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第一篇：培训心得体会
作为一名新教师，接受培训对今后的教学工作会有很大的帮助，是非常有必要的。此次参与本学期的“雄鹰计划”，我感到很荣幸。
学校组织的这次培训内容十分丰富，有教师专业素养及专业成长、备课上课、课听评课、教学的艺术、读书分享等。通过此次的培训，我得到了相当大的收获，以下是我的心得体会。
一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识
教师是文化的传播者，正如韩愈所说：师者，传道授业解惑也。这是从知识传播的角度来反映教师的重要性。
教师是榜样，学高为师，身正为范。这涉及做人的道理，学生都是有向师性的，“向师”是对教师的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师要真正成为学生的引路人。
教师是管理者，教师只有具有较强的组织领导、管理协调能力，才能使课堂教学更有效率，更能促进学生的身心发展。
教师是父母。爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。教师对学生的爱是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。作为一名新教师更要富有爱心，更要善于发现每一个学生的闪光点和发展需求。
教师是朋友，是学生的良师益友。这就要求，教师要有亲和力，要懂得和学生交心，师生之间相处要融洽，就如知心朋友一样。
教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂得教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，能够及时给予帮助和排解，进而培养学生健康的心理品质。
二、培训为我提供了教育教学的许多有效方法和策略
通过专业培训，我认识到要想成为一名优秀的人民教师，必须认真做好六个环节：备课，上课，设计作业，辅导，组织课内外活动。备课是其中一项重要的组成部分，备课不仅要备教材、备学生、备教学，更要关注学生如何学、学到了多少东西。这要求老师善于在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自己的专业水平。
教师在教学中应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学习，改变传统的满堂灌的教学方法。教师应当从传输者变为引导者、唤醒者，这就更加要求教师要懂得授课的艺术性。特别是在新课程改革的背景下，一定要贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿势迎接新的挑战。如何使自己能够有质量、有效率、有能力地“教”这门学科，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学方式，这就需要我努力地学习，努力地锻炼，努力地上好课。
三、培训使我对未来的工作充满了信心和动力
本次的培训贯穿对新教师的激励。激励我们要尽快适应新的教学环境、生活环境、人际关系等；激励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色；激励我们要做一名终身学习型的老师，做一名能够不断话应新知识、新问题、新环境的老师；激励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的浪花。为此，我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾说过：只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信，让自信充满生活，并实现自己的意志。也许，对于我来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的开始，而好的开始，便是成功的一半。
最后，感谢每一位关心爱护我们的导师们，我会用心用心教学，克服不足，努力成长为一名更合格的老师。
第二篇：培训心得体会
对于全体职工们来说是一个令人终身难忘的日子，在短短的一天的时间里，职工们通过参加化肥厂组织的拓展训练，深深体会到如何激发自己的潜能，挑战自我、超越自我，更重要的是认识到团队协作的重要性。
一、激发潜能，挑战自我、超越自我 我是我们队第一个做“空中抓杠”动作的。没上去的时候，我心里一点也不害怕，但上去后，站在6、7米高，面积只能容纳两只脚的摇摇晃晃的铁杆上，我心里十分紧张极了。两只脚一动不动，不敢向前迈出。站在那里虽然几次伸出手想抓，但我还是战胜不了自己心理恐惧。最后在教练的指导和队友的鼓励下，我伸出了双手，向前一跃――成功啦！那一刻我感到成功后的喜悦。成功原来如此简单，只要你肯跨出第一步，看起来难以克服的困难就会向你妥协。但我知道，如果没有队友们的鼓励，我是不会轻易从那么高的平台上跳出去的。我从内心感谢给我鼓励与支持的队友们，是他们让我战胜了心理的恐惧。在攀岩运动中，我替教练收绳。因此，每位队员的攀岩过程我都清清楚楚。我们队的队员最短的用时30秒钟，最长的近10分钟。虽然在这个项目中我没有碰到什么困难很快地通过，但我更佩服在上面徘徊几分钟在队友的鼓励下最后通过的队友。在我们的一生工作、生活中，会遇到许多的困难，当你面对困难时，是选择挑战，还是退缩，关键在于自己的态度，只要相信自己，走出第一步，我相信许多事情都会有完美的结局。
