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第一篇：校园展销会之活动策划书
校园展销会策划书
一、活动背景
校园展销会即将举办
二、活动目的：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
三、展销会基本情况介绍
1．展销主题
展销商品，展示自我，走向成熟。
2．展销时间：五月中旬
3．展销会主办单位:连云港职业技术学院商学院
4．展销地点： 东西食堂之间。
5．参与人员：全院师生
6．参展商品： 果冻
四、可行性分析
（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我们将优势归为以下几点：
1．地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2．商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3．宣传自己的商品，增加营销经验。
4．让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5．提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1．同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2．同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1．商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2．商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
a深入调查、了解行情
b宣传推广，扩大效应
c展会的进行
d售后服务
六、展会细则
1．商品的选择
A．展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要
B．选择的商品要考虑销售的保证。
C．考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价）
2．摊位的安排
在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3、尾货的处理
A．与赞助商事先协商好处理方法（返还）
B．不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1．运营方式：企业赞助，学生销售
2．宣传
A．海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B．横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
C．人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
D．传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
E．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3、现场秩序的管理
A．设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B．负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C．如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
A．有奖竞卖活动
对销售业绩好的人员设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B．现场推广活动
1． 赠送赠品
2．抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行商品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.
倪倩
2011年4月
第二篇：展会策划书
展会策划书范文
【篇1：会展立项策划书范文】
2011届广州家居建材展销会
第一部分：可行性分析
（1）市场环境 1人口环境
本次的专业观众组织为碧水青园业主以及各参展商邀请来的老顾客及嘉宾，所以说人群需求是非常集中的，为这次会展的成功提供了良好的条件。 2经济因素
这次会展根据收集专业观众组织的资料并进行分析整合，决定将整个展会分为中级和高级2个展区，为前来观展的观众提供了不同级别的商品，变相提高购买力。 3竞争因素
经过调查研究，因为雅居刚建成不久，附近一带小商品卖场还供不应求，非常需要一次像这样的展会，所以这是一个非常好的机会。 4文化因素
随着人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是家居产品，家居也是一种文化，一种精神的享受。
（2）项目生命力
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
（3）执行方案
我们的工作人为这次展会进行了充分的市场调查，做了充足的准备工作，制定了严格完善的管理计划以及展后一系列计划，相信这次展会可以非常成功。
（4）人员安排
为本次会展的顺利进行，我公司特地请来了一批非常优秀的工作人员。其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名，演出人员若干名。 第二部分：展会概述
（1）展会基本框架
主办单位：
雅居乐集团协办单位
协办单位：
广州市艺廊装饰有限公司
承办单位：
广州市智勇广告有限公司
宣传媒体：
华商报 生活导报 燕赵都市报 各大电台
举办时间：
2009年5月黄金周
举办地点：
在碧水青园东兴、举行
展会范围
1、用品展区：日用百货、家用厨具、厨房用品、洗涤用品、小家电、针织品、服装类、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等； 2、交通工具：自行车、电动车，汽车等；
（2）展会立意
1万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。 2、本届展会需要打造更高质量的商业平台，以互动交流，以交流促合作，持续强化核心竞争力，形成长期稳定的品牌效应。
