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第一篇：挑战杯创业大赛策划书
为了动员、组织我校学生积极参加全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的`文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
１、本次创业大赛分三个类别。
A、商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
Ⅰ、商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
Ⅱ、管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。
B、创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
C、创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用微软雅黑三号字，二级标题用微软雅黑小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与：要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日――5月10日
作品评选5月11日――5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱；作品打印稿、报名表交至商学院H2―207室。
第二篇：挑战杯创业策划大赛
目录 保密须知----1 第一部分：方案概况--------------------2 第二部分：产品与服务-----------------3 产品的概念、性能及特征------------------------------3 主要产品介绍--------------3 产品优势--------------------4 经营方式--------------------4 第三部分：人员及组织结构-----------5 店长--------------------------5 营销人员--------------------5 策划人员--------------------6 宣传人员--------------------6 财务会计--------------------6 第四部分：市场调查与可行性分析--7 第五部分：目前市场竞争情况及政策分分析--------------------10 国家政策分析-------------10 大学生创业贷款政策----10 税收优惠政策-------------10 同行市场竞争分析-------11 第六部分：营销策略-------------------13 销售方法------------------13
产品定位---------------------13 定价策略---------------------13 广告宣传---------------------13 实施阶段--------------------13 营销队伍--------------------14 第七部分：财务状况---------------------14 资金保证--------------------14 资金的用途和使用计划--14 第八部分：未来展望----------------------15 第九部分：团队成员介绍---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周华鹏、张柳燕-------------19 万媛媛-------------------------20 李艳玲-------------------------21 第十部分：机遇与风险-------------------22 机遇---------------------------22 外部风险---------------------22 内部风险---------------------22 市场风险--------------------22 保险措施--------------------23
附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24 附录2：顾客意见反馈表------- -------25
“哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书
保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。 2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
第一部分：方案概况
1 随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服
饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。 第二部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。
主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原
料、工具、技术、场所的服务。 设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制
的基本原则，提供顾客所需要的服务。
产品优势
1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。
3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。
4、年轻男女是最追求时尚，购买欲强，也最具购买力。 经营方式：实体店与网店相结合 网店流程 挑选已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道
理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。 我们的文化理念：“为了人们生活更美好，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装点人们的生活，只为您们的真心一笑”。 第三部分：人员及组织结构 本小组成员:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1．店长：李明新 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。 2．营销人员：万媛媛 职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在
