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第一篇：华为手机营销策划书
华为手机营销策划一．企业介绍
二． 市场分析
（一）整个智能手机行业分析
（二）本地市场分析
（三）市场调研结果分析
三． 竞争分析
（一）竞争对手分析
（二）SWOT分析
四． 营销策略
（一）产品战略
（二）价格战略
（三）分销策略
（四）促销策略
书
五．控制
六．附录：市场调查问卷
一．企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持
续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图2-1：2014年智能手机操作系统占有率
2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析
滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2.消费者换手机的频率
图 2-3消费者更换手机的频率分析
从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。
3.消费者购买手机渠道分析
图 2-4 消费者购买手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析
图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
图 2-6
消费者认为华为的优势
图 2-7 消费者认为华为手机的劣势
由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。而对于使用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到一定的比例。
三．竞争分析
（一）竞争对手分析
由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。
表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比
（二）SWOT分析
1、S——优势分析
（1）专利优势
将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为发明类。
（2）产品优势
图3-2 2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名
在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。
（3）消费者反映分析
据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。
2、W——劣势分析
（1）售后服务
从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。
（2）手机性能对比
一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。
（3）本地体验店和专卖店
从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。
3、O——机会分析
（1）本地市场发展潜力
由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。
（2）华为专利优势
在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展。
4、T——威胁分析
（1）竞争对手分析
华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。
（2）华为自身宣传方面
厂商 发布信息数 粉丝数
华为 5949 194万
三星 2104 283万
小米 12694 515万
苹果 23343 1046万
OPPO 7737 775万
联想 14090 398万
华为在媒体宣传方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商。在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次。尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低。上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据。从这个表中可以看出一些差距。
四．营销策略
（一）产品战略
当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。（二）价格战略
根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000
元以下的价位。因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位的研制开发。当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。（三）分销策略
由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点。同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心。（四）促销策略
首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣传，让更多的消费者了解华为，知道华为。其次，华为方面应当加大产品宣传和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益。
五．控制
1成本控制
合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内
2人员控制
安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象
3规模控制
把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象
六．附录：市场调查问卷
华为手机市场调查问卷 朋友您好，为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要2分钟,谢谢您的支持和合作.1.您的性别是 ()
A.男 B.女
2.您的年龄是 ()
A.18以下 B.18-30 C.31-45 D.45以上
3.您现在所使用的手机品牌是 （）
A．华为 B.中兴 C.三星 D.小米 E.苹果 F.诺基亚 G.其他___ 4.你选择该手机品牌的原因是（可多选）（）
A.品牌知名度高 B.品牌性价比高 C.质量保证 D.功能齐全
E.款式新颖 F.售后服务好 G.其它
5.您认为手机在哪个价位更容易接受 （）
A.1000元以下 B.1000-1999元 C.2000-2999元 D.3000-3999元
E.4000元以上
6.您大约在多长时间更换手机 （）
A．半年内 B.半年-1年 C.1年-2年 D.2年以上
7.您一般在哪里选购手机 （）
A.手机专卖店 B.营业厅 C.网上 D.大型商场
8.您是否知道华为手机 （）
A.是 B.否
