百文网小编为你整理了多篇校园策划书范文大全(推荐6篇)，希望对您的工作学习有帮助，您还可以在本站找到更多相关《校园策划书范文大全(推荐6篇)》范文。
第一篇：校园活动策划书范文
兴趣培养是音乐学习的基础的前提。没有兴趣的技能学习是无源之水、无根之木。如果说形体学习是目的，那么兴趣培养是手段、是过程。所以要发展小学生的形体水平，必须培养浓厚的、稳定的兴趣。让学生在有趣的形体活动中实现小学音乐教学的目标，这是我们努力的方向，我们要将每一个学生带进形体美好的境界中，在感受美和表现美的过程中纯洁他们的心灵，陶冶他们的性情，促进他们身心和谐发展。
一、指导思想：
1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了中华民族的复兴”、“为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程，为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。
2、关注学生的个体差异和不同需求，关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取意识，促进孩子健康而有特色地成长。
二、活动目的：
1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。
2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。
3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。
三、培养目标：
1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。
2、学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。
4、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。
四、活动特色：
1、把学生的差异作为一种资源来开发，开设形体活动小组。
2、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难，开拓进取的精神。
3、让学生在活动中获得自信。课堂学习活动中一些基础教育，能力较弱的学生，在艺术活动中获得了成功的机会，改变了孩子被动的心态，激发他们的自信心和成功欲。
4、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息，一双双高举的双手，一张张自信的笑脸，有如自然界中的花草树木，充满着蓬勃的生机。
五 、 主要措施：（拟采用的教学方法和教学手段）
1、教学方法：讲解法、示范法、分解法、完整法、对比法、预防预纠正错误法、练习法等：
2、教学手段：影象教学、个别指导、、分组教学等
六、活动安排：
1、定时活动。每周五下午的3：40—5：00。
2、活动规划。每次活动前点名，活动中学生积极性高涨，活动后有记载，有成果积累。
3、不断交流和研讨。总结得与失，借鉴成功的经验，不断丰富完善，提升教育与活动的艺术，使特色更鲜明。
七、活动内容安排：
活动内容：
1、第一月教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。
2、第二个月要求全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，训练有基本手位，脚位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。
3、第三个月要求队员在能够下叉的基础上再加深一步下腰。同时学一些儿童舞蹈中常见的舞步的组合。
4、第四个月训练内容，对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳、前后桥、抢脸，同时要学一些简单的儿童舞蹈。
第二篇：校园策划书范文
一、活动目的：
1.通过这次活动让同学们懂得“生活中要学会观察、学会思考、懂得应变”的道理，而为其以后能更好的把握大学生活做铺垫，也为其能更好的融入社会打下基础。
2.通过这次活动锻炼同学们的合作、协助及沟通能力，同时，也锻炼同学们的表达能力，应对能力，心理素质，从而提高同学们的综合素质。