3汇集国内外众多一流酒店相关产品商和新产品，通过相关话题的研讨，为产品产业创新作出前瞻性分析，从而在指导行业发展方面独具优势。
4大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。
（4）活动分类
本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动 （5）活动目的
本次活动须达到如下几点的目的： 1 营造雅居乐优雅生活品位； 2、培育业主身份尊崇的心理， 3、满足业主日常生活的需求， 4、传播雅居乐最新动态信息； 5、树立艺廊装饰良好的企业形象
（7）参展注意事项
参展企业请详细填写《参展申请表》并签字盖章传真或邮寄到展会主办单位。
参展企业请在报名后5个工作日内将参展费用汇入主办单位指定账户。
展位安排以“先报名、先汇款、先安排”为原则，主办单位有权对展位予以合理安排。
参展企业未经主办单位批准不得私自转让展位或展示与展会无关产品，如有违反主办单位有权取消参展资格。
（8）联系方式
联系单位：韵基企业信息服务有限责任公司西部会展中心
联系地址：含光南路西荷花园5-9-1广州省体育场西部会展中心
联系电话：1357222395715929947566 e-mail：xa_expo@163.com
联系人：杜女士张先生
开户行：广州商业银行含光路支行
开户账号：112011580000081399 qq：819842846
第三部分：招展与招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。
采购商邀请
1、邀请本地各大、中型企业在职人员前来采购；
2、邀请本地经销相关产品的经销商前来大批量采购或批发； 3、邀请其他相关人员以团购或零售的方式进行交易；
4、会前通过电话、传真、电子邮件、网站、邮寄、请柬、拜访等多种形式邀请买家亲临现场； 5、向参展商发送展会请柬、门票等，请参展商协助邀请本企业的客户到会洽谈、参观。
6、举办前进行多次宣传活动，进行多方位的展会推广和宣传；
7、特设《华商报》专版为展会做长期的推广和宣传，从而将信息传递到每一个客户。
附：邀请函
招展日程安排：
方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日；
招展对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
【篇2：展会参展策划方案范文】
xxxx展会策划书
参展目的：开拓市场。。。。。。。。。。。
参展时间：xxxx年xxx
参展地点：xxxxxx
参展人员：xxx、xxx、xxx、xxx ……
一． 参展组委会 1.顾 问：xxx 2.组 长：xxx 3.副组长：xxx
4.组 员：xxx、xxx、xxx、xxx
二． 前期准备 1.确定参展产品
1） 负责人：xxx、xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定参展产品 xxxx年xxx月xxx日前将参展产品信息整理齐全 2.制作产品宣传册
1） 负责人：xxx、xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xx日前提供宣传册样板 xxxx年xxx月xxx日前确定宣传册模板
xxxx年xxx月xxx日前将宣传册打印成册 3.设计参展展位
1） 负责人：xxx、xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前出具设计样稿 xxxx年xxx月xxx日前确定最终设计方案 xxxx年xxx月xxx前购买好设计材料 xxxx年xxx月xxx日完成布展 4.展会营销方式： 1） 负责人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定展会营销方式 5.现场工作人员安排： 1） 负责人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定人员架构 xxxx年xxx月xxx日前落实岗位人员
xxxx年xxx月xxx日前确定参展人员着装 6.产品知识培训： 1） 负责人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日 3） 内 容：《产品培训》 7.素质培训：
1） 负责人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx
3） 内 容：《商务礼仪》、《谈判技巧》、《参展常识》
三． 现场准备： 1.人员调配
1） 负责人：xxx
2） 内 容：协调现场人员与后勤人员，处理好展会期间的人员接洽工作
2.销售指导
1） 负责人：xxx
2） 内 容：接待大客户、介绍产品、推销产品 3.技术指导
1） 负责人：xxx
2） 内 容：负责解答顾客对产品技术的疑问 4.后勤支持
1） 负责人：xxx
2） 内 容：准备顾客订购的产品、协调后方供应事宜
四． 后期跟进： 1.经验分享 1） 负责人：xxx
2） 时 间：xxxx年xxx月xxx日 3） 形式：总结讨论会 2.客户跟进
1） 负责人：xxx
2） 安 排：分配客户给业务员跟进
【篇3：参展策划书范例】
安徽财经大学
参
展
商
业
策
划
书
参赛人员：
指导老师：
参展公司：
目录
前言 ......1
一、参展宗旨及目标设定 .
2（一）参展宗旨 .....2
（二）参展目标 .....2
二、产业与产品的调查分析 ..
4（一）我国日用玻璃产业发展现状 ...4 1.基本情况介绍 ...4 2.市场供需状况 ...5
3.我国日用玻璃产业发展特点分析 8
（二）人工玻璃制品的发展趋势 .....9
（三）公司介绍 ....10 1.公司基本情况介绍 .10 2.公司企业特色介绍 .12 3.公司文化发展 ..14
（四）参展产品介绍 14
（五）华富人工吹制玻璃产品swot分析 18 三、营销策略规划 ......2
3（一）展前营销策略 23 1.展销基本情况 ..23 2.公司现有市场 ..23 3.展前分析及规划 2
4（二）营销方式 ....27
（三）展中营销策略 ..29 1.营销策略规划 ..29 2.摊位布置规划 ..35 3.访客接待规划 ..41 4.报价议价规划 ..43
（四）展后营销策略 48
（五）参展过程控制 48
四、参展财务预算规划 ..
