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第一篇：个人工作总结
1、总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
第二篇：个人工作总结
本人于2001 年毕业于湖北省工业学院工业与民用建筑专科后就业于武汉安广厦建设集团有限公司，在工作期间我脚踏实地、踏实肯干、刻苦勤劳，在这期间也积累了一些经验，把理论和实践相结合，敢于拓展创新、开拓进取。在现场施工过程中，我经常深入到工程项目每一个角落，及时准确地纠正工程中存在的质量问题以及细部作法不完善不到位的地方，并督促其认真整改。由我参与质检的多个工程都获得了“市优质工程”，得到了领导的肯定以及业主的嘉奖。最终于2008 年获得了由省建设厅颁发的质检员职称。在以后工作中我会更加严格要求自己，再接再励，提高自己的专业水平，为公司创优工程贡献自己的一份力量。
第三篇：个人工作总结
1、拎包，就是背着携带有公司资料的背包去走访市场。应该是能够直接的体现出公司的业务，在跟客户沟通的时候可以直观的展示出公司的平台，让客户能够了解的更深入、彻底。
2、最大的感触就是拜访客户要勇敢的迈出头一步，有了一个好的开头相当于有了跟客户进行深入交流的机会。
3、拎包过程中发现最大的问题就是客户对传统会员卡感兴趣，对互联网会员卡存在质疑的态度。我觉得如果跟客户讲清楚利害关系，以及互联网会员卡的优点就能最大限度的打消客户的质疑。
4、这是一个充满挑战的销售工作，如果我进入贵公司，会用自己最快的速度融入这个团队，为公司带来效益。
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