9.您是通过哪些途径了解华为手机的 （）
A.电视 B.网络 C.朋友介绍 D.报纸和杂志 E.其他___ 10.您选购华为的原因是（）
A.质量过硬 B.功能齐全 C.外观华丽 D.活动促销
11.您认为华为最大的不足是 （）
A.功能 B.外观 C.价格 D.服务
12.请问您对华为手机有什么建议吗？
第二篇：苹果营销策划
苹果简介
昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口，成熟期较北方早一个月左右等特点。正常
管理下，红富士亩产2000——3000公斤，果口经云南省农产品质量监督站化验表明，采收期可熔性固型物达14％以
上，硬度9kg/ml，每百克含Vc0.36g，含粗纤维5.2g，粗有机物13.8g，含总酸2.5g，蛋白质1.4g，全铁1.4mg/hg，全锌0.2mg/kg，全钙55.02mg/kg，总糖10.67％。在全国外销会上，金帅品质名列前茅，元帅风味及可熔性固型物
均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。
昭通苹果营销存在的问题
品牌复杂混乱，消费者分辨不清
据了解，多数消费者只认识红富士，因为苹果本身所带有的颜色。对于其他的比如：金帅、新红星、秦冠、昭福、红云等20多个品牌就了解甚少，以至于导致消费者认为昭通苹果只有红富士一个品牌。这对于其他品牌苹果的销售有很大的不利。
昭通苹果营销现状
第一：招商代理
商行通过招商，委托其他水果经销商经销，以其作为产品的代理。
第二：直接销售
吸引食品加工企业的投资，把苹果加工成各种口味的果汁，直接面对消费者
第三：网络销售
创立信息网：
让苹果走向世界
昭通苹果营销存在的问题
营销策略不合理一：价格定位太高
如何销售产品出去，产品的价格是关键。目前的昭通苹果说价格定位都在3-6元每市斤，对于消费者来说价格太高，特别是在苹果旺季的时候，昭通苹果被称为是富贵苹果。应该调整苹果的价格定位，让每一个消费者都能认识昭通苹果，都能吃到昭通苹果
营销策略不合理二：销售忽视包装
除了大规模的水果商行注重产品的包装外，市场上还有许多散装的苹果，称为：“裸苹果”在交易之后，直接用一个塑料口袋就进行了包装。毕竟在大规模的商行购买昭通苹果的占少数，无特色的包装使消费者难以记住昭通苹果，也不利于产品的宣传营销策略不合理三：销售渠道狭窄
虽然在很多地区设立昭通苹果的销售点，但是对于消费者来说不知道哪些可以购买到的正牌的昭通苹果，就算知道昭通苹果的名声，也不知道在哪里进行购买。还有就是消费者对产品的认识不到位。应该采取密集型分销，扩大品牌知名度。
营销策略不合理四：宣传力度不够
在宣传上没有重视品牌的推广，导致消费者对昭通苹果的品牌意识混乱，甚至不认识昭通苹果品牌的现象，宣传范围窄，尚未有意识地利用媒体广告、公共宣传等来全方位塑造品牌形象，不重视宣传，不能有效提升产品的知名度，限制了昭通苹果品牌的发展。
营销环境及其SWOT分析
宏观环境分析
政治与法律
昭阳区被农业部列为：中国南方优质苹果生产基地，昭通政府推出昭阳苹果旅游文化节。
经济环境
稳健的财政货币政策，税费的改革，缩小城乡差距和东西差距。
社会文化
送礼的文化，地方特色产品
自然环境
温带气候，年较差小日较差大，得天独厚的自然资源和品质资源。
营销微观环境分析
行业之间的竞争
虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业，可这远远不够，不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争，补填了留下的空白市场。因此，针对昭通苹果应该从新定位新的市场，确立昭通苹果的优势。供应商议价能力分析
供应商主要是昭阳区附近乡镇果农，苹果成熟的时机不同，所表现的竞争压力也不同。昭通苹果形成了集早、中、晚熟为一体的多元化品种格局且受气候条件的影响较大，供应商的议价能力比较强，争取有力的价格竞争优势。
替代品分析
苹果作为副食，人们对苹果的要求不是太高，也就是说转换成本比较的低，替代品也能够很好的满足消费者的需求，面临替代品的竞争压力非常的大。
潜在进入者分析
市场上出现了很多的新品种苹果，潜在进入者也较多，市场同类产品较多，操作相对较容易，市场壁垒较小。因此潜在进入者比较容易进入市场。如何提高进入壁垒是目前昭通苹果发展需要考虑的问题
行业之间的竞争
虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业，可这远远不够，不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争，补填了留下的空白市场。因此，针对昭通苹果应该从新定位新的市场，确立昭通苹果的优势。消费者分析
消费者需求的就是为了营养健康，美容。消费者的需求一般有两种，一种是具有现实的营养需求，即饮食需求。另一种人处于经济较好的阶层，用于美白。昭通苹果的发展趋势应引导消费者促成心里变迁，鼓励人们多吃水果，不但营养健康，而且还有美白的效果。
SWOT分析
机会
1.需求持续稳定增长
2.有政府支持和引导
3.有良好的公众形象
4.顾客越来越重视饮食的健康
优势
1.特有的苹果文化
2.多元品牌
3.独特的地理环境
威胁
1.替代品增多
2.行业对手数量多
3.顾客对品牌的意识混乱
劣势
1.保质期短
2.品牌复杂混乱
3.市场管理监督不够
营销策略
SO战略
内部优势与外部机会结合，利用两者关系通过营养价值与美容的功能，加大宣传，提高市场占有率
TS战略
外部环境对内部优势产生威胁，利用低价高质培养忠诚客户 扩大市场份额。
WT战略
内部劣势与外部威胁相遇，应整合资源，降低成本来进一步降价，树立品牌
WO战略
外部机会战胜不了产品劣势时，进一步降价，形成规模效应，提高与竞争对手抗衡的力量
解决昭通苹果营销存在的问题
一.强化品牌意识，打造昭通苹果品牌
1.注册统一的“昭通苹果”商标
统一商标是指统一昭通苹果产业的商标，不分苹果种类，统一注册成为“昭通苹果”注册统一的商标提高产品的知名度，消费者也不会对产品的品牌产生混乱、分不清楚的情况。而且注册统一的商标，对调整产业结果，促进昭通苹果的生产，带动昭通经济的发展都有着不可估量的作用。
2.抓住机遇，趋利避害，强化昭通苹果品牌
地理标志的优势日益显现，它能迎合消费者消费需求。消费者对商品的选择，在市场经济日趋成熟的今天，体现在“认牌购物”上，而“认牌购物”不仅是选择企业商标，其中还包括地理标志。
作为地理标志产品的昭通苹果对当地的气候、光照、土壤、水质等自然条件的依赖性较强。正是特定的自然环境才孕育了高品质的昭通苹果。地理标志成了昭通苹果高品质的代名词，是昭通苹果进行品牌打造的质量基础，而质量正是品牌推进过程中的品牌美誉度的保证，是昭通苹果进行品牌推进的先天条件。以生产地命名的地理标志更容易获得市场认可，更利于在消费者中传播开来。通过实施地理标志保护，能够把昭通苹果的特色优势转为市场优势，有利于区域品牌的强化。所以昭通苹果应该抓住机遇，趋利避害，强化昭通苹果的品牌。
二.以“4P”理论为指导，构建合理的营销组合体系
1、准确的产品定位，优化产品组合产品定位与市场定位密切相关，产品定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段。因此，产品定位的过程也就是市场定位的过程。在进行合理细分市场时,可以依据消费者在需求欲望、购买行为以及购买习惯等方面上的差异，把昭通苹果的市场整体划分为若干消费者群体。具体可以归纳为两大类：地理环境因素、人口因素