51（一）会展收支预算 51
（二）展品成本结算及利润分析 ....53 1.展品成本核算及利润表 .......53 2.本量利分析(cvp分析) .......54
五、人员组织与规划培训 65 (一)会展人力规划 ..65 1.展前工作安排 ..65 2.展中工作安排 ..68 3.展后工作安排 ..71
（二）人员训练规划 7
2六、策划书总体评价 ..74
承德华富玻璃器皿有限公司
前言
的交通为经济的发展提供了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。 第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一个展示自我的平台的同时，也在实践中将大学生的知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。另外，这也是一个商品展示的大会，是企业对外宣传的良好窗口。
华富公司建于1954年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其主要产品15000多款，为高透明无装饰玻璃产品，各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品行业企业aa信用等级”的生产企业，并且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。
华富的技术及产品品质已得到国内外的一致认可，每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈的当今社会，新、老公司齐头并进，华富想谋求进一步发展、提高自身竞争力的话，仍需不断进步。为此，在不断进行技术革新的同时，华富还花大量精力进行产品的宣传推广工作。产品宣传是一个公司销售前的重要步骤，良好的宣传无疑会给厂家带去丰厚的收益。本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示的平台。
为积极迎接这一重大的商业会展，并保证展出的质量以及正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，为本次展出提供充分帮助；另一方面也以策划书为基础，安排展出时的相关事宜，以确保会展会的顺利进行。 1
闪耀梦想美化生活
一、参展宗旨及目标设定 (一)参展宗旨
华富作为一家拥有悠久历史的公司，有着自身独特的经营理念：华而不奢是我们的品质，富而不淫是我们的信念。我们希望中国人在不断提升生活水平的同时，能够有着一些精神追求，哪怕只是一个杯子上的改变。
目前我国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展迅速，已经成为社会经济发展不可或缺的力量，为国民经济的发展做出重要贡献。近年来,我国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为进一步振兴我国日用玻璃产业，提高其在国际社会上的地位，我公司一直注重改进生产技术水平，提高和兴竞争力，并积极宣传，继续开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。本次会展我公司也会以此为宗旨，根据本公司的经营理念制定策划，将企业理念融入会展中，以顾客需求为中心，提升企业的服务品质。我们相信，华富也一定会走向更加辉煌的道路,成为世界一流的玻璃制品公司。
展出日期: 2014年5月29日-6月2日
展出地点:中国，安徽省，合肥市，国际会展中心
参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟
(二)参展目标
承德华富作为国内玻璃器皿制造企业的重要组成部分，同时也是元老级企业，我们希望通过此次会展完成以下几个目标：
1.树立良好企业形象。通过此次展会，搭建自己的展台，展出的不仅是产品,同时也是企业的文化和经营理念，并通过媒体等渠道，将这一平台的效果放到最大，以体现企业的良好形象,展示企业实力与竞争力。
2.提升品牌知名度。展会具有交流市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外市场，扩大销售市场。
3.理论加以实践。将知识灵活运用于实践中，以锻炼自身综合能力。 4.加强学习，提升实力。学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。 2
承德华富玻璃器皿有限公司
5.搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场未来的发展动态。同时通过了解消费者和采购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展计划提供参考资料。最后注重收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。
6.拓展销售渠道,达成交易。争取在展会上进一步发展国内外新客户，获取订单。同时巩固已有市场份额，与老客户维持良好的贸易关系，加强合作。 产业与产品的调查分析 (一) 我国日用玻璃制品发展现状
日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分，也是充实和美化人民生活的必需品。同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。
日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。按照国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。
1.基本情况介绍 按照我国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品主要包括：各类实验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。
1、建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，全国产量不过一万t左右，保温瓶不过10万支左右。建国后，北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备，建成了当时亚洲最大的玻璃工厂，之后相继新建了几个规模较大的玻璃厂， 33
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