二、相信队友、共同协作“心灵之窗”
参加完公司组织的两天一夜的团队拓展特训后，我感受颇多。整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，而且给我的启发和经验却是一笔永久的财富！在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，从一开始设计自己团队的队名、队训、队歌，就预示了整个过程离不开集体的智慧和力量。所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的、有出谋划策的、有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。
训练有很多的项目，给我印象最深的是高空断桥和毕业墙两项。在高空断桥训练时，我在下面望着八米高的断桥心里就在想，一米多的跨度，在平地上轻轻一跃应该过得去，可在高空中万一过不去摔下怎么办？当我爬上八米的高空走上跳板时就更紧张了，跳过去时还好，但是中间跳板是由一根柱从中间撑起的，过去后站立开始就不停的摇晃，好一会儿才慢慢的转过身来，尽管有保险带，心里仍然咚咚咚的加速狂跳，站不稳，不敢往回跳，那种恐惧真是无法形容。下面同伴一遍遍地喊;不要往下看深呼吸稳定，加油！加油！;，于是我稍稍调整心态稳定，看准目标心一横跳过去，成功！那一刻，我感动于原来困难就是扔下精神包袱，轻轻一跃;这个项目对人的体能要求并不高，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惧的心理，困难就迎刃而解，在实际工作中也一样，当我们遇到困难的时候，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，勇敢的迈出第一步，就可以战胜一切困难。
最后一个项目是毕业墙，此项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的能力。一堵4米的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的`队员都翻越过去，才算胜利。一个人做不到，而团队可以做到。为达成团队目标，每个人都应奋勇争先，相互支持与合作，团队精神在这里得到完美体现。这个项目给予我的，除了感动，还是感动。为第一个爬上墙头，坚持救上一个又一个同伴的队友感动！为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头的队友感动！为指挥大家伙儿安全，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的队友感动！当墙下只剩下了一个队友，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候，于是，一个体重较轻的队友从墙头上垂了下来，让墙下的队友抓住了脚成功跃上墙头的时候，响起了经久不息的掌声。那一刻，我的眼睛都湿润。最后，感谢两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关怀，几乎每个人的带着感谢相互去拥抱，似乎每个人都有着说不完的谢意。
还有笑翻天乐园的高级教练运用生动活泼、深入浅出与浅入深出相结合，寓教于乐并实例相结合的授课方式，给我们上了有益的一堂有关干部职能提升的课程，主要内容为：
1、提升管理干部工作教导的能力；
2、促进良好的组织气氛、建立良好的人际关系；
3、减少现场意外灾害的发生，减少浪费；
4、提升管理干部分析问题、解决问题能力；
5、提升管理干部沟通能力及领导；6。工作中同事间的谈话技巧及相处之道。并强调我们一定要学以致用，运用到实际工作中。
拓展训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。训练的时间虽短，收获却很大。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一支坚强，团结的优秀团队。
这次拓展训练心得体会，总结起来有以下几点：一是分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。二是做事要先做计划，再开展行动。这就是磨刀不误砍柴工的道理。三是遇到问题应学会换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。四是要学会相互配合。在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。五是要因才适用。要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。六是要以大局为重。我们的集体是临时组织起来的，每个人都有不同的性格特点、生活习惯、喜好、长处和短处，这些习惯，有些对团队有利，有些对团队有害。在实际工作中要正确区分个人和团队的利益，不能把生活中的不良习惯带到工作中来，要积极、快速的转换自己的角色和心态，准确定位，服从安排。为了完成团队的任务，我们必须遵守纪律，团结协作，扬长避短，甘于奉献。
