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第一篇：季度工作总结
xx年第三季度，根据领导布置的工作计划结合动漫平台发展方向，我积极开展了各项工作，在为动漫企业提供服务的同时，提高自己的业务水平，完善工作方式，深入思考平台的市场化运行及后续的服务模式，现将主要工作内容及存在的问题总结如下；
一、动漫平台网站维护
网站是为动漫企业和动漫爱好者提供信息咨询的重要平台，企业通过平台能够及时了解青岛及其他地区的动漫产业发展情况、扶持政策、各种展会等信息，并能通过网站的在线服务功能申请平台的各个工作室。作为网站的维护人员，每天都会第一时间登录平台网站查看网站访问量，然后及时搜集当天的动漫新闻资讯更新到平台网站上。这一季度中平台网站常出现不能登录的情况，我及时与星动公司相关负责人联系，解决网站出现的问题，确保网站正常运行，不影响平台正常工作和动漫企业的访问。
二、平台文件整理、保存
对交接过来的文件进行分类整理，包括平台表格、平台汇报、项目申报等，使各种文档能够一目了然，方便以后的使用。同时，对动漫企业提交的工作室使用申请表、工作室用户意见反馈表等进行分类登记保存，并对工作室申请使用率进行统计，为以后的项目申报提供可靠的材料说明。
三、处理视频资料
自xx年以来我一直负责园区的视频资料的采集、剪辑、宣传片的制作修改。在本季度中，我主要为青软实训拍摄的课程培训、教师培训及香港服务外包座谈会的视频进行采集，并使用苹果专业工作站进行视频的剪辑及导出，确保实训能够在对外宣传及内部学习时使用视频资料，并对视频资料进行完整的保存，为以后园区的.宣传工作提供可用素材。
四、平台参观接待
本季度工作中，累计接待参观20余次，各个参观团对平台的硬件设施搭建和服务模式都给予了肯定。在接待的同时，我一方面向参观领导介绍平台的搭建与发展情况，积极宣传平台的先进硬件设施和开放式的管理模式，另一方面不断提高自身讲解、接待的能力，为以后的接待工作打下基础。
五、动漫企业回访
按季度对园区的动漫企业进行回访，了解各个动漫企业发展状况及目前制作的项目信息，包括项目项目数量、完成时间、推广方向、预计收益及企业发展规划等，全面掌握企业动态；在企业使用完平台工作室后及时让企业填写工作室使用意见反馈表，把企业需求、企业建议等问题及时反馈给我们平台，针对企业提出的建议不断完善平台的各项服务工作
六、其他工作
1、本季度内负责为高路动画、四维空间科技所制作的项目文
件进行渲染提交工作，并随时查看文件渲染情况，保证企
业能及时拿到完整的渲染文件，确保企业整个项目制作的顺利进行；
2、根据科技部创新基金的通知，完成了中小企业创新基金
20xx年的半年报申请，包括项目实施情况、项目执行过程中的问题等，主要是对xx年动漫平台申报的项目进行综合审查；
工作中存在的问题：
在这段时期的工作过程中，虽然我在接待能力方面、视频剪辑能力方面、材料撰写整理方面都有所提高，但是也存着一些问题。如自身的业务水平和创新意识还需要提高，在工作过程中处理突发事件的应变能力也要加强，深入挖掘自身潜力并能充分发挥出来，这样才能更好的符合公司快速发展的要求。
第二篇：季度工作总结
第4个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。有幸加入公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第4季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
6)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的.自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、下个季度工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望在下个季度公司的业绩更加辉煌!
第三篇：第三季度工作计划
一、总体评估
20xx年三季度，分公司继续深入推进安全管理体系运行，突出洗舱作业、船舶航行等安全预控和高温洪水、台风等关键时期安全，层层落实安全责任，坚持持续改进，安全局面总体稳定。实现了：
⑴无船舶考核小事故及以上责任事故；
⑵无车辆交通一般及以上责任事故；
⑶无机损考核小事故及以上责任事故；
⑷无人员重伤、伤亡责任事故；
⑸无火灾事故；
⑹无污染事故定。
为分公司生产经营和服务目标的实现创造了良好的安全局面。但仍存在改造遗留问题致使洗舱16号水线以下管阀无法控制、招待所和外协食堂管理难度大、四季度恶劣天气频现等诸多不安全因素，安全工作仍面临较大压力。
二、具体做法与实绩
1、安全管理体系深入推进，并做到持续改进。
一是完成安全管理体系文件修订，适宜性和可操作性更突出。根据20xx年安全管理体系管理评审建议，经到各单位调查摸底，综合考虑体系建立以来运行情况，结合分公司生产经营及服务特点，历时一个月，安全部于今年x月底完成了对安全管理体系文件的针对性修改。完成后的1.1版安全管理体系文件体现在：对原有的110条操作规程进行了合并调整，并增加了若干制度，现共有制度和操作规程132条，原有各类应急处置程序9个，现调整为14个。文件完成修订后，及时交付印刷，并发放到每个班组和每条船舶，便于学习和推进运行，同时，对1.0版文件进行了回收和作废处理。