3.通过此活动，给本部门新成员一个锻炼、提高能力的机会，以便其以后更好地开展学生工作。
4.给同学们提供一个舞台去展现自己的智慧，秀出自己的智慧，为丰富同学们的课余生活做些贡献。
二、主办单位：机械工程学院分团委
三、承办单位：机械工程学院学生分会学习部
四、参赛对象:常熟理工学院全体在校学生
五、活动前期宣传
1.以海报形式在四海一家(东南)、常客隆(东湖)门口进行宣传，让同学们了解此次活动开展的时间、地点，让同学们明确此次活动开展的意义，从而积极报名参加。
2.以书面通知形式去各个班进行宣传，让同学们具体了解活动开展的形式和报名方式，同时让同学们进一步了解此次活动的意义，以便于激起同学们的热情。
六、比赛日程安排：
1.初赛：
时间：20xx年11月13日
地点：九章楼N4-201和N4-202(具体时间地点待定)
流程：
1).参赛者以个人形式报名
2).由承办方提供科普百科知识试题80道(题型为选择，判断，填空)和一道特色题，所有报名选手集体笔试。时间为30分钟，最终挑选成绩优秀的36名选手。
3).然后每名选手自由组队，每队三人(可自定义组长,定出队名，队号，口号)，共12队进入复赛。
2.复赛：
复赛时间：20xx年11月18日
复赛地点：机械工程学院九章楼N1-208会议室(具体时间地点待定)
复赛流程：
1).参赛选手以团队形式参加复赛,每队用一到两分钟进行自我介绍，包括队名，队号，口号等，由评委现场打分。
2).每参赛队现场回答两道题(根据每队具体情况提问)，评委根据选手表现打分(为确保决赛成功举行，此环节主要考察入围选手的语言表达能力、应变能力、英语技能等，考察难度不会太高，具体形式视入围选手实际情况而定)。
3).才艺表演，参赛队可自备表演工具，评委根据队伍表现打分。
4).根据总分排名，前六队进入决赛，参赛方承办举行相关培训。如进入决赛选手自动退出或因事无法参加，第七名进入决赛，以此类推。
5).选出的参赛队自带亲友团为本队呐喊助威。
3.决赛
决赛时间：20xx年11月21日
决赛地点：东南校区大学生活动中心演奏厅
决赛流程：
1).首先开场舞，活跃现场气氛。
2).主持人致辞，介绍到场嘉宾和比赛规则，并宣布比赛开始。
3).伴随音乐参赛队伍按顺序依次入场。
4).先自我介绍(队伍口号)后一分半钟DV(视频)展示(承办方负责培训，内容包括队员介绍，队伍口号等)，嘉宾打分，满分20分。
5).选手对号入座，分别对应1-6号桌，每队入座后说出参赛宣言(时间限制20秒内)，台下亲友团为本队呐喊助威(时间限制20秒内)。
6).开始答题
第一轮:必答题：每对必须按顺序轮流回答四道题目，每次答题时每组派一名队员答题，其他两位辅助答题。每题10分，答对加分，答错不扣分。每题答题时间不超过10秒，超时不计分。
第二轮:才艺展示：前3组参赛队伍分别展示自己的才艺，有嘉宾针对各自表演进行打分，分数将加入最后总分。
第三轮：选答题：本轮设有不同分值的题目(10分，20分，30分，40分)，每组选手从10分题开始做答，答对则开始20分题，答错则停止，以此类推，直到答完40分的题。前3题答对加分，答错不扣分，最后40分的题将给出一些提示词，选手可根据提示词选择答或不答，本题答对加分打错扣除相应的分数。本环节各队均有一个求助亲友团的锦囊，答题队伍可在答题时间结束前向主持人提出使用锦囊，并从亲友团请出一人帮助回答该题，亲友团其他成员不可从旁协助。亲友团应在20秒内给出答案，超时无效。亲友团给出答案后由场上参赛队确定，答错扣除对应分数。
第四轮：才艺展示：剩下的3组参赛队伍再分别展示自己的才艺，有嘉宾针对各自表演进行打分，分数将加入最后总分。
第五轮：抢答题：本轮共给出10道题，每题10分，待主持人读完题目并说开始，听到开始后，选手通过按抢答器抢答，答对加分，答错扣分。
第六轮：游戏时间(等待结果)。游戏暂定为猜字母,即表演者用最快的速度利用自己的身体语言做出主持人所说的字母,最快、最生动者胜出,并给予相应的物质奖励。
七、比赛规则：
1.所有环节参赛选手需带好学生证或其他有效证件，提前十分钟进入赛场。
2.参赛选手在海选笔试环节不可通过通信工具等其他违规手段获取答案，一经发现，则取消参赛资格。
3.决赛各参赛队队员应着装得体大方。
4.承办方在复赛前通知选手准备才艺表演，在决赛前会给定情景题范围，以便选手提前准备。
5.部分赛题如果参赛选手回答错误，将由现场观众答题，答对送礼品.
