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第一篇：营销策划方案范文
活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：武汉职业技术学院。
参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。
活动目标：做更好的自己，做最好的团队。
二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
三：市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四：竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
五：营销策略;校园推广计划：
A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。
C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元 《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。
参赛团队：
队长姓名：xxxx，
联系电话:xxxx
第二篇：策划实习报告
策划实习报告
【一】
长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。 通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅
历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
【二】
我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程-真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。
从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一
系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训。
虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。
当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。
另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们
的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。
除了我们团队本身带来的一些列困难，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。
这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查
第三篇：网络营销策划书
目标人群的定位
青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群，对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。
对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。
网络营销实施方案
首先将网站的注册名设置成邮箱格式，用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆，参加许可邮件营销，邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式
再者在网络广告的投放方面也是必不可少，可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告，当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做文章。
最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销，通过百姓网，58同城网发布更多网络写手的征集广告，并可以结合最新的即时聊天手段，建立群，让更多的人参与到注水大军中来，不仅可以将人们业余时间利用起来，更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益，将外链和写文结合起来，并按劳力支付工资。这仅仅只是搜索引擎优化的一部分，但可以将这种对于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融会贯通，你的知名度提高了，网站的访问量自然就提高了
网络营销目标
销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为代沟网店拓展销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，启动资金约30000元，后期费用约20000元。
第四篇：营销策划实习报告
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1引言
实习是作为一名在校大学生必须拥有的一段经历，它使我们可以从实践中更加了解社 会，同时增加对专业知识的感知，在实践中巩固专业知识。又到了专业实习的日子，又要开 始忙碌而快乐着；纠结而痛苦着了。动员大会过后，我们小组共同决定寻找培训机构做为我 们的实习单位，经过很多次的被拒绝之后，我们与常青藤教育培训中心达成了协议，他们同 意提供资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急切需要提高自己的知名度。这 些情况给了我们很大的鼓励，让我们顿时充满了热情，想要好好的做一番成绩。这次的营销 策划实习虽然只有3个星期，但是所给予我们每个人的经历各有不同，我相信我为汲取这些 日子的经验，为以后打好坚实的基础。 2目的
2.1巩固理论知识
实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了很 多理论知识，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论知识更加的融会贯通，同时在实 践中还可通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和拓展。通过实习我们可以学到许多在课 堂上无法学到的知识，还可以增长见识，同时将理论知识同实践相结合，增加了我们对实际 谈判工作的认识和了解。
2.2熟悉了营销策划工作的基本程序
本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次策划的 营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经历了策划工作的完整过程。使我们自身经历 了营销策划活动的整个过程，再通过融合书本的知识，对营销策划这门课程有了更全面深刻 的了解。
2.3培养团队全作的精神
由于营销策划是一项很复杂、系统的工作，因此需要整个团队共同的努力，任何一个个 体都不可能完成这项工作。通过三个星期的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要 性，也使小组成员之间学会了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾经经历过争吵，经 历过意见不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相 互退让，相互协调和相信帮助的原则。 3实习内容
本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是完善营销策划实习报告。我们小组本 次营销策划实习的委托单位是常青藤教育培训中心，期望通过市场推广活动来达到以下目 的：扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促使广大受众认识、了解 并接受思维导图；力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。