二是及时完成危险源清单更新。重点是组织人员对洗舱公司（设备设施、洗舱作业流程）、船管公司（具体按船舶分类）、生活公司（电力增容）等进行了危险源的再次辨识和评价，形成新的部门一般和重要危险源，在此基础上完成了分公司重要危险源清单更新。围绕新的危险源清单，全面梳理了相关单位的管理制度、操作规程等，特别是生活服务公司电力增容后的配电房管理制度和操作规程的完善。
三是继续抓好体系文件培训和学习工作。一方面是在分公司层面利用危险源再识别、作业指导书汇编等时机，进行文件培训和学习；各单位、部门、船舶结合自身实际，充分利用各类会议、交接班等时间进行文件培训或学习，培训、学习侧重于作业指导书方面；另一方面是在8月日，由人力资源部组织，安全部协助，对20名外用工进行了安全形势和安全管理体系文件集中培训，促进了外用工的安全操作规范。
四是按体系规范完善安全管理台帐。根据体系文件要求，分公司制订并下发了安全管理台帐清单和记录清单，各单位、部门根据清单要求，指定专人对台帐进行清理和完善，并规范了体系运行记录。
2、安全检查毫不放松，确保安全局面稳定。
一是各单位按照体系文件要求，组织安全自查，吧岗前自查、每日巡查有效结合；分公司始终把安全检查作为安全管理的重要手段，坚持日常检查和分公司领导带队检查相结合，做到安全部组织，检查面每月全面覆盖一次，领导带队检查每季度覆盖一次。三季度安全检查 次，领导带队检查 次，查出隐患 条，发各类整改通知 份，整改 条，下发安全《督查通报》 期，并跟踪复查、验证。
二是针对高温洪水等特殊季节，开展专项安全整治。
⑴分公司召开了三季度安全例会，启动“高温、洪水、台风期安全管理特别规定”，落实防汛预案措施。按照公司要求，落实分公司防汛堤段报备公司安监部，并做到每日关注水位和报告水位。
⑵结合分公司实际，在高温洪水期期间，从油码头管理、洒水降温、锚链和泊位调整、按章操作、车辆自燃、油电路、车辆爆胎、车辆空调状况、防人员落水、防火防爆、安全用电、治安保卫等方面进行重点巡查和督查，并对检查中出现的问题要求及时改正或限期整改。
⑶下发了《关于抗击台风的紧急通知》，对各单位抗台工作提出了具体的要求。8月x日，分公司召开紧急防台会议，部署应对超强台风“梅花”，各单位相继落实或做出特别部署，积极应对台风影响，确保了局面稳定。安全部形成专题报告上报了公司安全监督部。
⑷下发了分公司节假日加强安全值班的通知，配合公司安监部、车管办在节前进行了船舶、码头、车辆、水电供应等全覆盖的安全检查，并对发现的隐患积极落实整改，消除隐患，确保国庆节日安全。
⑸人力资源部和安全部共同组织了1次劳动安全专项检查，纠正“三违”现象，提高员工劳动保护意识，进一步促进安全责任制的落实，确保分公司劳动安全局面的持续稳定。
3、推进安全视觉识别系统建设，营造良好安全文化氛围。
㈡存在问题：
1、安全管理体系文件即将进行内审，应积极做好各单位安全主要责任人和体系内审员的培训工作，进一步熟悉了解安全管理体系文件，为体系内审打下基础；
2、公司4.0版应急预案已下发，为熟悉和预案的实施，应在近期举办4.0版预案文件的培训；
3、招待所外用工烧饭安全问题已专题报公司，准备统一另建厨房。目前在厨房未建的情况下，继续在招待所使用煤气灶、电饭煲等解决烧饭问题，生活服务公司加强安全监管，统一按装电气插座，配备消防灭火器材，杜绝私拉乱接行为。
三、四季度安全
㈠ 工作目标
确保四季度安全局面持续稳定,确保年度安全目标的全面完成。（年度安全生产考核指标：
无船舶考核小事故及以上责任事故；
无车辆交通一般及以上责任事故；
无机损考核小事故及以上责任事故；
无人员重伤、伤亡责任事故；
无火灾事故；
无污染事故。
1、体系运行
一是各单位要继续做好分公司安全管理体系文件（2.0版）和公司《应急预案（4.0版）》的培训和员工安全技能培训工作，按照体系文件规定，做好应急预案的应急演练工作，确保覆盖全面。
二是各单位/部门要对本单位/部门体系运行状况进行检查，发现问题及时整改，并做好公司及分公司内部审核的迎审工作。
三是做好年度管理评审工作。
四是做好20xx年安全工作的各项评估和20xx年年度安全目标的制定、部门安全责任书签订等的准备工作。
2、安全检查
一是继续开展好贯穿全年的“安全生产年”和“防人员落水专项整治”活动，各单位/部门要对两项活动的落实情况进行一次回头看，安全部将继续做好这方面的安全督查工作。完成活动的各项目标，提高安全活动的有效性。
二是加强安全督办和检查工作，对发现的安全隐患及时下发督查通报，并做好跟踪复查和整改验证工作。加大考核力度，全面提高职工安全意识。
三是各单位对设备、设施维修、保养工作进行一次梳理。利用最后一个季度的时间，努力完成年度设备、设施维修、保养工作，确保设备、设施完好，生产正常运行。
四是各单位要做好员工劳动保护工作，随着冬季的来临，适时启动《冬季安全管理特别规定》，重点做好防冻、防滑和防寒保暖工作。教育员工正确穿戴、使用劳保用品，防止发生工伤事故，确保人身安全。
五是各单位应加强日常安全巡查和安全自查工作，对发现的问题及时予以纠正和整改，并认真进行总结，不断提高安全管理水平。
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