6.各代表队需带10人的亲友团，并准备好口号为参赛选手加油助威。
7.其他事项视具体情况而定。
八、成绩评定
1.承办方将以公平公正为原则，对海选答卷进行集中评阅，择优进入下一轮。
2.承办方将以公平公正为原则，组织专业老师对复赛选手进行打分，择优进入下一轮。
3.承办方将以公平公正为原则，邀请嘉宾为决赛现场监督，按得分高低选出一二三等奖。
九、奖项设置：
1.团体奖;一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优胜奖一名。
2.个人奖;“表现突出奖”两名。
3.幸运奖;六名，由主持人和团体奖获得者从观众中抽取，并给予相应的物质奖励。
第三篇：校园策划书范文
一，活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教师，寝室随之成为我们的最基本的组成单位。因此，为了丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦的大学生活，我们借此街拍的机会让同学们走到室外，去观察生活，记录下生活。从生活中发现不一样的真知。街拍，也是这两年普及最成功的平民时尚概念之一。作为一种新的生活方式，如今越来越多的人开始参与到街拍的队伍中。同时为了丰富同学们的课余生活.特此策划本次活动。
二，活动目的：
1传播街拍文化，让大学生真正理解拍摄的含义，接受街拍，面对镜头不再含蓄害羞，而对评论不再畏手畏尾。
2丰富大学校园生活，挖掘当代生活中又价值的东西，引领当代大学生敢于展现自信真我的价值观。
3展现自我的风采，发掘自己的潜能。
4期待广大学生用自己清澈的眼睛，透彻的镜头，睿智的头脑，活跃的思想，青春的情怀，见证社会进步与个人成长，记录社会令人心动的摄影，创作出思想性与艺术性相结合的摄影作品，以挖掘一批有创意的年轻摄影艺术爱好者。
5记录生活，留下你曾走过的路，完美你自己的人生风景，展现出生活中的美。
三，活动主题：
最生活，留住你想留恋的那一瞬间。
四，活动安排：
1：大赛的组织报名
a：准备阶段
1、召开部门会议，布置大赛具体详情。
2、明确大赛各阶段的具体实施步骤。
3、成立“街拍”大赛的筹备组。
4、成立“街拍”大赛的评委组(邀请摄影协会会长及学长学姐3人，校领导一人，美术学院老师一人等5人做为评委)。
5、出台大赛规则，以及违规处罚决定(附录3)。
6、出台大赛评审规则(附录1)。
7、报名表设置(附录2)。
8、其它准备事项以及各个细节(安排比赛具体时间地点，人员分配，大赛进程)。
b：活动宣传阶段
1、开始各个班级的宣传工作。
2、召开各班级班长会议，告知大赛详情，让班长在班级里带头宣传。
3、各班级下发报名须知及报名报。
4、宣传部出宣传海报以及悬挂横幅，在九栋门口展出比赛展板。
c：参赛人员确定
1、各班班长统计报名人员数量，整理报名人员资料上报给主席。
2、召开报名人员会议，告知具体事项。
3、确定参赛人员名单，并统一把参赛作品上传到网络上面同步进行作品的投票。
2：大赛的进程
a：初赛
1、召开参赛人员会议(9栋分团委处)。告知初赛具体事项。
2、不限主题，不限地点，街拍。
3、参赛人员在比赛规定的时间内上交参赛的作品，并在上交的作品中附上必要的文字评述。
4、评委组对参赛选手的作品进行评定和结合网络微博投票方式，选出进入决赛人员。
5、发布进入决赛名单(部分优秀作品将会展出)，决赛晋级名单会在9栋门口张贴出来，并且在网上同步发布消息，主办方会以短信的形式通知各晋级人员。
b：决赛
1、召开入围决赛选手会议，告知决赛具体事项。
2、限主题，街拍(主办方确定一个摄影主题)。
3、参赛人员在比赛规定的时间内上交参赛的作品(作品直接交到分团委秘书处)，并在上交的作品中附上必要的文字评述。
4、评委组对作品进行评定和结合网络微博投票方式，选出各个奖项。
5、发布各个奖项获奖名单(全部优秀作品将会展出)，获奖名单会在9栋门口张贴出来，并在网上同步发布消息，主办方以短信形式通知获奖人员。
6召开大会颁奖仪式，在学术会堂召开颁奖仪式。
7召开工作总结大会(9栋分团委处)。
3：大赛的成果展
a：成果展的准备阶段
1、整理初赛和决赛的优秀作品，并做好展览时的前期准备工作。
2、宣传部租借场地，租借宣传流动板，制作宣传和展览板。
3、宣传本次大赛的成果展。
4、其它相关准备。
b：成果展的实施阶段
1、按照规定时间和地点进行大赛的成果展示。
2、在展示过程中，安排人员维护现场秩序。
3、展示结束后一系列相关工作。
五、活动的奖项设置
本次活动分别设置以下奖项:
最佳摄影奖1个
最具形象力2个
最具镜头感2个
最具合作力2个
优秀奖若干
经费预算：略
第四篇：校园营销策划书
函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，xx市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍
XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
(一)招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230L×120L)封或7号(229L×162L)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。
(三)高考大礼包
“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和xx著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。
(五)校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
二、市场环境分析
高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。
(一)招生商函
1、市场背景
近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富
部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温
时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
(二)录取通知书
录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析
能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析