现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。 3．策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌握服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。 4．宣传人员：周华鹏、张柳燕
职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。 5．财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。 会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。
第四部分：市场调查与可行性分析
6 据我们调查，在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有直接的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。 为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。 大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间 ，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基
于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。 为此我们针对大学生消费情况进行了调查（调查问卷见附1）以下是
7 调查结果： （1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。 （2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。 （3）调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。 （4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。 （5）调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%，不愿意的占12%。 （6）调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。 （7）调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。 （8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。 （9）调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选
择哪种，DIY产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。 （10）调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
8 （11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等） （12）消费者对DIY产品的意见 调查结果显示： （1）对DIY服饰、饰品感兴趣的女生居多。 （2）调查的消费者大概都在16-23岁。 （3）消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。 （4）消费者平时着装类型是休闲的居多。 （5）消费者大都愿意选择DIY服饰、饰品。 （6）消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。 （7）消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。
（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。 （9）消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择DIY产品。 （10）消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。 （11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。
（12）消费者对DIY产品的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。 9 所以我们的目标是在校大学生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾，这有利于开拓我们的市场。
第五部分：目前市场竞争情况及政策分析 国家政策分析 近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如： 大学生创业贷款政策
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。 税收优惠政策
1、凡高校大学生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。
2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年
10 安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60％的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。 除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。
3、高校大学生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。 有了众多的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的高校大学生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。 同行市场竞争分析
1、知名品牌服饰、饰品（品牌折扣店）
优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。 11 缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。
