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第一篇：活动方案
一、活动背景：
时光荏苒，弹指一挥间，四年光阴，如流水般悄然而逝，捐书活动方案。四年的大学生活一定让即将踏入社会开始新的征程的学姐学长们收获颇多。而那些见证了他们大学生活的点点滴滴，一路陪伴他们走过大学生活的书籍，功不可没。但随着他们的离去，这些书籍却面临这被当作废品回收亦或被遗弃的命运。有鉴于此，我校职业发展协会本着节约资源、物尽其用的原则，以及为了丰富学院文化知识，促进书香校园的气氛，拓宽在校学生知识面。所以在此山大职业发展协会和山大创业团队一起共同举办“倡议大三、大四学生献爱心捐书活动”，希望大三、大四学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富学院图书馆藏书，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。让书本在校园之中传递，让知识在你我之间共享。
二、活动主题：
赠人玫瑰，手有余香;传递书本，知识共享。享受阅读生活 培育校园文化
三、活动目的与意义：
首先，有利于构建节约、和谐、向上的“毕业文化”，为即将毕业的有责任感的学姐学长提供一个奉献爱心的平台，避免闲置资源浪费，为后来者树立一个榜样。其次，有利于我校各级同学有机会接触到更多各方面的书籍，开拓眼界，增长见识，让书籍的价值和同学们的思想同时得到升华。最后，有利于健康、积极的校园文化的构建，亦可一展我院青年志愿者协会的风采，扩大其影响。
四、活动宗旨：
节约资源 实现共享
捐赠爱心 留存书香
用爱心传递真情 送书籍成就梦想
五、主办单位：
山大职业发展协会
六、承办单位：
山大职业发展协会，山大sdu360创业团队
七、活动时间：
20xx年6月1日
八、活动地点：
山大中心校区食堂南门
九、活动对象：
山大全体师生
十、捐书种类：
(1)专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材
(2)各种辅导资料、练习册等
(3)工具类书、词典、字典等
(4)报刊、杂志、故事书等课外读物
(5)名著、小说、散文书籍
十一、活动宣传：
(1)办公室制作一份合理的倡议书(见附录1)或者宣传页，活动前发放到大一、大二、大三、大四宿舍进行宣传，规划方案《捐书活动方案》。
(2)由宣传部制作本次活动所用海报3张。分别贴于海报栏上
(3)制作一张海报张贴于建工楼
十二p具体流程：
(一)前期准备
(1)打印一张横幅挂于食堂南门前。
(2)活动当天提前准备好所用工具：所贴标签p胶水p双面胶p剪刀p照
相机p若干袋子和纸箱p笔。
(3)活动当天提前将所用桌子p凳子摆放到指定位置。
(4)提前打印好捐赠图书分类登记表。
(二)活动中期
(1)职业发展协会干事在活动的前一天下午进入学生宿
舍发放倡议书或者宣传页，向学生解释此时活动的目的，所捐书的去
(2)活动的当日将人员在活动地点接待前来捐书的学生收集书籍，然后搬运到建工楼下进行处理。
(3)会场的工作人员对所捐书进行正确分类，贴标签。
(4)对前来捐书的学生进行登记，并在所捐书的扉片上留下“XX届XX专
业XXX所捐”字样
(5)活动中挑选一人进行摄影留念工作.