以前，对于“拓展培训”这个活动仅是耳闻，但从未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。这次有机会参与公司人事部组织到明阳天下拓展公司的拓展基地，让我受益匪浅，感触良深！本次拓展的目的为了提高员工的思想素质、锤炼员工的意志品德、打破员工的思想包袱，培养造就一支思想过硬、作风顽强、品德高尚、业务精通的团队。
本次拓展训练中我们主要是作过了断桥，“破冰”，拼图，逾越障碍等训练项目。给我印象最深的就是“逾越障碍”的逃生攀爬项目，坚持做好每个队员的保护工作,这就是责任心,这就是一个团结的队伍。大家齐心努力，争取把所有的人全部攀爬过去，大家没有退缩，齐心协力，一个一个的把同事送过去。二天的训练虽然结束了,但在今后的生活和工作中我还将不断的提高自我,完善自我，拓展训练所给与我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富。它有比言语更能表达深度的内涵，不用刻板的说教，而是通过自己去体会，去感悟。
拓展训练归来自感收益颇多：
一、树立起了团队精神，增强了团队意识，方能成功 “人无完人”，这个道理恐怕大家都知道，但当我们这些不完美的人为了一个共同的目的走到一起来以后却能完成一件完美的事，形成一个完美的集体，这就是团队的魅力。尤其是“拼图”这个训练这对我触动很大，这让我理解了一个的成功不算什么，团体完成了任务才算成功，摒弃了一再埋怨同事的毛病，让我看到了
他们种种的优点，这对增强团队、集体的凝聚力和向心力至关重要。
二、增强了协作意识，加强合作意识“穿梭隧道、竹竿传递”等这些集体项目让我体会到团结协作的重要。一个人的力量总是有限的，而一个集体团结起来凝集成的力量是无穷的，在我们的工作和生活中，每个人都会有不尽人意的时候，我们需要别人的帮助，同时我们更应该主动地去帮助别人，这样，我们就会形成一个团结的整体，一个有凝集力、有战斗力的整体，一个可以克服各种困难的整体。
三、认识到了沟通的重要，计划的目的性：在任何一个任务中，沟通是使大家凝聚的连线。如果你不能从沟通中获得充分的信息或者通过沟通形成统一的认识和意志，那么你的那个环节肯定出问题。这点在"拼图"任务中体现最为深刻，我们的混沌、混乱自己忙着自己做，都是未能及早地意识到沟通所致。个人之间的沟通、领导与下级的沟通、下级与上级的沟通以及经验的主动交流等是实现集体目标的关键。沟通可以让你变得主动和智慧！
第三篇：网上培训心得体会
作为参训者我积极参加培训活动，这次培训主要是对教师进行的信息技术基础知识和技能的培养，为提高教师的信息素质，能够在自己所任学科里使用信息技术，做到与教学过程二者融合，从而提高学科教学质量。通过这次研修培训，改变了教师的思想观念，推动学校的教学质量的提升。小结如下：
一、学习的内容
20xx年全国教育系统开展了网上教师信息技术应用能力提升工程的培训，我们这次学习是非常有必要的，通过培训我学习了因材施教中的师德修养我们学习了什么是因材施教、因材施教与个性教育；因材施教中的方法与策略（1到4节）；中小学教师信息技术应用能力提升标准解读学习了理解与提升工程、了解标准的研制背景、了解标准结构与特点、明确自己努力的方；不让学生畸形发展的教师；教师义务的法律界定与履行（1至2节）；问卷星的使用；中小学常见心理问题及应对策略和方法专题；教师职业道德修养；信息化教学环境的专题报告和案例分析等必学内容。
二、学习的收获
（一）开始关注信息技术信息技术的基础理论和操作技术两个方面能力的提升。
教师作为传道者，应有超前意识，率先想到适应新形势、进入新角色，积极参加培训活动，对社会需要什么人，教育需要培养什么样的人，从教育理念、教育思想、教育内容、教学观、学生观、人才观、价值观等各个方面进行多维思考和全方位专家解读，主要是以创新精神和实践能力为核心的应变能力的培养，需要教师是多面手，是复合型人才，它需要教师的施教活动以学生为中心。教师要练好通用基本功，提高学科基本功，加强实验操作和信息技术的应用能力，超前接受新的教育思想和方法，教师应该改变粉笔、黑板完成的传统教学做法，用现代化的教学手段代替，使学生在接受教育的同时感受时代的脚步。通过这次学习我已经认识到信息技术对我们教学的重要性，我已经开始补课，利用课余时间进行自学进修和多问多实践，在制作课件方面我有很多不熟悉的地方，通过这次学习我积极主动的向信息技术老师请教相关的知识，原来的'教学通过多媒体多数以文字的形式进行，还不能够通过整合把复杂物理现象物理过程得以展示。也还没有把信息技术用于物理教学中，使一些实验模型能从静变为动。也不能使微观世界的放大，我要根据自己工作中的不足，通过学习我要不断提高自己的业务水平。
（二）提升职业道德素养
通过专家对教师职业道德素养的解读，我们知道当今加强教师职业道德建设、提高教师职业道德素养是我们办人民满意教育的根本要求。近几年好多报道教师道德失范事件，让人民对我们教师的道德素养发生了质疑，我们应该反省自己工作中是否违背了自己的职业道德。要得到社会的认可，我们就得强化教师职业认同感和责任感、激发教师职业成就感与幸福感、向教师群体普及教育法律法规知识，以及规范教师道德专业特性，则对提升教师职业道德素养有着较为重要的现实意义。一个教师，要使自己的教学富有成效，要使自己成为深受学生欢迎的优秀教师，不但要提高自己的学科素质，职业道德的素养体现也是不可缺少的，现阶段要提高教师职业道德修养就必须从一点一滴、一言一行做起，对任何微小的有损教师形象的缺点错误都要认真改正，时刻用教师职业道德规范严格对照和要求自己。唯有如此，才能真正做一个受学生爱戴、让人民满意的合格的人民教师。