（2）小型服饰、饰品连锁店（外贸转内销） 优点：外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。 缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。 （3）服装、饰品批发 优点：批发市场是所有服饰、饰品的集散场所，控制着地区的该类产品的发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。 缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试
试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。 第六部分：营销策略
1、销售方法 我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。
2、产品定位 根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。
3、定价策略 现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。
4、广告宣传 我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。
5、实施阶段 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需
要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”做起，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。 第二步、以自营连锁的方式在南昌发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。
6、营销队伍 营销人员：万媛媛负责店堂销售；周华鹏负责网上销售。 第七部分：财务状况
1、资金保证 为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万
2、资金的用途和使用计划 租赁店面：3000元/月，初租半年
初次装修花费：20000元以内 网店建设（押金）：4000元 首次备货：30000元 水电等日常开支：1000/月 工资：6*2000/月 其他花费平均：4000/月 剩余的钱做周转资金备用
第八部分：未来展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，预计亏损10万左右，预计我们在第二年内会进入正轨，开始盈利，预计盈利8—10万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现发展，销售量将会猛增，预计每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向发展，相信会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿”更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进！！！ 未来液体壁纸技术效果图 第九部分：团队成员介绍
店长
15 李明新 做事严谨、认真负责的他具有良好的领导能力。他善于沟通，兴趣爱好多，交际范围广。具有良好的团队意识，曾带领团队获得过多项荣誉。相信，在他的带领下，我们的项目会越做越强。 16
策 划 人 员
她就读于国际贸易专业，是一个古灵精怪，爱出鬼点子的女生，善于用心动脑，
肖露
捕捉信息，观察人和事，有很强的思维能力和灵活的思维方式。平常喜欢做一些别人意想不到的事情，她不仅是一个很好的讲述者，更是一个善于聆听的聆听者，通过聆听去了解别人的世界。有时，她会是一个很安静的女生，喜欢安静的坐在书桌前，用笔记下生活的点点滴滴。 17
财务会
计
汪 海 英 她，是潜力派人物，做事谨慎，一丝不苟，为人有原则，她对数字方面的东西具有超乎的敏锐感，她无论是学习上还是工作上都以认真负责的态度对待，而且一向思维缜密的她，办事效率高，除此之外，她待人真挚，善于团结自己的伙伴，所以财务的计算和管理交给她我们放心 18
宣传人员
他们俩被人称为‘铁哥们’。
默契度高，这为宣传工作带来了极大地便利，他们有着吃苦耐劳周的精神，只要是他们认定的工作，必能在任何的艰苦条件下按时完华成任务，在校园的各种活动中经鹏常能看见他们忙碌的身影，所以 在整个产品的推广中她们起着举足轻重的作用，因此我们这个团队少了任何一员都无法运行
张柳燕 19
营销人员 她是一个很有决心的人，在工作与学习中从不气馁，并且她善于交谈、
表达、有三寸不烂之舌应变能力强，
做事效率高。为人低调，善于倾听 万
他人建议与想法。同时，说服能力
强，工作态度积极，对自己也很有 信心，从不轻易放弃，做事也很有
媛
心，交际能力强，但从不骄傲。
媛
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绘图顾问兼搭配设计师
李艳玲
李艳玲是我们店的绘图顾问兼搭配设计师，她是艺术设计学院的，她有3年的绘图学习生涯，具有设计方面的专业知识，专业水平高，具有灵活而敏捷是思维和较强的创新能力。想象力丰富，做事目标坚定，具有善于与人交流的能力，交际范围广，喜欢观察细小的事物和生活中的小细节 爱好特长：善于交际运动 座右铭：坚持自己的理想
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第十部分：机遇与风险 机遇 国家对于大学生创业的支持，以及学校对大学生的支持对大学生创业有很大的帮助 外部风险 随着社会的发展，特别是中国加入WTO以后，越来越多的国际品牌进入中国市场，这势必会对国内市场造成很大的冲击 内部风险 该行业是一门技术含量相对较低的行业，但它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的企业来说大部分存在着内部管理松散的现状。如何健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与村，成与败。 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体一下几种风险可能： （1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似此类产品的开业 （2）项目经营阶段的风险，项目正式投入和销售以后的效益取决于市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投入后效益良好很可能带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 应对措施 22