(三)活动后期：
(1)将图书搬运到指定地点
(2)整理活动地点
(3)各部做工作总结
(4)对捐赠突出者出榜公示以表感谢
十三p活动安排：
(1)办公室：写出本次活动的策划书p倡议书及工作总结p短文写作p维
护会场秩序、统计图书数目。
(2)宣传部：出海报、宣传板、公示榜、活动中扶着拍照。
(3)活动部：准备活动中所用的所有工具，标签，胶水，双面胶，剪刀，照相机，等等。
十四：活动经费预算：
条幅 * 1 条
胶水 * 2 瓶
双面胶 * 2 卷
登记表 * 10 张
山大职业发展协会
20xx年5纸张颜料 * 20 宣传页 * 若干 彩报 * 3张总 计 ??月15日
第二篇：妇女节活动主题方案
一、活动主题：
三月女人天，亮丽妇女节
二、活动目的：
刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买热情，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
同时，活动策划方案中结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。
三、活动时间：
20xx-3-8
四、活动内容：
家庭好“煮”意：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限x份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖x名，“煮”意奖x名和优秀“煮”意奖x名。
商场将于x月x日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于x月x日前凭有效证件到商场服务中心获取奖品，逾期作废。
“煮”意奖：奖价值x元的商品(x名)
优秀“煮”意奖：奖价值x斤大米x袋(x名)
备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。
第三篇：羽毛球赛
上海栩铄实业有限公司
员工年终羽毛球比赛方案
为了丰富员工的业余生活，培养员工团队精神，增强员工凝聚力，促进员工之间友谊，营造一个自信、阳光、充满朝气、永不服输的企业氛围，展示员工青春活力。特举办本届羽毛球比赛。
一、活动名称：栩铄
上海栩铄实业有限公司
十、比赛经费
1、场地费用：控江中学场地2块（70/时，预计用3小时）。
2、比赛用品：羽毛拍6副，羽毛球1桶/12只。
3、奖品费用：
A：设置：男子组冠军1名：148 元， 亚军1名： 88元 B：设置：女子组冠军1名：148 元， 亚军1名： 88元 C：设置：混双组冠军1组各：79 元， 亚军1组各：59元 D：设置：阳光普照奖：28元/人 奖品费用： 944 元
场地费：1点-3点（140/时），3点-4点（70/时）合：350元 羽毛球费：50元/12只 共计：1344元
附：比赛具体细则：
（一）、挑选场地或发球权 任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。（注：这里用硬币代替挑边器）
（二）、局数和分数
1.预选赛、半决赛、决赛每场正式比赛以三局二胜制决定胜负。
2.以11分为一局，先得11分的一方为胜（10：10时需领先2分才能获胜）
（三）发球权、得分、和交
1．比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球，谁得分谁发球，直至比赛结束。
2．下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球。
3．比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误，对方运动员得分。
4．发球方在发球时没有触及球拍有
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（1）合法的发球：有发球权的一方称发球方，对方则称为接发球方。 1．发球时脚不得踩发球区的任何界线。 2.一旦双方选手站好位置，发球员的球拍一开始挥动即为发球开始，发球员的球拍必须连续向前挥动直到将球发出。
3．在发球过程中，即从发球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止，发球员的双脚均不得离开地面或移动。
4．在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。
5.发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。单打有效发球区域的范围是（以右区为例）：前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间，左区反之。
(2)合法的接发球。
1．接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后，即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后，才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例。
2．接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例。
（六）、发球和按发球的方位和顺序 ：
1．发球方的分数为零或偶数时，发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。分数为奇数时，双方都站在左发球区发球和接发球。 2.发球时羽毛球如出了边线或底线算失误，对方得分 (七)、重新发球如下列情况发生时应重新发球： 1.发球时如果未触及球拍则重新发球
2.发球时，发球员和接发球员同时违例。
3.当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球。
4.在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。 5.在比赛中，不可预见或意外的情况发生。 (八)、比赛的连续性及对不端行为的处罚
(1) 一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：
1.每场比赛的
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对方场区。
7．击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带。
8．一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名选手连续各击中球一次。
9.球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。 10．阻碍对方紧靠球网的合法击球。
11．比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举动，破坏羽毛球竞赛的场地与器材设备。
第四篇：活动方案
现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。
一、促销的本质
促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。
战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。
战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，……）此为一种企业的长期行为。
二、促销的目的
①缩短产品进入市场的时间。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
②激励消费者初次购买，达到使用目的。
③激励消费者重复购买，建立消费习惯。
④销售业绩提升。
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
⑤竞争的需要。
无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
⑥关联促销