三、今后努力方向
老师是个终身学习的职业，社会的发展对老师要求越来越高，我一定要树立终身学习的理念，要成为一名合格的老师。自从参加此次培训，我关注了我们的学习的微信公众号，通过每天的内容翻新，我学习了很多有用的东西，比如家庭教育方面、班主任工作经验共享，一些教学随笔、信息技术操作技巧等，无论是在业务水平还是在职业道德素养方面都让我得到一些启示，也学了很多对自己有用的知识，受益匪浅。我将以此次培训为契机，不断提升自己，继续关注我们学习的网站。
第四篇：管理者的培训心得体会
为了提高员工的素质，提高公司的管理水平，xx年x月xx日至xx日，公司在xx培训中心组织了全省区县支公司经理培训班。我非常感谢、也很荣幸参加了这次培训。这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针。我也非常珍惜这次和兄弟公司一起参加培训和交流的机会，积极参与和投入到这次培训中。 通过这七天的 《MTP管理才能发展》、《加强与政府互动合作，提升农险服务能力》、《基层财务核算及相关制度》、《客户―服务的关键时刻》以及《合规经营与法律环境》和《汽车厂商业务发展与实务》等内容的综合培训，紧张而充实，目标和思路非常明确：一是如何带好一支团队？如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法和角色转换。二是在农业保险发展面临新的机遇、新的任务、新的要求下，如何加强与政府的有效互动以提升公司的市场竞争力。三是在“服务经济”时代，如何做好影响企业可持续发展的客户服务工作的重要性。四是在新的监管形式和当前法律环境下企业如何依法合规经营的必要性。五是如何更好地发展车商渠道业务，提高公司的市场占有率和竞争力。这也是我们在日常管理和工作中学习、掌握和提高的知识。 我们基层管理者如何带领团队、稳定团队并激发士气，依法合规经营，保持市场占有率，靠制度、向服务要效益，实现利润指标，降低费用水平，如何为公司保持发展势头而作贡献？通过学习让我有了不同的认识和理解。
第一，在管理岗位上“责任”是第一位的，其次才是“权利”，管理能力是企业管理者所具备的特征和能力，也是管理者从事管理工作所应具备的素养、品质和能力的综合反映，管理者管理能力的高低，会直接影响到企业的发展。做一名优秀的管理者要学会尊重下属，充分信任下属，多建议少命令倾听不同意见，学会有效授权善待下属，敢于承担责任。基层管理者是公司承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，必须增强与时俱进的学习意识，通过学习应该学会换位思考，更好地理解上级和公司的政策，运用有效沟通上下级、员工和客户的关系，组织带领团队做正确的事情，然后正确的做事情，这样才能与公司的策略保持一致，才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二，在客户服务工作中，我们认识到，由于行业的特殊性，客服工作在保险业中，具有极强的模仿性。保险公司间的竞争，不单单是产品的竞争，在更大程度上，是售后服务的竞争。但在资源共享的市场经济中，获取信息的方式和途径日益增多，在这种情况下，当一家保险公司提出了具有创新性和效益性的服务模式，则会在短时间内被同业竞相模仿，最终由领行业之先变成了泛泛之辈，由光彩夺目蜕变成暗淡无光，此时，企业则丧失了核心竞争力，不能称雄市场。因此，我们必须继续解放思想，用科学发展观来武装自己，通过树立创新性思维，不断地探索，在实践中总结经验，分析形势，坚持创新，不断改革自己，改善服务经营模式。通过提高服务水平，实现服务促营销，为前线营销队伍提供强有力的后盾支持，全面发展公司业绩，提高公司的市场占有量。
第三，中国是农业大国，同时又是世界上农业自然灾害最为严重的国家之一，近年来自然灾害呈加重态势，给农业生产、粮食安全、农民增收带来了严峻的挑战。 农业保险在抗灾减灾、灾后恢复再生产、促进农业和粮食生产发展，以及保障农民收入方面有着积极的作用。中国农业保险发展历经起伏，进入二十一世纪以来，中央将建立农业保险制度重新提上了日程；20xx年中国中央财政政策性农业保险保费补贴政策的实施以来，在遵循“政府引导、政策支持、市场运作、协同推进”及“低费率、保成本、广覆盖”的原则下，中国农业保险进入了一个新的发展阶段。基于对三农保险市场成长空间和发展潜力的乐观预期，相关保险主体进入农业保险市场的热情和力度加大，公司在农业保险市场的竞争力度不断加剧，我们要继续按照集团公司和总公司的要求，深入开展政府互动工作，学习推广“龙岩模式”等兄弟公司的先进经验，大力推进“三农”综合保险，加强农险产品研发和创新，提升公司的农险服务能力和服务的专业化水平，打造一支讲政治、懂政策、讲诚信、懂市场、讲服务、懂保险的优秀三农保险服务队伍，以加强和巩固公司在农业保险领域的市场份额和地位