汲取先进的生产技术和经验，严格管理，建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。项开始后，积极创新，与材料供应商建立长期并保持长期的合作关系 保险措施 通过中国平安保险公司购买，资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值。商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成的顾客利益受损引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。 23
附录1： 关于大学生消费情况的调查问卷 性别：
年龄： 为了充分了解大学生的消费情况，更好的为大学生服务，我们特制此问卷调查。
1、您每月花费在服饰上、饰品的开支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上
2、您平时着装的类型（可多选）？ A.休闲 B.正装 C.时尚 D.可爱甜美
3、您是否愿意选择DIY服饰、饰品？ A.愿意 B.不愿意
4、您选择DIY服饰、饰品的目的（可多选）？ A.追求新颖时尚 B.满足好奇心理 C.作为独特礼物送情侣或亲友 D.其它 5.您愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选）？ A.搞笑图片 B.动漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己设计的个性文字或句子 6.您是否是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品？ A.非常愿意 B.有点兴趣 C.无所谓 D.不愿意
7.当DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选择哪种？ A.DIY产品 B.普通产品 C.两者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY个性产品的价格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选） A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（饰品，丝巾，袜子，披风等等） 您对DIY产品的意
见
10
、
24
附录2 顾客意见反馈表 您的个人资料 您的姓名：__________________________
性别：_____________________ _________________
通
个信人
电地
话址
：：__________________________
消费日期：________________________________________________________ 您今天的感受：请根据满意度在相应的位置划“∨” 产品 服务 产品品质： 优 一般 劣 服务周到：优 一般 劣 产品质量： 优 一般 劣 服务快速：优 一般 劣 产品丰富度： 优 一般 劣 礼貌态度：优 一般 劣 ---------- ------------ 环境 卫生 温度舒适：优 一般 劣 桌椅：优 一般 劣 整体环境：优 一般 劣 地面：优 一般 劣 ---------- ------------- 价值 价格适中：优 一般 劣 物有所值：优 一般 劣 ---------- --------------- 您是否愿意继续光临本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向别人推荐本店？ 愿意 不愿意 您是否对本店满意？ 满意 不满意 您的建
议
：
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挑战杯策划书
大学生挑战杯策划书
大学生挑战杯策划书
挑战赛策划书
挑战杯申请书（共18篇）
第三篇：挑战杯创业策划书
电子工程与电气自动化学院2014年
“挑战杯”创业计划竞赛
策
划
书
主办单位：巢湖学院
承办单位：电子工程与电气自动化学院
策划时间：二〇一四年二月二十六日
一、活动背景：
当今经济发展在综合国力竞争中的地位越来越重要，人才是最宝贵的资源，需要大量思维活跃的创新型人才，这是一个挑战更是一个机遇，由此我们举办本次挑战杯大赛，发掘培养优秀的创业人才和项目。
二、活动目的及意义：
挑战杯比赛是同学们在校期间展示自己梦想的舞台，是同学们实现创业梦的重要渠道，为了引导和激励同学们实施心中的创业梦想，为了让有创业梦想的同学有展现的机会，为了发掘优秀的创业人才和项目，我们举办本次挑战杯大赛。
三、活动主题：
梦想挑战青春，激情创造未来
四、参赛对象：
全体自动化学生。
五、活动时间及地点：
活动时间：2014年3月7日（暂定） 活动地点：致知楼2118（暂定）
六、活动主要内容：
（一）活动前安排：
1.大赛宣传：
（1）各班团支书等负责人在班级宣传，向同学们讲解挑战杯的相关事宜，鼓励本班同学积极参加； （2）通过学生会微博等新媒体向全院同学宣传挑战杯，力求让有想法的同学都参加本次比赛。
2.赛前准备： （1）申请比赛教室； （2）邀请比赛评委老师；
（3）准备音响、话筒、开水、纸杯、茶叶、计分表、笔、计时钟、奖状等所有比赛需要的物品；
（4）安排男女主持人各一名，并且另外安排两名替补主持人，防止意外情况发生，提前准备好主持稿，让主持人熟悉比赛流程；
（5）在确定参赛选手名单后，提前两周通知所有参赛队伍准备好比赛的演讲稿和PPT，并且将完成的PPT提前在比赛教室的电脑上试验一次，确保比赛顺利进行；
（6）所有参赛队伍进行抽签决定比赛顺序； （7）所有工作人员明确各自的工作，做好准备。 3.比赛具体流程：
（1）工作人员及主持人就位并签到； （2）所有参赛队伍进场并进行签到； （3）请比赛评委就座；
（4）主持人宣布比赛开始，主持比赛有序进行；
（5）在所有参赛队伍结束后统计比赛成绩，同时有请评委老师对本次比赛作总结；
（6）宣布比赛结果并颁发奖状； （7）参赛选手与评委老师集体留影； （8）评委老师、参赛选手、观众有序离场； （9）工作人员整理现场。 4.赛后安排：
（1）素质拓展部统计好参赛人员名单及获奖情况； （2）信息宣传部做好赛后报道； （3）请老师和主席做赛后总结。
七、比赛注意事项：
（1）确认比赛所用设备正常使用； （2）工作人员要分工明确，确保现场秩序； （3）主持人要熟悉比赛流程和主持稿； （4）比赛开始前确认所有参赛队伍到场; （5）活动负责人要做好应对现场突发状况的准备。
八、活动总预算：100元
九、其他未尽事宜另行通知。
电子工程与电气自动化学院学生会
二〇一四年二月二十六日
第四篇：挑战杯创业策划书获奖作品
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
浙江爱威超声波电机有限责任