学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。
(三)高考大礼包
为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析
XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势
一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。
二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
1、志愿填报辅导软件
(1)许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;
(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;
(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片
人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3、9万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年xx市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。
(五)校园邮资封、校园明信片
xx市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。
三、目标客户定位
(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包
由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：
⑴本科正规院校;
⑵大、中专院校;
⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;
⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;
⑸民办学校及二级学院。
(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;
“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;
“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。
由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。
(三)校园邮资封、校园明信片
在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。
四、营销策略
通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。
(一)大客户营销
“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：
1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。
2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。
3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。
(二)组合营销
每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。
(三)情感营销
在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。
(四)标语营销
此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责――参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。
五、营销渠道
营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效控制成本的前提下，应采用多种渠道。
(一)大客户销售策略
将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。
(二)临时促销策略
在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。
(三)使用中间商策略
可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。
(四)营业厅零售策略
利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。
(五)11185服务热线策略
利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。
六、营销目标
(一)长远目标
通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于未来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。
(二)销售市场比例目标
1、学生明信片比例(x人/张)
全市在校学生人数任务数比例
小学人数181,25710,00033人/张
初中人数92,943
高中人数55,263
总计329,463
2、学生毕业纪念册比例(x人/册)
全市毕业生人数任务数比例
中考人数34,7882,00035人/册
高考人数35,454
总计70,242
3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)
全市高考总人数任务数比例
35,4541,80012人/张
4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位：个)
招生商函录取通知书高考大礼包
预计数量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市场分析、目标预测的基础上，进行详细的效益分析，明确支出和收益。
(一)效益分析表 单位：xx元
项目高考志愿填报软件学生
明信片学生毕业纪念册特快录取
通知书高考
大礼包招生商函
(二)效益分析表补充说明
1、数据来源：以去年为基数。
