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第一篇：策划书模板
为全面贯彻落实科学发展观，大力实施科教兴灵和人才强市战略，努力办好人民满意的教育，弘扬尊重知识、尊重人才、尊师重教的良好社会风尚，进一步激励教育系统广大教师和教育工作者献身教育事业，推动教育事业跨越式发展，市委、市人民政府拟于20xx年教师节表彰一批“模范校长”、“模范班主任”和“模范教师”。表彰的具体方案如下：
一、表彰名额：
20xx年教师节表彰“模范校长”5名、“模范班主任”18名、“模范教师”45名，共计68名。其中“模范班主任”和“模范教师”名额，参照各单位教师编制数，本着向一线教师、向农村教师倾斜的原则进行分配，由学校择优推荐;“模范校长”由教育体育局根据学年度考核推荐产生。推荐的具体优秀人员最后由评审工作领导小组确定。
二、评选范围
1、“模范班主任”为近年来担任班主任工作并在班级管理工作中取得显著成绩的班主任;
2、“模范教师”为在教学第一线工作并在教育教学工作和教研活动中做出突出贡献的教师;
3、“模范校长”为在学校管理方面成绩突出的中小学校长。
三、评选条件
热爱社会主义祖国，忠于党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，在大是大非问题上，旗帜鲜明，立场坚定，坚持素质教育思想，热爱学生，关心学生的全面成长，教书育人，为人师表，模范履行职责，具有良好的职业道德并具备下列条件：
1、“模范班主任”：在学生管理工作中开拓创新，成效显著，具有良好的榜样示范作用，近年来的班级管理工作中，学生没有出现过安全问题，班级学生学风浓，班风正，班级呈现明显的凝聚力和进取精神。
2、“模范教师”：认真完成教育教学工作任务，具有强烈的敬业精神，能积极渗透课改理念，并在课程改革、实施素质教育方面走在前列，在教育教学研究、提高教学质量方面成绩突出，所任教学科教学成绩优异。
3、“模范校长”：积极推进素质教育，重视学校的思想政治工作，在推进本单位精神文明建设的工作中做出贡献、有典型示范作用，在学校管理、服务和学校建设方面有突出成绩。
四、评选办法和工作要求
1、坚持实事求是、好中选优、宁缺勿滥的原则，严格评审，认真把关。在评选推荐人选时，按照评选条件和有关规定，充分依靠广大教职工，民主评选，公正推荐。推荐人选上报前，要在单位进行公示，经公示无异议后，再进行上报。
2、人选的推荐和评选要注意向教学第一线的教师倾斜。注意推荐近年来在实际工作中涌现出的先进典型，严格按教育局下达的指标推荐上报。
3、推荐人选要特别强调教师和校长在实施素质教育、深化课程改革、提高教育质量方面的实际贡献。
4、不服从组织分配的、受到校级以上处分的不予评选。
五、奖励办法
坚持精神奖励和物质奖励相结合，重在精神奖励。
六、奖励方式
20xx年9月体育艺术节开幕式上举行颁奖仪式，发布表彰决定，颁发荣誉证书和奖金。
七、组织领导
为加强对评选表彰工作的组织领导，教体局成立评审工作领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
八、申报材料和时限
为保证评审工作顺利进行，各单位将有关推荐材料务必于9月3日前报送教体局人事室;有弄虚作假或不按要求推荐造成影响的，取消单位名额。
报送材料如下：
1、《登记表》一式二份，a4纸打印;
2、事迹单行材料(xx字左右)，使用3号仿宋体字，a4纸打印;
3、被推荐人近5年来主要获奖证书复印件(学校审核签字盖章有效)
第二篇：策划书模板
今年是我国第37个教师节，为进一步提倡尊师重教，提升教师素质，提高教学质量，创建一流学校，学校将在教师节期间开展一系列活动，其方案如下：
一、活动主题
尊重关爱教师，弘扬崇高师德。
二、活动小组机构组成及职责：
组长：张星月
小组成员单位：工会、团委、院办公室、四个系、二个校区、学管处、人资办、教务处、现代教育中心
职责：负责本次庆祝活动的安排、组织、协调、准备工作。
三、主要活动内容及时间、地点、参加人员
1、筹备会议：
筹备会议于9月1日与行政例会合开，活动小组成员及有关单位负责人参加，宣布活动方案，布置工作安排，及组织落实。
2、环境布置（9月9日前完成）
（1）挂横幅3条。在院门口、教学楼、东院门口各挂一条（院办负责）；
（2）庆祝教师节贺信。在院门口、教学楼、办公楼、实训楼门口张贴（院办负责）；
（3）板报。各教室统一更换主题为教师节内容的板报（各系、校区负责）；
（4）广播室定时播放教师节的内容。（学管处、团委）
3、庆祝表彰会（9月10日下午5点在阅览室）
（1）阅览室现场布置（含会标、桌椅摆放、音响、果品等）（9月10日上午）（工会、院办、学管处负责）
（2）大会议程及准备工作
①领导讲话（局、院领导）并宣读贺信（院办负责）；
②学生会代表向教师代表献花（学管处负责）；
③表彰先进（教务处、人资办提供证书、表彰文件）；
④模范教师、学生代表讲话（工会、团委负责）；
⑤文艺节目（教工、学生）（工会、团委负责）；
⑥参会人员：局领导、院领导、各部门中层正职、受表彰教职工、各部门教师、学生代表；
4、学生庆祝教师节活动（9月1日――
9月10日）（学管处、团委、各系、校区负责）
（1）组织专题班会、教师座谈会；
（2）（各班）向任课教师赠送贺卡、贺词或节日礼物；
（3）组织庆教师节字、画展览；
（4）组织志愿者结合值周学生清扫家属院环境卫生；到离退休教职工家中服务；
（5）其它庆祝活动各系（校区）可自行组织。
5、学院组织领导慰问生病、住院教职工。（工会负责）
6、给全体教师（含离退休教师）发短信祝贺（工会、院办负责）
第三篇：产品策划书
20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下：
一、 营销部主要完成工作
1、 会议接待方面
营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的xxx万的经营目标。截止到12月30日，会议的总收入达到xxxxxx元。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力：
A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。
B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。
C、华博教育酒店培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行。
2、 客户的开发与维护
A、 客户开发：20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。
B、 客户的维护：
首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因：
一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;
二是公司更换了负责外联的负责人;
三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作;
四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
其次我们将积分兑房的面延伸到牌，使得长期在牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止12月30日，客房牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。
第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡17张。
3、 旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为xxx元。
除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入xxx元。
20xx年1月至12月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为xxxxxx余元(其中由会议所带来的餐饮收入为xxxxx元)。全年必将超过xxx万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献
二、 营销部在工作中存在的不足
1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
2、 与宾客间的互动不足
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
3、 新兴市场与新客户的开发力度不够
20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。
三、 20xx年工作计划
1、 努力使散客的入住率上一个台阶
20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、微信、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、 加强与各大旅行社间联系
20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、 加强主题、价格、渠道营销策略的应用
20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、 加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
5、 具体的目标明确
A、会议计划收入为xxx万，理想目标是完成xxxx万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到xxx万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破xxx万
D、由营销部带来的客房收入突破xxx万
新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。