公司创业计划 浙江工商大学YOU＆ME创业小组 2007—2008年 1 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表 作品名称 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 1、产品（D）（电子信息硬件） A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类 作品所属 D.电子信息类 领 域 E.材料类 F.机械能源类 2、服务 G.服务咨询类 参赛学校 所在省 浙江工商大学 浙江省 （全称） （区、市） 备注 姓名 性别 年龄 年级、专业 （专业） 林封坤 男 21 2005级 测控仪器专业 团 队 李娜 女 21 2005级 测控仪器专业 主 要 傅帆 女 21 2005级 财务会计专业 成 员 俞凤燕 女 22 2005级 金融专业 吴笛 男 21 2005级 数学统计专业 2
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 杭州浙江工商大 310018 通讯地址 邮编 学钱江湾生活区团队联 38幢518室
系方式
0571-28808864 电 话 手机 13616525811 我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技作品简介 含量的电子、机械类器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高（限200 新技术行业。同时，随着超声波电机技术的不断成熟，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠拥有的超声波字内） 电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内全新规模化产品化生产超声波电机的公司。
学校意见 盖章： 省级评委 会意见 盖章：
全国评委 会意见 签名：
3
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业指导老师推荐意见
姓 名 李金昌 单 位 浙江工商大学 职 务 副校长 职 称 教授 联系电话 13957123561 E-mail tjljc@mail.zjgsu.edu.cn 这是一项融“高新技术、创新产品、巨大市场”于一体的优质创业计划。 创业计划紧扣我国最新的科技发展动向，以已获得专利的技术为基础，以先进小组 的生产为载体，以潜在的巨大市场需求为依托，以严密的运营计划和财务分析为依据，以完善的公司战略和营销策略为保证，呈现出了一幅非常美好且完全可以实现的蓝图。 创业小组由5名学科交叉互补、富有创新精神的同学组成，他们学习优良，专业知识扎实，社会经验丰富，学以致用，指导老师 理论联系实际。创业小组在指导老师的指导下，独立的开展了创业工作，非常认真，扎实地开展了市场调查、技术咨询、法推荐意见 律咨询、融资谈判等具体工作，对创业计划进行了多角度、全
方位的反复认证。计划书定性分析与定量分析相结合，严密完整，具有很强的可操作性，颇具投资价值。 在大家的努力下，本创业计划一定能取得圆满的成功。 签名： 月 日 4
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 指导老师推荐意见
姓 名 王伟明 单 位 浙江工商大学 职 务 信电学院院长 职 称 教授、博士生导师 联系电话 13325713700 E-mail wmwang@mail.zjgsu.edu.cn 浙江爱威超声波电机有限责任公司是提议中的公司，其生产的超声波电机依赖国家新型专利，功能可靠。 创业计划以大量调查事实为基础，科学严密分析市场，准确定位目标市场。项目书财务分析科学和可信，对其面临的技术、市场、财务等的风险和问题，提出了合理可行的规避计划，制订了公司可持续发展的发展目标。为此，浙江爱威超声指导老师 波电机有限责任公司创业项目是一个具有较强创新性、极具现实可操作性和巨大市场前景的项目。 推荐意见 创业小组团队成员专业互补，刻苦努力、认真细致，在
完成整个计划书的过程中，充分体现了小组成员强烈的前瞻意识、扎实的理论写作功底、较强的社交能力、组织管理水平和创新创业精神。 签名： 月 日
5
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业指导老师推荐意见
姓 名 王光庆 单 位 浙江工商大学 学 位 博士 职 称 讲师 联系电话 13185087307 E-mail wgqjx@mail.zjgsu.edu.cn 超声波电机是利用压电陶瓷制作的高新技术产物，是当今应小组 用广泛但市场未被开发的高新技术产品。其中，压电陶瓷的应用，使得超声波电机可以广泛应用于电子，通信，测控技术与仪器，汽车等领域。 但目前在国内尚未出现具有规模的超声波电机生产单位，国内超声波电机整体研发水平不高。 该创业计划书在充分认识市场的基础上，比较深入的分析了所面对的产业背景和市场现状，对目标市场定位，市场容量估算，发展前景等的分析比较到位，对所提供的产品的阐述比指导老师 较清晰，对各考虑方面的表达清楚，观点充分可行，公司团队与管理设计合理。 推荐意见 综合来看，整个创业计划书具有较强的独创性、领先性和
可操作性，希望获得好成绩。 签名： 月 日 6
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业专家评价意见（摄影稿） （注：何闻：浙江大学教授，博士生导师，浙江大学精密机械与自动化研究所所长） 7 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
专家评价意见（摄影稿）
（注：俞可龙：浙江大学教授，浙江大学精密机械与自动化研究所研究员，浙江杭嘉湖技术有限公司经理） 8
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述 一、创业机会描述 我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技含量的电子器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高新技术行业。以日本为例，2005年，日本企业统计：在日企业2005年共生产使用近1700万台超声波电机，加上国家各项研发，数量将超过2 000万台。而相对应的美国，德国等欧美国家也都加大了超声波电机的生产、研发和使用。 而在我国，现阶段还没有成形的大规模以超声波电机为目标产品的企业和工厂出现，2005年国内的超声波电机的总产量不到50小组
万台，且主要为一些研发机构特定生产的，但我们看到对于超声波电机的需求却没有因此而减少，现如今国内的需求主要靠进口和改造获得，同时，国内对于超声波电机的需求开始呈现明朗，如航空航天的发展，机器人和微型机械的制造， 磁浮列车的开发使用，豪华轿车的生产装配，掌上计算精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术的发展都离不开超声波电机。 这样的背景下，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠浙江大学航天电气与微特电机研究所和导师王光庆博士的超声波电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内第一家规模化产品化生产超声波电机的公司，填补市场空白，抢占市场，同时为带动国内超声波电机的整体研 9