2、代办费提取：收益的10%-20%提取给代办方，各项业务的代办费提取标准不同，操作时按规定执行。
3、总收入：各项业务进收入的情况不同，除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外，表中计算的其余项目均全额进收入，因此各项所得总计72万元。
4、预计利润：再除去相应的成本和代办费，预计利润约53万元。
八、项目支撑
为了加强组织、协调、调度力度，开展全局联动营销，在分管局长的领导下，我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的，包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组，展开全方位营销。
营销活动实行归口管理，由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度，各属地局负责各学校的公关工作，函件业务局负责商函的设计、排版、制作，全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。
在营销方式上主要强调方案营销，并实行客户(项目)立项制度，各专业局根据自身的优势开发不同的用户，避免多头开发和重复开发，为理顺流程、规范经营，我局实行“三统一”的原则，即统一价格、统一推荐方案，统一发布合同格式，制定揽收制作流程，明确各个环节的分工和职责。
结束语
本着对校园市场营销的高度重视，本着“团队――方案”营销的思路，本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在XX年打一场漂亮的“校园市场营销战”!
第五篇：校园活动策划书范文
一、指导思想
培养学生的艺术才华，提高学生的艺术鉴赏力;促进校园文化建设，提升我校的文化内涵;构建温馨和谐校园，全面提高学生文明素质;展示我校艺术成果。
二、活动主题和宗旨
主题：“争当文明学生，构建和谐校园”
三、活动时间
20__年12月26——12月29日
四、参加对象
全校师生（初三、高三学生只参加开幕式和闭幕式）
五、内容与形式
在校园文化艺术节期间，组织开展内容丰富、形式多样普及型活动，激发学生人人参与艺术节活动的热情。
1、内容：健康向上、具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性和艺术性的统一，力求展现实验中学师生朝气蓬勃的精神风貌，展现我校教学成果，提倡原创节目参演。
2、形式：以艺术展示为主，包括舞蹈、曲艺小品、歌曲、乐器演奏、配乐诗朗诵、音乐故事情景剧、美术作品、幻灯片制作、专题影片展播等艺术形式。
六、艺术节项目
艺术节开幕式暨文艺晚会、初中年级文艺晚会、高一年级文艺晚会、高二年级文艺晚会、幻灯片比赛、专题影片展播、书法、绘画、漫画比赛、黑板报比赛、闭幕式颁奖暨迎新年教职工专场晚会。
为统一组织和协调各项工作，学校成立“吐鲁番地区实验中学第六届校园艺术节组委会”，并设立办公室负责具体工作，办公室设在政教科。希望各部门高度重视，密切配合，共同办好本届校园文化艺术节。特此通知。
第六篇：校园活动策划书
一、活动名称：
“特步”时尚行走
二、活动背景
时尚行走是全民健身运动的新方式，也是体现大学生积极磨砺自身意志、培养坚忍毅力、锻炼强健体魄、注重团队协作之宗旨的活动，也与特步的“时尚、动感、青春、活力”相符合，起到宣传作用。
三、活动目的及意义
本届大会通过大学生耐力行走表达快乐、健康、低碳环保的信念，推出多元化的活动环节同时磨砺大学生的毅力，增强团队协作能力，同时采用线上线下合作，使整个活动宣传力度更大，同时增加了特步在大学生中的影响力以及知名度。
四、活动主题
特步，非一般的感觉，行走超有感。
五、活动方式及要求
1、活动时间：__年11月11日(特殊情况顺延一周)
2、活动地点：
1)起点会场：仁和大舞台
2)全程终点：下沙大学城(学源街，学林街，学府街，之江东路，云涛南路)
3、活动对象：时尚、动感、青春、活力的大学生
4、活动组织者：经管分院
5、活动赞助商：特步
6、竞赛规程：
本次采取团队合作，必须为组团参加(至少两人一组，并且以团队全部到达才算完成比赛)，可以情侣组合，可以基友搭配，形式多样，自由搭配。
我们赛程分为半程以及全程，大家可以根据自己的体质自行选择。
1)、8公里半程组，限3000人
2)、15公里全程组，限4000人
7、报名方式：
1)特步下沙行微信公众平台，微信报名
2)在11月5日、6日下午在二期广场填写报名表报名。
六、前期工作安排
1)探寻比赛路线，规划合理路线
2)完善线上微信平台和微博上的内容与消息，线下宣传海报制作以及张贴，做好全面的前期宣传工作。
3)事先邀请活动期间的各位裁判和嘉宾。
4)置备活动期间所需的各种用品(如水，运动损伤常用药品)，并且配备一定数量的医药人员。
5)活动开始前比赛活动现场的布置(如封锁比赛道路，放置指示标志，警告标志等)。人员的组织安排(如安排人员站在赛场的各个路段或路口，以及跟随选手报道赛况的人员)。
七、活动流程
1、在杭州师范大学仁和大舞台搭建舞台，启动开幕仪式，造势。
2、比赛线路：所有人员在比赛起点(杭州师范大学仁和大舞台)集合，待开始信号发出后，开始比赛，进行半程和全程，半程在走完8公里后回仁和大舞台，全程走完15公里回到仁和大舞台，比赛最终选出半程组、全程组各3组优胜组，颁发奖励。
3)闭幕仪式：在杭师仁和大舞台举办闭幕仪式，领导致辞、颁奖(依次颁发半程组、全程组一二三等奖。)。
4)奖品设置：由特步校园活动负责人颁发奖品
一等奖：奖杯、证书和奖金(1000元)
二等奖：奖杯、证书和奖金(500元)
三等奖：奖杯、证书和奖金(200元)
八、注意事项：
1、参赛者未在规定的时间以内完成对应的距离，须立即停止毅行，退出活动。自行下撤，或者乘坐收容车回到指定下撤点。
2、必须采用徒步的方式，不得借用任何外力的帮助。
3、参赛者必须行走、停留在指定线路上，指定线路之外，组委会不承担任何责任。
4、比赛以团体为一组，如其中一人因故不能继续参加毅行大会，则其他人自动放弃参赛资格，抵达终点将不能获取相应奖励物资。
5、请自觉遵守本次大会相关规定，听从现场指挥安排、不得恣意扰乱公众秩序，破坏大会现场流程，如有故意滋事者，将交由现场安保处理，严重者将交由公安部门处理。
九、经费预算
1)前期的宣传经费500
2)工作人员工资1000
3)水，医药用品500
4)号码牌，指示牌等杂物500
5)场地及音响等多媒体的租赁3000
6)奖品2600
总计8100
十、可预见的困难及注意问题及细节
1)提前清理赛道，需要交警和保安的帮助
2)选手比赛过程中，可能会出现一些交通事故，引起受伤，因此需要安排医药人员随时待命。