地理因素
可以从国别、地区、城市规模、人口密度、气候等方面来进行市场细分。鉴于昭通苹果多数是销往东南亚以及全国各
地，这类产品贯穿于人们的日常生活，每个小的城市甚至是乡镇都可以作为昭通苹果的目标市场。从而使昭通苹果覆
盖整个市场，提高市场占有率。
人口因素
依据有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构等。目前昭通苹果具有不同的品种，针对不同的消费者都能满
足其需求，不管人们是从健康、营养还是养颜，昭通苹果都是消费者的最佳选择。
2.利用地理优势，创造价格竞争优势
昭通苹果的形成，除了自然环境因素影响外，更是一个地方历史文化的渗透，充盈其中并发挥着不可替代的作用。
文化是形成品牌价值的重要组成部分，是提升地理标志品牌附加值和竞争力的源动力。将原产地历史发展中积淀下来的宝贵无形资产给予知识产权保护，将地方人文历史文化加以凝聚和催化，使地理标志产品更具有文化内涵和商品价值。昭通苹果的价格竞争，拥有得天独厚的条件。所以在昭通苹果的营销中应该积极创造条件，利用地理优势，培育产品价格竞争力。
3、合理选择目标市场，建立全面产品分销渠道
昭通苹果的营销渠道规模小，不能形成规模经济，进而失去了产品频频的价格竞争力。为使昭通苹果的营销开拓新的局面，应该对现有农产品分销渠道进行升级拓展
1.运用直销模式
2.运用垂直渠道网络
3.运用水平渠道系统
4.运用互联网的发展
4.以市场为导向，实施多元化促销
广告活动的促销
总结
公共关系活动的促销
人员推销的形式随着我国社会经济持续稳定的发展，人们对产品质量必然提出更高的要求。消费者的消费结构、消费习惯也随之发生
变化，消费者对产品质量的信任与追求越来越强烈。产品需求己经从数量需求演进为以质量和体验需求为主，产品市场竞争也从简单的价格竞争发展到品牌竞争。要将昭通苹果得天独厚的资源优势转化为经济优势,必须统筹整个营销管理。发展品牌，以市场为导向，以满足多样化、优质化消费为目标，有利于昭通苹果的增效和地方的增收。
第三篇：水吧营销策划书
水吧营销策划书
目 录
一、前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 二、目标市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
1、产品情况分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 2、市场细分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 3、市场细分的划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 4、目标市场范围选择策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 三、市场定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 四、销售渠道 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
一、前言
本水吧是一家有着自主*和创新*的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，*消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在*国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。
(一) 本建议主旨
1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。 (二) 本策划书建议实施期 自2012年x月x日至201x年x月x日 (三) 本策划预算成本为20万**
二、目标市场分析
1、产品情况分析:
弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
饮品的个*内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保*。产品的有势比较，本水吧饮品是自主*高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。 2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。
市场细分的条件:
①可衡量*:划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量*:根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。 ③可接近*:对细分消费者进行有效促销。
④稳定*:细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。 3、市场细分的划分
根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为:
个人消费者----青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚，
收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。
这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。 4、目标市场范围选择策略
本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。
三、市场定位
实行无差异的营销策略:我们针对我们的产品特点。 市场定位策略
1、比附定位:本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。 2、利益定位:根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为[品味常在"。因为消费者在回答[这杯饮料能给我带来什么"这一问题时，有很强的倾向*，我们能给消费者带来高质量的品味体验。
3、 质量/价格定位:结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为[优质实惠"。
四、营销设计
(1)电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。
(2)数据库策略
注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。
a．调查: 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
b．有奖活动: 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
c．小测验: 要有小测验，每周公布*。参加者会来看正确*。
d．新闻: 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。
(3)口碑推广
通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
总结
以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果