第四，依法合规经营，确保公司健康可持续发展。合规不仅是合规管理部门、合规岗位以及专业合规人员的责任，更是公司各部门和分支机构、每一位员工的责任。只有大力加强合规文化建设，使合规观念深入人心，提高员工的主动合规意识，增强员工的合规自觉性，做到从“要我合规”到“我要合规”的转变。有效推进合规管理，公司才能在规范的工作和管理中又好又快健康发展。 通过这次培训学习，使我更进一步认识到作为公司的一员，责任重大，任务艰巨。
第五篇：教师参加培训心得体会
这次培训我们主要聆听了南海实验学校苏明杰老师关于有效调控课堂教学的专题讲座，还有廷佐小学优秀班主任老师关于班级管理点滴策略的小报告。
苏老师的讲座深入浅出，尤其是最后他的一个具体课例解说，对同样作为数学教师的我来说很有感触。从苏老师的课例中，我发现他在数学课上很注重对学生思维的训练。正如他的教学设计中那“深思熟虑”一环节，“比较直角、锐角、钝角的大小”“角的中间加一条线，可以分割成什么角”“两个角拼起来是什么角”这些内容源于教材又高于教材，但是也没有超出教学目标的要求，有这些内容的加入，不仅使整个课堂显得饱满，也很好地拓展了学生的思维。
另外，自己在工作中也担任班主任工作，所以对廷佐小学周老师讲的内容也很有共鸣。在佩服她班主任工作做得细致、成功之外，也吸收了很多经验。
周老师结合自己的工作经验，提出班级管理的三点策略：一是爱字当头。作为班主任，必须学会善于关爱，关爱每一个学生。正如周老师所说，把爱给那些聪明乖巧的`孩子很容易，但是给那些调皮捣蛋，每天给班级抹黑的孩子就不是那么容易了。其实，这类学生平时听到的大多数都是批评，因此他们更需要关爱。班主任是学生在校期间关系最密切的人，设想如果连自己的班主任都如此冷漠地对待自己，那孩子的心里会是多么的寒冷。
二是严字当头。所谓严师才能出高徒，作为班主任，一味的微笑是解决不了问题的，这也是我一个多学期来的切身体会。“严”也要有依有据，那就必须有一套严谨的班级制度，严格执行。另外，必须要让学生明白每一条制度的具体做法，制度并不是形式的条条框框，而是真正能促进学生养成良好习惯的策略。就如周老师举例的那样：我们老师总要求学生集合排队时做到“静齐快”，但是学生不知道怎样做才能静齐快，因此老师要教给他们具体的方法。像周老师就为学生安排好集队路线、走路顺序等，并进行适当模拟训练，这样实实在在的做法才是最有效的，比老师每次口头强调“静齐快”要有意义的多。
三是以身作则。老师是学生的第一榜样，一个细微的动作，一句简单的语言都会成为学生模仿的对象。尤其是小学低年级的学生，模仿能力特别强，因此“身正为范”这句师德标准作为班主任要时时记在头脑中，而且要付诸行动。记得这学期刚开学的时候，我发现我们班的一个女孩子口中总是冒出不雅的语言，这还是一个非常聪明机灵，成绩也很好的学生。后来我和她交流聊天，问她知道这些话是什么意思吗？她说不知道，只知道是骂人的话。她还告诉我，别人都这样在讲，所以我也这么讲。其实孩子的思想是很纯洁的，也正因为很纯洁，他们吸收外界新事物的能力很强，作为班主任，对学生的品德教育也是不能忽视的一块内容。因此，在做好自己、为学生树立榜样的同时，教育学生如何明辨是非也非常重要。
教师工作任重而道远，只有不断学习才能不断进步！我相信，慢慢努力，积少成多，自己会做得越来越月得心应手的。
第六篇：销售培训心得体会
转眼间，一周的销售培训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的培训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的培训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。通过这次培训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次培训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“xx”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了培训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次销售的环境，只有先分析好销售环境，才能制定好销售战略与策略。分析销售环境时，我们五个人，一起思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。
问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的.市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是销售策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“xx”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的培训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对销售的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的销售潜力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。