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第一篇：合作计划书范文
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 x：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李 x：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 x：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 x：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 x：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 x：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。
我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!
第二篇：企业策划书
企业项目策划书
篇1:项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通
过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市 场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届
时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司 1 目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介 十、合作模式 2
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为
可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下:(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段: 客源特征:以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统
观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意
识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显
区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣
传手法，不注重品牌的培养和树立。3(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征:迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理
念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重
客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理
念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市
场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出
暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的 小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高
层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并 且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随 4 专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化: 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要
求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更 加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择
楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知 名度、社区环境也非常注重。5 篇2:茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有
一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴
随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达
到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂
家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;
加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造
品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭
遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模
小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等
由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美
誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。6 很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行
业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知
名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道,西湖龙井、碧螺春、安溪
乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证 呢, 项目主题 以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信
于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有
着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常
生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要 7 对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下 手，如今买其
他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基
本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量
这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极
大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合 卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显
有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足
公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士:买茶
叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一(作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助 于企业进入资本市场。
二(作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家 8 产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三(通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶
农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四(作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使
企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五(通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略 下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得
销售的最大一块蛋糕，零售利润
六(茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖 9 方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中 国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务 部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审 核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行
政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律 等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，10 本地推广，跟进服务等
经营原则及策略
原则:只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
篇3:项目合作策划书
项目说明书
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所
领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗
旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋:本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开 11 始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事
执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆:交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较
多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做
事执著，主要负责人事和市场方面。
李 钊:交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦:交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜:毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹:西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞:西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研 12 究生会副主席，有毅力，工作能
篇2:创业(公司)各种项目计划书范文样本
首先我先说下，个人通过长时间网上整理后发出，全部是个人劳动成果。如果
有喜欢的可以不用下了。谢谢。--暂时免费要的就快下.买的书中转换
来的很全
创 业 项 目 计 划 书 样 本
? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘 密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排 13 *拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由 投资人浏览)二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括: 1、研究
资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务 14 及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现, 为什么, 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模
式 *生产经营计划。主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳
动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产
品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需
求等，*目标市场，应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么, 2、你的目标顾客 群是什么, 15 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少, 4、你拥有多大的市场,你的目标市场份额为多大, 5、你的营销策略是什么, *行业分析，应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何, 2、现在发展动态 如何, 3、该行业的总销售额有多少,总收入是多少,发展趋势怎样, 4、经济发展对该
行业的影响程度如何, 5、政府是如何影响该行业的, 6、是什么因素决定它的发展, 7、竞争的本质是什么,你采取什么样的战略, 8、进入该行业的障碍是什么,你
将如何克服, *竞争分析，要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手, 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略, 3、可能出现什么样的新发展, 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么, 5、你的策略是什么, 16
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在, 7、你能否承受、竞争所 带来的压力, 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势, *市场营销，你的市
场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括: 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工 协议、奖 17 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗
精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有
合适人选的关键职位, *管理团队优势与不足之处, *人才战略与激励制度, *外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介 机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容: 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量 表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划:(1)预计的风险投资数额(2)风险企业未来的筹资资 18 本结构如何安排(3)获取风险投资的抵押、担保条件(4)投资收益和再投资的安排(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排(6)投资资金的收支安排及财
务报告编制(7)投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所
需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷
段等。*完成研发所需投入, *达到盈亏平衡所需投入, *达到盈亏平衡的时间, 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表, 七、资本结构 *目前资本结构表 19 *本期资金到位后的资本结构表 *请说明你们希望寻求什么样的投资者,(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)八、投资者退出方式
*股票上市:依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的 前提条件做出说明
*股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资
篇3:公司项目计划书
制造生物质气化器(炉)项 目 商 业 投 资 计 划 书 2012----2015
杭州景辉能源科技有限公司编制 20 二〇一二年六月
目 录
一、项目背景..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页
二、企业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页
三、销售的产品及服务对象„„„„„„„„„„„„„„第5页四、页 10页 11页 12页 21 13页 15页 17页 19页
一、项目背景 随着我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环
境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，对环境污染问题日趋加重。这种状
况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方
式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，为继。只有坚持节约发展、清
洁发展、安全发展，同时，温室气体排放引起全球气候变暖，“2006年1月1日实施的《新能源法》、2008年4月1年国务院发改委相继
出台了《合同能源管理办法》、国务院关于印发《“十 等等相关政策和法律法
规。最近政5月24日财政部在全国节能1700亿元推进节能减排计划;又如，国家 发展改
任务的人口的迅速增长和工业化的快速发展导致能源需求的持续增长。解决能
源短缺问题已成为一个世界性的难题。目前,能源主要来自化石能源如煤炭、石
油、天然气等,这些能源正在濒临枯竭,同时也造成了严重的环境污染。众所周知, 22 燃烧化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的主要原因、排放的温室气体。在当今化石资源日益减少和市场价格快速攀升的状况下，给用能企业带来沉重的高成本运行，甚至有些企业无法承受面临停产。而生物质能通过加工恰好成为这
些化石能源的替代品，生物质能源来源于农村的农林废弃物。
生物质能作为低碳能源:(Bioma Moulding Fuel，简称“BMF”)的燃烧以挥
发份为主，其固定炭含量仅为15%二氧化硫排放:BMF含硫量比柴油还低，仅为
0.05%实现二氧化硫减排。粉尘排放达标:BMF灰份为1.8%左BMF氮含量低，氧含量
高，的生成。可实现 二、公司介绍
公司名称:注册资金 50万
注册地址 168号(赛博创业工场)成立时间
20公里范围内，以租赁的形式入住。23 杭州景辉能源科技有限公司是一家以生物质能气化、新能源产品技术研发、及 技术服务的公司。
公司成立以来，一直坚持执行“以技术研发为重点，开发产品跟进的理念。经
过技术人员长达4年时间研发，在生物质气化焦油处理的关键技术难题
上攻克了这道难关。就我公司研发的生物质气化设备现正在申请的专利就有外 观设计、实用、技术、气体冷却技术、焦油处理技术发明等5项专利报审。作为
节能、环保行业的一家新型的科技企业，我们将秉承以质量求发展、以信誉求市场
第三篇：合作计划书范文
名称:
目录
一.公司基本信息3
二.公司业务概要3
1.公司业务定位:3
2.组织结构:3
3.预计的xx年度销售收入目标和构成:4
4.能力说明4
5.本公司为客户提供的服务内容有:4
6.目标市场分析5
7.配备人员5
三.销售机会和行动6
四.销售目标8
一.公司基本信息
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:网址:
业务联系人:职务:电话:
EMAIL:传真:手机:
技术联系人:职务:电话:
EMAIL:传真:手机:
二.公司业务概要
1.公司业务定位:
2.组织结构:
3.预计的xx年度销售收入目标和构成:
4.能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势:
1)行业:
2)地域:
3)客户资源:
4)业务专长:
5)政府资源:
5.本公司为客户提供的服务内容有:
1)
2)
3)
6.目标市场分析
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置?
面向目标市场，下一步计划做些什么?
9)
10)
11)
7.配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员
技术人员
其他人员
-入门吧收集整理入门资料
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是:
三.销售机会和行动
1.针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四.销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是:万元