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业发水平贡献自己的力量。 根据前期的市场调查，公司将主导产品定位为汽车用系列超声波电机和窗帘用电机。通过调查，无论是汽车厂家，酒店，和消费小组 者个人，均对我公司产品表示了极大兴趣，无疑，这是一个很好的创业机会。 二、产品、服务概述 产品介绍：超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论。 产品性能：1，汽车用电机性能，使汽车体积减小，抗电磁干扰增强。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的各类电机； 2，窗帘用电机性能：电机主要用于窗帘改造，改造后的窗帘拥有极低燥声的自动遥控升降功能。 产品组成配件：超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。 生产模式：公司前期建立一条成形生产线，自主生产与委托加工共行的生产模式，生产线即用于自主生产，也可用于委托生产加工。根据市场要求，公司自主调整生产模式。 10
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业三、市场描述 我公司开发的系列产品同时针对OEM市场和零售市场，主要业务范围是为各汽车厂，酒店，精密仪器厂等提供超声波电机。 我公司的系列产品优势非常明显，可以表述为以下五点：1．独特性——产品领先。2．高技术性——产品的技术与科技研发人员。3．优惠性——属于高新技术产业。4．高信誉度——以信为本。5．产品——低价位，高质量，多功能，稳定。 随着人民生活水平和社会科研生产水平的提高，超声波电机原有的市场空白，超声波电机的推广，再加上本公司对公司产品的大力宣传，公司产品将迎来黄金时期，市场前景十分乐观。 通过对相关资料的查阅，以及前期的市场调查，我们对前五年的公司产品的总产销量预期分别为：29万台、51万台，69万台，89万台，120万台，年增长额在25%—40%之间。 四、公司战略 1．初期目标（１－5年）：主要产品：轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机。主要策略：成功的向市场推出超声波电小组 机这一高新产品，满足目前正逐步被人认识和扩大的超声波电机需求。树立公司形象、积累公共关系；收回部分投资和实现公司盈利。同时获得足以对抗外来竞争的资本与同盟。 第一年：注重政府公关，建立代理网络，树立良好的企业形象。 11
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第二至五年：向市场推出轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机，打开并占领现在还是基本空白的超声波电机市场，在这个过程中，对于国内市场而言，公司对市场基本是完全的控制，只是随着不断的开阔过程逐渐打开市场，逐步占领市场份额。 初期竞争战略——集中化战略：由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择超声波电机的特殊市场，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。超声波电机相产业属于高新技术产业，是政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国市场， 在五年时间内占领国内15%-20%小组 的市场份额。 2．中期目标：建立公司控制下的营销网点，用来取代和辅助以前代理商进一步扩展市场。产品从轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机开始发展到多种电机使用领域。 3．长期目标: 利用公司在超声波电机的技术优势，开发研制相关产品，坚持技术上的领先优势，同时配合地方政府，针对当地特殊情况，开发相关适合市场的特种电机。从而实现产品和市场多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内超声波电机领域的领航者。再将目光投向世界，希望以技术和价格打开国外市场，成为真正的超声波电机职业的领先者。 公司长期市场战略——差异化战略：公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销 12
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，小组
缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，同时再包容性的吸收资本和同盟，努力向一体化方向发展。 五、营销策略 公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行产品的更新开发。 为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，公司以（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在市场范围内建立商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询；（2）在市场范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流；（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商，精密仪器制造厂建立良好伙伴关系；（4）高级酒店和高级住宅也是我们的客户之一，要注意上门的商品介绍与说明，为销售策略。以自建销售网络、利用现有渠道和积极寻求代理商为销售渠道。 产品市场结构根据生产成本与消费者心理预期共同来确定。经严格核算，产品生产单个成本约为：汽车用电机65元，窗帘用电机55元，其他各类电机约70元。在销售量和财务流量表的制作中，小组采用市场容量概体计算，从市场占有率出发，现拟算为电机单个成本为60元（详见财务表和附录数学建模）。以同样方法得：给予厂家的 13
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业批量生产价格为150元每台，酒店与消费者个人的单价为180元每台。（与此形成鲜明对比的是一台从国外进口的超声波电机单价高达900元） 公司将建立一套完善的市场管理机制，以贯彻公司的策略原则。 六、融资与财务 本公司为有限责任公司，总资产为1500万元人民币，注册资金为1000万元人民币。其中固定资产：固定资产主要为生产设备(400万元)、研发设备（300万）、办公设备(50万元)及车辆(50万元)等，通过一次性购入及经营租赁形式取得；流动资产：550小组
