票方式以网络投票为主，开设微博录制比赛实况并在网上公开，以转发量或支持率算成绩。
一方面体现公平性、一方面扩大影响面。可收取相应报名费用，对于每位参加比赛的选手给予物质奖励，也可以起到推广自己产品的作用。总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励，并签约合作。
录音制作
这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。
采用设备：Zoom h4n （专业便携式录音笔）；SamsonV88电容麦克；Canon 5D mark2单反照相机。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念
2、学校大型集体活动跟拍
3、微电影拍摄
4、毕业季班集体留念视频制作
5、为电子商务卖家制作视频
6、教学视频及宣传视频拍摄
7、业余音乐爱好者专业制作唱片
休闲吧
实体店铺设计风格倾向休闲吧，19点之前作为琴行正常营业，黄金时间稍作改动即可成为温馨惬意的休闲吧，拉进客户与卖家之间的距离，带动实体店关注度。
1、出售饮料，简单零食
2、租赁图书
3、承办生日宴会等小型party
4、电影放映体育赛事直播
5、考试季提供免费自习场所，需要预定，先到先得。
第六部分广告策略
在广告促销方面的策略：
1、针对年轻客户群主要采用网络及演出的方式宣传；
2、针对中年客户采用广播报纸等方式；
3、老年客户需要深入社区宣传。
在产品销售价格方面的策略：
1、同类产品价格低于市场价；
2、采用以旧换新模式促进销售；
3、引入乐器租赁、以旧换新。
在建立良好销售队伍方面的策略：
1、销售团队专业知识必须完备；
2、销售人员要有耐心和亲和力；
3、加大对销售人员的提成奖励。
产品售后服务方面的策略：采用会员制，定期为客户购买的乐器做清洁保养工作，指导客户如何保养。
第七部分管理
公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制？
固定工资以及奖金提成制度。根据每个人每个月是否全勤，设立全勤奖金，根据每个人在业务中卖出的琴的数量给相应提成，晚上在淘宝商城卖出的琴的价格，根据比例给相应的奖金提成。
公司是否考虑员工持股问题，请说明
公司暂时是拟经营，初步投入资金以便初步运营，当需要扩张和融资的时候，员工可以入股，控股，实行相应的股东权利。
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：否
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：否
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种：否
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司初期成立，人数保持在4人，当需要融资以及购置更多成本和货的时候，会加入家族内部部分成员为股东，以及企事业负责人。
请说明公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施：知识产权以及教育资格需要通过国家审批，需要保证进货渠道的完整性以及保密性
第八部分财务预算
（略）
第三篇：创业策划书
一、活动背景：
在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1.前期宣传(10月20日至10月31日)
(1)20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)
④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5.宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间
第四篇：婚庆公司创业策划书
婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。
一、摄像转变型。
开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。
二、司仪转变型。
在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。
三、盲目的加盟。
有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。
四、道具出租型。
这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。
五、外来和尚型。
这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。
六、为虎作伥型。
这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。
七、影楼赠送型。
在很多的地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单，价格之便宜，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮，录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发，也是有这样，才能繁荣推动婚庆事业的进步。
第五篇：创业策划书
一、前言
随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。
而xx琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于xx大学附近，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的平台，xx琴行委托xx大学经济管理学院xx级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。
二、目的
调查目的：通过对所有调查对象的.详细调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况（SWOT分析），市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。
三、市场调查内容
1、企业知名度、品牌形象
了解xx琴行在xx大学、xx市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况，企业的品牌形象
分析
（1）优势
包括xx琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。
产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况，讲师自身艺术水平、讲师教学能力。
价格上的优惠、培训班学费的水平高低，相对于同行业竞争企业的价格优势。
（2）劣势
该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系
（3）机会
国家大力发展文化事业，各地区文化事业的繁荣，高校对艺术有狂热追求的学生数量增加，摇滚的普及
（4）威胁
大量同行业竞争者的涌入，各种网络资源的泛滥
3、市场需求状况
包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度，以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况
4、该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测
调查对象对xx琴行的熟知程度，人们喜欢关注怎样的广告形式，人们对广告宣传单的态度，消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望，同行业其他竞争企业所做的宣传的力度。
四、调查对象
xx大学在校师生，衡阳市其他高校、中学的学生，xx区社会人