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2.4确定策划项目
营销策划实习动员大会过后，经过小组成员共同讨论，确定本次实习单位为常青藤教育 培训中心。经过与该机构负责人不断地沟通和协调，我们了解到目前连云港中小学培训市场 具有良好的发展前景，同时竞争也十分激烈。作为新进入连云港市场的常青藤教育培训中心 同样面临着其它培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。因 此需要市场推广，通过推出构的特色教育产品——四维导图法，将常青藤这个牌子推出去， 使目标受众了解、认识常青藤教育培训中心，从而在无形中形成该机构的教育优势。
2.5撰写策划工作计划书
了解完委托单位基本情况后，就应着手营销策划工作计划的撰写，策划工作计划书是对 以后工作进行的总体安排，因此它是此次营销策划实习的总体框架。工作计划要求我们站在 一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，由于我们自身经验的不足，使我们 不能站到一定的高度统筹整个活动，因此使整个工作计划的策划进行的极不顺利。万事开头 难，策划工作计划是很关键的步骤。通过不断地开展小组会议，我们不断地进行修改，将每 一个步骤做到很详细，也通过分析和讨论预计了将来会遇到的困难，并初步设想了解决的方 法。策划工作计划书是策划的第一步，打好第一战是以后工作最基础的工作。
2.6问卷的设计与调查
根据本次营销策划的营销目标，需要我们制作出合适的问卷向目标对象即新浦区中小学 学生家长进行调查，问卷所收集的数据主要是为了策划工作所需要的资料。根据分析和判断， 问卷主要内容涉及目前家长对培训中心的意见及建议，以及对常青藤教育培训中心的认知度 和对四维导图法的了解程度。接下来就是实施问卷调查，由于天气的原因，在这一步骤时进 行得极为困难，虽然每个小学门口有很多家等待孩子，但是大多数人不愿意伸出手填写问卷， 因此，我们并没有在预算的时间里完成问卷，而是一直在外面调查到很晚。相信坚持就是胜 利，也因此收集到了最真实的数据。
2.7撰写调查报告
问卷的调查是为了搜集准确、科学的数据，以便制定出具有总结性意义的调查报告。问 卷调查完毕后，我们对问卷进行了归类和分总，筛选出了无效问卷，然后对有效的问卷进行 数据分析，将调查报告需要的数据进行统计和整理，并根据得出的结论撰写调查报告。本次 调查中我们主要是采取问卷调查的方法以及现场询问法进行收集数据，并通过作图的方式表 现。调查报告主要是对目前市场上的数据进行分析，并得出建设性意见，为接下来的营销策 划方案做了前期的铺垫。
2.8撰写策划报告
市场推广策划方案是本次实习中最为核心的部分，针对常青藤现如今出现的问题，我们 运用了问卷调查法和访谈法对家长、中小学生以及目前在常青藤教育中心学员进行调查与研 究，根据分析结果来设计本次的市场营销策划方案。本方案主要运用了PEST进行宏观环境
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分析，然后运用SWOT分析得出常青藤的优劣势以及潜在的机会和威胁，再进行目标市场定 位，本机构以思维导图法为核心产品，力求为目标对象提供特色附加服务，并以此作为企业 竞争优势。具体来讲，常青藤教育培训中心的上述市场定位，可通过实行产品差异化和服务 差异化战略来体现和贯彻。最后通过采用产品策略、价格策略和促销策略的营销组合来吸引 受众前来参加常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系 列的流程，扩大常青藤教育培训中心在新浦区的知名度和影响力；促使广大受众认识、了解 并接受思维导图；在生源数量方面，力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。
所有策划的实行必须在成本合理有效控制的前提下，同时制定活动的应急方案，以备在 出现情况时及时实行，保证活动正常顺利的进行。
2.9PPT的制作与撰写实习报告
本次实习的最后环节是撰写实习报告和PPT的答辩，实习报告是对此次营销策划推广方 案内容的概况及过程中的实习体会，是小组成员对本次共同合作的心得和体会。最重要的还 是后续的PPT答辩，这是我们小组通过PPT的演示以及现场回答问题的方式向老师展示小组 成果的关键时刻，通过小组成员的配合，尽最大的努力清晰的展示了PPT。由于这次PPT是 由我负责，会尽最大的努力向大家呈现最舒畅、最清晰的答辩报告。 4实习体会
为期三周的营销策划实习已经结束了，在这三周的实习中，我们小组的成员们都很积极 的配合其他人的工作，我也相信我们小组的作业一定是很完善的。
4.1理论与实践的体会
学了一个学期的理论课程，对营销策划这门课有了基本的了解，通过此次实践活动，我 对营销策划有了更深刻的认识。从寻找委托单位开始，每一步都需要我们亲身体验，特别是 选择活动项目，这个问题让我们纠结了很久。书上的理论知识只是教会我们如何去走，但是 至于该怎么走，走哪条路，都需要我们自己去思考去分析。由于我们此次营销目标是提高常 青藤教育培训中心在新浦区中小学生家长心中的知名度，同时希望通过推广四维导图法的运 用，促使广大受众认识、了解并接受思维导图观念，从而形成该教育中心的竞争优势。因此 需要我们综合运用各种理论知识，并通过营销组合的不断整合，以达到最完善的推广活动。
当然离开理论的实践是没有基实的，所以我们在理论的基础上进行综合分析，通过分析 实际情况，最终确定了营销组合。此次策划活动让我们深刻意识到实践是检验真理的唯一标 准，通过实践的实施我们能更加全面的了解整个策划的过程，提高了我们解决实际问题的能 力。将理论的知识如何用更完善的方法运用到实践中，是我们此次策划活动最重要的收获之 一。
4.2协调与沟通能力的提升
由于此次营销策划活动是以小组的方式进行，因此需要我们进行很强的沟通，经过不断 的与小组成员沟通与磨合，我们之间的配合默契提升了许多。每个人都是彼此独立的个体，
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在整个策划的设计过程中，我们需要以小组为基础，多倾听别人的意见，以大家的利益为整 体，更多的站在更高的角度想问题，多从别人的角度考虑问题，退让一点，容忍一点。这也 是为人之道，与人相处之道。在那么多的相处之后，我相信我们小组会以更团结的面貌去完 成这次策划实习。
2.10策划实习感悟
策划实习结束了，这一次的实习让我们学到了很多知识，也了解了很多社会的现状。比 如教育行业，家长对孩子的教育培训的重视，孩子因为每天的学习而没有个人时间，中国式 应试教育的现状等等。我也是一个接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中国式教育 能有所改变，在一个轻松的环境里愉快的学习。
我们所生活的校园相比社会太单纯了，在社会里很多的事情都不是我们所想的那么完 美，它有很多的缺点，作为一名在校生，我们有太多的格调与这样的社会不符合。但是或许 我们应该去接受这样的现状，用我们营销的话说，既然外部环境无法改变，就改变自己去适 应外部不可控制因素。
我相信这次的实习教会了我们很多，带着这样的一份经历，这样的一份努力，我相信在 以后的工作、学习中，我们会做得更好。
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第五篇：营销方案
一、企划背景
二、企划时间
三、企划目标
[-]完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的`提供。
五、达标奖励：
一团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。
(二个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
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