万元人民币；无形资产：150万元人民币,产品技术属浙江工商大学王光庆博士所有，经相关机构资本评估，作价150万元人民币投入。负债： 500万元人民币,该负债为5年期银行贷款，到期还本，分期付息；所有者权益：1000万元人民币。 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为1.22年，投资方案可行。 七、关键风险与问题及解决对策 ㈠行业风险 1.超声波电机行业的自身发展的局限 2．行业内部竞争：传统电机厂家已经拥有了相对固定的客户和销售渠道，而作为一种新型电机产品，要部分取代现有产品，占领一定市场份额，可能受到传统电机行业抵制，替代传统产品需要较长时 14
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业间。 3．技术替代风险。 对策：依赖法律武器保护专利，同时充分发挥公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研方面的优势，加快新产品的研制、开发，扩大原有产品的适用范围。 ㈡经营风险 1.对主要行业的客户小组 的依赖：由于行业的购买特点是少量顾客购买大量公司的大部分产品，所以必然会形成对重点客户的依赖。 2.相关企业消费观的影响。 3.人力成本上升和高素质人才的不足：这对于一个以技术为基本的企业来说将会是一个巨大的风险。 4．管理过程中所面对的风险：公司刚成立，缺少管理经验。 对策：加强企业文化建设，加强管理。 ㈢市场风险 1.市场的价格波动；由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手，因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。 2.产品销售不足：新型的产品和新品牌往往在初期不被市场认同。 3．轿车领域的特殊风险：汽车的高消费欲望不强。 对策：立足市场，着眼客户，与市场保持与时俱进。 15
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
八、管理团队
股东会 董事会 总经理
人技生市财力术
产资场务研
源发 部部部部部 辅助生产车间 生产厂长 生产车间 公司实行董事会领导下的总经理负责制，设总经理１人，由董事会聘任或解聘，主要职责为制定和实施公司总体战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，主持公司的日常经营管理工作，平衡协调部门间关系，实现公司经营管理目标和发展目标。总经理对董事会负责。 公司创业团队由熟悉管理、财务、技术、生产等专业的本科生组成，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。同时，由浙江工商大学信息与电子工程学院王光庆博士担任首席技术顾问，聘用学校工商管理学院市场营销和法学院的教授为本公司的营销顾问和法律顾问。 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确， 16
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
组织效率高，决策迅速。 与以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力为企业文化主旨。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
17
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 九、创业顾问以及投资人介绍
融资协议 成都市第一建筑工程公司（系成一建科技公司）（400万） 浙江杭嘉湖技术有限公司（200万） 创业顾问（个人） 浙江省经济学会执行会长、统计学会副会长、浙江工商大学副校长李金昌教授、博士生导师 浙江信息与电子工程学院院长王伟明教授、博士生导师 浙江工商大学讲师、浙江大学精密机械与自动化研究所研究员王光庆博士 浙江大学精密机械与自动化研究所所长博士生导师、浙江大学何闻教授 浙江大学精密机械与自动化研究所研究员、浙江杭嘉湖技术有限公司经理、浙江大学俞可龙教授 成都市第一建筑工程公司责任工长，科技技术部余洋经理 杭州鑫蓝现代销售有限公司服务顾问王杭 成都吉翔别克销售有限公司服务顾问全昊 浙江工商大学研究员、高级工程师李同强副教授 创业顾问（机构） 浙江大学精密机械与自动化研究所 浙江大学航天电气与微特电机研究所 台州特种电机研究所 上海微电机研究所 18
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 目 录
浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 ......1
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表 .........2 浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述 ....9 第一部分 执行总结.........23
1.1背景 .........23
1.2公司 .........
27
1.
3产品 .........28
1.4市场与竞争分析 ..
28
1.
5市场营销 .....30
1.6公司组织与人力资源 ........31
1.7风险分析及对策 ..
32
1.8
财务分团队介析 .....32
1.9绍 .....32
第二部分
项目背景.........
33
2.
1产业背产品介景 .....33
2.2绍 .....34
2.3产品原理与结构 ..
35
2.
4产品用工艺要途 .....38
2.5求 .....38
2.6产品研究、设计与开发 ......39 19
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
2.7生产 .........39
2.8产品管理 .....39
2.9产品优势与数据 ..40
第三部分
市场调查与分析 ...
45
3.
1市场概要 .....45
3.2企业外部环境机会分析 ......57
3.3超声波电机行业发展分析 ....58
3.4超声波电机目标市场分析 ....59
3.5超声波电机行业竞争分析 ....75
第四部分
公司战略 .........
81
4.1
公司概
分述 .....81
4.2 SWOT析 ....82
4.
3总体战略 .....86
第五部分
市场营销 .........89
5.1目标市场定位策略 89
5.2析品 .