促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。
⑦节庆酬谢。
促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
⑧库存消化。
由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。
三、促销的主题
促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节……
1.促销的对象
促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性？男性？年龄？学历？……目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：
①制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。
2.此为单层次促销。
②制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。
3.此为双层次促销。
③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
此为三层次促销。
4.促销的时间
促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00―18：00，充分考虑各个因素。
5.促销的地点
地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。
6.促销的人物
关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。
四、促销的方式（差异化促销）
①无偿
“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：
A、无偿附赠――以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用――以“免费样品”为主。
②赠送
“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
③折价
“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。
现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。
减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。
④竞赛
“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
?征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括?竞猜比赛?优胜选拔比赛?印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
⑤活动
“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。
包括：?新闻发布会?商品展示会?抽奖与摸奖?娱乐与游戏?制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。
⑥双赢
“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。
⑦直效
“直效”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。
?售点广告?直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品?产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。还包括：?产品展列?宣传报纸?营业佣金?特许使用?名人助售，
⑧服务
“服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。
包括：?销售服务?开架销售?承诺销售?订购订做?送货上门?免费培训?分期付款?延期付款?会员制经营
⑨组合
“组合”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。
五、促销售后服务支持
活动前：
促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。
活动中：
时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈列，做好促销记录。
活动后：
要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析原因，备档。
第五篇：羽毛球年会主持词
主持词
男：吉时已到，现在开会。女士们、先生们（英）： 女：女士们、先生们（汉） 合：大家下午好
女：我是本俱乐部金牌主持—***。 男：我是本俱乐部银牌主持—***。
我们自从成功主持中华人民共和国开国大典仪式后，这还是第一次在民间亮相，希望大家给予掌声鼓励。
女：再过两天我们即将辞去2016，迎来崭新的2017。
男：圣诞的喜悦尚未抹去，元旦的喜庆即将来临。在两旦之间，我们隆重举行***羽毛球俱乐部一届一次球友大会。
应邀和硬要参加本次大会的有： 女： 男： 女： 男： 女：
男：让我们以热烈的掌声欢迎他们的光临。 （掌声）
女：参加本次大会的还有： 羽毛球双打名将----连滚带爬选手*** 男：排球著名一传----就是不到位选手***
女：中国摄影家协会----非会员*** 男：中国男足主力前锋----就是不射选手*** 女：中国男足中场核心----低头不看人先生*** 男：排球著名二传----就是不会托球先生*** 女：中国男足名将----速度赛蜗牛先生*** 男：由于时间关系，其他童鞋在这里就不一一埋汰他们了。 女：在过去的一年里，我们充分体现了参与、健身、团结、逢打必喝的宗旨。
男：在过去的一年里，我们充分展示了更快、更高、更强、逢喝必多的精神。
女：2016我们组队参与了室内足球、排球等大型国内公司级比赛，而且排球我们取得了小组第四的好成绩。
男：因为小组只有四支队伍。
女：成绩是次要的，重在参与，健身才是目的，团结才是力量。俗话说：一个踢不好足球的排球运动员就不是一个合格的羽毛球选手，更谈不上农民斗地主。
男：2016我们认真贯彻中央精神：打球不动摇，喝酒不懈怠。 女：2016我们俱乐部人丁兴旺，好事连连，捷报频传。提职提干，二胎不断。
男：我们俱乐部人才辈出，羽协主席、排协主席、足协足协、扑克协会主席应有尽有。
女：满汉全席，当之无愧。
男：2016年，我们的球技、我们的体能，虽然有一点点下降。 女：但我们的酒量却普遍有所提升。 （笑声）
女：2016我们的幸福来源于球场的快乐。
男：2016我们更幸福的是只进球场，而远离赌场。否则地主的宝马变成自行车，地主的西装变成三点式。
女：下面我们宣布***羽毛球俱乐部一届一次会员大会正式开始。 男：请全体起立，奏会歌（鬼子进村）。 男：请坐。
女：下面有请我们俱乐部打球连滚带爬会长***同志致辞。 会长：------------------------- 男：感谢*会激情洋溢的讲话。
女：2016我们要感谢那些默默无闻的后勤工作者。
男：他们虽然球技平平，屡战屡败屡败屡战，但却有一手好厨艺。是他们的好菜让我们费了酒，是他们的好菜让我们发了福。
女：下面有请俱乐部爱情第二春**秘书长宣读表奖决定。 **：---------------------------- 男：下面有请***理事长主持颁奖仪式
**：我受大会委托主持颁奖仪式，请**童鞋、**童鞋、**童鞋、**童鞋上台领奖。
请**为受到表彰的童鞋颁发奖状 请**为受到表彰的童鞋颁发奖品
男：下面请收到表彰的童鞋发表获奖感言。 **** 男：让我们以热烈掌声向受到表彰的童鞋们表示祝贺。 女：希望受到表彰的童鞋在新的一年里，发扬孺子牛精神，再接再厉创佳绩。我们吃菜，你们吃草。
男：你们刷碗，我们洗澡。 女：有你们的奉献 男：方显我们的享乐
女：**俱乐部一届一次会员大会到此结束。酒会开始。 男：请斟满美酒，畅想我们美好的未来。 合：谢谢！