90 91
购买决策分
5.35.
4产价.........格 .........92
5.5标 .....92
5.6
营销目客户分析 .....92
5.7营销组合策略 .
93
5.8
推广策略 .....96 20
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 5.9公关 .........98 5.10 具体实施策略——“首单人”和“制度服务” .99 5.11 ＣＩＳ企业形象设计 ......100 第六部分 公司组织与人力资源
103
6.1
公司性质 ...103
6.2 公司组织形式 ..103
6.3 部门职能及人员配备 .......105
6.4人力资源配臵 107
6.5 人力资源管理 ..108
6.6 组织管理战略 ..109
第七部分
风险分析及对策险 ....
110
7.1 7.
2风对.......110 策 ........113
7.3风险退出 ....114
第八部分
财务分析 .........116
8.1 公司期初资本结构 ........116
8.2相关财务数据设定 .........118
8.3资金来源与运用 .
119
8.4
财务预财务分测 ....122
8.5析 ....126
8.6风险资本的退出 .135
第九部分
重点问题介绍解析 ..138 21
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 9.1 关于公司财务分析的说明 ...138 9.2 重点客户资料 ..143
9.3 竞争对手资料 ..145
9.4公司上市可行性分析 .......146
第十部分
附录 151
附录1 管理层简介 .151 附录2 国内各超声波电机研究机构的创业赠言 153
附录3 关于技术专利 .........156
附录4 顾客名单 163 附录5 学者，专家，企业家创业意见 ........166
附录6 相关合同和说明 .......168
附录7 市场前景调查报告 .....171
附录
8 财务报表 202 22
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业浙江爱威超声波电机有限责任公司 创业计划 第一部分 执行总结 1.1背景 大势所趋 日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 2007年全球小电机总产量达到了90亿台，其中超声波电机为9000万台，随着全球经济国际化，小电机产业也趋向生产、物流、销售国际化。 1．日本的情况： 新生公司已开发和应用的超声波电机产品系列有：φ60标准型、φ45标准型、φ30标准型、可装入机器的通用型、轿车头靠专用型、辊式屏幕自动开闭专用型、超小型机器人专用型、超小型转台专用型、核磁共振（MRI-CT）专用型、带编码器的高精度小组 定位或速度控制专用型、核电站细管修复专用型等。目前，新生工业公司的年产量200万套。 佳能公司是日本生产超声波电机水平最高的企业，其生产的行波型电机的价格是新生工业公司的一倍，迄今已有十五年用超声波电机于相机的聚焦机构，由于采用这种电机，使相机聚焦快速和高精度的同时，相机结构简化和重量减轻，目前，佳能公司已在37种型号的相机上安装了超声波电机，有一条投资近10亿日元的专门生产线， 23
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业月产量在40—80万套，这是佳能公司最重要的一项核心技术，使佳能公司长盛不衰，最近，现在的SIGMA公司和尼康公司也已采用超声波电机。 精工公司用于手表的超声波电机，自1998年批量生产，月产量20万只，此外，该公司小型便携式设备、检测仪器、电子娱乐装置和微型机器人等。 本田公司生产的超声波电机用于粉料输送机。 丰田公司已在出口到美国的汽车反光镜、方向盘和座椅头靠中应用了超声波电机，现新成立一家专门公司生产和提供丰田公司所需的超声波小组
电机，生产力矩为2Nm的超声波电机，用于小轿车车窗玻璃的自动升降装置。 表1.1 2005年日本生产的超声波电机总量及其应用领域 应用领域 应用数量（万台） 光学机器（照相机等） 900 轿车（座椅、车窗、方向盘等） 200 精密机器（手表等） 300 航空设备（图像处理等） 70 产业机器（XY定位仪、机器人等） 200 住宅设备（百叶窗、窗帘等） 20
早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。 24
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业2．其他国家 美国、德国、法国和英国等不甘落后，也正在投入大批的人力、物力开发超声波电机，努力追赶日本。以美国为例，仅Pennsylvania州立大学在1994~1998年投资1.5亿美元从事超声波电机研究。事实上，这几年美国的一些公司已开始批量生产超声波电